11 patikimų strategijų, kaip pasiekti daugiau konversijų iš jūsų tinklaraščio turinio

Įvadas

Kuriate daug auditorijai patogaus tinklaraščio turinio, bet vis dar jaučiatės pasimetę, nes nepasiekiate užsibrėžtų tikslų. Nesijaudinkite. Tai nėra reta problema.

"SocialTriggers" neseniai atlikto tyrimo metu nustatė, kad dauguma tinklaraščio prenumeratorių palieka tinklaraštį per pirmuosius tris mėnesius.

Sudėtinga priversti skaitytojus imtis norimų veiksmų. Tačiau gera žinia ta, kad galite tai įvaldyti. Taigi šiame pranešime sužinosime, kaip pasiekti apčiuopiamų verslo rezultatų iš savo tinklaraščio turinio.

1. Naudokite dovanas

Paprastas būdas paskatinti žmones užsiregistruoti į adresatų sąrašą - pasiūlyti jiems ką nors unikalaus. Pavyzdžiui, savo tinklaraščio skaitytojams galite pasiūlyti specialią vienkartinę nuolaidą. Arba vietoj jų el. pašto adreso galite suteikti jiems vertingą turinio atnaujinimą, pavyzdžiui, elektroninę knygą. Puikiai tinka ir nemokamas produkto bandymas.

Geriausia, kad dovanos leidžia vienu metu užmegzti ryšius su klientais ir potencialiais klientais", - šmaikštauja " Improvita" rinkodaros direktorius Cody Searchas.

"Nuo tada, kai į rinkodaros iniciatyvas pradėjome įtraukti dovanas, pastebėjau didelį augimą ir sėkmę", - priduria jis.

Žinau, ką galvojate.

Kaip geriausia įtraukti šias paskatas į tinklaraščio turinį? Puikus būdas - įrašo pabaigoje pridėti raginimą imtis veiksmų. Pavyzdžiui, galite parašyti kelis sakinius, kuriuose paaiškinsite pasirinkimo privalumus, ir pridėti nuorodą į atitinkamą nukreipimo puslapį.

Antrasis būdas - naudoti turinio banerius, kad nukreiptumėte naudotojus į pasiūlymo puslapį. Pažvelkite į šį populiarios internetinės vertinimo priemonės " Pointerpro" pavyzdį.

Taigi, ar esate pasiruošę pritraukti naujų klientų, dovanodami tai, ką jūsų skaitytojai gali įvertinti?

2. Rašykite apie aktualiausias temas

Ne visi rytai būna šviesūs ir saulėti. Tačiau kiekvieną rytą galite atsibusti ir pasidomėti, kas jūsų pramonėje yra madinga. Ir tai, mano mielas drauge, gali būti labai naudinga.

Rašydami apie tendencijas galite sulaukti daugiau skaitytojų vien todėl, kad žmonės nori apie jas sužinoti daugiau. Be to, toks turinys pritraukia daugiau bendrinimų socialiniuose tinkluose, todėl yra labiau matomas internete.

Sužinokite daugiau apie tendencijas,

• Dalyvaukite populiariose nišinėse socialinės žiniasklaidos bendruomenėse.
• Sekite geriausius pramonės tinklaraščius naudodami tokią priemonę kaip "Feedly".
• Patikrinkite populiarų turinį tokiose platformose kaip "Medium" ir "Quora".
• Sužinokite apie artėjančias temas peržiūrėdami "Google Trends".
• Atkreipkite dėmesį į tai, kas populiariausia tokiose platformose kaip "Twitter" ir "YouTube".

Skelbimai apie pramonės tendencijas yra puikus būdas gauti atitinkamą svetainės srautą, kuris virsta vertingais verslo kontaktais.

3. Paskatinkite skaitytojus sąveikauti su jūsų turiniu

Turinio kūrimas - tai lojalios gerbėjų ir sekėjų bendruomenės kūrimas. Kai žmonėms patinka jūsų turinys, jiems patinka su jumis bendradarbiauti.

Kad tai pasiektumėte, turite turėti komentarų skiltį, kurioje skaitytojai galėtų pasidalyti savo atsiliepimais ir mintimis apie tinklaraščio turinį. Komentarų skiltis - tai jūsų vartai į abipusį bendravimą tarp jūsų įmonės ir auditorijos. Nepamirškite paprašyti skaitytojų komentarų skiltyje pasidalyti savo nuomone ir patirtimi.

Ir niekada nepamirškite atsakyti į kiekvieną gautą komentarą.

Vertingų pokalbių apie turinį skatinimas - tai patikimas būdas padaryti turinį žmogiškesnį ir padidinti tinklaraščio konversijas.

4. Pridėkite vaizdinės medžiagos

Kalbant apie kokybišką turinį, negalima pamiršti ir vaizdinių elementų. Vaizdiniai elementai daro turinį gyvą ir patrauklų. Naudodami vaizdinę medžiagą galite pateikti statistinius duomenis, procesus ir pavyzdžius. Taip pat galite naudoti GIF ir memus, kad tinklaraščio turinį papildytumėte humoru. Į tinklaraščio įrašus įtraukiant vaizdinį turinį yra daug privalumų.

