리드 생성을 위한 최고의 소셜 미디어 채널 5가지

소개

비즈니스를 위한 더 많은 리드와 고객을 확보할 수 있는 최고의 소셜 미디어 채널을 찾고 계신가요?

오늘날 사용 가능한 옵션이 너무 많기 때문에 어떤 채널이 가장 적합한지 파악하는 것은 까다로울 수 있습니다.

그래서 이미 테스트를 완료했습니다!

수천 개의 비즈니스가 소셜 미디어에서 리드를 생성하도록 지원한 경험을 바탕으로 리드 생성에 사용할 수 있는 최고의 소셜 미디어 채널을 추천합니다.

주요 포인트

시간이 부족하다면 리드를 생성할 수 있는 소셜 미디어 채널 5가지를 소개합니다:

• 틱톡(전체 최고)
• YouTube(동영상 콘텐츠에 적합)
• Facebook 광고(연령대가 높은 타겟에게 적합)
• Instagram(이미지 및 텍스트 광고에 적합)
• LinkedIn(B2B에 적합)

전반적으로 각 소셜 미디어 채널은 비즈니스 리드를 확보하는 데 있어 장단점이 있습니다. 어떤 채널이 가장 적합한지는 궁극적으로 타겟 고객, 예산 및 리소스에 따라 달라집니다.

**팁: **모든 소셜 미디어 채널을 한꺼번에 사용하는 것보다 한 번에 하나 또는 몇 개의 채널에만 집중하는 것이 좋습니다. 모든 채널을 평균적으로 사용하는 것보다 한 개 또는 몇 개의 채널을 정말 잘 사용하는 것이 좋습니다.

상위 5가지 소셜 미디어 리드 생성 플랫폼은 무엇인가요?

리드 생성을 위한 상위 5개 소셜 미디어 플랫폼에 대한 자세한 분석은 다음과 같습니다:

1. 틱톡

2022년에 가장 많이 다운로드된 앱은 TikTok이었으며, 10억 명이 넘는 활성 사용자를 보유하고 있습니다(출처). TikTok이 Apple 스토어에서 가장 많이 다운로드된 앱으로 꾸준히 상승한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 브랜드 인지도를 높이고, 이상적인 고객에게 도달하며, 그 어느 때보다 빠르게 조회수를 쌓을 수 있는 가장 재미있고 독특하며 효과적인 방법 중 하나임이 입증되었습니다.

유기적 성장을 위한 광고에 TikTok을 사용하든, 현재 다른 어떤 소셜 미디어 채널보다 빠르게 비즈니스를 성장시킬 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

비즈니스 소유자로서 직접 TikTok을 사용하거나 TikTok의 인플루언서와 파트너 관계를 맺어 인플루언서가 브랜드를 홍보하도록 할 수 있습니다.

틱톡의 주요 이점:

• 강력한 알고리즘: 틱톡 알고리즘은 사용자가 좋아할 만한 콘텐츠를 보여주는 데 탁월한 능력을 발휘합니다. 이 때문에 중독성이 강하고 인기가 빠르게 성장한 이유 중 하나입니다.
• 짧은 동영상: 요즘 사람들의 주의 집중 시간이 짧아지고 있기 때문에 TikTok은 긴 동영상보다는 짧은 동영상에 집중합니다.
• 많은 시청자에게 도달하세요: 콘텐츠가 독특하고 흥미롭다면 동영상이 입소문을 타기 훨씬 쉽습니다.
• 광고 경쟁이 적습니다: 틱톡은 구글이나 페이스북과 같은 다른 대형 채널에 비해 광고주 수가 적습니다. 따라서 일반적으로 다른 채널에 비해 광고 집행 비용이 저렴합니다.

클라이언트를 위해 틱톡 광고를 실행할 때, 저는 일반적으로 페이스북 광고에 비해 틱톡 광고가 2~5배 더 나은 결과를 얻는다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, Facebook 광고에서 새로운 리드를 확보하기 위해 20달러를 지불했던 일부 고객은 TikTok 광고에서 동일한 종류의 리드를 확보하기 위해 5달러만 지불했습니다!

이를 통해 동일한 가격으로 4배 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다. 저는 B2C와 B2B를 포함한 여러 산업에서 이러한 사실을 경험했습니다.

2. 유튜브

YouTube는 동영상을 제작하고 공유하는 방식을 완전히 바꿔놓았습니다. 동영상을 만들어 웹사이트나 소셜 미디어 페이지에 올리고 누군가 보길 바라던 시대는 지났습니다.

