리드 육성이란 무엇이며 이메일 뉴스레터의 전환율을 높이는 방법은 무엇인가요?

소개

리드 육성은 시간이 지남에 따라 잠재 고객과의 관계를 구축하는 효과적인 마케팅 전략입니다. 효과적인 리드 육성 캠페인을 통해 잠재 고객을 교육하고, 참여를 유도하고, 신뢰를 구축하여 궁극적으로 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

한 연구에 따르면, 잘 구축된 리드 육성 캠페인은 기업이 판매 가능한 리드를 50% 더 많이 생성하는 데 도움이 될 수 있다고 합니다.

경쟁이 치열한 오늘날의 시장에서 많은 기업이 리드 육성을 활용하여 이메일 뉴스레터의 전환율을 극대화하고 수익을 높이고 있습니다. 이는 기업이 파산의 주요 원인 중 하나가 리드와 소통하고 고객 기반에서 효과적으로 수익을 창출하지 못하기 때문이라는 점에서 매우 중요합니다.

이 도움말에서는 리드 육성의 기본 원칙과 기업이 이 전략을 사용하여 이메일 뉴스레터의 전환율을 높일 수 있는 방법을 살펴봅니다.

리드 육성 이해

리드 육성 프로세스를 시작하기 전에 비즈니스를 운영하고 있어야 합니다. 이때 LLC를 시작하는 것이 도움이 됩니다. 하지만 비즈니스를 접하는 모든 잠재 고객이 즉시 구매하는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다.

아웃버스의 공동 창업자인 키란 슈미트(Kyran Schmidt)에 따르면 리드 육성의 목표는 이러한 잠재 고객에게 시간이 지남에 따라 가치 있는 정보와 리소스를 제공하여 판매 퍼널을 더 아래로 이동시키고 결국 유료 고객으로 전환하도록 돕는 것이라고 합니다.

데이트와 비슷하다고 생각하세요. 관심 있는 사람을 만나면 계속 연락을 주고받으며 더 잘 알아가고 싶을 것입니다. 리드 육성도 마찬가지입니다. 브랜드를 최우선으로 생각하고 잠재 고객과 신뢰를 쌓아야 합니다.

잠재 고객에게 정기적으로 타겟팅된 메시지를 보내면 유용한 정보와 리소스를 제공하여 브랜드에 대한 관심을 유지할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 관계를 구축하고 유료 고객이 될 가능성을 높일 수 있습니다.

이메일 뉴스레터가 리드 육성에 효과적이려면 콘텐츠가 수신자에게 관련성이 있고 가치가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 또한 구독자의 행동을 추적하고 해당 정보를 사용하여 향후 이메일 캠페인에 정보를 제공해야 합니다.

리드 육성을 통해 이메일 뉴스레터의 전환율을 높이는 방법

리드 육성을 통해 이메일 뉴스레터 전환을 한 단계 끌어올릴 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

악스웰 월렛의 CEO인 조엘 포포프는 구매 여정의 각 단계에서 구독자에게 개인화되고 관련성 있는 콘텐츠를 전송하여 가치를 제공하는 것이 중요하다고 강조합니다. 구독자와 신뢰와 믿음을 쌓으면 구독자가 구매를 고려할 가능성이 높아집니다.

예를 들어, 구독자가 특정 제품에 관심을 보인 경우 리드 육성 이메일을 통해 제품 사양이나 고객 리뷰와 같은 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 이는 구독자가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되어 유료 고객으로 전환할 가능성을 높여줍니다.

시간을 들여 구독자의 구매 여정을 이해하고 안내함으로써 기업은 매출을 올리고 고객 기반을 늘릴 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

이메일 뉴스레터에서 리드 육성을 구현하는 단계

이제 이메일 뉴스레터에서 필요한 전환을 유도하는 데 있어 리드 육성의 중요성을 알았으니 다음 질문은 이를 어떻게 구현할 것인가 하는 것입니다. 다음 단계를 통해 모든 단계를 안내해 드리겠습니다:

- 타겟 오디언스를 정의하세요: 내 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들을 파악하세요. 연령, 위치 등의 인구통계학적 정보 또는 이전 구매 또는 웹사이트 방문 등의 행동을 기반으로 타겟 오디언스를 그룹화할 수 있습니다.

