소개
스타트업이 겪는 보편적인 문제가 하나 있다면 바로 리소스 부족입니다. 결국 창업 에는 많은 비용이 소요됩니다. 따라서 스타트업 실패의 38%가 현금 부족이 원인인 것은 당연한 일입니다. 이러한 운명을 피하려면 비용을 절감하면서 수익을 늘리기 위해 노력해야 합니다. 문제는 대부분의 스타트업이 고객 기반을 구축하기 위해 노력할 때 전자의 방법을 사용하는 데 어려움을 겪는다는 것입니다. 하지만 소중한 돈을 어떻게 쓸지 좀 더 신중하게 선택함으로써 현금을 보존할 수 있습니다. 이를 염두에 두고 스타트업 자본 관리에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 소개합니다.
기본에 큰 지출을 하지 마세요.
스타트업을 시작할 때 전문가 수준의 운영을 구축하기 위해 돈을 쓰는 것이 현명해 보일 수 있습니다. 하지만 그런 식의 '될 때까지 해보자'는 태도는 거의 효과가 없습니다. 성공한 기업가에게 멋진 웹사이트와 비즈니스 은행 계좌에 10,000달러를 추가하는 것 중 어느 쪽을 택할지 물어본다면, 어느 쪽을 택할지는 의문의 여지가 없습니다. 그러니 스타트업에 호의를 베풀고 기본적인 비즈니스 설비에 드는 비용을 절약하세요. 플러그 앤 플레이 웹사이트 빌더를 사용하세요. 사무실 없이 원격 팀과 함께 작업하세요. 가장 기본적이고 저렴한 명함을 구입하세요. 절약하는 모든 비용이 궁극적으로 비즈니스의 생존을 보장하는 비용일 수 있습니다.
아웃소싱 및 프리랜서 포용하기
모든 산업에서 인건비는 평균 비즈니스 비용의 약 70%를 차지합니다. 하지만 스타트업의 경우 이 수치를 보다 관리하기 쉬운 수준으로 낮출 수 있는 방법이 있습니다. 그 중 하나가 아웃소싱이라는 개념입니다. 아웃소싱과 비슷하지만 기업이 계약직 직원에 대한 직접적인 관리 통제권을 유지한다는 점이 다릅니다. 정규직 직원을 통해 확보하기에는 비용이 너무 많이 드는 전문 기술과 경험을 활용할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 프리랜서 직원도 비슷한 가치 제안을 제공합니다. 차이점은 스타트업이 잠재적인 프리랜서 직원을 검증해야 하는 부담을 감수해야 한다는 점입니다. 반면 아웃소싱 에이전시에서는 계약직 직원을 미리 선별해 줍니다.
마케팅 노력을 축소하지 마세요
평균적으로 스타트업은 예상 매출의 10% 이상을 마케팅에 지출해야 합니다. 이는 매우 큰 수치이기 때문에 마케팅 예산은 비용 절감을 위한 큰 목표가 됩니다. 안타깝게도 옛 속담처럼 비용을 줄이면 수익성을 높일 수 없습니다. 마케팅 예산에서 1달러를 줄일 때마다 장기적인 수익 전망은 반드시 낮아집니다. 다시 말해, 마케팅 지출을 줄이는 것은 코를 막고 입을 막는 것과 같습니다. 따라서 마케팅 예산을 줄임으로써 몇 주 동안은 수익을 올릴 수 있더라도 장기적으로는 스타트업에 치명적인 상처를 입힐 수 있습니다.
마케팅 지출 최적화하기
마케팅 예산을 삭감하는 것보다 마케팅 지출을 최적화하는 것이 더 나은 접근 방식입니다. 그러기 위해서는 기존 캠페인 성과를 전면적으로 검토하세요. 실적이 저조한 캠페인에 귀중한 마케팅 비용을 지출하는 것을 중단해도 좋습니다. 그런 다음 그 돈을 사용하여 효과가 있는 캠페인에 두 배로 투자할 수 있습니다. 여유 자금으로 경쟁사 분석에 투자할 수도 있습니다. 경쟁업체가 마케팅 비용을 어떻게 지출하는지 조사해 보세요. 경쟁사의 크리에이티브 자산을 조사할 수도 있습니다. TikTok 광고 라이브러리, 메타 광고 라이브러리 또는 Google의 광고 투명성 센터와 같은 곳에서 찾아보세요. 그런 다음 채널 지출을 재조정하여 경쟁업체의 존재감이 적은 플랫폼을 활용할 수 있습니다.
조급하게 확장하지 마세요
스타트업이 현금이 부족해지는 방법 중 하나는 너무 일찍 확장하는 것입니다. 이는 스타트업의 경영진이 의사 결정을 내릴 때 순수한 매출 통계만을 기준으로 삼을 때 종종 발생합니다. 확장 결정에는 다양한 다른 신호가 고려되어야 합니다. 그 중 하나는 고객 확보 비용이 감소하기 시작했는지 여부입니다. 만약 그렇다면 이는 마케팅 지출과 무관하게 비즈니스 제품이 성공하고 있다는 신호입니다. 다른 하나는 고객 서비스 비용이 감소하고 있는지 여부입니다. 고객 서비스 비용이 감소하고 있다면 제품이 더 많은 고객에게 제공할 수 있을 만큼 성숙해졌다는 신호입니다.
전략적 파트너십 활용하기
마지막으로, 모든 기회에 스타트업을 도울 수 있는 가치 있는 전략적 파트너를 찾아야 합니다. 모든 면에서 뛰어난 스타트업은 없습니다. 따라서 다른 회사가 여러분의 서비스를 보완하는 서비스를 제공한다면 그 회사와 파트너 관계를 맺으세요. 이는 스타트업의 노출과 시장 신뢰도를 높일 수 있는 훌륭한 방법입니다. 하지만 제휴를 맺기 전에 철저한 실사를 수행해야 합니다. 잠재적인 파트너가 여러분의 가치를 공유하고 여러분의 브랜드에 부정적인 영향을 주지 않을 것이라는 확신이 있어야 합니다.
장기적인 성공 구축
스타트업을 구축하는 동안 현금을 절약하면 생존 확률을 크게 높일 수 있습니다. 비즈니스의 운영 기간이 길어지고 제품을 개선하여 시장 발판을 마련할 수 있는 시간을 벌 수 있습니다. 여기에 나열된 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에서 알 수 있듯이 비용을 절약하는 것은 어디에서 해야 하는지 알면 어렵지 않습니다. 비결은 비즈니스 은행 계좌에서 깜빡이는 경고 신호를 기다리지 않고 첫날부터 절약 전략을 실행하는 것입니다.
