SaaS를 위한 SEO: B2B SaaS SEO 성공을 위한 실행 가능한 조언!

소개

성공적인 Saas SEO 전략을 위한 실행 가능한 단계에 대한 최종 가이드에 오신 것을 환영합니다!

우선, 자세히 알아보겠습니다...

SaaS SEO란 무엇인가요?

서비스형 소프트웨어(SaaS)

서비스형 소프트웨어(SaaS)는 소프트웨어 애플리케이션이 온라인으로 호스팅되고 웹 브라우저 또는 모바일 앱을 사용하여 인터넷을 통해 액세스하는 클라우드 컴퓨팅 모델입니다. 기존 클라이언트/서버 모델과 달리 SaaS 제공업체는 고객의 데이터 센터를 호스팅하고 인터넷을 통해 해당 서비스에 대한 액세스를 제공합니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진에서 웹사이트 또는 웹 페이지의 가시성에 영향을 미치는 작업입니다.

일반적으로 사이트가 검색 결과 목록에 더 일찍(또는 페이지에서 더 높은 순위로), 더 자주 표시될수록 검색 엔진 사용자로부터 더 많은 방문자를 확보할 수 있습니다.

이러한 사용자는 보고 싶은 새로운 내용을 찾을 때마다 사이트를 다시 클릭할 수 있습니다.

이 두 가지를 합쳐서 SaaS SEO는 SaaS 제품에 사용되는 특정 종류의 SEO입니다. 이러한 제품은 소프트웨어 형태로 판매되며 월간 구독이 필요한 제품입니다.

SaaS SEO의 주요 목표는 검색 엔진에서 제품을 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 이를 달성하는 방법은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지하도록 하는 것입니다.

이를 수행하는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 기본적인 수준의 방법 중 하나는 콘텐츠 및 백링크를 사용하는 것입니다.

(이미지 출처)

SaaS SEO 체크리스트:

목록에 넣으면 다음과 같이 표시됩니다;

• 키워드 연구.
• 메타 태그.
• 콘텐츠.
• 링크.
• Saas 웹 속도.
• Robots.txt.
• XML 사이트맵.

SaaS 키워드 연구

키워드는 사람들이 온라인에서 정보를 찾기 위해 검색 엔진에 입력하는 단어와 구문입니다.

웹사이트가 검색 결과에 표시되도록 하려면 사이트에 관련 키워드가 포함되어 있는지 확인해야 합니다.

맞춤법 오류, 복수형, 단수형 등 다양한 변형 키워드를 사용해야 합니다.

소프트웨어를 통해 해결하려는 문제를 검색하고 블로그를 통해 머니 페이지와 웹사이트 콘텐츠에 키워드를 추가하여 콘텐츠 기회를 찾을 수 있는 위치를 확인하세요.

메타 태그

메타 태그는 페이지에 대한 추가 정보를 제공하는 HTML 코드입니다. 검색 엔진은 메타 태그를 스캔하여 웹사이트에 어떤 종류의 콘텐츠가 있는지 확인합니다.

웹사이트의 각 페이지에 메타 태그가 포함되어 있는지 확인하세요. 올바른 태그를 구현하여 Google 봇이 웹사이트를 쉽게 탐색할 수 있도록 하세요.

SaaS용 콘텐츠 마케팅

콘텐츠는 사용자가 제품에 대해 더 많이 이해할 수 있도록 도와줍니다. 콘텐츠는 사용자가 웹사이트에서 읽는 정보입니다.

검색 엔진에 맞게 웹사이트를 최적화하려면 사용 방법 가이드, 소프트웨어 비교 가이드 등을 공유하여 방문자에게 유용한 정보를 제공하는 양질의 콘텐츠를 제작하는 데 집중해야 합니다.

콘텐츠 아이디어를 얻으려면 Ahref의 사이트 탐색기에 경쟁사를 입력하고 인기 페이지 섹션으로 이동하여 어떤 페이지가 가장 많은 트래픽을 유도하는지 확인하면 됩니다. 그리고 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있다면 확실히 도전해 보세요!

내 웹사이트와 같은 업계에 대해 이야기하는 웹사이트에 새 콘텐츠를 공유할 수도 있습니다. 이렇게 하면 Google에 관련성이 있고 업계에서 권위자라는 인상을 줄 수 있습니다.

