SEO 및 콘텐츠 마케팅으로 고객을 늘리는 방법

소개

사용자의 75%가 검색 결과의 첫 페이지를 스크롤하지 않는다는 사실을 알고 계셨나요? 첫 페이지에 비즈니스가 없다면 많은 잠재 고객을 놓치고 있는 것입니다.

그렇다면 어떻게 하면 비즈니스를 정상에 올려놓을 수 있을까요? 단순히 온라인에 존재하는 것이 아니라 고객이 될 준비가 된 적절한 사람들을 찾아내는 것이 중요합니다.

예를 들어 글루텐 프리 간식을 전문으로 하는 지역 베이커리를 운영하는 경우 '내 주변 최고의 글루텐 프리 베이커리'로 첫 페이지에 노출되면 가게가 텅 비거나 문 앞에 줄을 서는 것과는 다른 결과를 가져올 수 있습니다.

광고에 많은 비용을 들이지 않고도 가시성을 높이고 구매 의향이 있는 고객을 더 많이 유치할 수 있다면 어떨까요? 바로 여기에 SEO와 콘텐츠 마케팅이 필요합니다. 이 글에서는 이러한 전략을 통해 웹사이트를 고객 자석으로 만드는 방법을 살펴봅니다.

SEO 및 콘텐츠 마케팅 이해

SEO(검색 엔진 최적화)는 바쁜 고속도로에 잘 배치된 표지판과 같아서 잠재 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다. 타겟 고객이 온라인에서 검색할 때 웹사이트가 잘 보이도록 하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 브랜드의 목소리이자 가치입니다. 유익한 블로그 게시물, 매력적인 동영상, 인터랙티브 소셜 미디어 콘텐츠를 제공하는 간판 뒤에 숨어 있는 실체입니다. 이것이 바로 방문자를 충성 고객으로 전환하는 것입니다.

SEO와 콘텐츠 마케팅이 함께 작동하면 마법이 일어납니다. SEO는 잠재고객을 끌어들이고, 매력적인 콘텐츠는 참여를 유도합니다.

출처

마케팅 현황 보고서 2024에 따르면 마케터의 14%는 올해 콘텐츠 마케팅이 가장 높은 ROI를 달성했다고 답해, 의미 있는 비즈니스 성과를 이끌어내는 데 있어 콘텐츠 마케팅의 중요성을 강조했습니다.

SEO와 콘텐츠 마케팅의 연계의 이점

• 검색 엔진 순위 향상: SEO와 콘텐츠 마케팅이 협업하면 콘텐츠의 검색 엔진 순위가 높아져 웹사이트를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

• 전환율 향상: SEO는 방문자를 끌어들이고, 콘텐츠 마케팅은 방문자가 머무르고, 탐색하고, 결국 전환할 수 있도록 합니다.

• 콘텐츠 품질 향상: SEO 인사이트는 사용자 의도, 인기 검색어 및 트렌드에 대한 귀중한 데이터를 제공하여 사용자 참여를 높이고, 권위를 구축하며, 신뢰를 조성하는 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줍니다.

SEO 및 콘텐츠 마케팅으로 고객 늘리기

1단계: 키워드 조사

키워드 조사는 모든 것이 시작되는 곳입니다. 검색 엔진을 통해 고객을 유치하려면 고객이 무엇을 검색하는지 알아야 합니다. 비즈니스와 관련된 주요 키워드를 파악하는 것부터 시작하세요. 예를 들어, 온라인 베이커리를 운영하는 경우 주요 키워드는 "온라인 케이크 구매" 또는 "내 주변 최고의 베이커리"일 수 있습니다.

하지만 여기서 멈추지 마세요. 잠재 고객이 구매에 가까워졌을 때 입력할 가능성이 높은 롱테일 키워드별 문구를 살펴보세요. 예를 들어, "초콜릿 케이크" 대신 "[해당 도시]에서 최고의 초콜릿 케이크 배달"을 타겟팅할 수 있습니다.