오늘날 YouTube에서 동영상을 만들 수 있으며, 동영상이 충분히 좋으면 YouTube 알고리즘이 적시에 적절한 사람들에게 보여줄 수 있습니다.

YouTube의 주요 이점:

• YouTube 동영상은 YouTube 검색 결과와 뉴스 피드 검색에 모두 표시될 수 있습니다.
• 동영상은 Google 검색 결과에 표시될 수 있습니다.
• 특정 YouTube 동영상, YouTube 채널 또는 검색어에 동영상 광고를 게재합니다.
• Google은 적합한 사용자에게 적합한 동영상을 보여주기 위해 방대한 양의 데이터를 보유하고 있습니다.

많은 비즈니스 소유자가 YouTube 오가닉 동영상만으로 회사를 성장시킬 수 있었습니다. SEO 순위 추적 도구를 사용하여 Google과 YouTube에서 동영상의 순위를 확인할 수 있습니다. 또한 검색에 맞게 동영상을 최적화하여 다양한 검색어에 표시될 가능성을 높일 수 있습니다.

YouTube에서 결과를 확인하는 데 걸리는 시간을 단축하고 싶다면 언제든지 YouTube 광고 비용을 지불할 수 있습니다.

YouTube 광고는 비즈니스 소유자에게 특별한 이점을 제공합니다. YouTube는 Google이 소유하고 있으므로 광고를 게재할 때 Google의 검색 데이터와 YouTube의 동영상 관심도 데이터를 모두 활용할 수 있습니다.

즉, 특정 키워드를 검색하는 사용자를 타겟팅하여 YouTube에서 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼에서는 관심사 및 인구 통계 데이터를 기반으로만 사용자를 타겟팅할 수 있는 반면, YouTube에서는 특정 키워드를 검색하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

3. 페이스북

소셜 미디어 분야에서 새로운 플레이어가 등장하고 있음에도 불구하고 Facebook은 여전히 광범위한 도달 범위를 가진 유명 브랜드입니다. 전 세계 인구의 약 30%에 해당하는 20억 8천만 명 이상의 Facebook 사용자가 있습니다. 이러한 요소 덕분에 Facebook은 방대한 온라인 잠재고객에게 도달하는 데 이상적입니다.

안타깝게도 요즘에는 페이스북 비즈니스 페이지를 통해 페이스북에서 유기적으로 도달하기가 어렵습니다.

따라서 사람들이 내 Facebook 게시물을 보도록 하려면 광고를 실행하거나 Facebook 그룹에 참여하여 사람들과 네트워크를 형성해야 할 가능성이 높습니다.

Facebook의 주요 혜택:

• 알고리즘은 적절한 사람들에게 광고를 노출하는 데 효과적입니다.
• 노년층은 Facebook에서 가장 빠르게 성장하는 인구 집단 중 하나입니다.
• 페이스북 자체 인스타그램을 통해 인스타그램에서도 광고할 수 있습니다.
• 페이북 그룹은 같은 생각을 가진 다른 사람들과 네트워크를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다.

Facebook에서 리드를 생성하는 데는 두 가지 주요 옵션이 있습니다.

옵션 1: Facebook 그룹

Facebook에서 무료로 리드를 생성하려면 잠재 고객이 활동하는 Facebook 그룹에 가입하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 그룹에서 상호 작용하고 사람들을 돕고 가치를 제공하세요.

유명해지면 정기적으로 대화하는 사람들을 Facebook 친구로 추가할 수 있습니다. 이렇게 친구로 추가하면 친구들은 여러분이 비즈니스에 대해 게시하는 모든 내용을 볼 수 있습니다.

물론 이것은 Facebook을 통해 리드를 생성하는 데 상당히 오랜 시간이 걸리는 접근 방식입니다. 하지만 대부분의 경우 노트북에서 편안하게 모든 작업을 수행할 수 있기 때문에 사람들과 직접 만나는 네트워킹 이벤트에 참석하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

옵션 2: Facebook 광고

Facebook을 통해 더 빠른 리드 생성 결과를 얻고 싶다면 광고를 사용하는 것이 가장 좋습니다. Facebook 광고를 사용하면 잠재 고객을 즉시 타겟팅할 수 있습니다. Facebook에 더 많은 비용을 지불할수록 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

Facebook 광고를 사용하면 위치, 관심사, 연령, 성별, 심지어 언어에 따라 사용자를 분류하여 정확한 오디언스를 타겟팅할 수 있습니다. 단일 이미지 또는 동영상, 캐러셀 광고, 컬렉션 광고 등 다양한 형식으로 Facebook 광고를 만들 수 있습니다.