• Dėl vaizdinės medžiagos žmonės ilgiau pasilieka jūsų svetainėje. Ilgesnis svetainės lankymo laikas pagerina paieškos reitingus ir svetainės lankomumą.

49 % rinkodaros specialistų vaizdinį turinį pirmiausia naudoja tinklaraščiuose ir interneto svetainėse, po to - socialiniuose kanaluose, pavyzdžiui, "Facebook" ir "Instagram". (Venngage)

• Su prekės ženklo spalvomis derantys vaizdai padeda geriau įsiminti prekės ženklą. Esu tikras, kad jau žinote, jog puiki prekės ženklo reputacija yra labai svarbi norint gauti daugiau potencialių klientų ir pardavimų jūsų verslui.

(Šaltinis)

Vaizdinė medžiaga - tai aukšto konversijos lygio tinklaraščio turinio gyvybė ir siela. Todėl įsitikinkite, kad juos reguliariai naudojate visuose tinklaraščio įrašuose.

5. Stenkitės pranokti konkurentus

Turinio rinkodaros aplinka tapo labai konkurencinga. Todėl daugelis įmonių kuria tinklaraščių turinį.

Taigi pasitikėjimo savo tiksline auditorija kūrimas - tai didžiausios įmanomos vertės jai kūrimas. Puikus būdas tai padaryti - kurti veiksmingą ilgos apimties tinklaraščio turinį.

Kai jūsų turinys pateikia visus įmanomus atsakymus į auditorijos užklausas, jis sulaukia didesnio auditorijos palankumo ir didesnių konversijų.

Bendrovės " Accessibility Checker" generalinis direktorius Danas Trichteris pabrėžia, kad reikia turėti stiprią pagrindinę žinutę, kuri susilauktų atgarsio jūsų auditorijoje.

"Aiškiai supraskite savo tikslinę auditoriją, kad tiksliai žinotumėte, kaip kurti turinio pranešimus. Viskas, ką pateikiate, turėtų atspindėti jūsų prekės ženklo tikslus ir viziją bei tenkinti konkrečios auditorijos poreikius", - sako jis.

6. Naudojimo atvejų tyrimai

Esmė ta, kad žmonėms reikia pakankamai priežasčių tikėti jumis ir jūsų verslu. Atvejų analizė - tai įrodymas, kad jūsų produktai ir paslaugos yra geri.

Naudokite juos savo tinklaraščio turinyje ir savo argumentams suteiksite precedento neturinčio svorio.

• Pridėkite atitinkamų atvejų tyrimų, kad parodytumėte, kaip padėjote esamiems klientams.
• Išskirkite produkto ar paslaugos savybes, kurios yra svarbiausios potencialiems klientams.
• Papasakokite apie ankstesnių klientų pasiektų rezultatų laipsnį ir veiksmingumą.

Atvejų analizes galite naudoti kaip pardavimo būdą savo tinklaraščio turinyje. Tai protinga strategija, kaip pasiekti, kad jūsų turinys konvertuotų. O geriausia tai, kad parduodate nepardavinėdami.

7. Padarykite savo turinį draugišką skaitytojams

Pasaulis pilnas turinio. Kodėl gi nepadaryti savojo pikantiško, aromatingo ir malonaus?

• Padarykite tinklaraščio turinį lengvai įkandamą, sukramtomą ir suvirškinamą, suskirstydami jį į trumpas pastraipas. Naudokite tekstą su paryškinimais, kad turinį būtų lengva nuskaityti ir perskaityti.
• Suteikite savo istorijai svorio naudodami atitinkamus duomenis ir statistiką. Įsitikinkite, kad juos gavote iš patikimų šaltinių.
• Kad jūsų pranešimas būtų realistiškas ir praktiškas, galite pridėti atitinkamų pavyzdžių.
• Kad tinklaraščio įrašai išsiskirtų iš kitų, turite rašyti aiškiai išreikštu prekės ženklo balsu. Geriausia naudoti žodžius ir leksiką, atitinkančius jūsų prekės ženklo emocines vertybes.
• Galiausiai įsitikinkite, kad jums smagu kurti turinį. Jei jums patinka turinio kūrimo procesas, jūsų tikslinė auditorija taip pat gerai praleis laiką jį skaitydama.

Įsijautimas į skaitytojus yra idealus būdas priversti juos susilieti su jūsų turiniu ir užsiregistruoti jūsų adresatų sąraše.

8. Reklamuokite savo turinį socialinėje žiniasklaidoje

Ar jums reikia pagalbos, kad žmonės pastebėtų jūsų tinklaraščio turinį? Nelaukite, kol viskas įvyks savaime.

"Svarbiausia turėti tvirtą poziciją socialinėje žiniasklaidoje. Jei neturėsite tvirto skaitmeninio dalyvavimo socialinėje žiniasklaidoje, mažiau tikėtina, kad sulauksite lankytojų srauto ir turėsite potencialių klientų, kurie atkreips dėmesį į tai, ką siūlote", - sako Imranas Ali, vienas iš " Glasses Hut" įkūrėjų.

