학생 중심 마케팅 캠페인의 개발 및 실행

소개

대학이 신입생을 유치하는 방법에 대해 생각해 보셨나요? 많은 고등 교육 기관은 여전히 평판과 입에서 입으로 전해지는 정보에만 의존하고 있습니다. 하지만 이러한 구식 방식은 잘 알려지지 않은 소규모 대학에서는 효과가 없습니다. 이러한 상황에서는 학생 중심의 마케팅 캠페인을 통해 유익한 과정, 학습 프로그램 및 새로운 가능성에 대해 널리 알리는 것이 필수적입니다. 성공적인 광고 전략을 개발하고 구현하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요. 이 글에서는 학생 타겟층을 위한 캠페인의 일반적인 특징에 대해서도 설명합니다.

소셜 미디어 사용: 에세이 도움말 예시

마케터는 항상 잠재 고객에게 다가가야 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 학생들이 전문적인 에세이 도움을 받을 수 있는 서비스에 효과적인 마케팅 전략을 사용할 수 있을 뿐만 아니라 학생 인구 통계의 요구 사항과 욕구를 충족하는 캠페인을 계획하고 실행할 수도 있습니다. 이러한 서비스를 이용하고 나면 훌륭한 에세이를 받게 되고 일반적으로 주문에 대해 침묵을 유지합니다. 모든 것이 익명으로 처리되므로 입소문은 여기서 작동하지 않습니다. 피곤하거나 혼란스러운 모든 대학생이 도움을 받을 수 있도록 이러한 서비스를 광고하는 방법은 무엇일까요?

우선, 타겟 고객에게 편안한 플랫폼을 선택해야 합니다. 대부분의 젊은이들은 소셜 네트워크를 좋아합니다. 따라서 마케터는 이러한 사이트를 더 면밀히 살펴봐야 합니다. Instagram 또는 Facebook에서 계정을 만들고 필요한 모든 정보를 입력하고 서비스의 장점을 강조하세요. 페이지의 매력적인 디자인을 잊지 말고 타겟 광고를 시작하세요. 구독자와 상호 작용하고 신뢰를 불러 일으키면 반드시 성공할 것입니다.

이 대상을 고려해야 하는 이유

미국에는 많은 학생들(약 1,500만 명)이 있으며, 이들 중 대부분은 충분한 능력을 갖추고 있습니다. 그런 계층을 무시하는 것은 어리석은 일입니다. 학생들은 4~5년 동안 안정적인 위치를 차지합니다. 이 사실은 마케터에게 성공적인 전략을 만들 수있는 충분한 시간을 제공합니다. 청중을 고려해야 하는 또 다른 이유는 그들의 가용성입니다. 이 젊은이들은 온라인에서 많은 시간을 보냅니다. 그들은 교육에서 디지털 마케팅의 역할에 대해 알고 있으며 모든 가능성을 활용하기를 원합니다. 그러나 한 가지 단점이 있습니다. Z 세대의 대표자는 광고를 차단할 수 있으며 제품을 선택할 때 매우 적응력이 뛰어납니다. 따라서 광고주는 흥미로운 광고와 독점 제안을 위해 노력해야합니다.

마케팅 캠페인 유형

교육용 제품의 마케팅은 다른 서비스나 제품의 홍보와는 근본적으로 다릅니다. 몇 가지 특징이 있습니다. 거래는 시간이 지남에 따라 확장되며 직접 광고는 거의 효과가 없습니다. 또한 고객은 구매를 결정하기까지 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 판매 전략이 특별해야 합니다. 다음은 가장 일반적인 마케팅 유형 중 몇 가지입니다. 접근 방식은 프로젝트의 주제와 목표에 따라 선택해야 합니다.

육성 캠페인

이 방법은 잠재 고객에게 일련의 이메일을 자동으로 전송하는 시스템을 의미합니다. 목표는 구매 준비도를 높이는 것입니다. 그 후에는 관리자에게 리드를 넘겨주고 이점을 분석하기 만하면됩니다. 어떻게 성공할 수 있을까요? 판매 퍼널을 자세히 살펴보고 다음 질문에 답하세요.

