검색 엔진 마케팅(SEM)을 사용하여 비즈니스를 홍보하는 방법

소개

기업가라면 비즈니스 홍보가 성공에 필수적이라는 것을 잘 알고 있습니다. 하지만 마케팅 채널이 너무 많기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. SEM(검색 엔진 마케팅)은 잠재적인 투자자와 고객에게 비즈니스를 홍보할 수 있는 좋은 방법이며, 이 블로그 게시물에서는 그 방법을 소개합니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)이란 무엇인가요?

검색 엔진 마케팅 또는 SEM은 기업이 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 제품 또는 서비스를 홍보할 수 있도록 지원하는 유료 검색 마케팅 시스템입니다.

사용자가 특정 키워드를 입력하면 SEM을 통해 비즈니스가 해당 검색어의 결과로 자연 검색 결과 위에 표시될 수 있습니다.

SEM은 Google이나 Bing과 같은 검색 엔진에서 유료 광고를 사용하는 것을 말합니다. 검색 결과 페이지 상단에 표시되는 광고를 만들면 누군가 광고를 클릭하면 웹사이트로 이동합니다. 이는 비즈니스에 더 많은 트래픽과 리드를 확보할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 데모, 랜딩 페이지, 제품의 새로운 기능 등을 홍보할 수 있습니다.

예를 들어 소규모 비즈니스를 위한 새로운 CRM 도구를 홍보하는 경우, '최고의 CRM 도구'를 검색할 때 표시되는 광고를 만들 수 있습니다. 광고를 클릭하면 웹사이트로 이동하여 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

다음은 Google 검색 결과 페이지에 SEM 광고가 표시되는 방식에 대한 예시입니다:

SEM의 작동 방식

SEM을 사용하여 SERP에서 비즈니스를 제대로 광고하려면 SEM 광고 경매의 작동 방식을 이해해야 합니다.

SEM 광고 경매의 세 가지 주요 구성 요소는 품질 평가 점수, 최대 입찰가, 광고 순위입니다.

품질 평가 점수는 클릭률(CTR)과 관련성을 기반으로 하며, 최대 입찰가를 결정하는 데 도움이 됩니다. 최대 입찰가는 광고 클릭에 대해 지불할 의향이 있는 최고 금액입니다.

품질 평가 점수와 최대 입찰가에 따라 광고 순위와 SERP에서 광고가 게재되는 위치가 결정됩니다.

SEM 캠페인에 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 가장 인기 있는 SEM 도구로는 Google 광고, Bing 광고, 워드스트림 등이 있습니다.

이러한 도구를 사용하면 캠페인을 설정하고, 진행 상황을 추적하고, 최상의 결과를 위해 광고를 최적화할 수 있습니다.

성공적인 SEM 전략을 구축하는 방법

SEM 전략은 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되어야 합니다:

• 브랜드 인지도 향상
• 리드 생성
• 판매 촉진
• 투자자 유치

효과적인 전략을 수립하기 위해 유료 검색 광고가 작동하는 방식과 실적에 영향을 미치는 변수를 관리하는 방법에 대해 설명합니다. 여기에는 예산, 키워드, 문구 등이 포함됩니다.

SEM 환경에 대한 명확한 이해와 명확한 목표가 있다면 성공적인 SEM 전략을 개발하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 그렇다면 검색 엔진 마케팅은 어떻게 작동할까요? 성공적인 SEM 캠페인을 위해 전략에 통합해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다:

키워드 연구

유료 광고로 성공하려면 입찰에 적합한 키워드를 선택하는 전략이 필요합니다. 이를 키워드 리서치라고 합니다.

첫 번째 단계는 브랜드, 제품 및 경쟁사와 관련된 용어를 브레인스토밍하는 것입니다. 잠재적 키워드 목록이 작성되면 해당 키워드의 월평균 검색량을 조사하세요(Google 키워드 플래너 도구에서 확인할 수 있음). 이를 통해 키워드의 인기도와 경쟁이 어느 정도인지 파악할 수 있습니다.

