리드 생성을 위한 LinkedIn 그룹의 힘

소개

끊임없이 진화하는 디지털 시대에는 수많은 소셜 네트워킹 사이트가 있습니다. LinkedIn은 리드 생성에 효과적으로 활용할 수 있는 전문 소셜 네트워킹 플랫폼입니다. 게시물을 게시하고, 직접 연결하고, 홍보 메시지와 이메일을 보내는 등 다양한 방법으로 리드 생성을 위해 활용할 수 있습니다. 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn 그룹을 만드는 것입니다. 이 접근 방식을 통해 브랜드 또는 귀하를 신뢰할 수있는 커뮤니티 거인 또는 긍정적 인 사고 리더로 구축 할 수 있습니다.

또한 이러한 네트워킹 사이트를 통해 같은 생각을 가진 전문가들과 연결하고 비즈니스에 대한 리드를 생성할 수 있습니다. 이 블로그에서는 LinkedIn 그룹의 풍부한 잠재력과 추가 혜택, 그리고 이를 최대한 활용할 수 있는 핵심 팁과 요령을 소개합니다. 하지만 핵심을 자세히 살펴보기 전에 먼저 기본 사항을 이해해 보겠습니다;

LinkedIn 그룹이란 무엇인가요?

LinkedIn 그룹은 같은 관심사, 분야, 직업을 가진 전문가들로 구성된 일종의 그룹 또는 커뮤니티이기도 합니다. 공개 또는 비공개 LinkedIn 그룹을 만들 수 있으며, 이 그룹은 회원 또는 LinkedIn에서 직접 관리할 수 있습니다.

또한 이러한 소셜 네트워킹 그룹은 사람들과 연결하고, 생각, 새로운 혁신 및 커뮤니티 지침에 따라 모든 것을 공유하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 네트워크 또는 그룹 내에서 관계를 발전시킬 수 있으며 브랜드인 경우 타겟 고객과 연결할 수 있는 가장 쉬운 방법입니다.

LinkedIn 그룹: 네트워킹 잠재력을 극대화하는 방법

일반적으로 모든 소셜 그룹과 소셜 네트워킹 플랫폼은 리드를 생성하는 가장 좋은 방법입니다. 업계 틈새 시장의 타겟 고객과 쉽게 소통할 수 있는 방법을 제공하기 때문입니다. 업계 틈새 시장과 관련된 그룹에 적극적으로 참여하면 잠재 고객과 연결하고 관계를 구축하며 권위자로서의 입지를 다지는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 LinkedIn 그룹이 리드 생성에 도움이 되는 효과적인 방법에 대해 이야기해 보겠습니다;

관계 구축

누구와도 관계를 구축하기 위한 황금률은 대화를 시작하고 그들과 소통하는 것입니다. 대화를 촉진하고 귀중한 인사이트를 공유함으로써 브랜드에 대한 편의성을 높이는 다리를 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 고객의 생각을 통해 고객의 관점을 이해할 수 있는 시간을 가질 수 있으며, 이는 정보에 입각한 의사결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

가시성 향상

커뮤니티나 그룹에 가입하는 것만으로는 충분하지 않으며, 비즈니스의 경우 자체 LinkedIn 회사 페이지가 있어야 합니다. 페이지를 만든 후에는 검색 엔진 최적화를 위해 LinkedIn 회사 페이지를 최적화하는 방법을 알아보세요. 이렇게 하면 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한, 그룹에 대한 맥락을 가지고 적극적으로 참여하면 커뮤니티에서 귀사 또는 귀사의 브랜드가 눈에 띄게 되고 궁극적으로 더 많은 잠재 고객에게 도달하면서 가시성을 높일 수 있습니다. 오디언스의 관심을 끌 수 있는 가치 있는 콘텐츠와 참여도를 높일 수 있는 콘텐츠를 공유하세요. 이렇게 하면 팔로워를 늘리고 브랜드 또는 비즈니스에 추가할 새로운 사람들을 유치할 수 있습니다.

리드 생성

일반적으로 소셜 그룹이나 커뮤니티 그룹과 관련된 대부분의 사람들은 해당 분야에 관심이 많은 사람들입니다. 따라서 LinkedIn 그룹을 사용하면 업계 틈새 시장과 유사한 타겟 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 이들과 소통하고 가치 있는 대화를 나누면 이들을 비즈니스에 중요한 리드로 전환할 수 있습니다.

타겟 마케팅

이미 같은 업계에 관심이 있는 타겟 오디언스가 있는 경우. 잠재 고객이 될 가능성이 높은 양질의 리드를 생성하는 타겟 그룹 마케팅 전략을 배포할 수 있습니다. 또한 타겟 마케팅은 제품 및 서비스로 솔루션을 구체화하면서 업계의 현재 문제 진술에 대한 인식을 높이는 역할을하는 일종의 접근 방식입니다. 또한 전체 타겟 시장의 하위 집합으로 간주됩니다. 모든 마케팅 계획을 세우려면 먼저 디지털 마케팅 계획을 세우는 방법을 배워야 합니다. 디지털 미디어 시대에 비즈니스에서 성공하고 싶다면.

