25 internetinių vairavimo mokyklų rinkodaros strategijos 2023 m.

Įvadas

2023 m. vairavimo mokyklų rinkos dydis vertinamas 1,2 mlrd. dolerių. Nors šie skaičiai reiškia, kad ši rinka turi didelį potencialą, tai taip pat reiškia, kad ši pramonės šaka yra labai konkurencinga, o jei norite aplenkti konkurentus, turite strategiškai vykdyti rinkodarą.

Tačiau tai padaryti nėra lengva, ypač atsižvelgiant į įvairias vairavimo mokyklų taktikas, iš kurių galite rinktis. Verslo valdymas yra vienas dalykas, o domėtis, kuri strategija pasiteisina, - kitas. Tai pribloškiantis dalykas. Tai vargina. Tai atima daug laiko. Štai kodėl parengėme šį naudingą šaltinį, kuriame galite sužinoti 25 skaitmeninės ir tradicinės rinkodaros strategijas, kurios padės jums pasiekti sėkmę.

Skaitmeninės rinkodaros strategijos

Palyginti su tradicinėmis strategijomis, skaitmeninė rinkodara yra ekonomiškesnė ir greitesnė priemonė užmegzti ryšį su norima auditorija - greitesnė ta prasme, kad šiandien beveik visi naudojasi kompiuteriais ir telefonais. Naudodami skaitmeninę rinkodarą galite juos pasiekti per svetainę, socialinę žiniasklaidą, el. laiškus ir skelbimus.

1. Sukurkite svetainę ir ją optimizuokite paieškos sistemoms.

Šiais laikais žmonės, norintys išmokti vairuoti, pirmiausia ieško vairavimo mokyklų internete naudodamiesi mėgstamomis paieškos sistemomis. Todėl svetainės sukūrimas ir užtikrinimas, kad ji būtų matoma naudojant SEO, turėtų būti jūsų skaitmeninės rinkodaros strategijos pagrindas. Be to, kad ji suteikia jūsų verslui "teisėtumo" jausmą, ji yra tikslinės auditorijos švietimo, bendravimo su potencialiais klientais, auditorijos elgsenos stebėjimo ir daug kitų priemonių.

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra vizualiai patraukli, joje lengva naršyti ir pateikiama visa būtina informacija apie jūsų įmonę, pvz., adresas, kontaktinė informacija ir kursų pasiūla.

2. Naudokitės socialine žiniasklaida, kad užmegztumėte ryšį su potencialiais studentais.

Jei jūsų neranda per "Google", "Yahoo", "Bing" ar kitas paieškos sistemas, jūsų ieškos socialinėje žiniasklaidoje. Tačiau kurioje socialinės žiniasklaidos platformoje turėtumėte būti? Atsakymas paprastas - tai priklauso nuo to, kur yra jūsų tikslinė auditorija. Atkreipkite dėmesį, kad "Facebook", "Instagram", "Tiktok" ir "Twitter" turi skirtingus algoritmus ir pateikia skirtingus turinio tipus. Kiekviena platforma pritraukia skirtingą auditoriją, todėl atidžiai jas išstudijuokite. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė auditorija yra vairuotojai paaugliai, kurie norėtų mokytis vairavimo teorijos elektroniniu būdu, geriausia naudoti "Tiktok".

Nustatę, kuri platforma geriausiai tinka jūsų verslui, susikurkite profilį ir pradėkite skelbti turinį, naudingą jūsų tikslinei auditorijai. Mokomieji ištekliai yra geras atspirties taškas, o toliau galite tirti, kaip jūsų auditorija reaguoja į įvairias temas ir turinio tipus (vaizdas, vaizdo įrašas, tekstas, karuselė ir kt.).

3. Vykdykite "Google Ads" kampanijas.

"Google" skelbimai yra puikus būdas pasiekti, kad jūsų verslas būtų visur internete! Kai vykdote kampaniją, jūsų skelbimai gali būti rodomi "Google" paieškos rezultatų puslapiuose, taip pat įvairiose trečiųjų šalių svetainėse, kurios sutinka rodyti tokio tipo skelbimus. Kad ši strategija būtų sėkminga, savo skelbimus ir nukreipimo puslapius turite orientuoti į įvairius raktažodžius, kuriuos potencialūs klientai naudotų ieškodami vairavimo mokyklų internete. Kuo labiau jūsų skelbimai ir nukreipimo puslapiai bus susiję su šiais raktažodžiais, tuo daugiau šansų sulaukti sėkmės.

