Įvadas
Pastaraisiais metais įtakingųjų asmenų rinkodara tapo grėsminga jėga reklamos pasaulyje. Remiantis " Famesters" ataskaita, 2021 m. įtakingųjų rinkodaros pramonė buvo vertinama maždaug 13,8 mlrd. dolerių ir, kaip prognozuojama, toliau sparčiai augs, o 2025 m. gali pasiekti 22,2 mlrd. dolerių. Šį augimą lemia influencerių efektyvumas įtraukiant auditoriją ir skatinant pirkimo sprendimus, o tyrimai rodo, kad įmonės uždirba vidutiniškai 5,78 JAV dolerio už kiekvieną influencerių rinkodarai išleistą dolerį.
Nepaisant įrodyto veiksmingumo, dinamiškas socialinės žiniasklaidos pobūdis ir besikeičianti vartotojų elgsena reiškia, kad net ir nedideli pakeitimai gali gerokai padidinti įtakingųjų rinkodaros kampanijų poveikį. Pavyzdžiui, mikroįtakingųjų, kurie dažnai pasižymi didesniais įsitraukimo rodikliais nei jų makroįtakingieji kolegos, iškilimas rodo, kaip niuansuoti pokyčiai gali lemti geresnius rezultatus. Be to, neseniai "Linqia" atliktos apklausos duomenys rodo, kad 71 proc. rinkodaros specialistų mano, jog bendradarbiavimo su įtakingaisiais kokybė yra svarbesnė už kiekybę, todėl pabrėžia strateginio, apgalvoto bendradarbiavimo poreikį.
Šiame straipsnyje nagrinėjama 12 mažų pokyčių, kurie gali labai pakeisti jūsų įtakingųjų rinkodaros pastangas. Šios strategijos - nuo pirmenybės suteikimo autentiškumui, o ne pasiekiamumui, iki interaktyvaus turinio ir socialinių įrodymų panaudojimo - padės jums užsakyti savo verslo rinkodarą pas influencerius, padidinti investicijų grąžą ir išlikti priekyje nuolat kintančioje influencerių rinkodaros aplinkoje. Nesvarbu, ar esate patyręs rinkodaros specialistas, ar naujokas, šios įžvalgos suteiks vertingų patarimų, kaip patobulinti savo kampanijas ir pasiekti geresnių rezultatų.
1. Pirmenybę teikite autentiškumui, o ne pasiekiamumui
Kodėl svarbus autentiškumas
Šiais laikais, kai vartotojai vis skeptiškiau žiūri į atvirą reklamą, autentiškumas yra kaip niekada svarbus. Įtaką darantys asmenys, kurie nuoširdžiai tiki jūsų produktu ar paslauga, dažniau kuria turinį, kuris sulaukia atgarsio jų auditorijoje, o tai lemia didesnį įsitraukimą ir konversijų rodiklius.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Pasirinkite įtaką darančius asmenis, kurie atitinka jūsų prekės ženklo vertybes: Rinkitės ne daugiausiai sekėjų turinčius influencerius, o tuos, kurie atspindi jūsų prekės ženklo vertybes ir etosą. Ieškokite influencerių, kurie anksčiau yra organiškai minėję arba naudoję jūsų produktą.
- Skatinkite sąžiningas apžvalgas: Suteikite įtakingiems asmenims laisvę dalytis sąžininga nuomone. Autentiškos apžvalgos stiprina jų auditorijos pasitikėjimą, net jei jos nėra visiškai teigiamos.
2. Mikroįtaką darantys asmenys gali būti veiksmingesni už makroįtaką darančius asmenis
"Micro-Influencers" galia
Mikroįtakos turinčių asmenų, kurių sekėjų skaičius svyruoja nuo 1 000 iki 100 000, auditorija dažnai būna labiau įsitraukusi ir lojalesnė nei jų kolegų, turinčių makroįtaką. Jų rekomendacijos gali atrodyti nuoširdesnės ir labiau susijusios, o tai lemia didesnį įsitraukimo lygį.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Diversifikuokite savo įtakingųjų portfelį: užuot visą biudžetą skyrę vienam makroįtakos turinčiam asmeniui, bendradarbiaukite su keliais mikroįtakos turinčiais asmenimis. Toks požiūris ne tik išplečia jūsų pasiekiamumą, bet ir padidina autentiško įsitraukimo tikimybę.
- Pasinaudokite vietos įtakingais asmenimis: Vietos mikroįtakos veikėjai gali tikslingai pasiekti tam tikras geografines vietoves, o tai ypač naudinga vietinėms įmonėms.