월간 검색량이 많은 관련 키워드 목록을 확보한 후에는 이를 구매자 구매 여정의 여러 단계에 맞춰 매칭해야 합니다. 이렇게 하면 각 단계와 관련성이 높고 클릭 가능성이 높은 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

구매자의 여정은 세 단계로 나눌 수 있습니다:

• 인식: 고객이 문제 또는 요구 사항을 인지하고 있습니다.
• 고려 사항: 고객이 문제 해결을 위한 옵션을 고려 중입니다.
• 결정: 고객이 솔루션을 결정했습니다.

키워드는 구매자의 구매 여정 단계와 일치해야 합니다. 예를 들어, 인지 단계에 있는 사람은 "최고의 CRM 도구"를 검색할 수 있습니다. 고려 단계에 있다면 'CRM 도구 비교'를 검색할 수 있고, 결정 단계에 있다면 'CRM 도구 리뷰'를 검색할 수 있습니다.

광고 크리에이티브

광고 소재는 광고의 제목, 설명 및 이미지입니다. 광고가 SERP에 표시될 때 사용자에게 표시되므로 광고가 창의적이고 시선을 사로잡을 수 있어야 합니다.

(출처: 검색 엔진 저널 )

제목은 명확하고 간결해야 하며 광고하는 내용을 정확하게 설명해야 합니다. 설명은 헤드라인을 자세히 설명하고 사용자가 광고를 클릭해야 하는 이유를 제공해야 합니다. 이미지는 고품질이어야 하며 광고와 관련성이 있어야 합니다.

SEM 목표를 달성하는 데 도움이 되는 광고 소재를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 인기 있는 방법으로는 이미지와 클릭 유도 문안(CTA)이 있습니다.

효과적인 CTA의 예로는 "저희 제품의 무료 체험판 받기"가 있습니다. 이는 사용자가 광고를 클릭하면 무엇을 얻을 수 있는지 알려주고 행동을 취하도록 유도합니다.

이미지는 SERP에서 눈에 띄고 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 제품, 직원 또는 고객의 이미지를 사용하여 브랜드를 인간적으로 표현하고 클릭률을 높일 수 있습니다.

클릭 유도 문안(CTA)은 광고를 클릭하거나 웹사이트를 방문하는 등의 행동을 취하도록 유도하는 버튼 또는 텍스트입니다. CTA는 이미지나 동영상과 함께 사용하여 전환율을 높일 수 있습니다.

광고 크리에이티브를 만들 때는 다음 팁을 염두에 두는 것이 중요합니다:

• 브랜드를 잘 표현하는 고품질 이미지 사용
• CTA가 명확하고 보기 쉬운지 확인하세요.
• 다양한 유형의 크리에이티브를 실험해보고 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보세요.

키워드 입찰

유료 광고의 경우 키워드에 지출할 수 있는 금액에 따라 성공 여부가 결정됩니다. 각 키워드에 설정한 입찰가에 따라 광고 게재 위치가 결정됩니다.

일반적으로 입찰가가 높고 광고 문안이 좋을수록 최적의 게재 위치를 차지할 가능성이 높아집니다. 그러나 이는 경쟁이 치열한 키워드는 비용이 상당히 많이 들 수 있다는 의미이기도 합니다.

적절한 균형을 찾으려면 제품 또는 서비스와 관련된 덜 인기 있는 키워드에 입찰을 시작하세요. 유료 광고에 대한 경험이 쌓이고 예산이 허락한다면 인기 있는 키워드에 대한 입찰가를 점차 높일 수 있습니다.

경쟁 업체를 주시하세요. 경쟁업체가 비슷한 키워드에 입찰하는 경우 입찰가를 높여야 우위를 점할 수 있습니다.

제외 키워드를 사용하여 SEM 캠페인 비용을 절감할 수도 있습니다. 제외 키워드는 광고가 게재되지 않기를 원하는 단어나 구문입니다.

예를 들어 소규모 비즈니스 소유자를 위한 CRM 도구를 판매하는 경우 '무료'를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다. 이렇게 하면 '무료 CRM 도구'와 같은 검색어에 광고가 게재되지 않으므로 전환 가능성이 낮은 클릭에 비용을 낭비하지 않아도 됩니다.

계정 및 캠페인 구조

Google 광고 계정을 구성하는 한 가지 방법은 제공하는 각 제품 또는 서비스에 대해 별도의 캠페인을 만드는 것입니다. 이렇게 하면 하나의 광고로 모든 사람에게 모든 것이 되려고 하지 않고 각 캠페인에 대한 키워드와 광고에 집중할 수 있습니다.

