인플루언서 마케팅 2.0: B2B 전략을 혁신하는 인스타그램과 틱톡

소개

인플루언서 마케팅은 최근 몇 년 동안 큰 발전을 거듭해 왔으며, Instagram과 TikTok은 B2B 브랜드가 인플루언서를 활용하는 주요 플랫폼으로 자리 잡았습니다. Z세대와 밀레니얼 세 대의 무려 72%가 소셜 미디어에서 인플루언서를 팔로우하고 있기 때문에 인플루언서 마케팅 2.0을 활용하면 B2B 브랜드를 완전히 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 소비자 인식에 영향을 미쳐 더 많은 매출을 확보할 수 있는 잠재력이 있습니다.

오늘 블로그에서는 현대의 B2B 브랜드가 Instagram과 TikTok의 힘을 활용하여 마케팅 전략을 재구성하는 방법을 소개합니다. 실제 사례 연구를 통해 인플루언서 마케팅 2.0이 브랜드 권위와 오디언스 참여에 미치는 영향에 대해 알아볼 수 있습니다. 또한 끊임없이 진화하는 환경에서 성공하는 방법에 대한 실용적인 인사이트와 확실한 조언을 제공합니다.

이제 인플루언서 마케팅 2.0의 세계로 들어가 B2B 성공에 어떻게 기여할 수 있는지 알아보세요!

인플루언서 마케팅 1.0 대 2.0

먼저 인플루언서 마케팅 1.0보다 인플루언서 마케팅 2.0이 현대 디지털 환경에서 더 나은 방법인 이유를 이해해 보겠습니다:

• 인플루언서 마케팅 1.0

인플루언서 마케팅 1.0은 유명인이나 거물급 인플루언서를 일차원적인 지지자로만 활용하여 제품을 홍보했습니다. 인플루언서 마케팅 2.0에서 볼 수 있는 진정성과 참여에 대한 강조가 부족했습니다. 브랜드의 광범위한 마케팅 활동과의 통합이 미흡한 단기적인 홍보에 중점을 두었습니다.

• 인플루언서 마케팅 2.0

인플루언서 마케팅 2.0은 진정성, 참여도, 데이터 기반 의사 결정이 중심이 되는 고급 접근 방식을 나타냅니다. 이는 콘텐츠 제작에 적극적으로 참여하고 오디언스와 진정한 관계를 형성하는 마이크로 및 매크로 인플루언서와의 장기적인 파트너십을 강조합니다. 브랜드는 인플루언서 캠페인을 전체 마케팅 전략에 통합하여 더욱 영향력 있고 공감할 수 있는 스토리텔링을 만들어냅니다.

인플루언서 마케팅 2.0의 인플루언서 유형

B2B 인플루언서 마케팅 2.0에서 인플루언서는 오디언스 규모, 틈새 전문성, 영향력 수준에 따라 다양한 유형으로 분류할 수 있습니다. 인플루언서의 주요 유형은 다음과 같습니다:

1. 메가 인플루언서

메가 인플루언서는 대부분 100만 명 이상의 팔로워를 보유하는 등 상당한 팔로워를 보유하고 있습니다. 이들은 대부분 엔터테인먼트, 스포츠 또는 기타 분야에서 잘 알려진 인물입니다. 이들의 광범위한 인기는 많은 청중에게 영향을 미칠 수 있습니다.

2. 매크로 인플루언서

10만~100만 명의 대규모 팔로워를 보유한 소셜 미디어의 인플루언서가 이 범주에 속합니다. 이들은 종종 특정 틈새 시장의 전문가 또는 권위자이며 잠재 고객의 의견과 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서는 일반적으로 10,000~100,000명의 팔로워를 보유하고 있으며, 규모는 작지만 참여도가 높은 팔로워층을 보유하고 있습니다. 이들은 틈새 주제에 집중하고 오디언스와 더 친밀하게 소통하여 참여율을 높입니다.

