소개
콘텐츠 제작은 효과적인 SaaS 마케팅 전략에서 중요한 역할을 하며, 고품질 콘텐츠 없이 SaaS 비즈니스를 성 장시키고 확장하는 것은 상상하기 어렵습니다.
안타깝게도 SaaS 업계는 매일 수많은 콘텐츠를 생산하는 기업들로 인해 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다.
콘텐츠 마케팅에 대한 강력한 배경 지식이 있거나 효율적인 사내 마케팅 팀이 없다면 콘텐츠 제작은 시간이 많이 걸리고 따라잡기 어려울 수 있습니다.
그렇기 때문에 많은 SaaS 비즈니스가 콘텐츠 마케팅 대행사에 마케팅을 아웃소싱하기로 결정합니다. 이 글에서는 SaaS에 적합한 대행사를 선택하는 과정을 안내합니다.
SaaS 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가요?
SaaS 콘텐츠 마케팅은 적절한 잠재 고객을 유치하고 유료 고객으로 전환하는 것을 목표로 고품질의 콘텐츠를 제작하는 것을 기반으로 합니다.
타겟 오디언스를 정의하고 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것부터 시작합니다. 다음 단계는 사용할 채널을 결정하는 것입니다. B2B SaaS의 경우 블로그부터 시작하는 것이 좋습니다. 블로그를 통해 콘텐츠의 검색 엔진 순위를 높이고 양질의 리드를 유치할 수 있습니다.
키워드 연구와 검색 엔진 최적화가 전략에 적합한 이유입니다. 순위를 매겨야 할 키워드를 찾았다면 이제 잠재 고객에게 가치를 제공하고 문제 해결에 도움이 되는 유용한 콘텐츠를 제작할 차례입니다.
효과적인 SEO를 위한 올인원 플랫폼
모든 성공적인 비즈니스의 배후에는 강력한 SEO 캠페인이 있습니다. 하지만 선택할 수 있는 최적화 도구와 기법이 무수히 많기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 이제 걱정하지 마세 요. 제가 도와드릴 수 있는 방법이 있으니까요. 효과적인 SEO를 위한 Ranktracker 올인원 플랫폼을 소개합니다.
SaaS 콘텐츠 마케팅에 대한 이러한 접근 방식의 가장 좋은 점은 제대로 구현하면 몇 달, 심지어 몇 년 동안 리드를 확보할 수 있다는 점입니다.
SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사가 필요한 이유는 무엇인가요?
SaaS 온라인 공간의 경쟁은 치열하며 눈에 띄기 어렵습니다.
평균적으로 SaaS 기업은 전체 매출의 약 38%를 마케팅에 지출하지만, Monday.com이나 Asana와 같은 대기업은 이보다 훨씬 많은 약 70%를 마케팅에 지출합니다.
저와 이야기를 나눈 SaaS 회사 중 일부는 경쟁력을 유지하기 위해 마케팅 부서 내에 전체 콘텐츠 에이전시를 만들어 매달 30~60개의 블로그 기사를 작성하고 있습니다. 여기에는 심층 조사, 콘텐츠 제작, 검색 엔진 최적화, 다양한 채널을 통한 배포, 링크 구축 등이 포함됩니다.
SEO 전문가, 콘텐츠 전략가, SaaS 카피라이터, 링크 빌더를 포함한 대규모 사내 콘텐츠 마케팅 팀이 없다면 콘텐츠 제작을 간소화하고 업계 거물들과 경쟁하기 어려울 수 있습니다. 더 나은 접근 방식은 경험이 풍부한 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사를 찾아 마케팅을 대행하는 것이므로 SaaS 제품 개선과 같은 더 중요한 일에 집중할 수 있습니다.
최고의 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사를 선정하는 데 사용한 5가지 기준
수백 개의 콘텐츠 마케팅 대행사가 온라인에서 서비스를 홍보하고 있기 때문에 자신에게 적합한 대행사를 선택하기가 어려울 수 있습니다. 다음은 목록에 포함된 마케팅 대행사를 선정할 때 사용한 기준이며, 여러분도 고려할 것을 제안합니다:
SaaS 업계에서의 경험
SaaS 업계는 경쟁이 치열한 분야이므로 콘텐츠 마케팅 활동에 대한 구체적인 접근 방식이 필요합니다. 그렇기 때문에 SaaS 업계, SaaS 제품 및 이를 구매하는 고객층에 대한 깊은 이해도를 갖춘 대행사를 찾는 것이 좋습니다.
대행사가 입증된 경험과 SaaS 전문성을 보유하고 있는지 어떻게 확인할 수 있나요? 웹사이트를 검색하여 다른 SaaS 브랜드에 대한 추천사 및 리뷰, 전문성을 보여주는 사례 연구 등 사회적 증거를 찾아보세요.
