10 turinio rinkodaros patarimų, kaip padidinti konversijos rodiklį

Įvadas

Turinys yra karalius, ir tai yra vienas iš nenuginčijamų rinkodaros faktų. Jūsų svetainė sulaukia lankytojų dėl įtikinamo svetainės turinio. Taigi, jūsų svetainė veikia kaip susijusios informacijos, kurią lankytojai tikrina, kad taptų aktyviais vartotojais, saugykla. Iš esmės, norėdami konvertuoti žmones, turite turėti įtikinamą turinį.

Įdomu tai, kad lengva sakyti, jog turinys yra būdas konvertuoti, tačiau ne visi rinkodaros specialistai gali konvertuoti naudodami turinį. Statistika rodo, kad tik 6 proc. rinkodaros specialistų žino, kaip veiksmingai naudoti turinį. Štai kodėl tokie straipsniai kaip mūsų niekada negali išeiti iš mados. Turinys išlieka aukščiausias būdas konvertuoti potencialius klientus, o mes turime 10 patarimų, kaip padidinti konversijos rodiklį.

Kas yra turinio rinkodara

Turinio rinkodara - tai skaitmeninės rinkodaros strategija, kurios pagrindinis tikslas - kaupti ir platinti susijusią informaciją. Turinys paprastai yra skirtas konkrečiai auditorijai, siekiant ją paversti klientais.

Turinio rinkodara kai kuriais atžvilgiais yra subtili ir ne tokia įžūli kaip tradicinė rinkodara. Pateikdami aktualią ir susijusią informaciją, subtiliai raginate žmones pirkti jūsų produktus. Jūsų tikslinė auditorija šią informaciją laiko vertinga. Taigi, savo ruožtu, jie renkasi jūsų produktus ar paslaugas.

Įvairios įmonės, tiek didelės, tiek mažos, naudoja turinio rinkodarą pardavimams skatinti. "Microsoft", "WordPress", "John Deere" ir P&G. Šios įmonės tai daro dėl to, kad turinio rinkodara yra naudinga. Kai kurie iš šių privalumų yra šie;

• Geresni pardavimai
• Pigiau nei tradicinė rinkodara
• Skirtingai nuo tradicinės rinkodaros, klientai yra lojalesni
• Jūsų turinys įtraukia klientus į globėjišką kilpą

Kas yra turinio konversijos rodiklis

Turinio konversijos rodiklis - tai skaičius žmonių, kurie ne tik apsilankė jūsų svetainėje, bet ir atliko veiksmą. Tas veiksmas gali būti tiesioginis jūsų produktų ar paslaugų pirkimas. Tai taip pat gali būti veiksmas, kuris gali lemti pirkimą, pavyzdžiui, prisijungimas prie jūsų prenumeratos sąrašo. Be to, tai gali būti registracija į būsimą renginį arba apklausos formos užpildymas jūsų svetainėje.

Norint pasiekti konversijos rodiklį, reikia suprasti savo auditoriją ir jos reakciją į jūsų produktą. Tai leis jums padaryti savo turinį patrauklų. Tačiau negalima tik pateikti turinį ir tikėtis, kad klientai atsiras stebuklingai. Kaip minėjome, tik nedaugelis rinkodaros specialistų, apie 6 %, gali optimaliai naudoti turinio rinkodarą.

Tačiau pateiksime patarimų, kaip tapti šių 6 % dalimi ir padidinti savo pelną. Taigi, eikime gauti daugiau pajamų.

Tegul jūsų CTA būna patrauklūs

Įsivaizduokite, kaip duoti CV Planetos jūsų CV rašyti. Kai jį perskaitysite, jei galėtumėte, įdarbinsite save. Gyvenimo aprašymai yra tokie įtikinami. Būtent tokį jausmą jūsų CTA turėtų sukelti jūsų svetainės lankytojams. Jūsų turinio esmė - pritraukti naujus naudotojus, kaip motulė jaučiasi traukiama liepsnos. Norite, kad jie jus globotų, ir galite juos priversti tai padaryti.

