구글 광고가 중소기업을 위한 최고의 마케팅 수단이라고 생각하는 이유

소개

우리 회사에서는 요즘 구글 광고와 함께 살아 숨 쉬고 있지만, 예전에는 그렇지 않았습니다...

리틀드래곤 미디어를 처음 시작했을 때 소셜 미디어 마케팅, SEO, 이메일 마케팅, 배너 광고 등 모든 것을 다 했습니다.

수년간 모든 마케팅 채널과 고객사의 ROI를 분석해 온 결과, 구글 광고가 단연 최고라는 결론을 내릴 수 있게 되었습니다.

구글 광고의 장점은 무엇인가요?

구글 광고는 매우 간단합니다. 바로 그 자리에서 여러분의 서비스와 제품을 찾고 있는 **WARM **리드에게 도달할 수 있습니다. 여기서 키워드는 '따뜻한'입니다. 따뜻한 리드와 차가운 리드의 가치가 얼마나 큰지 이해하시나요?

SEO는 어떨까요? SEO는 훌륭하지만 미끄럽습니다! 상위 3위 안에 든다는 보장은 절대 없습니다. 제가 아는 몇몇 회사들은 수년 동안 SEO를 위해 노력해왔지만 여전히 상위 3위 안에 들지 못했습니다.

SEO는 항상 추측 게임이며, 그 과정에는 항상 운이 개입됩니다. 하루는 3위에 올랐다가 다음 날은 17위에 오를 수도 있습니다. 매우 실망스러울 수 있습니다.

트래픽과 리드를 극대화하고 판매의 일관성을 유지하려면 주요 키워드에 대해 항상 상위 3개 검색 결과에 노출되기를 원하며, 이를 보장하는 유일한 방법은 Google 광고 캠페인을 시작하는 것입니다.

구글 광고와 다른 마케팅 채널

아래 표는 Google 광고를 다른 다양한 마케팅 채널과 비교하여 차이점을 이해할 수 있도록 정리한 것입니다.

마케팅 채널	설명	주요 고려 사항
구글 광고	Google 검색, 디스플레이 네트워크, YouTube 등의 유료 광고.	- 즉각적인 가시성 - 클릭당 과금 모델
SEO(검색 엔진 최적화)	자연 검색 순위 최적화.	- 장기 전략 - 점진적인 트래픽 증가
소셜 미디어 광고	소셜 플랫폼의 시각적 및 인터랙티브 광고.	- 브랜드 인지도- 인구통계학적 타겟팅
콘텐츠 마케팅	청중의 참여를 유도하는 가치 있는 콘텐츠를 제작합니다.	- 시간이 지남에 따라 신뢰와 권위 구축
이메일 마케팅	구독자 또는 고객에게 보내는 타겟팅 이메일.	- 리드 육성 - 고객 유지
제휴 마케팅	제품을 홍보하는 제휴사와 파트너 관계를 맺으세요.	- 외부 추천 파트너를 통해 도달 범위 확대
인플루언서 마케팅	인플루언서와 협업하여 브랜드를 홍보하세요.	- 진정성과 신뢰 구축
기존 광고	TV, 라디오, 인쇄물, 타겟팅이 어렵고 측정하기 힘든 광고.	- 광범위한 오디언스 도달 범위 - 비용 부담

보시다시피, 구글 광고는 **즉각적이고 예측 가능한 가시성을 제공하는 유일한 마케팅 채널입니다. ** 이는 Google 검색 엔진과 파트너사의 유료 광고를 통해 이루어집니다.

SEO는 장기적으로 자연 검색 순위를 높이는 데 중점을 두지만, 투자하는 정도에 따라 점진적인 결과를 기대할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고는 브랜드 인지도와 인구통계학적 타겟팅에 이상적이며, 콘텐츠 마케팅은 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축합니다.

이메일 마케팅은 잠재 고객을 육성하고 기존 고객의 참여를 유지하여 기존 고객을 유지하는 데 이상적입니다.

제휴 마케팅은 추천 파트너를 통해 도달 범위를 확장합니다.

인플루언서 마케팅은 진정성과 권위를 구축합니다.

마지막으로, 기존 광고는 광범위한 도달 범위를 제공하지만 타겟팅이 어렵고 측정하기 어렵습니다.

이러한 채널 간의 선택은 특정 비즈니스 목표와 타겟 고객에 따라 달라지며, 종합적인 마케팅 전략을 위해 여러 가지 접근 방식을 혼합해야 하는 경우가 많습니다. 그러나 즉각적인 고객을 찾고 있고 예산이 적다면 Google Ads를 우선적으로 고려해야 합니다.

대부분의 비즈니스가 구글 광고에 실패하는 이유는 무엇인가요?