성공적인 캠페인 실적
효과적인 SEO를 위한 올인원 플랫폼
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함께 일할 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사를 선택할 때는 결과에 집중하세요. 크리테오는 SaaS와 함께 일한 경험이 있고 고객에게 더 많은 리드와 매출을 가져다준 성공적인 온라인 캠페인 실적을 보유한 대행사를 선택했습니다.
콘텐츠 제작 및 배포에 대한 전문성
콘텐츠 제작에 많은 시간을 할애할 수 없다면 SaaS를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 뿐만 아니라 콘텐츠 제작 및 배포를 통해 이를 실행하는 데 도움을 주는 대행사가 필요합니다.
그렇기 때문에 전체 콘텐츠 제작 프로세스를 대행해 줄 수 있는 풀서비스 콘텐츠 마케팅 에이전시만 선정했습니다.
캠페인 성과 측정 및 분석 기능
콘텐츠 마케팅에는 단순히 콘텐츠를 만드는 것 이상의 것이 포함됩니다. 성공하려면 목표에 따라 KPI를 설정하고, 이를 측정하고, 인사이트를 활용하여 향후 캠페인을 개선할 수 있는 시스템을 갖춘 SaaS 마케팅 대행사가 필요합니다.
이를 확인하려면 대행사의 실적과 이전 고객을 위해 달성한 측정 가능한 결과에 대해 문의하세요.
혁신적이고 효과적인 마케팅 전략 사용
SaaS 업계는 빠르게 변화하고 있으며 끊임없이 변화하고 있습니다. 1년 전에 효과가 있었던 전략이 더 이상 유효하지 않을 수도 있습니다. 획일화된 콘텐츠 마케팅 B2B 전략이란 존재하지 않습니다.
여러분이 콘텐츠를 제작하는 동안 경쟁사도 잠자지 않고 다음 전략을 구상하고 있을 수 있다는 사실을 잊지 마세요. 최신 업계 동향을 모니터링하고 항상 콘텐츠 개선에 도움이 될 기회를 찾고 있는 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사를 선택해야 합니다.
상위 6대 SaaS 콘텐츠 마케팅 에이전시:
Quoleady
Quoleady는 B2B SaaS 블로그 성장에 중점을 둔 콘텐츠 마케팅 대행사입니다. 이들은 SaaS 웹사이트에 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하기 위해 노력할 뿐만 아니라 블로그 콘텐츠를 통해 더 많은 리드를 생성하는 것이 목표입니다. 그들은 종종 SaaS 고객에게 가능한 최상의 결과를 가져다주는 ROI 중심의 SaaS 콘텐츠 마케팅 전략을 적용합니다.
Quoleady는 Monday.com, PandaDoc, GetVoip, Expandi, SemRush 등과 같은 많은 대형 SaaS 회사와 협력해 왔습니다.
다음은 SaaS 고객에 대한 결과의 몇 가지 예입니다:
- 이들은 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하고 양질의 B2B 리드를 생성하여 LinkedIn 마케팅 자동화 소프트웨어인 Expandi가 단 2년 만에 연간 반복 매출이 0달러에서 7백만 달러로 증가하는 데 도움을 주었습니다.
- 풀세션의 경우, 단 4개월 만에 16개의 기사를 게시하고 500개의 양질의 리드를 생성했습니다.
- 고품질 기사 20개를 게시하여 웹사이트 트래픽을 0에서 5만 명으로 늘리는 데 도움을 주었습니다. 이 기사를 통해 6개월 이내에 650개의 리드를 확보했습니다.
제공되는 서비스:
- SaaS 콘텐츠 마케팅 전략
- SaaS 키워드 조사
- SaaS 콘텐츠 감사
- 콘텐츠 계획 만들기
- 콘텐츠 작성
- 편집 및 교정
- 검색 엔진 최적화
- 링크 구축
가격 및 패키지:
블로그 콘텐츠 제작(콘텐츠 전략, 콘텐츠 작성, 링크 구축 포함)이 완료되었습니다:
SEO 콘텐츠 작성:
옵션을 탐색하고 SaaS를 성장시키고 싶다면 창업자와 무료 통화를 예약하고 Quoleady가 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보세요.
심플 타이거
Simple Tiger는 검색 엔진에서 순위를 높이고, 더 많은 리드를 확보하고, 반복 수익을 늘리는 데 중점을 둔 10년 경력의 SaaS 마케팅 대행사입니다.
