11 patarimų, kaip maksimaliai išnaudoti 'Instagram' skelbimus

Įvadas

Daugiau nei milijardas aktyvių naudotojų per mėnesį, todėl "Instagram" yra vienas galingiausių rinkodaros specialistų arsenalo įrankių. Dėl šios priežasties "Instagram" reklamos optimizavimas padės ne tik pasiekti savo prekės ženklo tikslus. Jis taip pat leidžia maksimaliai išnaudoti kiekvieną išleistą reklamos dolerį.

(Paveikslėlio šaltinis: Statista)

Tačiau kaip rinkodaros specialistas žinote, kad optimizuoti "Instagram" skelbimą yra lengviau pasakyti nei padaryti. Be to, kad sukurtumėte žinutę, kuri suskambėtų su jūsų auditorija, taip pat turite įsitikinti, kad ji yra pakankamai galinga, kad paverstų juos mokančiais klientais.

Todėl norėjome pasidalyti naudingomis įžvalgomis, kaip kuo geriau išnaudoti "Instagram" skelbimus. Nesvarbu, ar esate pradedantysis, ar patyręs "Instagram" rinkodaros specialistas. Šie patarimai ir gudrybės padės jums sukurti patrauklias ir veiksmingas kampanijas, kurios suteiks maksimalią grąžą už kiekvieną išleistą centą.

"Instagram" skelbimų supratimas

Kaip ir dauguma socialinės žiniasklaidos skelbimų, "Instagram" skelbimai rodomi visoje platformoje. Nuo jūsų kanalo iki istorijų ir net žiūrėdami rites greičiausiai susidursite su turiniu, kuris pažymėtas kaip "remiamas".

Todėl "Instagram" skelbimai būna įvairių formatų. Tai priklauso nuo to, kur norite, kad jis būtų rodomas. Pavyzdžiui, jei norite, kad auditorija matytų jūsų skelbimą slinkdama per savo kanalą, galite rinktis paveikslėlių arba nuotraukų skelbimus. Tačiau jei norite, kad jūsų skelbimas būtų rodomas auditorijos ritiniuose, turite laikytis platformos vaizdo įrašų ritiniams skirto formato.

Tačiau geriausias reklamos "Instagram" reklamos dalykas yra jos tikslinės funkcijos. Be demografinių rodiklių, taip pat galite susiaurinti naudotojų ratą pagal jų pomėgius, elgseną ir kt. Tai leidžia nukreipti reklamą į konkrečius naudotojus, kurie greičiausiai susidomės tuo, ką siūlote.

Platformoje taip pat siūloma pakartotinio nukreipimo ir dinaminių skelbimų funkcija, kurią galite naudoti siekdami pakartotinai užmegzti ryšį su potencialiais ir nuolatiniais klientais.

"Instagram" skelbimų tipai

Šiuo metu "Instagram" skelbimai yra devynių tipų ir formatų:

1. Nuotraukų/vaizdų skelbimai

Šio tipo skelbimą sudaro vienas JPEG arba PNG formato paveikslėlis. Jo mažiausia raiška yra 600 x 600 taškų, o didžiausia - 3024 x 3024 taškų. Į šį skelbimą galite įtraukti raginimo atlikti veiksmą mygtuką arba antraštę ir nuorodą biografijoje.

(Paveikslėlio šaltinis: " Meta")

2. Karuseliniai skelbimai

Karuseliniuose skelbimuose rodomi keli paveikslėliai arba vaizdo įrašai viename skelbimo vienete. Tai leidžia naudotojams perbraukti per paveikslėlių ar vaizdo įrašų seriją, todėl suteikia daugiau patrauklumo ir interaktyvumo. Kiekvienas paveikslėlis ar vaizdo įrašas taip pat gali turėti atskirą nuorodą, todėl naudotojai gali būti nukreipiami į skirtingus nukreipimo puslapius, priklausomai nuo to, kurį paveikslėlį ar vaizdo įrašą jie spustelėjo.