3. Dėmesys ilgalaikėms partnerystėms
Ilgalaikių santykių kūrimas
Ilgalaikė partnerystė su įtakingais asmenimis padeda užmegzti glaudesnius santykius ir gauti autentiškesnius patvirtinimus. Toks požiūris padeda kurti nuoseklų prekės ženklo pasakojimą ir ilgainiui įgyti pasitikėjimą.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Kurkite nuolatines kampanijas: Vietoj vienkartinių pranešimų kurkite kampanijas, kuriose influenceris dalyvautų kelis mėnesius. Tai gali būti keli pranešimai, istorijos ir net tiesioginės sesijos.
- Įtraukite įtaką darančius asmenis į produkto kūrimą: Įtraukite įtakingus asmenis į produkto kūrimo etapą, kad gautumėte jų atsiliepimus ir įtrauktumėte juos į paleidimo procesą. Tai ne tik padės jiems jaustis įvertintiems, bet ir užtikrins, kad jų pritarimas bus nuoširdus.
4. Turinio kokybės gerinimas
Aukštos kokybės turinio svarba
Aukštos kokybės turinys išsiskiria perpildytuose socialinės žiniasklaidos kanaluose ir teigiamai atsiliepia apie jūsų prekės ženklą. Kūrybišku ir kokybišku turiniu garsėjantys influenceriai gali gerokai padidinti jūsų kampanijos veiksmingumą.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Suteikite kūrybinę laisvę: Kūrybinė laisvė: Nors svarbu pateikti gaires, suteikite įtakingiesiems laisvę kurti turinį, kuris, jų nuomone, sulauks atgarsio jų auditorijoje.
- Investuokite į profesionalią produkciją: Kad pagerintumėte turinio kokybę, apsvarstykite galimybę investuoti į profesionalias renginių fotografijas ar vaizdo įrašus.
5. Duomenų ir analitikos panaudojimas
Duomenimis pagrįsti sprendimai
Duomenys ir analizė yra labai svarbūs norint suprasti savo įtakingųjų rinkodaros kampanijų efektyvumą. Jie padeda nustatyti, kas veikia, kas neveikia ir kaip optimizuoti būsimas kampanijas.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Stebėkite pagrindinius rodiklius: Dėmesį sutelkite į įsitraukimo rodiklius, konversijų rodiklius ir investicijų grąžą (ROI), o ne tik į sekėjų skaičių.
- Naudokitės įtakingųjų rinkodaros platformomis: Naudokite platformas, kurios suteikia išsamią analizę ir įžvalgas apie influencerių veiklą, auditorijos demografiją ir turinio efektyvumą.
6. Įtraukite naudotojų sukurtą turinį
Vartotojų sukuriamo turinio vertė
Vartotojų sukurtas turinys (UGC) suteikia rinkodaros pastangoms daugiau autentiškumo. Be to, jis suteikia daugybę rinkodaros turinio, kurį galima naudoti įvairiuose kanaluose.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Skatinkite hashtag kampanijas: Sukurkite firminius hashtagus ir skatinkite savo auditoriją dalintis savo patirtimi naudojant jūsų produktus. Pateikite šį UGC savo oficialiuose socialinės žiniasklaidos kanaluose.
- Priimkite konkursus ir dovanas: Organizuokite konkursus, kurių dalyviai turi kurti su jūsų prekės ženklu susijusį turinį. Taip ne tik sukuriamas UGC, bet ir padidinamas įsitraukimas bei prekės ženklo matomumas.
7. Optimizavimas skirtingoms platformoms
Turinio pritaikymas kiekvienai platformai
Kiekviena socialinės žiniasklaidos platforma turi savo unikalią auditoriją ir turinio stilių. Optimizuodami savo įtakingųjų rinkodaros strategiją pagal kiekvienos platformos niuansus, galite gerokai padidinti įsitraukimą ir efektyvumą.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Supraskite platformos demografiją: Ištirkite kiekvienos platformos demografinius duomenis, kad suprastumėte, kur jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia.
- Pritaikykite turinio formatus: Pritaikykite turinį prie platformos. Pavyzdžiui, "Instagram" populiarėja vizualiai patrauklios nuotraukos ir trumpi vaizdo įrašai, o "TikTok" - greiti, įdomūs ir dažnai humoristiniai klipai. Kita vertus, "LinkedIn" teikia pirmenybę profesionalesniam ir išsamesniam turiniui.