이들의 강점은 팀과 통합하고 지속적으로 소통할 수 있도록 지원하여 목표를 향해 함께 노력하는 것입니다. 또한 처음부터 시작하는 신규 SaaS 브랜드인 경우에도 콘텐츠 마케팅을 설정할 수 있도록 4단계로 구성된 프레임워크가 마련되어 있습니다.
크루, 비틀리, 좃폼 등 몇몇 대형 SaaS 회사와 협력해 왔습니다.
다음은 이들의 성공 사례 중 일부입니다:
- 고객 세그먼트의 유기적 트래픽이 127% 증가했습니다.
- 단 2개월 만에 업계에서 가장 인기 있는 검색어 순위 1위를 차지한 JotForm 지원
- 고객사 Bidsketch의 이메일 목록 구독률 120% 증가
제공되는 서비스:
- 콘텐츠 마케팅
- 키워드 연구
- 기술 SEO
- 링크 구축
- PPC 캠페인
- 전환율 최적화
가격 및 패키지:
현재 SaaS 회사의 단계에 따라 성장, 확장, 엔터프라이즈 등 세 가지 패키지를 사용할 수 있습니다. 정확한 가격은 필요에 따라 달라질 수 있으며 요청 시 제공받을 수 있습니다.
콘텐츠 향상
업리프트콘텐츠는 B2B 시장에 중점을 둔 SaaS 콘텐츠 작성 대행사입니다. 이미 전략이 마련되어 있지만 이를 구현하는 데 도움이 필요한 경우 좋은 선택이 될 수 있습니다.
이 에이전시에는 B2B 콘텐츠 작가로 구성된 훌륭한 팀이 있으며, 이들 중 상당수는 SaaS 또는 저널리즘 분야에서 탄탄한 경력을 보유하고 있습니다.
Okta, ClickUp, LeanData와 같은 SaaS 브랜드를 위한 글과 백서를 작성했습니다. 웹 사이트에서 성공적인 블로그 게시물에 대한 포트폴리오를 확인하고 선호하는 스타일의 카피라이터를 선택할 수 있습니다.
UpliftContent는 브랜드 인지도를 높이고, 트래픽과 리드를 생성하거나, 콘텐츠 제작을 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 다음은 몇 가지 결과입니다:
- LeanData의 경우 설득력 있는 사례 연구를 작성하여 웹사이트 트래픽이 124% 증가했습니다.
- WalkMe의 경우, 뛰어난 SaaS 블로그 게시물을 통해 페이지 체류 시간을 435% 늘리는 데 도움을 주었습니다.
- Author-it의 경우, 전략적 SEO 포지셔닝을 통해 유기적 검색을 통한 리드를 233% 증가시키는 데 도움을 주었습니다.
제공되는 서비스:
- 블로그 게시물
- 사례 연구
- 백서
- 전자책
가격 및 패키지:
- 블로그 게시물:
- 사례 연구:
- 백서:
- 전자책:
싱글 그레인
싱글 그레인은 유료 광고와 SEO부터 소셜 미디어 마케팅에 이르기까지 모든 것을 다루는 풀서비스 마케팅 대행사입니다.
이들은 다년간의 SaaS 콘텐츠 마케팅 경험을 보유하고 있으며, B2C 및 B2B SaaS 회사와 함께 일하고 있습니다. 그들이 함께 일한 몇 가지 이름만 언급하자면: Drift, Nextiva, BlueHost, Streamlabs 및 기타 여러 SaaS 브랜드.
싱글그레인은 사용자가 어디에 있든 상관없이 인스타그램, 틱톡 등 다양한 채널에 대한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 때문에 B2C SaaS를 운영하는 기업에게 적합한 에이전시일 수 있습니다.
고객들은 이들에 대해 뭐라고 말하나요?
이들은 처음부터 Nextiva와 협력해 왔으며 브랜드와 전반적인 비즈니스 성장을 도왔습니다. 또한 1년 만에 Nextiva가 유료 광고의 리드당 비용을 41% 절감할 수 있도록 지원했습니다.
이를 통해 레버닷컴은 다양한 온라인 채널에서 B2B 참여도를 높일 수 있었습니다.
제공되는 서비스:
- 유료 광고: Google 및 Facebook 광고
- 소셜 미디어 마케팅(링크드인, 페이스북, 인스타그램, 틱톡)
- 검색 엔진 최적화
- 콘텐츠 마케팅
가격 및 패키지:
요구 사항에 따른 맞춤형 가격.
애니멀즈
Animalz는 SaaS 및 기술 회사와의 협력을 전문으로 하는 콘텐츠 마케팅 대행사로, 긴 형식의 콘텐츠 제작에 중점을 두고 있습니다.
이 팀은 전략가, 연구원, 카피라이터로 구성되어 있으며, 이들은 모두 잠재 고객에게 심층적인 인사이트를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.