또한 각 캠페인 내에서 서로 다른 광고 그룹을 생성하여 각 그룹별로 서로 다른 키워드 세트를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 키워드(회사명 포함)를 위한 광고 그룹과 제품 또는 서비스와 관련된 일반 키워드를 위한 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

또 다른 중요한 고려 사항은 광고를 타겟팅하는 위치입니다. 지역 비즈니스인 경우 해당 지역의 사람들을 대상으로 광고를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 하지만 온라인으로 제품이나 서비스를 판매하는 경우 다른 도시, 주 또는 국가의 사람들을 타겟팅하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

연령, 성별 또는 소득 수준과 같은 특정 인구 통계를 타겟팅할 수도 있습니다. 핵심은 다양한 타겟팅 옵션을 실험해보고 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하는 것입니다.

Google 광고 계정을 올바르게 구성하는 것은 많은 작업처럼 보일 수 있지만 장기적으로는 그만한 가치가 있습니다.

별도의 캠페인과 광고 그룹을 생성하여 예산이 어디에 사용되는지 관리하고 적합한 사람들에게만 광고가 노출되도록 할 수 있습니다. 광고를 실행하기 전에 시간을 들여 계정 구조를 계획하는 것이 유료 검색 성공에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

검색 엔진

각기 장단점이 있는 다양한 검색 엔진을 사용할 수 있습니다.

가장 인기 있는 세 가지 검색 엔진은 구글, 야후, 빙입니다. 각 검색 엔진은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 SEM을 통합하는 고유한 방식을 가지고 있습니다.

• Google: Google은 하루에 35억 건 이상의 검색을 처리하는 가장 인기 있는 검색 엔진입니다. Google 광고라는 프로그램을 통해 비즈니스는 특정 키워드를 타겟팅하는 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 이러한 광고는 관련 SERP에 게재되어 비즈니스에 더 많은 노출을 제공합니다.
• Yahoo: 야후는 Gemini라는 플랫폼을 사용하여 야후 프로퍼티 및 버라이즌 미디어 프로퍼티에 광고를 게재합니다. 비즈니스는 검색 엔진 마케팅 캠페인을 생성하여 특정 키워드, 웹사이트, 모바일 앱 등을 타겟팅할 수 있습니다.
• Bing: Bing에는 Google 광고와 유사한 Microsoft 광고 (이전의 Bing 광고)라는 프로그램이 있습니다. 비즈니스는 광고 캠페인을 생성하고 특정 키워드 및 위치에 타겟팅할 수 있습니다. 그러면 이러한 광고는 Bing의 관련 SERP에 게재됩니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 대 검색 엔진 마케팅(SEM)

온라인 마케팅에 종사하고 있다면 검색 엔진 최적화(SEO) 와 검색 엔진 마케팅(SEM)에 대해 들어보셨을 것입니다. 두 가지 모두 성공적인 온라인 마케팅 전략의 필수 구성 요소이지만 상당히 다릅니다.

SEO는 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하여 자연 검색 결과에서 높은 순위를 차지하도록 하는 것입니다. 반면에 SEM은 기업이 검색 결과에 광고를 게재하기 위해 Google에 비용을 지불하는 유료 마케팅 형태입니다. (페이지의 첫 번째 결과, 자연 검색 결과 위)

SEO는 결실을 맺는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있는 장기적인 전략인 반면, SEM은 잠재 고객에게 웹사이트를 노출하는 훨씬 빠른 방법입니다. 또한 SEM은 클릭당 지불 방식이므로 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 트래픽과 전환을 유도하는 데 비용 효율적인 방법입니다.

비즈니스의 대부분의 경우와 마찬가지로, 가장 좋은 접근 방식은 일반적으로 SEO와 SEM을 혼합하는 것입니다. 웹사이트 소유자는 두 가지 기술을 함께 사용하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

광고 비용을 지불하는 것은 사람들이 웹사이트를 방문하도록 유도하는 효과적인 방법일 수 있지만 예산의 제한을 받습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)는 웹사이트가 자연 검색 결과에서 높은 순위에 표시되도록 하고 관련 무료 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

다시 말해: SEM = 즉각적인 결과, SEO = 장기적인 ROI. _

최고의 SEM 도구 4가지

SEM에 사용할 수 있는 다양한 도구가 있지만, 이 다섯 가지 도구는 최고의 도구 중 일부입니다.