(Paveikslėlio šaltinis: Dribble)

3. Vaizdo skelbimai

"Instagram" vaizdo įrašų skelbimai rodomi "Instagram" platformos naudotojų naujienų kanaluose, istorijose ir paieškos rezultatuose. Juos sudaro MP4 arba MOV formato vaizdo įrašas, paprastai su garsu. Maksimalus vaizdo įrašo ilgis yra 60 sekundžių, tačiau rekomenduojama naudoti trumpesnius vaizdo įrašus, kad jie veiksmingiau patrauktų naudotojų dėmesį.

Peržiūrėti "Instagram

Įrašas, kuriuo dalijasi FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Istorijų skelbimai

Tokio tipo reklama leidžia įmonėms itin kūrybiškai parduoti produktus ir paslaugas. Jame yra interaktyvių komponentų, pavyzdžiui, apklausų ir viktorinų, todėl galite visiškai naujai įtraukti naudotojus.

(Paveikslėlio šaltinis: invideo)

5. Ritės skelbimai

Kaip matyti iš pavadinimo, tokio tipo skelbimas rodomas "Instagram" programėlės skyriuje "Ritės". Juos sudaro trumpas vaizdo įrašas, paprastai su garsu, ir jie sukurti taip, kad būtų įdomūs ir interaktyvūs, panašiai kaip "TikTok" vaizdo įrašai. Skelbimai "Reels Ads" yra naujesnis formatas, todėl tai puikus būdas prekių ženklams pasiekti jaunesnę auditoriją ir sulaukti didesnio šios demografinės grupės įsitraukimo.

(Paveikslėlio šaltinis: " Instagram")

6. Prekybos skelbimai

Pirkinių skelbimai idealiai tinka produktams reklamuoti "Instagram", juos sudaro paveikslėlio ar vaizdo įrašo skelbimas, kuriame yra viena ar daugiau produkto žymų. Vartotojai gali bakstelėti šias žymas ir peržiūrėti daugiau informacijos apie gaminį, įskaitant kainą ir nuorodą, kurią paspaudus galima įsigyti. Norėdami naudoti šio tipo skelbimus, turite turėti "Facebook" parduotuvę arba verslo svetainę su įjungtu "Facebook" pardavimo kanalu.

(Paveikslėlio šaltinis: "Facebook")

7. IGTV skelbimai

"IGTV" skelbimai - tai ilgo formato vaizdo įrašų skelbimai, paprastai su garsu, kurie rodomi "Instagram" programėlės IGTV skyriuje. Šių vertikalių vaizdo įrašų maksimali trukmė - 60 minučių, todėl prekių ženklai gali kurti išsamesnį ir informatyvesnį turinį.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Išnagrinėti skelbimus

Kaip rodo pavadinimas, šie skelbimai rodomi "Instagram" programėlės skiltyje "Naršyti". Skyrius "Explore" yra kuruojamas turinio skyrius, kurį platforma siūlo naudotojams pagal jų interesus ir ankstesnį elgesį. Kadangi šie skelbimai rodomi naudotojams, kurie aktyviai ieško naujo turinio, didesnė tikimybė, kad jie patrauks naudotojų dėmesį ir padidins įsitraukimą.

(Paveikslėlio šaltinis: " Meta")

9. Rinkimo skelbimai

Rinkimo skelbimai iš esmės yra pirkinių skelbimų ir karuselinių skelbimų derinys. Juose vienoje reklamoje pateikiami keli produktai, naudojant paveikslėlio arba vaizdo įrašo skelbimą, kuriame yra viena ar kelios produktų žymos. Šie skelbimai yra puikus būdas įmonėms pristatyti produktų grupę kartu, kad naudotojai galėtų lengvai naršyti ir įsigyti kelias prekes vienoje vietoje.

(Paveikslėlio šaltinis: " Meta")

Kiek kainuoja "Instagram" skelbimai?

"Instagram" skelbimų kaina gali labai skirtis priklausomai nuo kampanijos dydžio ir apimties. Vidutiniškai vieno paspaudimo kaina svyruoja nuo 0,20 iki 2 USD už paspaudimą, o kai kurių kampanijų kaina siekia net 6 USD. Išleidžiamą sumą taip pat lemia tokie veiksniai kaip vieta, interesai ir naudojamo skelbimo tipas.

