리드 생성 전략: 공짜로 더 많은 리드를 생성하는 방법

소개

많은 기업이 리드를 생성하는 유일한 방법은 판매할 제품을 제공하는 것이라고 생각합니다. 하지만 다른 방법이 있다면 어떨까요? 이 블로그 게시물에서는 공짜를 제공하는 리드 생성 전략을 살펴볼 것입니다. 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 효과적인 공짜를 만드는 방법에 대한 팁을 계속 지켜봐 주세요.

리드 생성이란 무엇인가요?

리드 생성은 일반적으로 낯선 사람을 잠재 고객으로 전환하거나 회사나 서비스에 익숙하지 않은 사람들의 관심을 유도하는 과정을 말합니다. 목표는 잠재 고객이 제공하는 제품에 관심을 갖도록 유도하여 향후 구매로 이어질 가능성을 높이는 것입니다.

리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일반적인 방법 중 하나는 백서, 전자책 또는 웨비나와 같은 공짜를 제공하는 것입니다. 이러한 유용한 리소스를 통해 잠재 고객은 대가를 요구하지 않고도 여러분이 제공하는 제품을 미리 맛볼 수 있습니다. 잠재 고객이 콘텐츠를 읽고/보고/듣고 나면 더 많은 것을 원할 만큼 흥미를 느끼고, 주제에 대한 추가 정보가 필요한 상황에 처했을 때 귀사를 기억하게 될 것입니다.

리드 생성 전략이란 무엇인가요?

리드 생성 전략은 잠재 고객이 전자책, 백서 또는 쿠폰과 같은 무료 콘텐츠를 제공하는 대가로 연락처 정보를 넘겨주도록 유도하는 마케팅 전략입니다. 이 귀중한 정보는 향후 마케팅 활동을 통해 해당 잠재 고객을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다.

리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 인기 있는 방법 중 하나는 경품 캠페인을 이용하는 것입니다. 가입 대가로 무료 제품이나 서비스를 제공하거나 사람들에게 간단한 설문조사를 작성하도록 요청하여 경품을 받을 자격을 얻을 수 있습니다.

어떤 방법을 선택하든 타겟 고객이 인정할 만한 실질적인 가치를 제공해야 합니다.

리드 생성 전략에는 인바운드와 아웃바운드의 두 가지 유형이 있습니다.

인바운드 리드 생성 전략에는 소셜 미디어 플랫폼이나 이메일 양식과 같은 온라인 소스에서 리드를 유치하는 것이 포함됩니다.

아웃바운드 리드 생성 전략에는 기존 고객에게 연락하고 리타겟팅하여 비즈니스에서 구매하거나 비즈니스와 협력하도록 유도하는 것이 포함됩니다.

오가닉 트래픽을 세분화하는 기본 전략

그렇다면 오가닉 트래픽을 어떻게 세분화할 수 있을까요? 초기 랜딩 페이지와 검색어를 확인할 수 있지만 때로는 많은 오가닉 트래픽을 잃을 수 있습니다. 그들은 와서 읽고 떠납니다. 이들에게 연락할 수 있는 정보가 없습니다. 이 이야기를 들어보세요:

오가닉 트래픽을 세분화하는 가장 좋은 방법 중 하나는 공짜를 제공하는 것입니다. 이를 통해 어떤 오디언스 세그먼트가 제공하는 콘텐츠에 가장 관심이 있는지 파악할 수 있습니다. 이렇게 하면 특정 세그먼트를 더 잘 타겟팅할 수 있도록 콘텐츠와 마케팅 활동을 맞춤화할 수 있습니다.

예를 들어, 많은 사람들이 공짜를 받은 후 뉴스레터에 가입하는 것을 발견했다면, 이 그룹은 참여도가 높고 내 콘텐츠에 관심이 많은 잠재 고객층이라는 것을 알 수 있습니다. 그런 다음 이 그룹을 보다 구체적으로 충족시키는 데 에너지를 집중할 수 있습니다.

1. 가치 있는 트래픽을 유도하기 위한 검색 엔진 최적화 연구

잠재 고객에게 웹사이트를 알리고 싶다면 누구나 검색 엔진 최적화, 즉 SEO의 기본을 이해해야 합니다. SEO는 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 Google의 검색 알고리즘에 맞게 웹사이트를 최적화하는 프로세스입니다. 웹사이트의 구조부터 웹사이트에 사용되는 키워드에 이르기까지 SEO에는 여러 가지 요소가 있습니다. 하지만 가장 중요한 SEO 도구 중 하나는 Ranktracker입니다.