• 잠재 구매자가 방문자에서 고객으로 전환하는 데 보통 얼마나 걸리나요?
• 구매자 유형에 따라 판매 주기가 달라지나요, 변경되나요?

이러한 질문에 답하고 해결 단계를 밟으면 가장 완벽하고 효과적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

추천 기반 캠페인

이 방법은 소비자가 제품과 서비스를 다른 사람들과 공유하도록 장려하는 것입니다. 기본은 추천인의 참여이며, 추천인의 노력과 이니셔티브에 의해 수행됩니다. 그러나 회사는 그들을 지원하고 지불합니다. 목표는 잠재 소비자를 대상으로 한 마케팅 커뮤니케이션을 가능한 한 효과적으로 만드는 것입니다.

이러한 캠페인은 다음과 같은 작업을 수행합니다:

• 사이트 트래픽이 증가하고 전환율이 향상됩니다;
• 소셜 네트워크에서 타겟 오디언스의 참여를 유도합니다;
• 정보 교환에서 회사에 대한 정보를 유포하는 행위;
• 브랜드 및 제품 홍보
• 인지도를 높입니다;
• 신규 고객 유치에 소요되는 예산과 시간을 줄일 수 있습니다.

사람들은 광고보다 친구의 추천을 더 신뢰할 가능성이 높습니다. 따라서 이러한 종류의 마케팅은 효과적으로 작동합니다. 이 전략은 소비재와 서비스를 판매하는 인터넷 기반 회사들 사이에서 인기가 높습니다.

평가판, 샘플 및 공짜

대학을 위한 효과적인 마케팅은 종종 다양한 시험과 샘플을 기반으로 합니다. 학생들은 선물을 받는 대가로 다양한 이니셔티브에 실험하고 참여하는 것을 좋아합니다. 광고주는 인센티브로 다음과 같은 혜택을 제공할 수 있습니다:

• 제품 샘플 테스트;
• 무료 체험 기간 서비스;
• 대학 굿즈를 선물하세요;
• 입장료 없음.

이러한 캠페인이 성공하려면 조건의 정확성과 명확성을 위해 신중하게 작업해야 합니다. 인센티브를 받기 위해 무엇을 해야 하는지 명확하게 이해해야 합니다. 학생들을 위한 캠페인은 전체 과정이 창의적이고 재미있으며 흥미로워야 합니다.

타겟 할인

모든 학생은 보너스를 좋아합니다. 물론 명문 대학에서 공부하는 것은 이미 선물입니다. 그러나 학교 선택은 다양한 할인 혜택의 가용성에 영향을 미칠 수 있습니다. 대학에 하드웨어 제조업체가 스폰서로 있는 경우 첫해에 노트북이나 태블릿을 구입하는 학생들에게 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.

서점 체인과 협력하고 있나요? 마케팅 캠페인의 기본은 코스에 등록한 모든 사람에게 상품권을 제공하는 것입니다. 제안의 매력적인 디자인을 잊지 마세요. 기관의 로컬 네트워크, 소셜 네트워크, 이메일 등은 광고 플랫폼이 될 수 있습니다.

사용자 제작 콘텐츠 캠페인

UGC에는 피드백, 댓글, 리뷰, 사진, 동영상 등 모든 사용자 활동이 포함됩니다. 많은 경우 UGC는 브랜드에 가장 효과적인 콘텐츠입니다. 사용자는 제품이나 서비스에 대한 정보를 담은 게시물을 작성하고 게시합니다. 이를 통해 오디언스에게 브랜드를 소개할 수 있습니다. 또한 이러한 사진을 공유하여 충성도를 높일 수도 있습니다.

UGC는 브랜드와 오디언스 모두에게 혜택을 준다는 점에서 아름답습니다. UGC를 사용하면 지속적으로 업데이트되는 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 콘텐츠 제작에 시간이나 비용을 들일 필요가 없습니다. 콘텐츠 작성자가 바로 고객이기 때문입니다. 제품 또는 서비스 담당자는 고객이 콘텐츠를 제작하고 배포하도록 직간접적으로 동기를 부여하기만 하면 됩니다. 그런 다음 웹 리소스에서 자료를 사용하기만 하면 됩니다.