타겟 고객에 대해 알아보기

모든 종류의 대화에는 항상 특정 사람이나 그룹에 대해 자세히 알아볼 수 있는 링크가 남아 있습니다. LinkedIn 그룹의 맥락에서 커뮤니티와의 토론을 통해 비즈니스는 보다 통찰력 있는 방식으로 잠재고객을 이해할 수 있습니다. 나중에 실행 가능한 인사이트와 패턴은 전략적인 콘텐츠를 만들고 효과적인 마케팅 캠페인을 실행하는 데 도움이 될 것입니다.

추천인 확보

누군가의 추천으로 사람을 채용하는 것부터 입소문을 통한 추천, 또는 가장 오래된 전통적인 방식인 추천을 통해 전략을 세우는 것까지, 전 세계는 추천으로 운영됩니다. 모두 통계를 합친 것입니다. 한 가지 공통점은 커뮤니티에서 활발히 활동하고 어떤 이유로든 사람들이 여러분이나 여러분의 제품을 좋아한다면 추천을 받는 데 한 걸음 더 가까워진다는 것입니다. 따라서 매일 또는 정기적으로 커뮤니티에 적극적으로 참여하여 그룹에서 자리를 잡으세요.

이벤트 및 웨비나 홍보

더 많은 이벤트 참여를 유도하는 가장 좋은 방법은 그룹, 소셜 미디어 플랫폼 또는 이벤트에서 이벤트를 잘 홍보하여 유료 광고를 실행하는 것입니다. 브랜드의 다음 이벤트나 웨비나를 홍보하는 데 활용할 수 있는 채널은 많습니다. 하지만 그룹을 통해 더 많은 참가자를 유치할 수 있습니다. 하지만 이를 가능하게 하려면 업계 틈새 시장에 맞는 온라인 웨비나 서비스를 활용하여 이벤트의 주제를 정해야 합니다. 그래야 더 많은 청중이 연결감을 느끼고 참석하고 기대할 수 있습니다.

(출처: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

다음 오프라인 이벤트에 더 많은 참석자 또는 온라인 웨비나 서비스 참가자를 확보하는 경우. 이들에게 이벤트에 미리 등록하도록 요청하여 연락처 세부 정보를 수집하고 이벤트 기간 동안의 활동을 추적할 수 있도록 하세요. 이 접근 방식을 사용하면 거래를 성사시키기 위해 맞춤형 프로모션 제안을 할 가능성이 높습니다.

파트너십을 구축하거나 인플루언서 마케팅 시도하기

유니티는 강력하며 비즈니스에서 협업은 매우 중요합니다. 따라서 다른 멤버들과 계속 파트너 관계를 맺고 같은 모토나 비전을 가진 팀으로 활동하세요. 같은 업계의 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺으세요. 예를 들어, MC Donald's는 수년간 코카콜라와 파트너 관계를 맺어 왔습니다. 이 파트너십을 통해 두 회사는 함께 더 많은 수익을 창출하고 있습니다.

또한 크리에이터로 활동하는 사람들이 많은 소셜 미디어 시대. 소셜 미디어 인플루언서들과 효과적으로 협업하고 인플루언서 마케팅을 전체 전략에 통합해 보세요.

LinkedIn 그룹을 위한 매력적인 콘텐츠 제작 팁

위의 논의를 통해 LinkedIn 그룹은 의심할 여지없이 리드 생성에 강력하고 네트워킹을 구축하고 자신을 확립하는 데 도움이 된다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 이 모든 것을 가능하게 하기 위해 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 소개합니다;

잠재 고객 파악

그룹에 게시물을 올리기 전에 반드시 해야 할 일은 광범위한 조사입니다. 오디언스의 관심사를 파악하는 것은 매우 중요합니다. 이전 그룹 대화와 피드백을 조사하고 분석하면 그룹을 흥미롭게 하거나 그룹에 가치를 제공할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

짧고 달콤하게 유지

긴 콘텐츠나 스팸성 메시지를 읽는 것을 좋아하시나요? 아니요! 그렇다면 청중이 어떻게 좋아할까요? 콘텐츠를 간결하고 읽기 쉽게 유지하면서 글머리 기호, 부제목, 짧은 단락을 사용하여 짧고 간결하면서도 쉽게 이해할 수 있도록 작성하세요.