이렇게 하면 사이트에 권한 링크가 제공되며, 다음 단계에서 트래픽과 권한을 사이트로 다시 가져올 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

권위 있는 백링크 확보

링크는 내 웹사이트로 다시 연결되는 다른 웹사이트의 페이지입니다. 누군가 이러한 링크를 클릭하면 언급된 사이트로 이동합니다.

검색 엔진은 다른 웹사이트가 회원님의 웹사이트에 링크하는 횟수를 보고 회원님의 신뢰도를 판단합니다.

이를 수집하려면 링크 가능한 콘텐츠(링크 미끼)를 만들어 연구를 수행하고 통계를 조사한 다음 업계 유명 저자 및 저널리스트에게 연락하여 홍보를 도와야 합니다.

수동으로 생성하는 경우 인기 제품 목록 디렉토리, 리뷰 사이트 및 권위 인용에 제품을 나열할 수 있습니다.

Ahref의 사이트 탐색기에 경쟁사를 입력한 후 '백링크'로 이동하여 경쟁사가 링크를 획득한 모든 권한 백링크가 포함된 CSV 시트를 다운로드하면 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그러면 도움이 될 것입니다 ;)

SaaS 비즈니스에서 SEO는 얼마나 중요할까요?

SEO는 모든 B2B SaaS 비즈니스에서가장 중요한 부분입니다. 리드를 생성하고 전환율과 전체 수익을 높이는 데 사용할 수 있습니다.

그래도 궁금한 점이 있다면...

Saas 제품에 대한 SEO 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

SEO는 관련 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 도와주는 프로세스입니다. 이렇게 하면 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하여 더 많은 리드와 매출을 창출할 수 있습니다.

사람들이 구글, 야후, 빙 및 기타 검색 엔진에서 무엇을 검색하는지 파악해야 합니다. 그런 다음 해당 키워드에 대한 검색 엔진 순위에서 웹사이트가 더 높은 순위에 오를 수 있도록 최적화해야 합니다. 순위 추적기를 사용하여 검색에서 가장 중요한 키워드를 추적할 수 있습니다.

SaaS SEO 전략을 수립하기 전에 반드시 수행해야 하는 한 가지는 무엇인가요?

가장 먼저 해야 할 일은 프리미엄 패키지를 구매하고 장기적인 리텐션을 유지하며 수익을 창출할 수 있는 완벽한 고객을 필터링하고 타겟팅하기 위해 만든 가상의 '구매자 페르소나'인 이상적인 고객 프로필(ICP) 을 생성하는 것입니다.

또한 잠재 고객과 그들의 요구 사항을 이해하는 것이 중요하다는 것을 알고 SaaS SEO 전략을 수립하는 것이 가장 좋습니다.

SaaS SEO 전략은 최종 사용자를 염두에 두고 수립해야 합니다. 회사는 제품 마케팅 방법에 대한 결정을 내리기 전에 타겟팅 대상과 그들이 원하는 것이 무엇인지 파악해야 합니다.

이를 통해 검색 순위 향상과 매출 증대로 이어지는 보다 효과적인 SaaS 마케팅 계획을 수립할 수 있습니다.

SaaS 기업의 SEO를 개선하는 방법은 무엇인가요?

SEO는 SaaS 회사에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 단순히 Google에서 순위를 올리는 것만이 아닙니다. SEO는 또한 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하는 것이므로 Google 및 기타 검색 엔진에서 순위를 높이고, 소셜 미디어에서 더 많은 권한을 확보하고, 웹사이트에 올바른 콘텐츠가 있는지 확인해야 합니다.

SaaS 회사의 SEO를 개선하려면 위에서 언급한 대로 키워드 조사부터 시작하여 고객이 무엇을 찾고 있는지 파악한 다음 해당 정보를 사용하여 콘텐츠를 제작해야 합니다.

또한 사람들이 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있도록 웹사이트에 명확한 탐색 시스템이 있는지 확인해야 합니다.

타겟팅할 사용자/고객 페르소나를 만듭니다:

소프트웨어/도구를 찾고 있는 사용자. (이것이 필요한 이유, 인지도 콘텐츠)

제공하는 서비스와 유사한 서비스를 찾고 있는 사용자. (비교 공유, 더 나은 이유 설명 등)

소프트웨어에 대한 요금제/가격을 찾는 사용자. (전체적으로 어떻게 더 나은 서비스를 제공하는지 알려주세요)

도메인에서 스스로 교육을 받고자 하는 사용자. (도움이 되는 방법, 혜택, 사용자 가이드 등)

고객의 고충을 해결하세요:

고객 유지율을 높이려면 고객의 불만 사항을 해결하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 고객의 니즈를 파악하고 이를 위한 솔루션을 개발해야 합니다.

