리드 생성 및 전환 전략: 혁신적인 마케팅 아이디어의 힘 발휘하기

소개

비즈니스를 위한 리드 생성은 인상적인 결과를 가져올 수 있습니다. 하지만 이러한 인상적인 결과는 잠재 구매자를 확실한 고객으로 전환할 때만 얻을 수 있습니다. 최고의 리드 생성 및 전환 전략이 없다면 영업 파이프라인에서 잠재 구매자를 쉽게 잃고 원하는 결과를 달성하지 못할 수 있습니다.

따라서 마케팅 노력을 극대화하고 리드를 고객으로 전환하여 투자 수익을 얻으려면 비즈니스에 강력한 리드 생성 및 전환 전략이 필요합니다. 그렇다면 어떤 리드 생성 및 전환 전략을 구현해야 할까요? 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

리드 생성 및 전환 전략이란 무엇인가요?

출처: 출처: Vwo.com

리드 생성 및** 전환 전략**은 비즈니스가 양질의 리드를 유치, 육성 및 확보하기 위해 영업 및 마케팅 팀이 사용해야 하는 귀중한 접근 방식입니다. 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼 또는 이메일을 통해 리드를 생성하는 것이 주요 목표가 되어야 합니다. 양질의 리드를 확보한 후에는 전환 전략을 사용하여 이러한 리드를 유료 고객으로 전환하세요.

이러한 리드 생성 및 전환 전략은 잠재 고객을 구매 결정으로 유도하여 서비스나 제품을 구매하도록 유도합니다. 이러한 전략을 사용하는 비즈니스의 주요 목표는 잠재 고객과의 유대감을 형성하여 판매 파이프라인의 진행을 촉진하는 것입니다. 즉, 리드 생성 및 전환 전략은 비즈니스가 양질의 신규 리드를 효과적으로 생성하고 이를 판매로 전환할 수 있도록 지원합니다.

가장 효과적인 리드 생성 및 전환 전략은 무엇인가요?

가장 효과적인 리드 생성 및 대화 전략은 경쟁이 치열한 시장 공간에서 비즈니스 생존을 위해 매우 중요합니다. 생성된 리드의 79%가 전환으로 이어지지 않는다는 점에 유의하세요. 따라서 전환을 유도하기 위한 최고의 전략을 사용하는 것이 중요합니다. 다음은 사용을 고려할 수 있는 몇 가지 최고의 전략입니다:

타겟 고객 이해

첫 번째 전략은 타겟 고객의 니즈를 이해하는 것입니다. 타겟 고객의 니즈를 이해하고 그들이 선호하는 참여 수단을 파악하면 리드 전환 여정에 도움이 될 수 있습니다.

타겟 고객에 대해 잘 알고 있으면 새로운 리드를 효과적인 전환으로 전환하는 제안을 고안할 수 있습니다. 잠재 구매자와 친숙해지는 한 가지 방법은 웹사이트의 지능형 챗봇을 활용하는 것입니다. 지능형 챗봇을 활용하면 타겟 고객의 욕구를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 원하지 않는 서비스나 제품을 판매해서는 어떤 비즈니스도 성공할 수 없습니다. 따라서 고객의 니즈를 이해하면 타겟 고객을 고객으로 전환하는 마케팅 활동을 만드는 데 도움이 됩니다.

고품질 콘텐츠 제작

출처: 스타트업 분재

"콘텐츠가 왕이다"라는 속담은 실제로 사실이며 관련성이 높습니다. 웹사이트의 양질의 콘텐츠는 고객이 웹사이트를 재방문하고 비즈니스에 대한 새로운 리드를 확보할 가능성을 높입니다. 연구에 따르면 양질의 콘텐츠는 기존 마케팅보다 3배 더 많은 리드를 창출할 수 있는 것으로 나타났습니다.

양질의 콘텐츠를 만들면 고객과 건강한 관계를 형성하여 고객이 여러분을 신뢰하기 시작합니다. 신뢰로 가득 찬 건강한 관계는 신규 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇다면 양질의 콘텐츠를 제작하려면 어떻게 해야 할까요?

• 눈에 띄는 웹사이트 사본을 만드세요.
• 제품 데모, 백서, 전자책, 블로그 등 다양하고 유익한 콘텐츠를 제공합니다.
• 비즈니스 문화에 대해 자세히 설명하는 콘텐츠를 만드세요.
• 게이트 콘텐츠를 활용하여 타겟 고객에 대한 인구통계학적 세부 정보를 확보하세요.