Geriausi patarimai, kaip optimizuoti "Instagram" skelbimus

Dabar, kai jau supratote, kaip veikia "Instagram" skelbimai, pateikiame keletą patarimų, kaip juos kuo geriau išnaudoti:

1. Apibrėžkite savo tikslus

Negalite veiksmingai naudoti "Instagram" skelbimų, jei nesuprantate, ką norite pasiekti. Štai kodėl turite atidžiai pasirinkti tikslus. Taigi pirmiausia turite apsibrėžti savo skelbimo tikslą. Pavyzdžiui, ar siekiate:

• sukurti žinomumą apie savo prekės ženklą?
• pasiekti platesnę auditoriją?
• parduoti produktus?
• nukreipti srautą į nukreipiamąjį puslapį ar svetainę?
• paskatinti žmones įsitraukti į jūsų įrašą, pvz., pamėgti, komentuoti ir (arba) dalytis?
• nukreipti naudotojus į programėlių parduotuvę, kad jie atsisiųstų jūsų verslo programėlę?
• gauti klientų atsiliepimus apie produktą/paslaugą apklausų būdu?

Pasirinkimų yra daug, tačiau paprastai juos galima suskirstyti į informuotumo, svarstymo ir konversijos grupes. Kad ir ką pasirinktumėte, įsitikinkite, kad tai atitinka jūsų bendrus verslo tikslus, kad išvengtumėte reklamos biudžeto švaistymo.

2. Optimizuokite savo profilį

Turite tik 150 ženklų, kad jūsų "Instagram" paskyra išsiskirtų. Todėl jūsų biografija turi sudaryti puikų pirmąjį įspūdį, pasakyti žmonėms, kodėl jie turėtų jus sekti, ir perteikti jūsų verslo asmenybę. Tai labai daug, bet tai viskas, ką turite.

Laimei, savo profilyje turite papildomų laukų, kuriuose galite nurodyti, kuo užsiimate, ir padėti žmonėms jus rasti. Tai jūsų vardas, vartotojo vardas, interneto svetainė, verslo kategorija, kontaktinė informacija, taip pat raginimo veikti mygtukai.

Pavyzdžiui, jei kada nors norėsite įrašu nukreipti žmones į nukreipimo puslapį, pirmiausia turite nukreipti juos į nuorodą savo biografijoje. Tai vienintelis būdas paskatinti sekėjus bendrauti su jūsų verslu, turint omenyje, kad "Instagram" neleidžia šalia įrašų skelbti paspaudžiamas nuorodas. O kadangi gausite tik vieną nuorodą: geriausia ją reguliariai keisti, atsižvelgiant į naujausią turinį, kampaniją, pasiūlymą, produktą ar bet kokį kitą dabartinį tikslą.

Vis daugiau socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų taip pat naudoja rinkodaros priemones nuorodų medžiui - vienai nuorodai, nukreipiančiai naudotojus į įvairias kitas jūsų verslui svarbias nuorodas - kurti.

3. Reklamuokite savo geriausią turinį

Tradiciškai skelbimus kuriate kruopščiai kurdami skelbimų kopijas ir parinkdami raginimus atlikti veiksmus, kurie, jūsų manymu, turės didžiausią poveikį jūsų auditorijai. Tačiau ši strategija yra labiau "pataikyti ir nepataikyti". Kartais, kad ir kaip kruopščiai kuriami skelbimai, nėra jokios garantijos, kad jie patiks jūsų auditorijai.

Kad nešvaistytumėte reklamai skirtų pinigų, turėtumėte reklamuoti tik tą turinį, kuris jau gerai veikia. Jei jie jau sulaukia įsitraukimo, vadinasi, jų žinutė veikia jūsų auditoriją. Taigi jį reklamuojant labiau tikėtina, kad įsitraukimas bus didesnis.