Kitas patarimas - reguliariai stebėkite reklamos kampanijos rezultatus, kad prireikus galėtumėte atlikti pakeitimus. Savo ruožtu jūsų aktyvumas padės sukurti veiksmingesnius skelbimus, kurie pritrauks daugiau studentų.

4. Kurkite ir dalinkitės vaizdo įrašų turiniu "YouTube" ir kitose platformose.

"Hubspot" duomenimis, 96 % rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašai padėjo auditorijai suprasti jų produktą ar paslaugą. Neabejojama, kad vaizdo įrašų rinkodara yra veiksminga - tereikia nuosekliai kurti aukštos kokybės vaizdo įrašus, kurie būtų ne tik vizualiai patrauklūs, bet ir vertingi potencialiems studentams.

Sukurkite planą, į kurį įtrauktumėte visas galimas temas, pavyzdžiui, vairavimo pamokas, saugos patarimus, pamokas už vairo ir vairavimo instruktoriaus įžvalgas. Taip pat galite optimizuoti vaizdo įrašus, naudodami raktinius žodžius, kad padidintumėte savo mokyklos atpažįstamumą, ir bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, kuriuos seka jūsų tikslinė auditorija. Stebėkite ir analizuokite savo vaizdo įrašų turinio našumą, kad galėtumėte tobulinti savo požiūrį.

5. Rašykite kviestinius straipsnius atitinkamose svetainėse.

Dalydamiesi savo ekspertinėmis įžvalgomis apie vairuotojų mokymą, kelių eismo saugumą, pamokas automobilyje ir praktiniais patarimais atitinkamose interneto svetainėse, galite pristatyti savo vairavimo mokyklą kaip idėjinį lyderį. Parenkite kviestinius straipsnius, kurie atitiktų priimančiosios svetainės tikslinę auditoriją ir kartu užtikrintų jūsų vairavimo programų patikimumą.

Į straipsnius įtraukite įtikinamą biografiją ir atgalines nuorodas į savo internetinės vairavimo mokyklos svetainę, kad pritrauktumėte lankytojų srautą į savo svetainę ir padidintumėte mokinių skaičių.

6. Naudokite el. pašto rinkodarą, kad palaikytumėte ryšį su potencialiais studentais.

Metams bėgant el. pašto rinkodara išliko veiksmingas rinkodaros kanalas. Atsisakykite el. laiškų, kuriuose yra tik tekstas. Naudokite vizualiai patrauklų turinį, aiškius raginimus imtis veiksmų ir kurkite paveikius pranešimus naudodami tą pačią kalbą kaip ir jūsų mokiniai. Stebėkite, kaip jie bendrauja kitais kanalais, į kokius pranešimus teigiamai reaguoja, ir atkartokite tai savo pranešimuose. Jei neturite el. laiškų rašymo patirties, galite pradėti nuo šablonų, kuriuos galima rasti internete.

Štai keletas idėjų - galite siųsti jiems asmeninius el. laiškus, kuriuose aptariamos vairavimo instruktoriaus įžvalgos, patarimai, kaip išlaikyti vairavimo egzaminą, ir vairuotojų mokymo pagrindai. Taip pat turite filtruoti savo el. pašto sąrašą pagal mokinio susidomėjimo jūsų vairavimo mokykla ir įsitraukimo lygį. Taip užtikrinama, kad jūsų siunčiamų el. laiškų turinys būtų tinkamai orientuotas ir aktualus.

7. Naudokite socialinės žiniasklaidos reklamą konkrečioms auditorijoms.

Skelbimai yra puikus būdas padidinti savo buvimą socialinės žiniasklaidos platformose. Tačiau tam reikia tikslumo, kurį lemia gilus tikslinės auditorijos supratimas. Turite nustatyti jų elgseną, interesus ir demografinius duomenis, nes visa ši informacija bus naudinga tikslinant skelbimo nukreipimą. Kuo geriau pažįstate savo potencialius studentus, tuo didesni jūsų šansai juos pasiekti skelbimais.

