2022년 브랜드에 가장 적합한 광고 캠페인을 디자인하는 방법

소개

비즈니스 성장을 위한 최고의 광고 캠페인을 디자인하고 싶으신가요?

이해합니다.

성공적인 광고 캠페인을 실행하는 것은 어렵게 느껴질 수 있습니다. 하지만 제대로 계획을 세우지 않는다면 그럴 수 있습니다.

유명한 'Share a Coke'의 코카콜라나 'Taste the Rainbow'의 스키틀즈와 같은 브랜드는 쉽게 보일 수 있지만, 강력한 광고 캠페인을 제작하기 위해서는 많은 계획과 조직이 필요합니다.

매력적인 방식으로 메시지를 전달하는 창의적인 카피를 만드는 것은 퍼즐의 한 부분일 뿐입니다.

타겟 오디언스를 이해하고, 어조를 파악하고, 광고 배포 전략을 계획하는 등의 작업을 수행해야 합니다.

이 가이드가 모든 것을 도와드릴 것입니다.

최고의 광고 캠페인을 디자인하는 5단계 방법

올해 최고의 광고 캠페인을 디자인하는 방법에 대한 기본 사항과 캠페인을 성공적으로 이끌 수 있는 실용적인 팁을 소개합니다.

1단계: 목표 파악

최종 목표를 모른다면 최고의 광고 캠페인을 디자인할 수 없습니다.

광고 캠페인은 목표를 달성하기 위한 수단으로 사용되어야 하므로 먼저 목표에 집중하는 것이 중요합니다. 목표에 따라 전략과 메시지도 결정됩니다.

광고의 궁극적인 목표는 비즈니스의 수익 창출이지만, 광고에는 설득, 정보 제공, 알림이라는 세 가지 주요 목적이 있습니다.

이러한 핵심 목표를 염두에 두고 SMART(구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하고, 관련성 있고, 시간 제한이 있는) 목표를 달성하기 위한 최적의 광고 캠페인을 디자인할 수 있습니다. 캠페인 목표 중 일부는 다음과 같을 수 있습니다:

• 브랜드 인지도 제고
• 새로운 시장 진출
• 새로운 제품 또는 서비스 홍보
• 사회적 존재감 강화
• 웹사이트 트래픽 증가
• 브랜드 가치 보여주기

2단계: 캠페인 대상 파악하기

목표가 무엇인지 파악했다면, 다음 단계로 이상적인 타겟 오디언스를 파악하여 최적의 광고 캠페인을 설계하세요.

유명한 슈퍼볼 광고로 유명한 Old Spice처럼 타겟 시장의 특정 섹션을 타겟팅할 수도 있습니다.

오랫동안 올드 스파이스는 노인들을 위한 브랜드로 알려져 있었습니다. 하지만 현재 유튜브 조회수가 6천만 건이 넘는 이 광고를 통해 시장의 인식을 바꿀 수 있었습니다.

다음은 광고가 의도한 대상에게 미치는 영향을 보여주는 댓글입니다.

(YouTube 이미지)

시간을 내어 캠페인 타겟을 올바르게 정의하고 타겟의 관심사, 니즈, 광고가 가장 잘 도달할 수 있는 채널에 대한 시장 조사를 수행하세요.

그러면 시청자의 관심을 끌고 원하는 행동을 취하도록 유도하는 감성적이고 행동 지향적인 광고를 만들 수 있습니다.

예를 들어, 신체 긍정성에 대한 도브의 지속적인 캠페인을 생각해 보세요.

대부분의 여성은 신체 불만족을 경험합니다. 영국에서는 여성 10명 중 6명이 자신의 신체에 대해 부정적인 감정을 가지고 있습니다.

이를 바탕으로 다양한 신체 크기, 체형, 피부색을 가진 여성들을 광고 캠페인에 참여시킵니다. 신체에 대한 불안감만 유발할 수 있는 완벽한 모델 대신 여성들에게 힘을 실어주는 느낌을 줍니다.

여성은 자신을 캠페인의 일부로 인식할 수 있으며 원하는 행동을 취할 가능성이 높아집니다.

타겟 고객을 더 깊이 이해하려면 구매자 페르소나를 만들어야 합니다.