많은 비즈니스가 여러 가지 이유로 Google 광고에 어려움을 겪을 수 있으며, DIY(직접 해보기) 방식은 이러한 문제를 악화시키는 경우가 많습니다. 다음은 많은 비즈니스가 Google Ads에서 실패하는 몇 가지 주요 이유입니다:

구글 광고 플랫폼의 복잡성: Google 광고는 다양한 기능과 설정이 있는 매우 정교한 광고 플랫폼입니다. 이러한 복잡성을 제대로 이해하지 못하면 캠페인 설정, 키워드 선택, 입찰 전략 및 타겟팅 옵션에서 비용이 많이 드는 실수를 쉽게 범할 수 있습니다.

키워드 연구: 효과적인 키워드 조사는 구글 광고의 성공을 위해 매우 중요합니다. 많은 기업이 키워드 조사를 철저히 하지 않거나 지나치게 경쟁이 치열한 광범위한 키워드를 선택하여 비효율적인 지출, 낮은 키워드 품질 평가 점수(QS) 및 낮은 ROAS를 초래하는 경우가 많습니다.

광고 문구 및 랜딩 페이지 품질: 매력적인 광고 문구를 작성하고 랜딩 페이지가 광고와 관련이 있는지 확인하는 것은 필수적입니다. 광고 문구가 부적절하고 랜딩 페이지가 일치하지 않으면 품질 평가 점수가 낮아지고 광고 비용이 증가하며 전환율이 낮아질 수 있습니다.

예산 관리: 적절한 예산 할당과 모니터링이 이루어지지 않으면 비즈니스는 예산을 과도하게 지출하거나 조기에 소진할 수 있습니다. 효과적인 예산 관리에는 선택한 키워드의 클릭당 비용(CPC)을 파악하고 현실적인 일일 예산을 설정하는 것이 포함됩니다.

전환 추적: 많은 비즈니스가 정확한 전환 추적을 설정하지 않아 Google 광고 캠페인의 ROI를 측정하기가 어렵습니다. 적절한 추적 기능이 없으면 어떤 키워드나 광고가 리드나 매출을 발생시키는지 알 수 없습니다.

최적화 부족: 구글 광고 캠페인은 지속적인 최적화가 필요합니다. 여기에는 광고 변형 A/B 테스트, 입찰 전략 조정, 제외 키워드 추가, 타겟팅 옵션 세분화 등이 포함됩니다. DIY 광고주는 지속적인 최적화를 위한 시간이나 전문 지식이 부족한 경우가 많습니다.

경쟁 환경: 많은 업계에서 키워드와 광고 게재 위치를 차지하기 위한 경쟁이 치열합니다. 전략적인 접근 방식이 없다면 효과적인 경쟁이 어렵고 입찰가를 과도하게 지출할 수 있습니다.

지식과 경험이 부족한 경우: 구글 광고는 전문 분야이므로 DIY 방식을 시도하는 비즈니스는 플랫폼을 효과적으로 탐색하는 데 필요한 전문 지식이 부족할 수 있습니다. 이로 인해 광고 실적이 저하되고 광고비가 낭비될 수 있습니다.

변화를 따라잡지 못함: Google은 플랫폼을 자주 업데이트하여 새로운 기능을 도입하고 광고 형식 및 정책을 변경합니다. 이러한 변경 사항을 최신 상태로 유지하는 것은 성공적인 Google 광고 캠페인을 유지하는 데 매우 중요하며, 이는 DIY 광고주에게는 어려울 수 있습니다.

비즈니스 목표와의 불일치: 때때로 비즈니스는 캠페인이 광범위한 비즈니스 목표에 부합하지 않아 Google Ads에서 실패하는 경우가 있습니다. 성공을 위해서는 전체 마케팅 전략에 Google Ads가 어떻게 부합하는지 이해하는 것이 중요합니다.

Google 광고 대행사 고용의 이점

리틀드래곤미디어의 경우, 대부분의 구글 애즈 고객들이 저희를 고용하기 전에 먼저 DIY 방식을 시도해 본 경험이 있습니다.

이들은 모두 플랫폼의 기능에 대한 지식이 거의 없는 상태에서 구글 애드 캠페인을 진행하면서 겪은 고통과 불행을 경험했습니다.

Google 광고 대행사를 고용하면 효과적이고 효율적인 광고 캠페인을 운영하고자 하는 비즈니스에 여러 가지 이점을 제공할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 장점입니다:

전문성 및 경험: Google 광고 대행사는 일반적으로 광고 캠페인 관리 경험이 풍부한 전문가들로 구성된 팀을 보유하고 있습니다. 이들은 플랫폼의 복잡성과 모범 사례를 이해하고 있으며 더 나은 결과를 위해 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

시간 절약: 구글 애즈 캠페인 관리는 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 대행사를 고용하면 대행사가 광고 활동을 처리하는 동안 비즈니스는 핵심 업무에 집중할 수 있습니다.