4. Pažinkite savo auditoriją

Pažindami savo auditoriją galite pritaikyti pranešimus ir turinį prie konkrečių jos interesų, demografinių rodiklių ir elgsenos. Kai žinote, ko nori ir ką mėgsta jūsų auditorija, galite kurti skelbimus, kurie greičiausiai sulauks atgarsio ir paskatins konversijas.

Yra keletas būdų, kaip galite geriau pažinti savo auditoriją, pvz:

• Naudokite "Instagram Insights": "Instagram" siūlo nemokamą analizės įrankį "Įžvalgos", kuris gali padėti suprasti dabartinių sekėjų demografiją, interesus ir elgseną. Šią informaciją galite naudoti nukreipdami skelbimus į panašią auditoriją.
• Atlikite apklausas: Sukurkite apklausą ir paklauskite savo dabartinių klientų ar sekėjų apie jų demografinius duomenis, pomėgius ir skaudulius. Taip geriau suprasite, kokie žmonės labiausiai domisi jūsų produktais ar paslaugomis.
• Analizuokite savo svetainės ar programėlės analizę: Jei turite svetainę arba programėlę, galite naudoti tokius analizės įrankius kaip "Google Analytics", kad sužinotumėte daugiau apie savo auditoriją. Šią informaciją galima naudoti siekiant nustatyti savo interneto auditorijos demografinius duomenis, interesus ir elgseną.
• Socialinis klausymasis: Naudokite socialinio klausymosi įrankius, kad galėtumėte stebėti, kaip socialinėje žiniasklaidoje minimas jūsų prekės ženklas, pramonė ir konkurentai. Tai padės suprasti, ką žmonės kalba apie jūsų prekės ženklą, kas jiems patinka ir nepatinka ir ko jie nori daugiau.
• Konkurentų tyrimai: Peržiūrėkite savo konkurentų "Instagram" paskyras ir išanalizuokite jų auditoriją, turinį, įsitraukimą ir taikinius. Tai padės jums suprasti, į kokio tipo auditoriją turėtumėte orientuotis, kaip į ją kreiptis ir koks turinys jai patinka.
• Išbandykite ir išmatuokite: Visada matuokite kiekvieno skelbimo efektyvumą ir atitinkamai koreguokite. Išbandykite įvairias tikslinimo parinktis, skelbimų formatus ir kūrybą, kad sužinotumėte, kas geriausiai atsiliepia jūsų auditorijai.

5. Venkite per didelio pardavimo

Jei norite padidinti įsitraukimo ir paspaudimų skaičių, stenkitės, kad skelbimai nebūtų rodomi kaip skelbimai. Šiais laikais žmones žavi kūrybiškumas, o ne akivaizdžios produktų reklamos.

Todėl neleiskite auditorijai suprasti, kad bandote jai kažką parduoti. Vietoj to turite siekti kuo labiau sukurti organišką patirtį. Norėdami tai padaryti, turėtumėte:

• Būkite sąžiningi ir skaidrūs: Nepateikite melagingų teiginių ir neperdėkite savo produkto ar paslaugos privalumų. Vietoj to sąžiningai ir skaidriai pasakykite, ką jūsų produktas ar paslauga gali ir ko negali.
• Laikykitės paprastumo: Nesistenkite į vieną skelbimą sutalpinti per daug informacijos. Vietoj to, laikykitės paprastos ir koncentruotos žinutės, naudokite vaizdus ir vaizdo įrašus, kad atkreiptumėte dėmesį ir perteiktumėte savo idėją.
• Būkite autentiški: Nesistenkite būti tuo, kuo nesate. Vietoj to, būkite autentiški ir nuoširdūs savo pranešimuose ir naudokite savo prekės ženklo balsą bei asmenybę, kad užmegztumėte ryšį su auditorija.
• Parodykite, o ne pasakokite: Užuot pasakoję žmonėms, ką jūsų produktas gali padaryti, parodykite jiems. Naudokite paveikslėlius ir vaizdo įrašus, kad pademonstruotumėte, kaip veikia jūsų gaminys ir kokią naudą jis teikia.
• Naudokite pasakojimą: Papasakokite istoriją apie savo produktą ar paslaugą, kuri būtų įdomi jūsų tikslinei auditorijai ir išryškintų jūsų produkto ar paslaugos privalumus.
• Naudokite aiškų pasiūlymą: Įsitikinkite, kad skelbime yra aiškus pasiūlymas ir aiški nauda žiūrovui. Taip padidinsite tikimybę, kad jis bus konvertuotas.

