경쟁사보다 더 많은 리드를 생성하는 방법

소개

오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 경쟁사보다 앞서나간다는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 잠재 고객을 유치하려면 리드 생성에 대한 총체적인 접근 방식을 취하여 적시에 적절한 메시지로 잠재 고객을 타겟팅해야 합니다.

리드를 생성하는 데 마법의 총알은 없지만, 몇 가지 검증된 방법을 사용하여 우위를 점할 수 있습니다.

경쟁사보다 더 많은 리드를 생성하려면 웹사이트 방문자를 유치하고 리드로 전환할 수 있는 종합적인 인바운드 마케팅 전략을 수립하는 데 집중해야 합니다. 계획에는 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 리드 육성 등 다양한 요소가 포함되어야 합니다. 또한 매력적인 오퍼와 전환에 최적화된 잘 디자인된 웹사이트가 있는지 확인해야 합니다.

더 많은 리드를 확보하는 것이 목표라면 경쟁에서 우위를 점하기 위해 사용할 수 있는 전략을 살펴보세요.

매력적인 오퍼 만들기

아무리 좋은 전략을 세웠다고 해도 고객이 실제로 원하는 것을 제공하지 못하면 성공할 수 없습니다. 매력적인 제안을 만들려면 타겟 고객이 무엇을 찾고 있는지 파악한 다음 거부하기 어려운 방식으로 고객에게 전달하는 것이 중요합니다.

리드를 생성할 수 있는 오퍼를 만들려면 먼저 타겟 고객의 니즈와 고충을 파악하는 것부터 시작하세요. 타겟 오디언스가 어떤 어려움을 겪고 있는지 파악한 후에는 해결책을 제시하는 오퍼를 만들 수 있습니다. 타겟 오디언스와 관련이 있고 그들이 기꺼이 연락처 정보를 교환할 수 있는 제안인지 확인하세요.

경쟁사 가격 및 제품을 추적하여 동종 업계의 다른 비즈니스가 이와 관련하여 어떤 조치를 취하고 있는지 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 다음 링크를 클릭하면 이 주제에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

경쟁업체가 모두 비슷한 제품을 제공하는 경우, 비즈니스에 고유한 무언가를 생각해 보세요. 이렇게 하면 눈에 띄고 제안을 더욱 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

또한 제안은 시간에 민감해야 하며 리드가 즉시 조치를 취하도록 유도하는 긴박감이 있어야 합니다. 랜딩 페이지에 카운트다운 타이머를 포함하거나 기간 한정 오퍼를 제공하여 이를 실현할 수 있습니다.

리드 생성 웹사이트 디자인

(이미지 출처: Unsplash)

웹사이트는 잠재 고객과의 첫 번째 접점이 되는 경우가 많으므로 리드 생성을 염두에 두고 디자인해야 합니다.

웹사이트의 모든 페이지는 명확한 목적이 있어야 하며 전환을 유도할 수 있도록 최적화되어야 합니다. 예를 들어 홈페이지는 방문자가 비즈니스가 하는 일과 관심을 가져야 하는 이유를 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 또한 제품 페이지는 방문자가 추가 정보를 요청하거나 상담을 예약하도록 유도하는 명확한 클릭 유도 문안(CTA)을 통해 구매 여정의 다음 단계로 넘어가도록 설득할 수 있도록 디자인해야 합니다.

웹사이트는 직관적인 디자인뿐만 아니라 빠르고 모바일 친화적이며 안전해야 합니다. 요즘 웹사이트 방문자는 어떤 기기를 사용하든 원활한 경험을 기대하기 때문에 반응형 디자인을 염두에 두고 사이트를 개발하는 것이 중요합니다. 또한 HTTPS 암호화로 사이트를 보호하여 방문자에게 신뢰를 심어주고 전환을 유도하세요.

SEO로 더 많은 리드 생성

웹사이트에서 리드를 생성하려면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 해야 합니다. 이것이 바로 검색 엔진 최적화(SEO)의 역할입니다.

SEO는 관련 키워드 및 구문에 대해 검색 엔진 최적화 페이지( SERP)에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 웹사이트를 최적화하는 프로세스입니다. 잠재 고객이 비즈니스와 관련된 용어를 검색할 때 웹사이트가 가능한 한 결과 상단에 표시되기를 원합니다. 순위가 높을수록 리드를 생성할 가능성이 높아집니다.

웹사이트의 SEO를 개선하려면 먼저 키워드 조사를 수행하여 타겟팅할 올바른 키워드와 구문을 파악하세요. 집중해야 할 키워드를 파악한 후에는 웹사이트의 콘텐츠, 제목 태그, 메타 설명 등에 해당 키워드를 구현할 수 있습니다. 또한 웹사이트의 권위와 순위를 높이기 위해 고품질 웹사이트에서 내 웹사이트로 연결되는 백링크를 구축하는 데 집중하는 것이 가장 좋습니다.

치열한 경쟁자 사이에서 잠재 고객에게 다가가는 데 어려움을 겪고 있는 소규모 비즈니스의 경우 SEO를 통해 회사를 현지화해 볼 수 있습니다. 이 경로를 따르면 해당 지역의 잠재 고객을 유치하는 데 집중할 수 있습니다.

먼저 해당 지역과 관련된 키워드를 조사하고 롱테일 키워드에 대한 순위를 매겨보세요. 보다 구체적이면 타겟 고객을 좁힐 수 있지만 경쟁자 수도 줄어듭니다.

또는 구글이 부담스럽다면 야후, 빙, 덕덕고 등 다른 검색 엔진을 사용해 볼 수도 있습니다.