롱테일 키워드와 로컬 SEO는 경쟁이 덜 치열하고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유치할 수 있는 경우가 많습니다.

출처

Ranktracker와 같은 도구는 SEO 체크리스트를 관리하고, 키워드를 찾고, 다양한 도메인과 백링크에 대한 보고서를 생성하여 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

2단계: 웹사이트 최적화

키워드를 파악했다면 이제 웹사이트에 키워드를 통합할 차례입니다. 하지만 주의할 점은 키워드로 페이지를 가득 채우는 것이 아니라는 점입니다. 구글(과 고객)은 그보다 더 똑똑합니다.

웹사이트를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:

• 제목 태그 및 메타 설명: 제목 태그와 메타 설명에 기본 키워드를 포함하세요. 이렇게 하면 검색 엔진이 페이지의 내용을 이해하는 데 도움이 되고 사용자가 사이트를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

• 헤더 태그(H1, H2, H3): 헤더 태그를 사용하여 콘텐츠를 구성하세요. 메인 키워드는 H1 태그(페이지 제목)에 표시되어야 하며, 관련 키워드는 H2 및 H3 태그에 사용할 수 있습니다.

• URL 구조: URL을 깔끔하게 유지하고 적절한 경우 기본 키워드를 포함하세요. 예를 들어 www.yourwebsite.com/best-chocolate-cake-delivery 같은 URL이 www.yourwebsite.com/page1 보다 훨씬 더 효과적입니다.

• 내부 링크: 키워드가 풍부한 앵커 텍스트를 사용하여 사이트의 다른 관련 페이지로 링크하세요. 이는 SEO에 도움이 될 뿐만 아니라 방문자의 참여를 더 오래 유지합니다.

3단계: 성과가 우수한 콘텐츠에서 배우기

콘텐츠는 왕이지만 모든 콘텐츠가 똑같이 중요하지는 않습니다. 시청자의 공감을 불러일으키는 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 제작하려면 최고로부터 배우는 것이 필수적입니다.

1. 버즈피드의 리스티클: 버즈피드는 종종 입소문을 타는 매력적인 리스티클로 유명합니다. 예를 들어 "고양이를 키우면 이해할 수 있는 27가지"는 공감도가 높고 시각적으로 매력적이며 이해하기 쉽습니다.

무엇이 효과가 있을까요? 콘텐츠는 특정 대상에 맞게 제작되고, 유머를 사용하며, 이미지와 GIF를 많이 사용하여 독자의 참여를 유도합니다.

2. HubSpot의 사용법 가이드: HubSpot의 블로그는 "블로그 게시물 작성 방법"과 같은 심층적인 방법 가이드의 보물창고입니다: 단계별 가이드." 이러한 게시물은 포괄적이고 실행 가능하며 검색 엔진에 최적화되어 있기 때문에 실적이 좋습니다.

출처

HubSpot은 명확한 구조, 글머리 기호 및 관련 예시를 사용하여 콘텐츠가 유익하고 사용자 친화적인지 확인합니다.

3. Moz의 사례 연구: Moz는 "한 사이트에서 SEO를 사용하여 100만 달러 이상의 매출을 올린 방법"과 같은 상세한 사례 연구를 자주 제공합니다. 이러한 사례는 특정 전략의 효과를 입증하는 데이터로 뒷받침되는 실제 사례를 제공하기 때문에 좋은 성과를 거두고 있습니다.

사례 연구는 신뢰도를 높이고 독자가 비즈니스에 적용할 수 있는 귀중한 인사이트를 제공합니다.

4단계: 매력적인 고품질 콘텐츠 작성하기

오디언스의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만드는 것은 오디언스의 참여를 유도하고 더 많은 정보를 얻기 위한 핵심 요소입니다. 고객의 고충을 해결하고, 질문에 답하며, 실행 가능한 인사이트를 제공하는 데 집중하세요. 대화하는 듯한 어조, 명확한 구조, 시선을 사로잡는 헤드라인을 사용하여 유익하면서도 읽기 쉬운 콘텐츠를 만드세요.