할인 또는 공짜의 힘을 활용하세요

대부분의 사람들은 할인이나 공짜를 좋아합니다. 따라서 이러한 경품을 제공하는 것은 강력한 리드 생성 및 전환 전략이 될 수 있습니다. 이러한 경품은 비즈니스가 서비스나 제품에 대한 타겟 고객의 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다. 이렇게 촉발된 관심은 강력한 할인 혜택과 공짜로 인해 거래로 이어질 것입니다. 또한 통계에 따르면 보너스 팩을 사용하면 매출이 73% 증가할 수 있다고 합니다.

할인 및 공짜를 사용하는 주요 목표는 이미 존재하는 리드를 추가 거래로 전환하는 것을 향상시키는 것입니다. 따라서 이러한 경품을 개인화하여 할인의 효과를 높이는 것이 가장 좋습니다. 경품이 타겟 고객에게만 제공되는 것처럼 보이도록 하세요. 예를 들어 이메일 구독자 전용 고유 쿠폰 코드를 생성하여 경품을 개인화할 수 있습니다.

SEO 전략 수립

효과적인 SEO 전략이 있으면 Google에서 가시성을 높일 수 있습니다. Google에서 가시성이 높아지면 비즈니스에 대한 리드를 쉽게 확보할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화는 비즈니스를 위해 고려할 수 있는 최고의 SEO 전략 중 하나입니다.

검색 엔진 최적화는 온라인 가시성을 높여 웹 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 비즈니스가 눈에 잘 띄면 새로운 리드를 확보하고 전환할 가능성이 높아집니다. 웹 페이지에서 우선순위를 정해야 하는 요소에는 페이지 콘텐츠, 내부 링크, 페이지 헤더, URL, 페이지 제목 등이 있습니다. 이러한 요소를 통해 Google에서 인지도를 높이고 더 많은 리드를 전환할 수 있습니다.

랜딩 페이지 최적화

출처

랜딩 페이지의 주요 목표는 신규 리드를 전환하는 것이어야 합니다. 로고 디자인, CTA, 버튼 등을 포함한 랜딩 페이지의 디자인은 웹사이트의 성공과 사용성을 설명합니다. 따라서 효과적이고 설득력 있는 랜딩 페이지가 있으면 신규 리드가 고객으로 전환하도록 유도할 수 있습니다. 여러분의 목표는 페이지에 방문한 리드가 여러분이 제공하는 오퍼가 그들이 찾고 있는 것이라고 느끼도록 만드는 것입니다.

랜딩 페이지 최적화는 수학과 예술의 혼합으로 이루어집니다. 시각적으로 매력적이고 효과적인 결과를 제공하는지 확인해야 합니다. 리드 전환을 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 한 가지 방법은 A/B 테스트 및 사용성 테스트 도구에 투자하고 가상 머신 호스트에서 호스팅하여 랜딩 페이지 속도를 개선하는 것입니다.

리드 스코어링 프로세스 마련

비즈니스에 이미 기존 리드가 있는 경우, 마케팅 활동은 적합한 리드를 전환하는 데 집중해야 합니다. 비즈니스에 적합한 리드를 파악하는 가장 좋은 방법은 리드 스코어링 프로세스를 이용하는 것입니다. 리드 스코어링 프로세스에는 잠재 구매자의 특성을 기반으로 잠재적 가치를 평가하는 작업이 포함됩니다.

리드 채점 프로세스를 사용하여 다음을 확인할 수 있습니다:

• 제품에 관심이 있는 잠재 고객
• 실제로 제품을 구매할 여력이 있는 잠재 고객
• 잠재 고객이 제품을 구매하기 가장 좋은 시기
• B2B 영업의 의사 결정권자

리드 스코어링은 수동으로 수행하거나 리드 스코어링 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 이러한 리드 스코어링은 마케팅 활동에 적합한 자격을 갖춘 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 영업 적격 리드와 마케팅 적격 리드에 대해 마케팅 및 영업 팀을 효과적으로 조율할 수 있습니다. 자격을 갖춘 리드를 타겟팅하면 전환 가능성이 매우 높다는 점에 유의하세요. 또한 마케터의 68%는 리드 스코어링이 가장 큰 수익 창출 프로세스 중 하나라고 말합니다.