소셜 미디어에서 찾기

소셜 미디어는 타겟 고객에게 도달할 수 있는 또 다른 강력한 리드 생성 도구입니다.

잠재 고객이 업계 또는 제품에 대한 정보를 검색할 때 결국 소셜 미디어로 이동할 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 타겟 고객이 가장 활발하게 활동하는 소셜 미디어 플랫폼에서 강력한 입지를 확보하는 것이 중요합니다. 또한 타겟 고객을 잘 아는 것이 중요한 이유이기도 합니다. 인스타그램에서 활동하는 성인인가요, 틱톡을 스크롤하는 청소년인가요, 아니면 링크드인에서 네트워킹을 하는 비즈니스맨인가요?

소셜 미디어 마케팅을 최대한 활용하려면 타겟 고객과 관련이 있고 행동을 취하도록 유도하는 고품질의 키워드가 풍부한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 즉, 흥미롭고 유용한 블로그 게시물, 인포그래픽, 이미지 및 기타 유형의 콘텐츠를 공유해야 합니다.

소셜 미디어 프로필을 최신 상태로 유지하고 웹사이트로 연결되는 링크가 포함된 완전한 상태로 유지해야 합니다. 또한 소셜 미디어 광고를 사용하여 잠재 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 제품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 광고를 타겟팅하여 리드를 생성할 가능성을 높일 수 있습니다.

잠재 고객 육성

많은 리드를 생성하더라도 제대로 육성하지 않으면 아무런 소용이 없습니다.

리드 육성은 잠재 고객이 구매할 준비가 되기 훨씬 전에 관계를 발전시키는 프로세스입니다. 구매자 여정의 각 단계에서 타겟팅된 콘텐츠와 오퍼를 전송함으로써 비즈니스에 대한 관심을 유지하고 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

리드를 육성하는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 가장 널리 사용되는 방법 중 하나는 리드 스코어링입니다. 이는 참여도에 따라 각 리드에 점수를 부여하여 리드의 우선 순위를 정하고 전환 가능성이 높은 리드에 노력을 집중할 수 있도록 합니다. 또한 리드를 여러 목록으로 분류하고 관심사와 필요에 따라 타겟팅된 콘텐츠를 보낼 수도 있습니다.

어떤 방법을 선택하든 리드 육성의 목표는 잠재 고객과의 관계와 신뢰를 구축하여 결국 비즈니스를 선택하도록 하는 것입니다.

자동화, 자동화, 자동화

(이미지 출처: Unsplash)

마지막으로 리드 생성 전략의 효율성과 효과를 개선하기 위해 많은 수동 작업과 프로세스에 자동화를 구현해 볼 수 있습니다.

물론 인맥을 형성하고 관계를 구축하는 데는 사람의 손길이 필수적이므로 모든 것을 자동화할 수는 없습니다. 하지만 올바른 소프트웨어와 도구를 사용하면 시장 조사, 데이터 수집, 분석, 보고, SEO 작업 등을 자동화하여 워크플로우를 간소화할 수 있습니다.

자동화 도구 중 일부는 다양한 관련 도구를 종합적으로 비교하여 비즈니스에 가장 적합한 도구를 선택할 수 있도록 도와주기 때문에 자동화 도구는 처음부터 편리하게 사용할 수 있습니다.

올바른 소프트웨어를 사용하면 인터넷에서 시장과 경쟁업체를 조사하고, 오퍼와 가격을 비교하고, 수많은 설문조사와 인터뷰 질문을 개발하는 데 소요되는 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 결과를 분석하고 패턴, 추세 및 이상 징후를 찾는 데 도움이 됩니다. 일부 분석 도구는 머신 러닝 프로그램이기도 하므로, 사용자가 입력하는 모든 것을 학습하여 더 나은 효과를 계속 제공할 수 있습니다.

비즈니스에서 자동화를 사용하는 것에 회의적이라면 챗봇과 가상 비서를 구현하는 것부터 시작할 수 있습니다. 이러한 솔루션은 잠재 고객에 대한 예비 데이터를 수집하고, 기본적인 질문에 답하고, 고객의 필요에 따라 관련 직원에게 리디렉션하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 이러한 도구는 방문자의 참여를 유도하고 기존 리드를 육성하여 여러 수준에서 리드 생성 프로세스에 기여할 수 있습니다.

자동화 도구는 종종 패턴을 발견하고 사람이 포착할 수 없는 데이터를 발견할 수 있습니다. 따라서 유능한 직원의 작업과 적절한 소프트웨어 및 프로그램을 결합하면 장기적으로 놀라운 결과를 기대할 수 있습니다.

마지막 말

리드를 생성하는 것은 성장을 원하는 모든 비즈니스에 필수적이지만 항상 쉬운 것은 아닙니다. 경쟁이 치열하기 때문에 잠재 고객을 유치하고 리드로 전환할 수 있는 올바른 전략을 사용해야 합니다.

매력적인 오퍼를 만들고, 리드를 생성하는 웹사이트를 디자인하고, SEO를 개선하는 것부터 시작하세요. 그런 다음 소셜 미디어와 리드 육성을 통해 잠재 고객과 관계를 구축하고 충성도 높은 팬으로 전환하세요. 이렇게 하면 더 많은 거래를 확보할 가능성이 높아집니다.

결과를 보려면 시간과 노력이 필요하다는 점을 기억하세요. 따라서 인내심을 갖고 목표에 집중하면 결국 노력의 결실을 볼 수 있을 것입니다.