시선을 사로잡는 비주얼 사용

시각적 기억은 가장 강력한 기억입니다. 비주얼을 스크롤하다가 멈춰서서 화면을 계속 바라본 적이 있으신가요? 이는 청중의 시선을 사로잡는 매력적인 비주얼을 만들 때 발생합니다. 이미지, 동영상, 텍스트 등 모든 종류의 콘텐츠 형식을 사용하여 메시지를 설득력 있게 전달하세요.

또한, 시각적인 것뿐만 아니라 때로는 라이브 스트리밍 세션을 주최하거나 대면 이벤트를 웹캐스팅할 수도 있습니다. 라이브 스트리밍을 사용하면 사람들이 실시간으로 업데이트된 정보를 얻을 수 있습니다. 그룹 구성원들이 나와 연결하여 양방향 대화를 나눌 수 있는 세션을 주최할 수 있습니다. 링크드인이 제공하는 라이브 스트리밍 서비스를 활용하는 이러한 접근 방식은 실시간으로 연결할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

토론 및 피드백 장려

업계 문제를 가장 먼저 제기하거나 사람들이 꺼려할 수 있는 새로운 주제에 대해 이야기하세요. 또한 의미 있는 대화를 유도하기 위해서는 자신의 생각과 아이디어를 솔직하게 표현하는 동시에 건설적인 피드백에 열린 자세를 취하는 것이 필요합니다. 이러한 접근 방식을 통해 콘텐츠를 개선하고 더 깊은 대화 포인트를 통해 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.

흔히 저지르는 실수! 리드 생성을 위해 LinkedIn 그룹을 사용할 때 피해야 할 실수

예방은 치료보다 낫습니다. 그렇다면 브랜드 평판을 떨어뜨리지 않기 위해 실수를 관리하고 적시에 제거하는 것은 어떨까요? 다음은 도움이 되는 것으로 입증된 몇 가지 필수 고려 사항입니다.

• 스팸으로 보이는 직접적인 프로모션 메시지는 피하세요.
• 부정적인 피드백이나 파괴적인 비판도 무시하지 말고 자신을 발전시킬 수 있는 기회로 삼으세요.
• 인내심을 잃지 마세요. 끈기를 갖고 모든 일에는 시간과 지속적인 노력이 필요하다는 점을 명심하세요.
• 마케팅은 궁극적인 목표가 아니므로 그룹에 가치를 제공하는 데 집중하세요.
• 커뮤니티 가이드라인이나 운영원칙을 위반하면 이용이 금지될 수 있으므로 위반하지 마세요.
• 최신 트렌드에 유연하게 대처하고 항상 비슷한 접근 방식을 고수하지 마세요.
• 단순한 회원으로 머물지 말고 지속적으로 적극적으로 참여하세요.

B2B 리드 생성을 위해 LinkedIn 그룹을 활용하는 방법

B2B 비즈니스든 B2C 비즈니스든 관계없이 리드 생성은 핵심적인 요소입니다. 이를 달성하기 위해 따를 수 있는 많은 팁과 요령이 있지만, 이러한 모든 팁은 전략적으로 몇 가지 단계를 수행해야만 적용 가능합니다. 예를 들어, 비즈니스 도메인과 관련된 그룹을 선택하려면 매우 선택적이어야합니다. 또한, 신중하면서도 관련성 있는 콘텐츠를 제작하고 오디언스의 관심을 끌고 참여도를 높일 수 있는 전략을 세워야 합니다. 리드 생성을 위해 B2B용 LinkedIn 그룹을 활용하는 몇 가지 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다;

• 그룹 토론을 모니터링하여 콘텐츠의 가치를 공유할 수 있는 기회를 찾아보세요.
• 그룹 질문과 토론을 가장 좋은 방법으로 다루는 유익한 콘텐츠를 만드세요.
• 적극적으로 참여하여 자신을 알리고 권위자로서의 입지를 다질 수 있도록 하세요.
• 다른 B2B 비즈니스 또는 관련 업계 파트너와 협업하세요.
• 그룹 검색 기능을 사용하여 사람들을 찾아서 연결하거나 맞춤 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 정보와 업계 지식을 업데이트하세요.
• LinkedIn 분석을 사용하여 성공을 추적하세요.
• 그룹이 유일한 방법은 아니므로 그룹 외부의 직접 리드를 활용하거나 메시징을 사용하는 것도 잊지 마세요.

귀하에게 달려 있습니다.

LinkedIn 그룹은 브랜드, 비즈니스 또는 개인이 잠재적 리드를 창출할 수 있는 강력한 도구입니다. 올바른 접근 방식과 전략, 매력적인 대화를 통해 의미 있는 관계를 구축할 수 있습니다. 그룹에 가치를 제공하는 데 집중하고 홍보성 접근 방식은 피하세요. 느리지만 확실하게 잠재적 리드를 생성할 수 있습니다. 따라서 링크드인 그룹에 가입하거나 직접 그룹을 만들어 비즈니스 ROI를 극대화하세요.

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