4. 인스타그램

Instagram은 Facebook과 마찬가지로 전 세계 10억 명 이상의 사용자가 사용하지만, 사진 및 동영상 공유에 중점을 두고 있습니다. Instagram은 Facebook에 비해 유기적 도달 범위가 더 넓고 광고하기에 좋은 플랫폼이기도 합니다.

인스타그램에 광고를 게재하기 위해 반드시 인스타그램 계정을 설정할 필요는 없으며, 페이스북 계정을 연결하고 두 플랫폼 모두에서 광고 캠페인을 활성화할 수 있습니다.

또한 Instagram은 사용자의 IG 스토리, 탐색 페이지 및 직접 피드에 게재할 수 있는 광고를 통해 다양한 광고 형식을 지원합니다.

Instagram의 주요 이점:

• Facebook 광고와 잘 통합
• 인스타그램 게시물은 비즈니스의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• Instagram 스토리를 통해 게시물을 입소문 낼 수 있습니다(TikTok과 유사).
• Instagram 쇼핑을 통해 사람들이 브랜드 제품을 쉽게 구매할 수 있습니다.

전반적으로 Instagram은 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 소셜 미디어 채널입니다. Instagram 게시물에서는 링크가 작동하지 않으므로 사람들이 어떤 종류의 행동을 취하도록 하려면 프로필 링크로 사람들을 다시 안내하는 것이 좋습니다.

5. LinkedIn

LinkedIn은 적합한 비즈니스를 위한 잠재적인 금광입니다. 직책, 업종, 회사 규모 및 기타 B2B 인구 통계 정보를 기반으로 특정 유형의 사람을 타겟팅하려는 경우 LinkedIn이 가장 쉬운 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

LinkedIn의 주요 이점:

• 드릴다운하여 매우 구체적인 유형의 비즈니스맨을 타겟팅하세요.
• B2B 리드 생성에 적합
• LinkedIn 자동화 소프트웨어를 사용하여 자동화 가능

LinkedIn을 사용할 때는 두 가지 주요 옵션이 있습니다.

옵션 1: LinkedIn 잠재 고객 발굴

여기에서 LinkedIn 자동화 소프트웨어를 사용하여 함께 일하고 싶은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. LinkedIn 자동화는 함께 일하고 싶은 잠재 고객에게 자동으로 연결하고 메시지를 보내는 것을 말합니다.

하지만 올바른 방법으로 하는 것이 중요합니다!

많은 사람들이 다른 사람의 쪽지에 자신의 웹사이트 링크나 통화 예약 요청을 스팸으로 보내는 경우가 많습니다.

대신 문제 해결 방법을 설명하는 짧은 동영상을 보고 싶은지 물어보는 것이 좋습니다. 잠재 고객은 아직 고객을 잘 모르거나, 좋아하거나, 신뢰하지 않는 경우 통화 예약을 요청하는 것보다 동영상 시청에 "예"라고 답하는 경향이 훨씬 더 높습니다.

동영상(또는 사용하는 다른 유형의 교육 콘텐츠)은 기본적으로 리드 마그넷으로 사용됩니다. 이를 사용하여 LinkedIn에서 리드를 생성하고 가치를 제공한 다음 원하는 경우 통화를 예약할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다.

옵션 2: LinkedIn 광고

여기에서 잠재 고객에게 메시지를 전달하기 위해 링크드인에 광고를 지불할 수 있습니다. LinkedIn 광고는 매우 선별적인 잠재고객을 타겟팅하려는 경우에 효과적입니다. 예를 들어, 직원 수가 11명에서 50명인 회사의 'CEO'를 타겟팅하려는 경우 LinkedIn이 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그러나 일반적으로 비즈니스 소유자를 타겟팅하고 잠재 고객이 더 광범위하다면 LinkedIn에 비해 훨씬 비용 효율적이기 때문에 TikTok, YouTube, Facebook 또는 Instagram과 같은 다른 소셜 미디어 채널이 더 효과적일 수 있습니다.

결론

위에서 언급한 모든 소셜 미디어 채널이 잘 작동할 수 있습니다. 하지만 최상의 결과를 얻으려면 한 번에 하나 또는 몇 개의 채널에만 집중하는 것이 좋습니다.

특정 유형의 비즈니스 소유자를 타겟팅하려는 경우 LinkedIn이 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 긴 형식의 동영상으로 유기적인 도달 범위를 확보하려는 경우 YouTube가 훌륭한 소셜 미디어 채널이 될 수 있습니다. 짧은 동영상으로 많은 시청자에게 도달하려는 경우 TikTok도 훌륭한 옵션입니다.