Taip pat įsitikinkite, kad naudojate aiškią, glaustą ir dėmesį patraukiančią kopiją, taip pat patrauklią medijos medžiagą, pavyzdžiui, paveikslėlius ar vaizdo įrašus. Eksperimentuokite su įvairių tipų skelbimais ir atidžiai stebėkite rezultatus, kad pamatytumėte, kas veikia, o kas ne.

8. Kurkite ir reklamuokite infografikas ir kitą vaizdinį turinį.

Infografikos yra supaprastinta ir galinga priemonė sudėtingai informacijai perteikti. Jos turėtų būti vizualiai patrauklios ir patrauklios. Galite atkreipti dėmesį į naują vairuotojų mokymo statistiką savo mieste ir informuoti potencialius vairuotojus mokinius apie privalumus, kuriuos suteikia registracija į jūsų internetinę vairavimo mokyklą. tada galite reklamuoti ir talpinti savo infografikus įvairiais kanalais, pavyzdžiui, per socialinę žiniasklaidą, tinklaraščių įrašus ir el. pašto kampanijas. Tikslas - patrauklia forma įtvirtinti savo prekės ženklą kaip internetinės vairavimo mokyklos autoritetą.

9. Naudokite mokamą paieškos reklamą, kad pasiektumėte žmones, kurie ieško vairavimo mokyklų internete.

Mokama paieškos reklama leidžia reklamuoti savo verslą ne tik "Google", bet ir kitų paieškos sistemų paieškos rezultatų puslapiuose. Nors "Google" atrodo populiariausia paieškos sistema, kai kurie jūsų mokiniai galbūt nori naudotis kitomis paieškos sistemomis, pavyzdžiui, "Yahoo" ar "Bing". Naudodami šias reklamas galite padidinti savo pasiekiamumą ir rezultatus. Kaip ir "Google" skelbimuose, turite nustatyti raktinius žodžius, kuriuos naudoja jūsų tikslinė auditorija, ieškodama vairavimo mokyklų internete. Taip galėsite sukurti atitinkamus skelbimus ir nukreipiamuosius puslapius, kurie bus rodomi kiekvieną kartą, kai žmonės, ieškodami internete, naudos tuos raktažodžius.

Tai vienas iš ekonomiškai efektyvių būdų reklamuoti vairavimo mokyklą internete, kai reklamos išlaidos panaudojamos kiekvieną kartą, kai naudotojas spusteli jūsų skelbimą. Vis dėlto, norint sėkmingai vykdyti kampaniją, būtina stebėti skelbimo našumą ir naudoti duomenis tolesniam koregavimui ir tobulinimui.

10. Naudokite pakartotinę rinkodarą, kad pasiektumėte žmones, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje.

Pakartotinė rinkodara ankstesniems svetainės lankytojams primena apie jūsų internetinę vairavimo mokyklą ir skatina juos mokytis vairuoti internetu. Ankstesnius svetainės lankytojus galite suskirstyti pagal jų elgseną svetainėje. Taip galėsite rodyti kiekvienam segmentui tinkamus skelbimus.

Tradicinės rinkodaros strategijos

Tradicinės rinkodaros strategijos - tai daugelį metų taikomi rinkodaros metodai. Tai spausdintinė reklama, televizijos reklama, tiesioginis paštas, reklaminiai stendai ir daugelis kitų. Šios strategijos puikiai papildo jūsų rinkodaros priemonių rinkinį. Internetinės vairavimo mokyklos gali jomis pasinaudoti, kad pasiektų platesnę auditoriją, kuri nėra aktyvi internetinėje erdvėje. Pavyzdžiui, kai kas nors pamato televizijos reklamą arba skelbimų lentą, jis priverstas atkreipti į ją dėmesį. Tai priverčia juos susidomėti ir sužinoti daugiau apie tai, ką ką tik matė.

11. Skelbimų talpinimas vietos laikraščiuose ir žurnaluose.

Tyrimai rodo, kad iš 1000 amerikiečių 62 % vis dar skaito spausdintus laikraščius ir žurnalus. Tai įrodo, kad, nepaisant laikmečio, šios tradicinės žiniasklaidos formos vis dar yra veiksmingas rinkodaros kanalas. Pirmiausia nustatykite, kokią spausdintą žiniasklaidą skaito jūsų potencialūs studentai. Jei orientuojatės į paauglių vairuotojų mokymą, galite rinktis žurnalą paaugliams arba žurnalą, kurį paprastai skaito ar į kurį žiūri tėvai.