효과적인 SEO를 위한 올인원 플랫폼
모든 성공적인 비즈니스의 배후에는 강력한 SEO 캠페인이 있습니다. 하지만 선택할 수 있는 최적화 도구와 기법이 무수히 많기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 이제 걱정하지 마세요. 제가 도와드릴 수 있는 방법이 있으니까요. 효과적인 SEO를 위한 Ranktracker 올인원 플랫폼을 소개합니다.
고객 목록에는 GoDaddy, Zendesk 및 Frontify가 포함되어 있습니다. 수치가 이를 증명합니다:
- 기술적인 SEO 문제를 해결하고 오래된 콘텐츠를 새로 고침으로써 고객의 SimpleLegal 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 515% 증가시켰습니다.
- 고객사인 Frontify가 단 하나의 콘텐츠에서 550개의 리드를 생성하도록 지원했습니다.
- 특정 키워드 조사 전략을 구현하여 고객사 360러닝의 유기적 트래픽을 0에서 70.000 이상으로 끌어올렸습니다.
제공되는 서비스:
- 브랜드 인지도 향상
- 리드 생성
- SaaS용 SEO
- 콘텐츠 마케팅 전략
- 콘텐 츠 제작
- 비디오 스크립트
- 소셜 미디어를 포함한 다양한 채널을 통한 홍보 및 배포
가격 및 패키지:
요구 사항에 따른 맞춤형 가격.
Growfusely
그로우퓨슬리는 전략, 브랜딩, 디지털 홍보 및 SEO에 중점을 둔 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사입니다.
12년 동안 SaaS 업계에 종사해 왔으며 Wix, Omnisend, PushMonkey와 같은 브랜드와 협력했습니다.
6개월 만에 Mind the Graph의 유기적 트래픽이 217% 증가했습니다. 신뢰할 수 있는 온라인 퍼블리셔 기반 덕분에 링크 구축, 기술 SEO 및 디지털 PR을 통해 이러한 결과를 달성할 수 있었습니다.
제공되는 서비스:
- 콘텐츠 전략
- 디지털 홍보
- 브랜딩
- 링크 구축
- SEO 컨설팅
- 콘텐츠 제작
- 사고 리더십
가격 및 패키지:
요구 사항에 따른 맞춤형 가격.
비교 표: 6개의 SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사
| 대행사 | 서비스 | 장점 | 단점 | 패키지 |
| Quoleady |
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| 콘텐츠 패키지:
콘텐츠 전략 + 글쓰기:
링크 구축: 링크당 $200-$450 |
| 심플 타이거 |
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| SaaS 회사의 단계에 따라 성장, 확장, 엔터프라이즈 등 세 가지 패키지를 사용할 수 있습니다. 정확한 가격은 필요에 따라 달라질 수 있으며 요청 시 제공받을 수 있습니다. |
| 콘텐츠 향상 |
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| 블로그 게시물:
사례 연구:
백서:
전자책:
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| 싱글 그레인 |
|
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| 요구 사항에 따른 맞춤형 가격 |
| 애니멀즈 |
|
|
| 가격 및 패키지: 요구 사항에 따른 맞춤형 가격. |
| Growfusely |
|
|
| 가격 및 패키지: 요구 사항에 따른 맞춤형 가격. |
결론
SaaS 콘텐츠 마케팅 대행사를 선택하기 전에 현재 비즈니스 목표와 선호하는 마케팅 채널을 고려하세요. 검증된 결과와 해당 채널에 대한 풍부한 경험을 갖춘 대행사를 선택하세요. 이를 염두에 두고 제가 추천하는 대행사를 소개합니다:
- B2B SaaS 블로그를 성장시키고 양질의 리드를 끊임없이 확보하고 싶다면, 이미 수십 개 의 SaaS 기업, 심지어 처음부터 블로그를 시작한 기업까지 이를 수행한 에이전시인 Quoleady와 함께라면 문제가 없을 것입니다.
- 유료 광고 및 소셜 미디어에 대한 도움이 필요하거나 B2C 잠재 고객에게 도달하려는 경우 해당 분야에 특화된 몇 안 되는 SaaS 대행사 중 하나로 Single Grain을 추천합니다.
- 고품질 백서 및 전자책이 필요한 경우, 이러한 유형의 콘텐츠로 성공을 거둔 것으로 입증된 Uplift Content를 선택하는 것이 좋습니다.
콘텐츠 마케팅에 대한 투자는 SaaS 회사로서 내릴 수 있는 최고의 결정 중 하나입니다. 제대로 실행하면 몇 달, 심지어 몇 년 후에도 몇 배의 효과를 거둘 수 있는 투자입니다.