-** 이메일 목록 세분화**: 타겟 고객을 정의한 후에는 이메일 목록을 세분화하여 다양한 구독자 그룹에 타겟팅된 이메일을 보낼 수 있습니다. 예를 들어 신규 구독자를 위한 그룹, 특정 제품에 관심이 있는 구독자를 위한 그룹, 구매를 한 구독자를 위한 그룹을 만들 수 있습니다.

- 리드 육성 프로세스를 만듭니다: 여기서 목표는 각 구독자 그룹에 관련성 있고 가치 있는 일련의 이메일을 개발하는 것입니다. 일반적으로 이 작업은 이메일 시리즈를 통해 이루어집니다. 예를 들어, 신규 구독자의 경우 첫 번째 이메일에서 회사를 소개하고 제품 또는 서비스에 대한 개요를 제공할 수 있습니다. 뉴스레터의 경우, 후속 이메일에서는 업계 뉴스, 제품 사양 또는 고객 리뷰에 대한 뉴스레터와 같은 보다 심층적인 정보를 제공할 수 있습니다.

- 자동화 도구를 사용하세요: 이메일 뉴스레터를 수동으로 큐레이션하는 것은 어려울 수 있으므로 자동화 도구를 사용하면 프로세스를 관리하는 데 도움이 됩니다. AI 기반 큐레이션을 사용하면 구독자가 가장 관심 있는 주제를 빠르게 파악하고 구독자의 공감을 불러일으키는 맞춤형 뉴스레터를 제공할 수 있습니다. 전송 일정을 예약하면 적시에 뉴스레터를 전달할 수 있습니다.

- 테스트 및 최적화하기: 리드 육성 이메일 시리즈를 설정한 후에는 이메일을 테스트하고 최적화하여 무엇이 가장 효과적인지 확인해야 합니다. 다양한 제목, 이메일 콘텐츠 또는 콜투액션 버튼을 시도한 다음 그 결과를 사용하여 이메일 전달성을 개선하고 전환율을 높일 수 있습니다.

Bates Electric의 COO인 앤드류 베이츠는 "테스트와 최적화는 성공적인 이메일 마케팅의 초석"이라고 말합니다. 정기적으로 이메일 실적을 분석하고 다양한 전략을 실험하면 잠재고객에게 가장 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 파악하고 접근 방식을 개선하여 궁극적으로 참여도, 전환 및 매출을 높일 수 있습니다."라고 말합니다.

이메일 뉴스레터에서 리드 육성을 위한 모범 사례

리드 육성을 통해 원하는 이메일 뉴스레터 전환을 달성할 수 있지만, 이는 올바르게 수행할 경우에만 가능합니다.

다음은 이메일 뉴스레터에서 리드 육성을 위한 몇 가지 모범 사례입니다:

- 가치 있는 콘텐츠를 제공하세요: 이메일 뉴스레터는 구독자에게 가치를 제공해야 합니다. 업계 뉴스, 팁, 요령 또는 독점 프로모션 등이 될 수 있습니다. 콘텐츠가 구독자에게 관련성이 있고 도움이 되는지 확인하세요.

- 제목을 맞춤 설정하세요: 제목에 구독자의 이름이나 기타 개인 정보를 사용하여 이메일이 보다 개인적이고 관련성이 높은 느낌을 주도록 하세요.

- 명확한 클릭 유도 문안(CTA)을 사용하세요: 모든 이메일에는 링크를 클릭하여 자세히 알아보거나 구매를 하는 등 구독자가 취해야 할 명시적인 행동이 포함되어야 합니다. CTA가 눈에 잘 띄고 이해하기 쉬운지 확인하세요.

이러한 모범 사례를 따르면 이메일 뉴스레터를 통해 리드를 효과적으로 육성하고 유료 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

결론

리드 육성은 기업이 잠재 고객과의 관계를 구축하고 유지하는 데 도움이 되는 현대 마케팅의 중요한 측면입니다. 잠재 고객에게 적절한 채널을 통해 적절한 시기에 관련성 있고 가치 있는 정보를 제공하는 프로세스입니다.

이러한 개인화된 접근 방식은 신뢰와 공신력, 참여도를 높여 궁극적으로 이메일 뉴스레터의 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

리드 육성 노력을 타겟 고객의 요구와 관심사에 맞춰 조정함으로써 기업은 전환을 유도하고 마케팅 활동의 가치를 극대화할 수 있습니다.

이메일 뉴스레터 및 기타 커뮤니케이션 채널의 강력한 기능을 통해 리드를 육성하고 전환율을 높여 엄청난 성공과 매출 성장으로 이어질 수 있습니다.