인공 지능의 힘을 활용하세요.

인공지능은 HR 챗봇, 리드 생성 등 다양한 영역에서 큰 역할을 하고 있습니다. 잠재 고객의 행동을 추적하고 타겟팅 캠페인을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 리드 생성에 AI를 사용하는 가장 좋은 방법은 챗봇을 사용하여 잠재 고객의 문의에 응답하고 리드를 생성하는 것입니다. 또한 AI 도구를 사용하여 이메일 캠페인을 자동화하고, 이메일 구독자를 위한 메시지를 개인화하며, 참여도를 높일 수 있습니다.

또한 예측 분석에 AI를 사용할 수 있습니다. 예측 분석은 리드를 식별하고 이러한 리드를 고객으로 전환할 수 있는 가능성을 파악하는 데 도움이 됩니다. AI를 사용하면 리드 생성, 육성 및 전환 프로세스를 자동화하여 리소스와 시간을 절약할 수 있습니다.

소셜 미디어의 힘 활용하기

소셜 미디어의 힘을 활용하는 것은 리드 생성 및 전환의 핵심이며, 마케터의 68%는 소셜 미디어를 활용하여 리드를 생성한다고 답했습니다. 소셜 미디어는 기업이 제품과 브랜드에 대한 인지도를 확산하고 참여도를 높이며 사이트 트래픽을 향상시킬 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다.

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok과 같은 플랫폼을 통해 기업은 서비스 또는 제품에 대한 인지도를 전 세계적으로 손쉽게 확산할 수 있습니다. 지리적 제한이 없기 때문에 도달 범위가 넓습니다.

일관된 후속 조치 보장

리드를 고객으로 전환하는 데 있어 일관된 후속 조치의 힘을 결코 과소평가할 수 없습니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 궁금한 점이 있는지 묻는 간단한 전화나 이메일만으로도 전환을 촉진할 수 있습니다.

또한 후속 조치는 잠재 고객이 중요하다고 느끼게 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 또한 리드 생성 및 전환에 도움이 되는 브랜드 인상을 남기는 데 도움이 될 수 있습니다.

주요 사례 연구 및 소비자 후기

사례 연구와 소비자 추천글은 리드 생성 및 전환 프로세스에서 필수적인 효과적인 개인 추천 역할을 합니다. 강력한 추천글이나 사례 연구는 신규 리드를 고객으로 전환하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 조사에 따르면 고객의 46%는 리뷰와 추천글을 게시할 때 비즈니스에 대한 신뢰도가 높아진다고 생각하는 것으로 나타났습니다.

이러한 소비자 평가와 사례 연구는 소셜 증거를 제공하는 가장 좋은 방법입니다. 소셜 증거는 고객의 경험을 효과적으로 살펴볼 수 있는 방법을 제공하므로 잠재 고객이 서비스나 제품을 구매하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사례 연구와 소비자 추천글은 의사 결정 단계에서 필수적이므로 랜딩 페이지와 가격 책정 페이지에 게재하는 것이 가장 좋습니다.

창의적인 비디오 마케팅 우선 순위 지정

출처: 출처: Wyzow

오늘날 비디오 콘텐츠 마케팅을 통합하는 것은 매우 인기가 높으며, 91%의 기업이 비디오 마케팅을 마케팅 전략의 중요한 부분으로 사용하고 있습니다. 이러한 비디오 마케팅을 통해 기업은 타겟 고객과 보다 시각적이고 역동적으로 소통할 수 있습니다. 시각적으로 매력적이고 고품질의 동영상은 타겟 고객에게 실질적인 브랜드 가치를 제공하는 데 도움이 되며, 이는 리드 생성 및 전환에 필수적입니다.

리드 생성 및 전환 목표에 도움이 될 수 있는 몇 가지 동영상 형식은 다음과 같습니다:

• 브랜드 스토리텔링 동영상
• 제품 데모 동영상
• 사용법 동영상
• 설명 동영상

결론적으로

효과적인 리드 생성 및 전환 전략을 구현하는 것은 비즈니스의 성공과 성장에 매우 중요한 역할을 합니다. 이러한 전략을 통해 자격을 갖춘 리드를 유치, 확보, 육성하여 구매 고객으로 전환할 수 있습니다.