비용 효율성: 광고 대행사는 캠페인 최적화 경험을 바탕으로 동일한 예산으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 이를 통해 낭비되는 광고 지출을 줄이고 ROI를 개선할 수 있습니다.

도구 및 리소스 이용: 대행사는 캠페인 관리, 분석, 리포팅을 향상시킬 수 있는 프리미엄 도구와 리소스를 이용할 수 있는 경우가 많습니다.

맞춤형 전략: 대행사는 각 클라이언트의 특정 목표와 니즈에 맞게 전략을 맞춤화합니다. 키워드 선택, 광고 문구 및 타겟팅에 대한 맞춤 추천을 제공할 수 있습니다.

지속적인 최적화: 에이전시는 지속적으로 캠페인을 모니터링하고 최적화하여 시간이 지남에 따라 성과를 개선합니다. 광고 환경의 변화에 적응하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

크리에이티브 콘텐츠: 많은 에이전시에는 광고 크리에이티브, 랜딩 페이지 및 기타 자산을 디자인하여 광고 품질과 전환율을 향상시킬 수 있는 사내 크리에이티브 팀이 있습니다.

보고 및 분석: 대행사는 상세한 보고 및 분석을 제공하여 기업이 캠페인 성과를 이해하고 정보에 입각한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

Google 광고 대행사를 고용하는 데 드는 비용은 얼마인가요?

Google 광고 대행사를 고용하는 데 드는 비용은 서비스 범위, 지리적 위치, 대행사 평판, 캠페인 복잡성, 광고 지출, 계약 기간, 업계 경쟁 등 여러 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 이 글에서 자세히 설명하지만, 예상되는 비용에 대한 아이디어를 얻을 수 있는 몇 가지 일반적인 가이드라인은 다음과 같습니다:

서비스 범위: 필요한 서비스가 포괄적일수록 비용이 높아질 가능성이 높습니다. 예를 들어 캠페인 설정, 지속적인 관리, 광고 소재 개발, 랜딩 페이지 최적화가 필요한 경우 일반적으로 기본 캠페인 관리보다 비용이 더 많이 듭니다.

지리적 위치: 서비스 비용은 대행사의 위치에 따라 달라질 수 있습니다. 생활비가 높은 대도시나 지역에 있는 대행사는 소도시나 지역에 있는 대행사보다 더 많은 비용을 청구하는 경우가 많습니다.

대행사 평판: 잘 정립되고 높은 평가를 받는 대행사는 전문성, 실적 및 평판에 따라 프리미엄 요금을 부과하는 경우가 많습니다.

캠페인 복잡성: Google 광고 캠페인의 복잡성은 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 키워드, 광고 그룹, 타겟팅 옵션이 많은 광범위한 캠페인일수록 더 많은 노력과 리소스가 필요할 수 있습니다.

광고 지출: 일부 대행사는 광고 지출의 일정 비율을 관리 수수료로 부과합니다(예: 10% 또는 20%). 광고 지출이 많을수록 관리 수수료로 더 많은 금액을 지불할 수 있습니다. 그러나 일부 에이전시에서는 광고 지출에 관계없이 월 고정 수수료를 제공합니다.

계약 기간: 일부 대행사는 고객에게 장기 계약 체결을 요구하는 반면, 다른 대행사는 보다 유연한 월 단위 계약을 제공합니다. 장기 계약은 월 수수료가 더 낮을 수 있지만 특정 에이전시와 장기간 계약을 맺을 수 있습니다.

업종 및 경쟁: 키워드 및 광고 게재 위치에 대한 경쟁이 치열한 산업은 결과를 얻기 위해 더 많은 노력과 리소스가 필요할 수 있으며, 이는 잠재적으로 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.

평균적으로 Google 광고 대행사 관리 수수료는 비교적 간단한 캠페인을 운영하는 소규모 비즈니스의 경우 월 수백 달러부터 복잡하고 경쟁이 치열한 캠페인을 운영하는 대규모 비즈니스의 경우 월 수천 달러 이상까지 다양합니다. 여러 대행사로부터 견적을 받아 가격 구조를 꼼꼼히 검토하고 예산과 특정 요구 사항을 고려하여 비즈니스에 적합한 대행사를 선택하는 것이 중요합니다. 또한 대행사와의 계약에 적용될 수 있는 추가 수수료나 요금이 있는지 명확히 해야 합니다.