4. 나노 인플루언서

나노 인플루언서는 일반적으로 팔로워 수가 1,000명에서 10,000명 사이로 적은 편입니다. 이들은 친밀한 커뮤니티에서 영향력을 확보한 일상적인 소비자입니다. 진정성과 신뢰성으로 인해 팔로워의 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

2023년 B2B 마케팅을 위한 다양한 인플루언서 유형 활용**

인플루언서 마케팅 산업은 2023년에 약 211억 달러 규모로 성장할 것으로 예상됩니다. 2023년 B2B 마케팅 전략을 위해 각 인플루언서 유형을 동기화하는 방법은 다음과 같습니다:

1. 메가 인플루언서

• 브랜드의 가치와 타겟 고객층에 부합하는 유명 연예인 또는 소셜 미디어 스타와 협업하세요.
• 대규모 브랜드 인지도 캠페인에 메가 인플루언서를 활용하여 대규모 오디언스에게 빠르게 도달하세요.
• 제품 출시, 주요 발표 또는 이벤트에 이들의 도달 범위를 활용하여 큰 영향력을 발휘하세요.

2. 매크로 인플루언서

• 틈새 시장이나 업계에서 강력한 영향력을 행사하는 거시적 인플루언서를 파악하세요.
• 사고 리더십 콘텐츠, 제품 리뷰, 인플루언서 주도 웨비나에 참여시켜 신뢰도를 쌓을 수 있습니다.
• 매크로 인플루언서가 제품이나 서비스에 대한 진정한 경험을 보여줌으로써 팔로워들 사이에서 신뢰를 쌓을 수 있도록 장려하세요.

3. 마이크로 인플루언서

• 타겟 시장과 밀접하게 연관된 오디언스를 보유한 마이크로 인플루언서를 조사하고 연결하세요.
• 마이크로 인플루언서가 개인화된 콘텐츠를 만들고 스토리텔링에 참여하여 참여도가 높은 팔로워의 공감을 이끌어내도록 장려하세요.
• 특정 제품 또는 서비스 프로모션에 틈새 전문성을 활용하여 관련성이 높은 잠재 고객에게 도달하세요.

4. 나노 인플루언서

• 브랜드 또는 업계에 열정을 가진 나노 인플루언서와의 관계를 구축하세요.
• 나노 인플루언서의 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 장려하여 브랜드에 대한 진정성 있는 경험을 보여줄 수 있습니다.
• 입소문 마케팅과 지역 영향력을 활용하여 특정 지역 또는 커뮤니티를 타겟팅하세요.

B2B 인플루언서 마케팅 2.0, 틱톡과 인스타그램에서 성공을 거두다: 성공 사례**

다음은 최근 틱톡과 인스타그램에서 성공적으로 진행된 B2B 인플루언서 마케팅 2.0 캠페인의 결과를 보여주는 몇 가지 사례 연구입니다:

1. 문법

Grammarly는 문법, 철자, 스타일을 개선할 수 있도록 도와주는 글쓰기 도우미입니다. 2022년, 이 앱은 Instagram의 @thereadsleuth와 제휴하여 Grammarly가 어떻게 사람들의 글쓰기를 개선하는 데 도움이 되는지 보여주는 일련의 교육용 게시물을 만들었습니다.

이 게시물은 @thereadsleuth의 팔로워들에게 호평을 받았으며, 젊은 층 사이에서 Grammarly 제품에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 이 캠페인은 120만 회 이상의 노출, 10,000건의 참여, 100건의 신규 리드를 창출했습니다.

2. Zoom

유명한 화상 회의 소프트웨어인 Zoom에 이미 익숙하실 것입니다. Zoom은 2021년에 TikTok 인플루언서 @tiktokmommy와 제휴하여 원격 학습에 Zoom을 사용하는 방법을 보여주는 일련의 비디오를 제작했습니다.