콘텐츠를 개선하기 위한 추가 전략은 다음과 같습니다:

• 잠재 고객의 요구 사항을 조사하고 그들의 과제와 관심사에 직접적으로 부합하는 콘텐츠를 제작하세요.
• 스토리텔링 기법을 사용하여 메시지를 더욱 공감되고 기억에 남도록 만드세요.
• 데이터, 통계 및 사례 연구를 통합하여 요점을 뒷받침하고 신뢰성을 구축하세요.
• 이미지, 인포그래픽 또는 동영상과 같은 시각 자료를 포함하면 텍스트의 분량을 줄이고 참여도를 높일 수 있습니다.
• 편집 서비스를 활용하여 콘텐츠를 다듬어 게시하기 전에 명확성, 흐름, 전문적인 품질을 보장하세요.
• 고객 피드백 도구를 사용하여 피드백을 수집하고 통합하여 콘텐츠를 개선하세요. 이러한 도구를 사용하면 잠재 고객으로부터 귀중한 인사이트를 수집하여 콘텐츠의 관련성과 영향력을 유지할 수 있습니다.

5단계: 콘텐츠 홍보

훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 절반의 성공에 불과합니다. 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다:

• 소셜 미디어: 잠재 고객이 주로 이용하는 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하세요. 매력적인 캡션과 비주얼을 사용하여 관심을 끌 수 있습니다.

• 이메일 마케팅: 이메일 목록이 있는 경우(있어야 합니다) 구독자에게 최신 콘텐츠를 공유하세요. 눈에 띄는 제목과 사이트 방문을 유도하는 클릭 유도 문안을 포함하세요.

• 게스트 블로깅: 평판이 좋은 웹사이트와 협업하고 다른 사람들이 자연스럽게 링크하고 싶어하는 가치 있는 콘텐츠를 만들어 게스트 게시물을 작성하고 고품질 백링크를 구축하세요.

6단계: 측정 및 조정

마지막으로, 결과를 추적하지 않고는 어떤 전략도 완성될 수 없습니다. Google 애널리틱스 및 랭크트래커와 같은 SEO 도구를 사용하여 웹사이트 트래픽, 키워드 순위 및 콘텐츠 실적을 모니터링하세요.

출처

스스로에게 물어보세요:

• 오가닉 트래픽이 증가하고 있나요?
• 어떤 콘텐츠가 가장 많은 참여를 유도하고 있나요?
• 검색 결과에서 키워드 순위가 높아지고 있나요?

이 데이터를 바탕으로 전략을 조정하세요. 효과가 있는 부분은 더욱 강화하고 그렇지 않은 부분은 조정하세요. SEO와 콘텐츠 마케팅은 한번 설정하고 잊어버리는 전략이 아니라 지속적인 노력과 최적화가 필요합니다.

결론

SEO는 상점을 가리키는 표지판처럼 사람들이 웹사이트를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 하지만 진열대에 진열된 제품처럼 사람들의 관심을 유지하는 것은 콘텐츠입니다.

SEO와 콘텐츠 마케팅을 함께 사용하면 온라인에서 강력한 입지를 구축할 수 있습니다. 이는 단순히 사람들을 사이트로 유도하는 데 그치지 않고 신뢰를 구축하여 충성 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

검색되는 것도 중요하지만 이는 시작에 불과합니다. 가치 있는 정보를 제공하고 고객의 문제를 해결하면 고객이 계속 머물고 싶고 다시 방문하고 싶어집니다. 콘텐츠는 브랜드가 무엇인지, 왜 사람들이 여러분을 선택해야 하는지를 보여줍니다.

효과적인 SEO와 훌륭한 콘텐츠를 결합하면 더 많은 방문자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스를 오랫동안 지원할 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.

적합한 SEO 및 콘텐츠 마케팅 전략을 찾을 준비가 되셨나요? 지금 바로 고객을 늘리세요!