Be to, kai planuojate paleisti naują "Instagram" skelbimą, pradėkite kurti ekologiškus įrašus, susijusius su skelbimo tema. Panašius įrašus darykite ir po to, kai skelbimas bus paleistas. Toks metodas užtikrina sklandesnį perėjimą, kuriame susilieja panašūs tiek organiniai, tiek mokami skelbimai.

6. Įtraukite "Call-to-Action" mygtuką

"Instagram" skelbimuose galima integruoti raginimo atlikti veiksmą (CTA) mygtuką pranešimo apačioje dešinėje. Šis mygtukas suteikia daugybę CTA parinkčių, ir jei yra tokia, kuri tinka jūsų skelbimui, nedvejodami ją naudokite.

CTA funkcijos palengvina įvairias sąveikas su jūsų sekėjais. Pavyzdžiui:

• Taip sekėjams bus lengviau rasti jūsų paslaugas.
• Pasakykite sekėjams, ką daryti savo paskyroje.
• Suteikite sekėjams motyvacijos veikti.
• Pateikite įžvalgų apie sekėjų pageidavimus.
• Padidinkite konversijos rodiklį.

Galite naudoti įvairių formatų CTA funkcijas, įskaitant profilio mygtukus, antraščių frazes ir perbraukimo aukštyn funkcijas. Tačiau nepamirškite, kad norint naudotis "Instagram" CTA funkcija, jūsų paskyroje turi būti verslo profilis.

7. Papasakokite istoriją karuselėmis

Karuseliniai skelbimai, kuriuose viename įraše rodomi keli vaizdai, padaro skelbimą įdomesnį ir padidina tikimybę, kad jį pamatys tikslinė auditorija. Šis formatas taip pat suteikia vertingos informacijos apie tai, kurie vaizdai ar vaizdo įrašai yra veiksmingiausi.

Štai kaip galite kurti karuselinius skelbimus:

• Skelbimo pavadinimas
• Pasirinkite "Facebook" ir "Instagram" puslapius
• Pasirinkite "karuselės" formatą
• Pridėkite karuselinių skelbimų vaizdus
• Pridėkite karuselinio skelbimo kopiją
• Pridėkite karuselinių skelbimų URL adresus
• Pasirinkite raginimą atlikti veiksmą
• Pasirinkti ir (arba) atšaukti vaizdo pasukimą

8. Stiprinkite savo prekės ženklą

Stipriam prekės ženklui reikia mažiau reklamos. Prisiminkite "Apple" ir "Coca-Cola". Užtenka paminėti jų prekės ženklo pavadinimą, ir visi jau žino, ką jie parduoda.

Be to, stiprius prekių ženklus turinčios įmonės paprastai gyvuoja ilgiau nei jų konkurentai. Remiantis pirmiau pateiktu pavyzdžiu, "Coca-Cola" gyvuoja jau daugiau nei šimtmetį, tačiau žmonės vis dar perka jos gėrimus. Per daugelį metų atsirado ir išnyko daugybė gėrimų bendrovių. Tačiau jos išliko stiprios ir išgyveno net du pasaulinius karus. Tokia yra prekės ženklo galia.

Jei norite išsilaikyti taip pat ilgai kaip šios įmonės, pateikiame keletą patarimų, kaip sustiprinti savo prekės ženklą "Instagram":

• Skelbkite turinį, kuris atspindi jūsų prekės ženklo asmenybę
• Padidinkite savo "Instagram" sekėjų skaičių
• Sukurkite firmines hashtag'us
• Sudarykite turinio tvarkaraštį, laikykitės jo ir venkite perteklinio skelbimo
• Darbas su "Instagram" įtakingaisiais
• Skatinkite naudotojų kuriamą turinį

9. Reklamuoti vaizdo įrašą

Remiantis statistiniais duomenimis, vaizdo įrašų įrašai du kartus dažniau sulaukia įsitraukimo nei vaizdo įrašai. Todėl vaizdo įrašų skelbimai laikomi vienu veiksmingiausių būdų reklamuoti ir pasiekti potencialius klientus "Instagram".