- Naudokitės konkrečiai platformai būdingomis funkcijomis: Kad sukurtumėte įvairialypį ir įdomų turinį, naudokite konkrečioms platformoms būdingas funkcijas, pvz., "Instagram Stories", "YouTube Shorts" ir "Twitter Fleets".
- Išnagrinėkite turinio monetizaciją: Jei jūsų prekės ženklas arba įtakingieji asmenys yra susiję su kelionių pramone, apsvarstykite, kaip būtų galima gauti pajamų iš kelionių turinio. Tokiose platformose kaip "YouTube" ir "Instagram" siūlomi įvairūs būdai, kaip gauti pajamų iš kelionių turinio- nuo pajamų iš reklamos iki remiamų įrašų ir partnerystės rinkodaros. Integravus šias strategijas galima gauti papildomų pajamų ir padidinti bendrą kampanijų veiksmingumą.
8. Patobulinti pasakojimo techniką
Pasakojimo galia
Istorijų pasakojimas yra galingas rinkodaros įrankis, nes sukuria emocinį ryšį su auditorija. Įtaką darantys asmenys, galintys papasakoti įtikinamų istorijų apie jūsų prekės ženklą, gali gerokai padidinti jūsų kampanijų poveikį.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Sukurkite įtikinamą prekės ženklo pasakojimą: Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad sukurtumėte vientisą prekės ženklo pasakojimą, kuris atitiktų jūsų kampanijos tikslus. Šis pasakojimas turėtų pabrėžti unikalius jūsų produkto ar paslaugos aspektus ir rasti atgarsį įtakingojo asmens auditorijoje.
- Skatinkite asmenines istorijas: Leiskite influenceriams dalytis savo asmenine patirtimi ir istorijomis, susijusiomis su jūsų prekės ženklu. Autentiškos, asmeninės istorijos yra labiau susijusios ir gali paskatinti didesnį įsitraukimą.
- Naudokite kelių dalių turinį: Kurkite kelių dalių turinio serijas, kurios kurį laiką palaikytų auditorijos susidomėjimą. Tai gali būti epizodiniai vaizdo įrašai, tinklaraščių serijos arba tęstinės "Instagram" istorijos.
9. Interaktyvaus turinio diegimas
Įtraukimas per sąveiką
Interaktyvus turinys, pavyzdžiui, apklausos, viktorinos ir tiesioginės klausimų ir atsakymų sesijos, skatina aktyvų auditorijos dalyvavimą. Toks įsitraukimas gali padidinti susidomėjimą jūsų prekės ženklu ir investicijas į jį.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Priimkite tiesiogines sesijas: Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad surengtumėte tiesiogines klausimų ir atsakymų sesijas, produktų demonstracijas ar ekskursijas po užkulisius. Tiesioginė sąveika sukuria skubos jausmą ir tiesioginį ryšį su auditorija.
- Kurkite interaktyvias žinutes: Naudokite tokias funkcijas kaip "Instagram Stories" apklausos, klausimai ir viktorinos lipdukai, kad pritrauktumėte auditoriją. Šios priemonės taip pat gali suteikti vertingų atsiliepimų ir įžvalgų.
- Kurkite interaktyvias kampanijas: Sukurkite kampanijas, kuriose turi dalyvauti auditorija, pvz., iššūkius ar naudotojų sukurto turinio konkursus. Šios kampanijos įtraukia auditoriją ir sukuria daugybę turinio, kurį galima naudoti pakartotinai.
10. Pasinaudokite įtakingųjų perėmimais
Įtakos turinčių asmenų perėmimo poveikis
Įtakingųjų perėmimas leidžia įtakingiesiems laikinai valdyti jūsų prekės ženklo socialinės žiniasklaidos paskyras. Tai gali suteikti naują požiūrį, sudominti jų sekėjus ir supažindinti jūsų prekės ženklą su nauja auditorija.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Suplanuokite perėmimą: Aiškiai apibrėžkite perėmimo tikslus, trukmę ir turinio lūkesčius. Įsitikinkite, kad tiek jūsų komanda, tiek įtaką darantis asmuo yra suderinti.
- Reklamuokite renginį: Paskelbkite apie perėmimą iš anksto tiek savo prekės ženklo, tiek įtakingojo asmens kanaluose, kad iš anksto lauktumėte ir padidintumėte pasiekiamumą.
- Stebėkite ir įtraukite: Aktyviai stebėkite perėmimą ir bendraukite su naujais sekėjais, atsakykite į klausimus ir užtikrinkite, kad viskas vyktų sklandžiai. Po perėmimo analizuokite įsitraukimą ir atsiliepimus, kad įvertintumėte jo sėkmę.