SaaS 기업이라면 고객이 제품을 어떻게 사용하는지 이해하는 것이 중요합니다. 이를 통해 고객이 원하는 것이 무엇인지, 목표를 달성하기 위해 필요한 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다.

고객 유지와 관련해서는 이미 제품을 사용하고 있는 고객을 관리하고 그들이 제품에 만족하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

Google과 같은 대형 검색 엔진에서 순위를 높이기 위한 기본 단계:

• 기술 최적화.
• 콘텐츠.
• 백링크.

SaaS 웹사이트의 기술 SEO:

첫째, 원활한 사이트 탐색, 사이트의 판매 퍼널 최적화, 뛰어난 UI/UX 환경 설정으로 사이트를 만드세요.

SaaS 웹사이트 속도

사이트 속도는 웹사이트가 로드되는 속도를 나타냅니다. 사용자, 특히 고속 인터넷에 연결할 수 없는 모바일 사용자는 웹사이트가 빠르게 로드되기를 기대합니다.

로딩 시간이 느리면 웹사이트의 트래픽과 잠재 고객을 잃게 됩니다.

페이지 속도 인사이트와 핑돔을 사용하면 서버 측이 느리거나 js 또는 CSS 파일을 압축해야 하는 등 느린 속도와 관련된 중요한 데이터를 공유할 수 있습니다.

이 두 가지 놀라운 도구를 통해 느린 속도에 대해 간단히 파악한 다음 개발자와 공유할 수 있습니다.

Robots.txt 파일

robots.txt 파일은 검색 엔진 스파이더가 웹사이트의 특정 부분을 크롤링할 수 있는지 여부를 알려줍니다. 이를 통해 특정 페이지나 디렉터리의 색인 생성을 원하지 않는지 여부를 알 수 있습니다.

다음 주소로 이동하여 로봇 파일을 확인할 수 있습니다.

www.mywebsite.com/robots.txt

robots.txt 파일을 최적화하는 방법에 대해 더 간략하게 보려면이 문서를 읽을수 있습니다...

XML 사이트맵

XML 사이트맵은 검색 엔진 스파이더가 웹사이트를 더 쉽게 탐색할 수 있도록 도와줍니다. XML 사이트맵은 URL 대신 웹 주소를 사용하여 웹사이트의 모든 페이지를 나열합니다. 워드프레스 사이트를 사용하는 경우 사이트맵은 아마도 다음을 통해 열립니다.

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

또는 개발자가 사용자 정의 사이트를 구축한 경우 다음과 같이 열립니다.

https://mywebsite.com/sitemap.xml

그리고 모든 것이 원하는 대로 설정되었는지 확인할 수 있습니다! XML 사이트맵에 대해 자세히 알아보세요.

사이트의 모바일 친화성 향상

Google은 이제 데스크톱보다 모바일 친화성을 우선시합니다. 웹사이트가 반응성이 떨어지면 사용자가 탐색하기 어려울 수 있습니다. 다양한 기기에서 사이트를 테스트하여 모든 것이 보기 좋고 플랫폼 전반에서 잘 작동하는지 확인하세요.

스키마 마크업

스키마 마크업은 검색 엔진이 데이터의 구조를 이해하는 데 도움이 됩니다. 스키마 마크업을 사용하면 검색 엔진이 콘텐츠를 더 쉽게 읽고 색인화할 수 있습니다. 사이트에 대한 스키마를 만들려면 기술 SEO의 스키마 마크업 생성기에서 스키마를 만들고 Google 스키마 테스트 도구를 통해 유효성을 검사하여 작동 여부를 확인할 수 있습니다.

지금까지 당사를 대신하여 수행할 수 있는 최적화에 대해 이야기했지만, 웹사이트 외부에서 활동을 수행하는 방법은 무엇일까요?

그리고 그것은....

고객 여정 개선:

사이트 방문자가 어떻게 행동하고 웹사이트를 탐색하는지 확인하려면 Google 애널리틱스의 행동 보고서에서 확인할 수 있습니다.

사이트에 GA4만 설정한 경우 퍼널 탐색 보고서로 이동하여 사이트 방문자에 대한 비교 개요를 확인할 수 있습니다.