Naudodami sumaniai sukurtus "Instagram" vaizdo įrašų skelbimus, prekių ženklai ir įmonės gali padidinti matomumą ir sukurti didesnę vartotojų bazę. Kadangi vaizdo įrašai yra vizualiai patrauklūs ir dažnai sukelia nostalgijos jausmą, jie gali sukurti emocinį ryšį su žiūrovais, o tai pagerina įsitraukimą.

Nors pradžia gali būti bauginanti, tačiau norint sukurti stulbinančius "Instagram" vaizdo skelbimus, nebūtina sugadinti banko ar užtrukti valandų valandas montuojant. Pradėkite nuo efektyvaus kūrybinio aprašymo, kuriame išdėstyti pagrindiniai dalykai, kuriuos norite įtraukti - kas yra jūsų tikslinė auditorija, ką norite, kad jie jaustųsi ir darytų ir t. t.

Išsikėlę savo tikslus, ieškokite juos atitinkančių vaizdo įrašų ir vaizdų. Tada galėsite greitai parengti skelbimą. Laikykitės aiškios ir trumpos žinutės ir pasirūpinkite, kad vaizdai būtų patrauklūs. Tai padės pritraukti žiūrovus ir paskatins juos imtis veiksmų.

10. Panašios auditorijos tikslinės grupės naudojimas

Panašios auditorijos tikslinimas - tai reklamos strategija, kai naudojate esamų klientų duomenis ir iš jų sudarote panašių savybių turinčių asmenų sąrašą. Sudarytą sąrašą galima naudoti kaip tikslinę auditoriją būsimiems skelbimams.

"Instagram" jau renka jūsų sekėjų naudotojo duomenis, pvz., profilio informaciją, interesus, vietą ir elgseną. Taigi jums turėtų būti lengva susidaryti vaizdą, kokie žmonės greičiausiai sąveikaus su jūsų žinutėmis. Šie duomenys gali padėti jums kurti skelbimus, pritaikytus jų interesams, amžiui ir pomėgiams.

11. Dirbkite su įtaką darančiais asmenimis

Darbas su "Instagram"įtakingaisiais - tai puikus būdas pasinaudoti jų pasiekiamumu, padidinti įsitraukimą ir sumažinti reklamos išlaidas.

Bendradarbiaudami su įtakingu asmeniu galite pristatyti savo prekės ženklą naujai potencialių klientų bendruomenei, per daug nesikliaudami reklamomis. Jie jau užsitarnavo savo sekėjų pasitikėjimą, todėl žmonėms lengviau suteikti jūsų produktui ar paslaugai galimybę.

Be to, influenceriai paprastai kuria aukštos kokybės turinį, kuris atitinka jų prekės ženklo identitetą. Tai suteikia jums galimybę pateikti tikrai kūrybišką ir patrauklų turinį, kuris gerai atspindėtų ir jūsų verslą. Tai taip pat gali padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą, todėl jūsų skelbimai taps veiksmingesni.

Pagrindinės išvados

Laikydamiesi pirmiau pateiktų patarimų galite išvengti daugelio dažniausiai pasitaikančių "Instagram" reklamos spąstų. Kai optimizuosite skelbimų vaizdus, naudosite atitinkamas hashtagus ir pasinaudosite visomis turimomis tikslinimo parinktimis, galėsite užtikrinti, kad jūsų skelbimai pasieks reikiamus žmones.

Kaip jau minėjome, optimizuojant skelbimų kampanijas reikia atsižvelgti į daugybę judančių dalių. Tačiau, naudodamiesi šiuo vadovu, turėtumėte būti pakeliui į efektyvių "Instagram" skelbimų, kurie duoda rezultatų, kūrimą.