Turite reklamuoti savo turinį populiariose socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip "LinkedIn", "Facebook" ir "Twitter". Taip pat ieškokite atitinkamų nišinių bendruomenių, kuriose galėtumėte skelbti savo turinį.

Dauguma socialinių platformų dabar teikia pirmenybę vietiniam turiniui. Tai reiškia, kad jos ieško vertingo turinio be svetainės nuorodos. Tačiau nenusiminkite, nes visada galite savo nuorodą įtraukti į pirmąjį socialinės žiniasklaidos įrašo komentarą. Pažvelkite į šį pavyzdį:

Daugelis žmonių rašo "Twitter" temas, kuriose išsamiai paaiškina temą, ir paskutinėje savo įrašo "Twitter" žinutėje įklijuoja tinklaraščio įrašo nuorodą.

Kitas įdomus būdas - sukurti daug socialinės žiniasklaidos fragmentų vienam tinklaraščio įrašui reklamuoti ir kiekvieną jų įtraukti į socialinės žiniasklaidos kalendorių.

9. Pridėkite įtikinamą raginimą imtis veiksmų

Ką norite, kad žmonės darytų perskaitę jūsų pranešimą? Išvykti? Ne.

Norite, kad jie liktų jūsų svetainėje ir užsiregistruotų naujienlaiškiui arba nemokamai išbandytų produktą. Būtent.

Tačiau turite tai daryti taip, kad jie jaustųsi gerai atlikdami šį veiksmą. Kas yra įtikinamas raginimas imtis veiksmų?

Naudokite metaforą, kad atkreiptumėte jų dėmesį. Papasakokite jiems apie naujienlaiškio naudą. Yra daugybė dalykų, kuriuos galite padaryti, kad jūsų raginimas imtis veiksmų būtų veiksmingas.

Puikus raginimas imtis veiksmų gali nepažįstamąjį paversti lojaliu klientu. Štai kodėl turite jį skirti savo tinklaraščio įrašui.

"Įsitikinkite, kad visuose tinklaraščio įrašuose yra raginimas atlikti veiksmą, kad žmonės galėtų lengvai spustelėti ir tęsti savo veiklą", - siūlo Ianas Bullockas, vienas iš " Buying Property 215" įkūrėjų.

"Jūsų raginimai imtis veiksmų turi būti vertinami kaip kažkas, kas suteikia pridėtinės vertės ne tik jūsų verslui, bet ir jūsų klientams", - priduria jis.

10. Taikykite problemų sprendimo metodą

Rašant tinklaraščio įrašą svarbiausia yra jūsų ketinimas. Ką norite gauti iš šio turinio kūrinio? Ar jums svarbūs verslo rezultatai, ar jums iš tiesų rūpi suteikti vertę skaitytojams?

Jei esate autentiški ir norite spręsti problemas, jums niekada nereikės nerimauti dėl turinio konversijos rodiklio.

Turėtumėte stengtis suprasti tikslinių raktažodžių paieškos tikslą. Kurkite tinklaraščio turinį, kuris atitiktų kiekvienos iš šių užklausų naudotojo ketinimus.

11. Turėkite vidinių nuorodų strategiją

Vidinės nuorodos padeda skaitytojams apžiūrėti svetainę. Naudodamiesi naudingomis vidinėmis nuorodomis jie gali daugiau sužinoti apie temą. Be to, galite nukreipti skaitytojus į atitinkamus produktų puslapius savo svetainėje.

"Kiekvieno tinklaraščio įrašo išteklių laukelyje būtinai pateikite nuorodą į savo svetainę. Tai ne tik padės pagerinti jūsų pozicijas paieškos sistemoje, bet ir paskatins tikslinį srautą į jūsų tinklalapius", - aiškina " ThrillX" generalinis direktorius Arsh Sanwarwala.

Kai vidines nuorodas pateikiate tinkamose turinio vietose, lankytojams siūlote patogią naudotojo patirtį.

Visapusiška turinio patirtis didina tikimybę, kad žmonės iš jūsų pirks.

Galutinės mintys

Svarbiausias verslo tinklaraščių rašymo tikslas - įtraukti skaitytojus į pardavimo piltuvėlį. Kad pasiektumėte šį tikslą, turite sutelkti dėmesį į kokybiško turinio kūrimą ir gilesnių ryšių su auditorija užmezgimą. Kartu turite naudoti konversijos taktiką, kad padėtumėte auditorijai daugiau sužinoti apie jūsų produktus ir paslaugas. Be to, turite išeiti iš kelio ir pasiūlyti jiems kažką papildomo, kad jie susidomėtų jūsų produktais ir paslaugomis. Galiausiai papuoškite savo tinklaraščio įrašus labai reikalingais pardavimo elementais, kad pasiektumėte savo lyderių pritraukimo tikslus.