Jums reikia tik puikios CTA. CTA arba raginimas imtis veiksmų - tai žodžiai, kuriais vartotojai skatinami išbandyti produktą ar paslaugą. Taigi, turite padaryti CTA viliojantį, kad naujas jūsų svetainės lankytojas jaustųsi blogai, jei jo nepaspaustų. Jums nereikia naudoti manipuliuojančių žodžių. Viskas, ką turite padaryti, tai leisti lankytojams pamatyti, ką jie gaus, jei jus globos.

Pabrėžkite, kuo skiriatės nuo kitų svetainių, ir parodykite, kuo galite būti kitokie. Ištirkite savo konkurentus ir išryškinkite jų silpnąsias vietas. Tada paverskite šias silpnybes savo stiprybe. Į pagalbą pasitelkite CTA, suteikdami savo CTA didelį autoritetą. Žmonės tokius mėgsta.

Tegul jūsų turinyje yra autoritetingų asmenų.

Ar kada nors susimąstėte, kaip veikia įtakingųjų rinkodara? Ar kada nors susimąstėte, kodėl garsenybė ką nors pasako ir milijonai žmonių automatiškai tuo patikėtų? Vienas žodis - autoritetas. Dauguma žmonių tiki autoritetingo žmogaus žodžiais. Nesvarbu, ar tai būtų influenceris, įžymybė, ar politinis veikėjas. Net ir jūs dabar, jei ką nors pasakytų Dev Patel, Larry Kim ar kiti autoritetingi rinkodaros veikėjai, būtumėte linkę patikėti.

Taigi, galite pasinaudoti šiuo instinktu, naudodami turinį. Galite paprašyti įžymybės ar socialinės žiniasklaidos įtakingo asmens pasinaudoti jūsų produktu ar paslauga ir parašyti apie tai. Pridėkite nuotraukų ir vaizdo įrašų ir pamatysite, kaip naudotojai konvertuosis į klientus.

Suprantame, kad jūsų verslas gali neturėti kapitalo, kad galėtų naudotis įtakingųjų asmenų ar įžymybių paslaugomis. Tokiomis aplinkybėmis į savo turinį turite įtraukti tik įžymybių, influencerių ir kitų panašių aukštų autoritetų citatas apie savo produktą.

Galite pridėti statistinių duomenų, o naudingi gali būti pramonės lyderių ar ekspertų atsiliepimai. Tiesiog susiekite savo turinį su šiais šaltiniais, kurie gali būti net žurnalai.

Žmonės naudojasi socialine žiniasklaida, todėl turėtumėte ir jūs.

Nenuvertinkite nuorodų į socialinės žiniasklaidos platformas, pavyzdžiui, "Quora". Nors nuorodos į "Quora" įrašus nepadeda jūsų matomumui "Google" paieškoje, tai gali būti naudinga konversijoms. Parašykite "Quora" įrašą ir pateikite nuorodą į savo svetainę. Tai netgi gali būti atsakymas į kitą pranešimą, kuriame pateikiama jūsų nuoroda. Perskaitę tą atsakymą, žmonės apsilankys jūsų svetainėje.

Tai gali būti taikoma ir kitose socialinės žiniasklaidos svetainėse, tačiau galite padaryti ir daugiau. Galite bendrauti su socialinės žiniasklaidos sekėjais naudodamiesi savo verslo paskyra. Galite dalyvauti tendencijose ir leisti žmonėms jus kaip vieną iš jų, o ne stengtis, kad jie išleistų savo pinigus jums.

Be to, galite pradėti skelbti turinį socialinėje žiniasklaidoje, tačiau turite sukurti įkėlimo strategiją ir turinio kalendorių. Be to, galite naudotis įvairiomis socialinės žiniasklaidos platformų funkcijomis, kad jūsų verslas taptų labiau susijęs. Pavyzdžiui, "Instagram" funkcija " ritinėliai" ir atgalinio skaičiavimo funkcija. Išnaudokite kiekvienos socialinės žiniasklaidos paskyros stipriąsias puses.