교육적이고 유익한 종류

이러한 캠페인은 특정 대학에 입학할 예정인 학생들을 위해 고안되었습니다. 이 캠페인은 지원자의 가장 일반적인 질문에 대한 답변을 기반으로합니다. 상황을 간단하게 만들고 상황을 명확히하려고 노력하십시오.

모든 의심이나 두려움을 해소해야 합니다. 학생들의 생활 환경과 교실의 접근 가능한 장비에 대해 알려주세요. 교환 학습 기회, 숙제 수행에 필요한 시간 등을 공개합니다. 학습 중 어려움을 해결하기 위한 실용적인 권장 사항을 제공하세요.

스토리텔링 스타일은 가능한 한 친근해야 합니다. 이 전략을 구현하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어 페이지를 만들고 홍보하는 것입니다. 이렇게 하면 미래의 학생들과 동등하게 소통하고 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다. 다운로드할 수 있는 무료 귀중한 콘텐츠인 리드 마그넷을 추가하는 것이 도움이 됩니다. 이 방법을 사용하면 메일링 리스트에 가입하여 이메일 주소 데이터베이스를 수집할 수 있습니다.

마케팅에서 학생을 유치하는 단계

교육 서비스 판매는 세 가지 주요 단계로 구성됩니다. 더 자세히 살펴보세요.

어트랙션

고객의 행동과 욕구를 분석하세요. 사람들이 어떤 광고 소스를 통해 유입되는지, 관리자가 그들과 어떻게 협력하는지 이해합니다. 사람들을 유치하는 데 사용할 특정 채널을 찾습니다. 고등 교육 기관, 중등 직업, 추가 학습 및 온라인 학교마다 트래픽 소스가 다를 수 있습니다.

유지

거래를 유지하는 것, 즉 내부 프로세스를 조정하고 고객을 편안하게 만드는 것입니다. 예를 들어 거래 프로세스가 매우 길고 교육에는 많은 문서 목록이 필요합니다. 듣는 사람을 편안하게 만들려면 어떻게 해야 할까요? 최소한의 서류 패키지를 요청하고, 계약서를 작성하고, 대금을 받은 다음 나머지 서류를 요청하세요. 신청자에게 등록에 대해 알려주는 것을 잊지 마세요. 이 경우 결제는 가능한 한 편리하고 신속하게 이루어져야 합니다. 예를 들어 할부 및 QR 코드를 통해.

사랑에 빠지게 만들기

오늘날 교육 마케팅이 중요한 이유는 여러 가지가 있습니다. 장기적인 성장을 강조하는 것은 퍼널의 마지막 단계와 연결된 가장 최근의 트렌드 중 하나입니다. 학습을 즐겁게 만드는 것이 필요합니다. 사람들은 사랑과 보살핌을 받고 있다고 느껴야 합니다. 학생들의 피드백을 받고 학생들과 계속 연락을 취하세요. 또한 편리한 교육 플랫폼을 사용하고 유인물과 강의 노트를 제공하십시오. 그러면 고객의 충성도가 새로운 고객을 무료로 가져올 것입니다.

사람들을 끌어들이고, 유지하고, 학습에 빠져들게 하는 것은 매년 더 어려워지고 있습니다. 원격 교육의 발달로 이 분야의 경쟁이 치열해졌습니다. 교육생은 더 이상 집이나 직장에서 가까운 교육 기관이나 과정을 찾을 필요가 없습니다. 인터넷에서는 언제든지 다양한 프로그램을 원하는 가격에 제공할 준비가 되어 있습니다. 따라서 그 어느 때보 다 전략과 마케팅 기술이 관련성이 있습니다. 이 팁이 성공적인 캠페인을 개발 및 구현하고 타겟 고객을 유치하는 데 도움이되기를 바랍니다.