순위추적기는 웹사이트 소유자가 시간 경과에 따른 SEO 진행 상황을 추적하고 순위를 개선하기 위해 필요한 변경을 할 수 있도록 도와줍니다. 따라서 순위 트래커는 웹사이트로 가치 있는 트래픽을 유도하려는 모든 사람에게 필수적인 도구입니다.

결론적으로 SEO는 웹사이트에 관련성 높은 트래픽을 유도하는 최고의 리드 생성 전략 중 하나입니다. SEO에 투자하면 검색 결과에서 웹사이트의 순위를 높여 더 가치 있는 트래픽을 유도할 수 있습니다. 그렇게 간단합니다!

2. 고품질의 스키밍 가능한 콘텐츠 제작

오늘날 콘텐츠는 웹의 통화입니다.

양질의 블로그 게시물을 더 자주 게시하면 타겟 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하기 위해 많은 노력을 기울이겠다는 의지를 보여줄 수 있습니다.

마케팅 인사이더 그룹의 연구에 따르면, 한 달에 16개 이상의 블로그 게시물을 게시하는 기업은 한 달에 0~4개의 게시물만 게시하는 기업보다 4.5배 더 많은 리드를 생성합니다. 더 중요한 사실은 B2B 구매자가 영업 담당자에게 연락하기 전에 최소 3~5개의 관련 콘텐츠를 소비한다는 것입니다.

웹사이트 소유자는 사이트가 SEO에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이를 위한 한 가지 방법은 훑어보기 쉬운 고품질 콘텐츠를 만드는 것입니다. 즉, 콘텐츠를 읽기 쉽고 유익하게 만드는 동시에 검색 엔진 결과에서 사이트 순위를 높이는 데 도움이 되는 관련 키워드를 포함해야 합니다.

SEO 진행 상황을 추적하고 개선 기회를 파악하는 데 도움이 되는 다양한 무료 및 유료 도구가 있습니다. 시간을 들여 양질의 콘텐츠를 제작하면 웹사이트가 더 많은 사람들에게 노출되고 원하는 결과를 얻을 수 있는 가능성을 높일 수 있습니다.

3. SEO 전략과 관련된 공짜 만들기

공짜는 특히 타겟 오디언스가 실제로 사용할 수 있는 콘텐츠라면 사람들의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 무료 전자책, 체크리스트, 치트 시트 또는 사람들이 유용하게 사용할 수 있는 기타 유형의 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

무료 웨비나를 제공할 수도 있는데, 이는 내 이름을 알리고 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 웨비나를 통해 유용한 정보를 제공하되, 비즈니스 홍보도 잊지 말아야 합니다.

함께 일하는 데 관심이 있는 사람들에게 무료 상담이나 기타 유형의 서비스를 제공할 수도 있습니다.

때로는 무료 리소스를 만드는 것이 까다로울 수 있습니다. 모든 정보를 제공할 수 있지만 일반적으로 단순한 Google 문서는 인상적이지 않습니다. 대신 사람들은 보기 좋고, 깔끔하고, 깔끔한 PDF나 파워포인트를 기대합니다. 따라서 사내에 디자이너가 없다면 골치 아픈 일이 될 수 있습니다.

하지만 다행히도 시대가 변하여 모든 사람이 디자이너를 고용할 필요는 없습니다. Decktopus와 같은 디자인이 필요 없는 도구를 사용하면 텍스트를 보기 좋은 PDF로 변환하여 제공할 수 있습니다.

4. 이메일 또는 개인 정보를 얻기 위한 콘텐츠 제공

전자책, 가이드, 백서, 체크리스트, 튜토리얼, 도구 등 오디언스 회원에게 가치를 제공할 수 있는 다양한 리소스를 제공하세요. 연락처 목록을 빠르게 늘리려면 사용자가 액세스하기 위해 연락처 세부 정보가 필요한 콘텐츠 오퍼를 사용하세요.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 팝업 도구, ConvertKit과 같은 옵트인 도구를 사용하거나 디자인과 리드 수집을 모두 수행할 수 있는 도구를 우선적으로 사용할 수 있습니다.

데카투스에서는 무료 콘텐츠를 작성하고 처음에 리드 생성을 추가하여 독자가 콘텐츠를 클릭할 때마다 이메일 월을 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 여기를 클릭하여 라이브 예제를 방문하여 샘플 프로세스를 확인하세요.