11. Dėmesys įvairovei ir įtraukčiai
Įvairovės svarba
Šiandien vartotojai tikisi, kad prekių ženklai savo rinkodaros pastangose atspindės įvairovę ir įtrauktį. Bendradarbiavimas su įvairiais įtakingais asmenimis gali padėti jūsų prekės ženklui užmegzti ryšį su platesne auditorija ir parodyti, kad esate įsipareigoję siekti įtraukties.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Bendradarbiaukite su įvairiais įtaką darančiais asmenimis: Bendradarbiaukite su įvairios kilmės įtakingais asmenimis, įskaitant skirtingų rasių, lyčių, amžiaus ir gyvenimo būdo atstovus. Toks atstovavimas gali padėti jūsų prekės ženklui rasti atgarsį platesnėje auditorijoje.
- Išskirkite įtraukiančias istorijas: Skatinkite įtakingus asmenis dalytis savo unikaliomis perspektyvomis ir istorijomis. Autentiški, įvairūs pasakojimai gali paskatinti gilesnius ryšius ir pasitikėjimą.
- Atlikite kampanijų auditą: Reguliariai peržiūrėkite savo rinkodaros kampanijas, kad užtikrintumėte, jog jos yra įtraukios ir atspindi įvairius balsus bei patirtis.
12. Įtraukite socialinį įrodymą
Socialinių įrodymų panaudojimas
Socialiniai įrodymai, pavyzdžiui, atsiliepimai, apžvalgos ir naudotojų sukurtas turinys, gali gerokai padidinti jūsų prekės ženklo patikimumą. Įtaką darantys asmenys, dalydamiesi savo teigiama patirtimi, susijusia su jūsų produktu ar paslauga, gali pateikti svarių socialinių įrodymų.
Kaip įgyvendinti šį pokytį
- Funkcija Atsiliepimai: Paprašykite įtakingųjų pasidalinti jūsų produktų atsiliepimais ir apžvalgomis savo kanaluose. Juos taip pat galima panaudoti savo prekės ženklo interneto svetainėje ir socialinėje žiniasklaidoje.
- Parodykite naudotojo sukurtą turinį: Skatinkite įtakinguosius atkreipti dėmesį į turinį, kurį sukūrė jų sekėjai, naudodami jūsų produktą. Dalijimasis šiuo turiniu jūsų prekės ženklo platformose sustiprina teigiamą suvokimą.
- Kurkite atvejų tyrimus: Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad parengtumėte išsamius atvejų tyrimus, kuriuose būtų parodytas jūsų produkto ar paslaugos poveikis. Šiuos išsamius pavyzdžius galima naudoti rinkodaros medžiagoje ir pateikti įtikinamų socialinių įrodymų.
Išvada
Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra sparčiai besivystanti sritis, kurioje reikia nuolat prisitaikyti ir tobulėti. Įgyvendindami 12 šiame straipsnyje pateiktų nedidelių, bet paveikių pakeitimų, galite gerokai patobulinti savo įtakingųjų rinkodaros strategiją. Pirmenybės teikimas autentiškumui, mikroįtakingųjų galios panaudojimas ir dėmesys ilgalaikėms partnerystėms - tai tik pradžia. Turinio kokybės gerinimas, duomenų ir analizės naudojimas bei naudotojų kuriamo turinio įtraukimas dar labiau patobulins jūsų požiūrį.
Optimizavimas įvairioms platformoms, pasakojimo būdų tobulinimas ir interaktyvaus turinio diegimas gali labai padidinti įsitraukimą. Įtraukdami įtakingųjų perėmimus, sutelkdami dėmesį į įvairovę ir įtrauktį bei pasitelkdami socialinius įrodymus užtikrinsite, kad jūsų kampanijos būtų įtraukios, patikimos ir patrauklios plačiajai auditorijai.
Augant ir keičiantis įtakingųjų rinkodaros priemonių aplinkai, neatsilikdami nuo tendencijų ir atlikdami strateginius pakeitimus išlaikysite savo prekės ženklo aktualumą ir veiksmingumą. Priimkite šiuos 12 pokyčių, kad sukurtumėte autentiškesnes, įdomesnes ir sėkmingesnes įtakingųjų rinkodaros kampanijas, kurios sulauktų atgarsio tikslinėje auditorijoje ir užtikrintų didelę investicijų grąžą. Tai darydami ne tik sustiprinsite savo prekės ženklo žinomumą, bet ir užmegsite ilgalaikius santykius su influenceriais ir jų sekėjais, taip sudarydami prielaidas ilgalaikei sėkmei.