Būkite prieinami

Turite būti prieinami. Jūsų turinys nebus konvertuojamas, jei nebūsite prieinamas ir negalėsite patenkinti lankytojo poreikių. Jei galite sau tai leisti, turėkite paruoštą klientų aptarnavimo tarnybą ir pokalbių botą, kuris padės greitai išspręsti problemą. Kai būsite prieinami kaip įmonė, galėsite daugiau lankytojų paversti vartotojais.

Nauji jūsų svetainės lankytojai laikys jūsų veiklą rimta, jei lengvai patenkinsite jų poreikius.

Tegul jūsų turinys sukuria skubos jausmą.

Pagrindinė jūsų turinio priežastis - paskatinti žmones jus globoti. Taigi, nors ir nereklamuojate tiesiogiai, vis tiek reklamuojate. Turite būti subtilūs ir strategiški vienu metu. Būdami strategiški, savo svetainės lankytojui sukuriate poreikį, kad jis nieko negali padaryti be jūsų produkto.

Štai čia praverčia autoritetingi pareiškimai, pvz., atsiliepimai. Jie padėtų sukurti skubą ir įtikinamumą, kurie motyvuotų vartotoją tapti klientu.

Patikrinkite savo atnaujinimus

Jei norite atlikti kokį nors nedidelį ar reikšmingą svetainės atnaujinimą, kuo dažniau jį išbandykite. Sukurkite testavimui skirtą puslapį ir įvertinkite rezultatus. Patikrinkite apsilankymų, atmetimo ir pardavimų konversijos rodiklius bei trukmę, kurią kiekvienas naudotojas praleido jūsų svetainėje. Taip pat išbandykite savo kampanijas ir būkite kruopštūs. Atlikite A/B bandymus ir įvertinkite auditorijos pageidavimus, kad padėtumėte savo konversijos rodikliui.

Svetainės formos turi atrodyti įdomiai.

Ištirkite savo auditoriją ir pateikite formas, kurios jiems būtų patrauklios. Formos yra naudingas būdas gauti žmonių el. pašto adresus, kurie gali jums padėti kampanijų metu. Kalbant apie el. laiškus, įsitikinkite, kad įdėjote automatinius filtrus, kad gautumėte tikslesnę informaciją.

Sukurkite patrauklų CTA mygtuką, kurį žmonės paspaus, kai užpildys formas. Atminkite, kad formos gali padėti padidinti el. pašto rinkodaros kontaktų skaičių. Tai taip pat galėtų būti būdas sužinoti jūsų svetainėje besilankančių žmonių skaudulius.

Žmonės mėgsta vaizdus.

Smegenys mėgsta vaizdus ir juos apdoroja greičiau nei tekstą. Galite pasinaudoti šia biologine žmonių prigimtimi ir į turinį įtraukti daugiau paveikslėlių. Vienas paveikslėlis gali papasakoti istoriją greičiau nei žodžių virtinė. Taigi į turinį įtraukite vaizdų. Naudokite infografikus ir kitus įdomius vaizdinius, kad žmonės susidomėtų jūsų turiniu.

Antraštės privers žmones įeiti

Antraštės yra labai svarbios norint pritraukti auditoriją ir galiausiai ją konvertuoti. Antraštė parodo, ar jūsų turinys išspręs naujokų problemą. Jei jūsų turinys yra puikus, o antraštės šiek tiek nevykusios, galite prarasti optimalią auditorijos konversiją. Laikykitės saldžių antraščių ir ne ilgesnių nei 9 žodžiai.

Optimizavimas mobiliesiems įrenginiams

Daugiau nei 6,5 mlrd. žmonių naudojasi išmaniaisiais telefonais, todėl labai protinga savo svetainę optimizuoti mobiliesiems įrenginiams. Taip padidinsite konversijų rodiklį, nes konkuruosite dėl didesnio išmaniuosius telefonus naudojančių žmonių skaičiaus.

Išvada

Jei rimtai norite pagerinti savo rezultatus, geriausia naudoti turinio rinkodarą, kad naujus žmones paverstumėte klientais. Turinio rašymo priežastis - vilioti žmones. Jei jūsų turinys negali to padaryti, turite rimtai padirbėti. Perskaitykite patarimus ir stebėkite, kaip jūsų turinys iš tiesų tampa karaliumi ir paverčia žmones jūsų klientais.