몇 가지 기본 용어를 이해해 봅시다...

사용자 경험 최적화(UXO)

사용자 경험 최적화(UXO)는 웹사이트를 사용하기 쉽게 만드는 과정을 설명하기 위해 2014년에 Google의 매트 커츠가 만든 용어입니다. 이는 UX 또는 사용성 테스트를 실행하고, 사용성 지표를 측정하고, 사용성 테스트 소프트웨어를 사용하여 피드백을 수집함으로써 달성할 수 있습니다. UXO는 전환율 최적화(CRO)의 하위 집합입니다.

전환율 최적화(CRO)

전환율 최적화(CRO)는 웹사이트 콘텐츠와 디자인을 최적화하여 전환율을 높이는 방법입니다. CRO는 사용자 경험 최적화(UXO)의 하위 집합입니다.

SaaS용 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 대상(고객 또는 잠재 고객이라고도 함)을 유치, 확보 및 참여시키기 위해 콘텐츠를 개발하고 배포하는 데 중점을 두는 마케팅 유형입니다. 멋진 콘텐츠를 만들려면 강력한 KPI가 포함된 세밀한 전략을 수립하여 각 용어에 대한 최적화를 시작해야 합니다. 우선, 다음을 알아보세요...

토푸, 모푸, 보푸 콘텐츠 퍼널이란 무엇이며 어떻게 생성하나요?

두부: 깔때기 상단.

모푸: 깔때기 중간.

보푸: 깔때기 바닥.

이를 통해 고객의 여정을 더 자주 개선할 수 있습니다. 여기에서 더 심층적인 인사이트를 확인하세요.

SaaS 스타트업을 위한 백링크는 어떻게 확보하나요?

최고 수준의 콘텐츠 + 아웃리치.

• 게스트 게시.
• 미디어 간행물.
• HARO.

게스트 게시물 작성

게스트 포스팅 도달률을 높이려면 Ahref의 콘텐츠 탐색기를 사용하여 검색에 시드 키워드를 입력하고 '하나의 도메인만' 및 DR 필터 <30으로 필터링한 다음 피치하려는 모든 사이트가 포함된 CSV 파일을 다운로드하면 됩니다. 그런 다음 각각에 대한 맞춤형 피치를 작성하고 아웃리치를 시작하세요!

미디어 홍보를 통한 미디어 출판물 확보:

홍보 전문가들이 가장 많이 이용하는 플랫폼은 바로 HARO 이메일을 구독하는 것입니다. HARO는 언론인과 전문가를 연결하여 양측 모두에게 윈윈이 되는 관계를 구축하는 플랫폼입니다. 이 플랫폼을 활용하는 방법을 알아보려면 다음을 시청하세요.

하지만 여기서 실패하면 어떻게 될까요?

하로에서 실패하고 있다면 추천하는 도구!

HARO를 사용하여 추천받기 어려운 경우, Qwoted로 이동할 수 있습니다. 미디어는 Qwoted를 통해 저명한 전문가 및 PR 전문가와 연결할 수 있습니다. 아이디어, 전문가, 연사, 게스트를 한 곳에서 즉시 찾을 수 있도록 도와줍니다.

시작하려면 qwoted 사용 방법을 참조하세요.

마지막 보너스 팁...

소셜 미디어를 통한 중요한 소셜 신호:

소셜 미디어 마케팅(SMM)

소셜 미디어 마케팅(소셜 PR 또는 소셜 광고라고도 함)은 소셜 네트워킹 플랫폼을 활용하여 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 메시지를 전파하는 마케팅 및 광고의 한 형태입니다.

이러한 채널을 통해 기업은 타겟 고객과 연결하여 판매를 촉진하고, 신규 고객을 모집하고, 기존 고객을 유지하며, 충성도 높은 소비자 커뮤니티 사이에서 호감을 형성할 수 있습니다.

소셜 네트워크는 주로 인터넷에 존재하지만 일부는 휴대폰 전용으로 제공됩니다. 페이스북, 트위터, 유튜브, 인스타그램, 링크드인, 핀터레스트가 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼의 예입니다.

요약

스마트한 전략으로 모든 플랫폼을 활용하면 성공적인 SaaS 사례 연구를 수행하고 이를 통해 강력한 브랜드를 구축할 수 있습니다.

제가 공유한 단계에 대해 궁금한 점이 있으면 댓글을 남기거나 이메일을 보내주시면 더 나은 커뮤니케이션을 위해...