12. Reklamuokitės reklaminiuose stenduose ir autobusų suoliukuose.

Laikykite reklaminius stendus ir autobusų suoliukus reklamos žvaigždėmis - jų neįmanoma nepastebėti. Strategiškai tinkamai išdėstyti, jie suteikia jūsų internetinei vairavimo mokyklai didelį populiarumą, todėl ji išsiskiria kaip reikiant. Naudokite drąsius vaizdinius, aiškias žinutes ir aiškų raginimą imtis veiksmų, kad atkreiptumėte dėmesį ir sukeltumėte smalsumą.

13. Remti vietinius renginius.

Rėmę vietinius renginius, kurie atitinka jūsų prekės ženklą, galėsite įsitvirtinti vietos lygmeniu. Galite dalyvauti sporto renginiuose ir kituose bendruomenės susibūrimuose, kad pademonstruotumėte savo žinias apie kelių testus ir saugos patarimus vairuotojams, pamokas už vairo, paauglių vairuotojų mokymą ir apžvelgtumėte savo vairavimo kursus tiesiogiai potencialiems mokiniams. Tai ne tik suteiks jums žinomumo, bet ir padės jūsų vairavimo mokyklai tapti vertingu šaltiniu bendruomenėje.

14. Dalykite skrajutes ir brošiūras bendruomenės renginiuose.

Skrajučių ir brošiūrų dalijimas bendruomenės renginiuose yra paprastas būdas pasiekti žmones, norinčius išmokti vairuoti. Svarbu priminti, kad skrajutės ir brošiūros būtų gerai apipavidalintos ir informatyvios. Juose taip pat turėtų būti pateikta aiški ir glausta informacija apie jūsų internetinę vairavimo mokyklą, pavyzdžiui, jūsų siūlomų kursų tipai, kainos ir kontaktinė informacija.

15. Bendradarbiaukite su vietos verslininkais ir siūlykite nuolaidas jų klientams.

Bendradarbiaukite su vietos įmonėmis. Pagalvokite apie kitas jūsų bendruomenės įmones, kurias dažnai lanko jūsų tikslinė auditorija. Pavyzdžiui, jei norite pritraukti paauglius studentus, galbūt norėsite bendradarbiauti su kavine, kurioje jie paprastai lankosi, arba su drabužių parduotuve, kurioje jie dažnai perka drabužius. Tai bus abiem pusėms naudinga situacija. Šios įmonės galės savo klientams suteikti nuolaidų jūsų kursams, o jūs gausite galimybę pristatyti savo pasiūlymus.

16. Vykdykite konkursus ir dovanas, kad sukeltumėte šurmulį

Siūlydami prizus, pavyzdžiui, nemokamus kursus ar vairavimo pamokas, galite paskatinti žmones dalyvauti ir skleisti žinią apie savo mokyklą. Kad konkursai ir dovanos turėtų kuo didesnį poveikį, svarbu juos reklamuoti įvairiais kanalais. Dalinkitės informacija apie konkursus socialiniuose tinkluose, įtraukite juos į el. pašto kampanijas ir reklamuokite juos savo svetainėje, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.

17. Dalyvavimas parodose ir pramonės renginiuose

Prekybos parodos ir pramonės renginiai suteikia įmonėms puikią galimybę pristatyti produktus ir paslaugas tikslinei potencialių klientų auditorijai. Šiuose renginiuose įrengę stendą ar eksponatus galite padidinti savo matomumą ir pritraukti daugiau potencialių mokinių į savo internetinę vairavimo mokyklą. Ieškokite tvarkaraščių savo vietovėje ir reguliariai juose dalyvaukite.