이 동영상은 가치 있고 유익한 정보를 제공함으로써 Zoom이 화상 회의 소프트웨어의 선도적인 공급업체로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다. 조회수 200만 회, 좋아요 10만 개, 공유 5,000건을 돌파하며 캠페인은 결실을 맺었습니다.

3. HubSpot

마케팅 소프트웨어 회사인HubSpot은 TikTok의 @the.growth.geek과 협업하여 HubSpot의 마케팅 소프트웨어를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법을 보여주는 일련의 동영상을 제작했습니다.

이 캠페인의 성공은 유익하고 매력적인 동영상 덕분에 가능했으며, 이를 통해 HubSpot은 최고의 마케팅 소프트웨어 제공업체로 자리매김할 수 있었습니다. 이 캠페인은 조회수 100만 회, 좋아요 50,000개, 공유 2,000건 이상을 기록했습니다.

4. Adobe

공식적으로 Adobe Systems로 알려진 Adobe는 멀티미디어 및 크리에이티브 소프트웨어 제품으로 유명한 미국 소프트웨어 회사입니다. Adobe는 2022년에 인기 인스타그래머 @laurenbrockway와 제휴하여 Adobe의 Creative Cloud 제품 사용 방법을 보여주는 교육용 동영상 시리즈를 제작했습니다.

Brockway의 팔로워들은 이 콜라보레이션을 매우 좋아했으며, 젊은 고객층 사이에서 Adobe 제품에 대한 인지도를 높이는 데 큰 도움이 되었습니다. 이 캠페인은 조회수 100만 회, 좋아요 10,000개, 댓글 500개 이상을 기록했습니다.

5. Spotify

Spotify는 수백만 곡의 노래와 기타 콘텐츠에 액세스할 수 있는 음악 및 팟캐스트 스트리밍 서비스입니다. 2022년, Spotify는 틱톡 인플루언서 @iamtaylerholder와 협업하여 플랫폼의 새로운 '가사 비하인드' 기능을 홍보하는 댄스 챌린지 시리즈를 제작했습니다.

이 챌린지는 큰 성공을 거두어 10억 회 이상의 조회수를 기록했으며, 새로운 기능에 대한 가입이 20% 증가했습니다.

이는 B2B 브랜드가 인플루언서 마케팅 2.0을 활용하여 틱톡과 인스타그램에서 의도한 오디언스에게 도달하는 방법의 몇 가지 예에 불과합니다. 브랜드는 적절한 인플루언서와 협력하여 인지도, 리드 및 판매를 촉진하는 매력적인 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

강력한 B2B 인플루언서 마케팅 2.0 캠페인을 만들기 위한 모범 사례

성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 2.0 캠페인을 만들려면 이 진화한 마케팅 기법의 고유한 측면을 활용하는 전략적 접근 방식이 필요합니다. B2B 인플루언서 캠페인을 돋보이게 하고 의미 있는 결과를 이끌어내기 위한 몇 가지 비밀 팁을 소개합니다:

1. 타겟 고객 및 틈새 시장에 맞추기

브랜드를 진정성 있게 대변하고 B2B 잠재고객의 공감을 이끌어낼 수 있는 사고의 리더, 업계 전문가 또는 영향력 있는 전문가를 찾아보세요. 성공적인 캠페인을 위해서는 인플루언서, 브랜드, 오디언스 간의 진정한 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

2. 창의성 수용

인플루언서 마케팅 2.0은 진정성과 창의성을 기반으로 합니다. 인플루언서를 초대하여 브랜드의 진정한 가치 제안을 매력적인 방식으로 표현하는 콘텐츠를 공동 제작하세요. 타겟 오디언스의 공감을 불러일으키는 진정성 있는 콘텐츠를 제작하면 성공적인 참여와 리드 생성의 가능성을 높일 수 있습니다. 플랫폼에서 브랜드의 신뢰도를 높이기 위해 Instagram 팔로워를 늘리는 것도 고려할 수 있습니다.