HubSpot의 광고 추적 소프트웨어

HubSpot의 광고 추적 소프트웨어는 광고의 실적을 파악하고 잠재 고객에게 영향을 미치는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 강력한 SEM 도구입니다.

이 소프트웨어는 클릭률, 전환율, 전환당 비용 등 광고 성과에 대한 자세한 인사이트를 제공합니다.

또한 구매자의 구매 여정을 추적하고 각 단계에서 광고가 잠재 고객에게 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 이러한 정보는 마케팅 채널로서 SEM을 정당화하고 광고를 다른 마케팅 활동과 통합하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

순위 추적기

랭크트래커는 기업이 키워드의 성과를 모니터링하고 여러 검색 엔진에서 웹사이트 순위를 추적할 수 있도록 도와주는 클라우드 기반 SEO 관리 소프트웨어입니다.

랭크트래커는 검색량이나 평점을 기반으로 관련 키워드를 검색하고 찾는 데 활용할 수 있는 도구를 소규모 비즈니스에 제공합니다. 또한 사용자가 검색한 키워드를 특정 목록에 저장하여 나중에 참조할 수 있습니다.

랭크트래커 소프트웨어를 사용하면 웹페이지에 잠재적인 SEO 문제가 있는지 감사하고, XML 보고서를 작성하고, 더 나은 검색 엔진 최적화를 위한 전략을 수립할 수 있습니다. 작업 목록 기능을 통해 사용자는 웹페이지를 단계별로 최적화하여 순위를 높일 수 있습니다.

따라서 웹사이트의 검색 엔진 순위를 높이고자 하는 모든 비즈니스에 이상적인 도구입니다.

구글 애즈 키워드 플래너

Google 광고 키워드 플래너를 사용하면 비즈니스에 적합한 키워드를 조사할 수 있습니다. 이를 통해 보다 효과적인 구글 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

키워드 플래너를 사용하기 전에 기업은 가능한 키워드 목록을 작성하고 어떤 키워드가 가장 실적이 좋은지 테스트합니다. 하지만 이 과정은 시간이 많이 걸리고 종종 비효율적일 수 있습니다.

키워드 플래너를 사용하면 키워드를 조사하여 잠재 고객에게 노출될 가능성이 높은 광고를 만들 수 있습니다.

키워드 플래너는 비즈니스에 각 키워드에 대한 권장 입찰가를 제공합니다. 이를 통해 광고 예산 범위 내에서 적합한 키워드를 결정할 수 있습니다.

이상적인 키워드를 찾았다면 도구 내에서 광고 캠페인을 시작할 수 있습니다. 구글 애즈 키워드 플래너는 보다 효과적인 구글 애즈 캠페인을 만들고자 하는 스타트업을 위한 유용한 도구입니다.

워드 스트림

워드스트림은 PPC 캠페인 조사, 평가 및 최적화를 지원하는 도구를 찾고 있다면 고려할 만한 훌륭한 도구입니다. 빠른 성과를 파악하고 관리 시간을 단축하는 데 중점을 두기 때문에 시간이 부족한 PPC 전문가에게 이상적입니다.

명확하게 정의된 9가지 활동으로 구성된 '주당 20분 작업' 프로세스는 워드스트림 어드바이저 도구를 사용하여 활성화할 수 있습니다. 이렇게 하면 계정을 최적화하고 새로운 광고 크리에이티브를 제작하면서 20분 이내에 보고서를 완성할 수 있습니다.

이 소프트웨어는 또한 PPC 캠페인을 분석하고 개선을위한 권장 사항을 제공합니다. 워드스트림으로 구축할 수 있습니다:

• 캠페인
• 긍정 및 부정 키워드 식별
• 예산 조정
• 최적화된 랜딩 페이지 만들기
• 진행 상황 추적 및 보고

노련한 PPC 전문가든 이제 막 시작한 초보자이든, Wordstream은 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 도와주는 도구입니다.

결론

기업가를 위한 검색 엔진 마케팅 단기 강좌를 소개합니다. SEM의 작동 방식을 이해하면 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 위에서 설명한 기술을 활용하세요. 약간의 운과 노력만 있다면 SEM 캠페인을 통해 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.