18. Kalbėkite vietos mokyklose ir bendruomenės organizacijose

Dalydamiesi ekspertų patarimais apie saugų vairavimą, kelių eismo taisykles ir testus, galite parodyti savo patirtį ir kartu pristatyti savo platformą. Norėdami palikti neišdildomą įspūdį, būkite kūrybingi. Naudokite vaizdinę medžiagą ir interaktyvias demonstracijas - parodykite savo kursų vaizdo įrašus, surenkite viktorinas ir netgi leiskite savanoriams pasivažinėti jūsų platforma. Paįvairinkite viską su vairavimu susijusiais žaidimais ir apdovanokite nugalėtojus šauniais prizais, pavyzdžiui, nemokama prieiga prie jūsų platformos. Tai ne tik kalbėjimas, bet ir sužavėjimas bei ryšys su tiksline auditorija.

19. Dalyvaukite vietos bendruomenės veikloje

Būkite matomi vietos bendruomenėje. Kai kalbama apie tradicinę rinkodarą, paprasčiau pradėti nuo savojo rato. Todėl stenkitės būti aktyvūs, kiek tik galite. Remkite labdaros renginį, dovanokite kursus mokykloms arba dalyvaukite su vairavimu susijusiuose švietimo renginiuose. Taip pat galite bendradarbiauti su panašiai mąstančiomis vietos įmonėmis.

20. Siūlykite nemokamas pamokas arba pamokas su nuolaida mokiniams, kurie rekomenduoja naujus klientus.

Rinkodara iš lūpų į lūpas yra vienas iš ekonomiškiausių būdų pritraukti naujų studentų. Nereikia išlaidauti reklamai. Taip pat nereikia eiti ir dalyti lankstinukų, nes studentai patys vykdo rinkodarą. Norėdami tai paskatinti, sukurkite apdovanojimų sistemą. Galite siūlyti nuolaidas kursams arba dovanų kuponus, kuriuos jie galės panaudoti jūsų partnerių įmonėse.

Kitos rinkodaros strategijos

Už skaitmeninės ir tradicinės rinkodaros ribų yra ištisas kūrybinių strategijų pasaulis. Šie alternatyvūs metodai - nuo įsimintinų patirčių suteikimo žmonėms per patyriminę rinkodarą iki bendradarbiavimo su įtakingais asmenimis, kuriems patinka jūsų prekės - gali padėti jūsų verslui išsiskirti konkurencingoje rinkoje.

• Sukurkite rekomendacijų programą. Rekomendacijų programa - tai gudrus rinkodaros žingsnis, kai žmonės gauna privilegijų už tai, kad atveda studentus. Tai tarsi patikimų ambasadorių komanda, skleidžianti žinią apie jūsų verslą.
• Siūlome nuolaidas išankstiniams užsakymams. Paspartinkite klasių užpildymą ir pajamų augimą siūlydami specialius pasiūlymus tiems, kurie užsiregistruoja iš anksto.
• Gaukite pripažintos vairavimo mokyklų asociacijos sertifikatą. Įvykdykite konkrečius reikalavimus, kad gautumėte vairavimo mokyklų organizacijos, pavyzdžiui, Nacionalinės vairavimo mokyklų asociacijos (NDSA), Amerikos vairavimo mokyklų asociacijos (ADSA) ir Tarptautinės vairavimo mokyklų asociacijos (IDSAA), patvirtinimą.
• Siūlykite nemokamus internetinius kursus. Suteikite susidomėjusiems studentams galimybę nemokamai susipažinti su tuo, ką galite pasiūlyti. Taip jie galės išbandyti jūsų platformą ir išsiaiškinti, ar ji atitinka jų poreikius.
• Bendradarbiaukite su kitomis internetinėmis vairavimo mokyklomis. Kartu galite pritraukti naują auditoriją ir paskatinti augimą. Rinkitės partnerius, kurie rengia panašius arba papildomus kursus, tada skleiskite informaciją vieni apie kitus interneto svetainėse, el. laiškuose ir socialinėje žiniasklaidoje.

Rinkodaros priemonėmis keliaukite į sėkmę

Sukurti ir valdyti internetinę vairavimo mokyklą yra viena, o prekiauti ja - visai kas kita. Tai visiškai nauja užduotis, kuri iš pradžių atrodo bauginanti. Vis dėlto tikimės, kad naudodamiesi šiomis strategijomis įgysite pasitikėjimo savimi ir galėsite žengti į sėkmę. Tik atminkite, kad nedarykite visko iš karto. Imkitės vienos strategijos po vieną arba pagal savo tempą. Stebėkite, kas pasiteisina, o kas ne, ir prireikus greitai keiskite kryptį.