3. 스토리텔링에 집중

스토리텔링은 브랜드의 내러티브를 효과적으로 전달할 수 있는 강력한 도구입니다. 인플루언서와 협력하여 귀사의 제품이나 서비스가 B2B 고객의 실제 문제를 해결하는 방법을 강조하는 매력적인 스토리를 전달하세요. 스토리는 청중에게 더 큰 공감을 불러일으키고 지속적인 영향력을 남기며 브랜드를 더욱 기억에 남게 만듭니다.

4. 콘텐츠 형식 다양화

다양한 오디언스의 선호도에 맞게 다양한 콘텐츠 형식을 혼합하여 활용하세요. 동영상, 블로그 게시물, 웨비나, 인포그래픽, 인터랙티브 콘텐츠를 활용하여 캠페인의 참여도를 높이고 다양한 활용도를 유지하세요. 다양한 형식을 실험해 보면 바쁜 B2B 전문가들의 관심을 사로잡는 데 도움이 됩니다.

5. 장기 파트너십

인플루언서와의 장기적인 파트너십 구축을 고려하세요. 일회성 협업이 아닌 장기간에 걸쳐 인플루언서와 협력하여 신뢰와 진정성을 쌓아보세요. 장기적인 파트너십을 통해 인플루언서가 브랜드에 대해 더 깊이 이해할 수 있으므로 더욱 진정성 있는 지지를 이끌어낼 수 있습니다.

6. 사고 리더십 촉진

브랜드와 인플루언서를 업계의 사고 리더로 포지셔닝하세요. 생각을 자극하는 콘텐츠, 인사이트가 담긴 백서 또는 업계 보고서로 협업하세요. 전문성을 입증하면 신뢰성을 확보하고 신뢰할 수 있는 출처에서 가치 있는 인사이트를 찾는 B2B 의사 결정권자의 관심을 끌 수 있습니다.

7. KPI 측정 및 최적화

인플루언서 캠페인에 대한 명확한 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하세요. 도달 범위, 참여도, 리드, 전환 등의 지표를 사용하여 캠페인의 영향력을 측정하세요. 데이터 인사이트를 기반으로 SEO 및 마케팅 전략을 지속적으로 최적화하여 캠페인의 효과를 개선하세요.

8. 내부 팀 참여

인플루언서 마케팅 프로세스에 내부 팀을 참여시키세요. 직원들이 인플루언서 콘텐츠를 공유하고 참여하도록 장려하여 지지 의식을 고취하고 캠페인의 도달 범위를 유기적으로 확장할 수 있습니다.

9. 규정 준수 및 투명성

인플루언서와 협력할 때 광고 규정 및 가이드라인을 준수해야 합니다. 특히 스폰서 콘텐츠와 관련하여 파트너십의 투명성을 유지하여 B2B 잠재 고객과의 신뢰를 구축하세요.

10. 트렌드 및 혁신 모니터링

새로운 플랫폼, 기능 및 기술을 도입하여 B2B 인플루언서 캠페인을 신선하고 관련성 있게 유지하세요. 예를 들어, 사용할 수 있는 새로운 마케팅 전략 중 하나는 브랜드 인지도를 크게 높이기 위해 TikTok 팔로워를 구매하는 것입니다.

마지막 말

인플루언서 마케팅 2.0, 특히 인스타그램과 틱톡은 진정성, 참여도, 데이터 기반 의사결정을 강조하며 B2B 전략에 혁신을 가져왔습니다. B2B 브랜드는 다양한 인플루언서와의 협업을 통해 오늘날의 디지털 시대에 마케팅 활동을 향상시킬 수 있습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 2.0 캠페인을 통해 큰 영향력을 발휘할 수 있는 최신 마케팅 트렌드와 도구에 대한 최신 정보를 계속 받아보세요. 행운을 빕니다!