구매자 페르소나는 이상적인 잠재 고객의 세그먼트를 나타내는 가상의 캐릭터입니다. 페르소나에는 다음과 같은 세부 정보가 포함됩니다:

• 나이
• 성별
• 소득 및 구매 행동
• 습관, 좋아하는 것, 싫어하는 것
• 소득 수준
• 교육 수준

신제품에 이상적인 인구통계학적 특성이나 성별, 판매 주기 중 어느 단계에 있는지 등 목표에 따라 페르소나를 생성하세요.

타겟팅 대상을 파악하면 해당 대상에 맞는 고도로 타겟팅된 캠페인을 디자인할 수 있습니다.

3단계: 광고 문구 결정

이제 광고 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표와 타겟팅 대상을 파악했으니, 이제 목표를 달성할 수 있는 최적의 광고 캠페인을 디자인할 차례입니다.

광고의 톤을 결정하는 것부터 시작하세요. 브랜드와 일관성이 있어야 하며 광고의 콘텐츠와도 일치해야 합니다.

다이얼다이렉트의 이 광고를 예로 들어보겠습니다.

집안일에 시달리는 자상한 어머니는 어린 아들이 공연하는 연극에 참석할 시간이 없습니다. 아들은 엄마가 연극에 참석할 시간을 벌기 위해 집안일을 대신해 문제를 해결하기로 결심합니다.

다이얼다이렉트는 "우리는 매 순간이 얼마나 소중한지 알기에 여러분의 시간을 낭비하지 않겠습니다."라는 짧은 메시지로 이야기를 마무리합니다. _

이러한 감성적인 광고에서는 예를 들어 우스꽝스러운 톤을 사용해서는 안 됩니다. 대신 공감을 불러일으킬 수 있어야 합니다.

광고의 그래픽 디자인도 마찬가지입니다. 브랜드 인지도를 높이거나 새로운 시장에 비즈니스를 소개하는 것이 목표라면, 시선을 사로잡고 흥미를 유발하는 광고 디자인을 만들고 동영상을 제작하세요.

직접 판매 캠페인의 경우, CTA 버튼에 집중하여 원하는 행동을 취하는 데 중점을 두어야 합니다.

눈에 잘 띄고 '지금 구매' 또는 '확인' 같은 강력한 액션 단어가 있어야 합니다.

4단계: 광고 수단 선택

최고의 광고 캠페인을 디자인했을 수도 있습니다. 하지만 오디언스에게 도달하지 못하면 원하는 효과를 얻지 못할 것입니다. 그렇기 때문에 광고 배포 채널을 현명하게 선택하는 것이 중요합니다.

다음은 가장 유용한 기능입니다.

소셜 미디어

유기적인 소셜 미디어 전략을 사용하여 브랜드를 광고할 수 있습니다. 게시물, 스토리, 릴의 형태로 광고를 게시하여 오디언스를 유기적으로 구축하고 참여를 유도할 수 있습니다.

또는 유료 프로모션을 시작하여 캠페인의 도달 범위를 더욱 높일 수 있습니다. 여기서 가장 좋은 점은 유료 프로모션의 타겟 오디언스를 정의할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 광고에서 더 많은 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어에서 브랜드 마케팅에 동영상을 활용하는 것도 좋은 아이디어입니다. 동영상은 매력적이며 동영상을 통해 많은 정보를 전달할 수 있습니다. 동영상 편집기를 활용하여 멋진 동영상을 제작하고 소셜 미디어에서 홍보하기만 하면 됩니다.

즉, 광고 캠페인에 유료 및 오가닉 소셜 미디어 전략을 모두 사용하는 것이 이상적인 접근 방식입니다.

또한 오디언스가 가장 활발하게 활동하는 소셜 미디어 플랫폼을 타겟팅하여 도달 범위와 참여도를 극대화해야 합니다.

퓨 리서치 센터에 따르면 대부분의 남성이 Facebook을 사용하는 반면, 여성은 Facebook, Pinterest, Instagram을 사용하는 것으로 나타났습니다.

(이미지 출처: 퓨 리서치 센터)

마찬가지로 18~29세는 Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, TikTok의 사용자층을 주도하고 있으며, 30~49세는 Facebook과 Instagram의 상당 부분을 차지하고 있습니다.

(이미지 출처: 퓨 리서치 센터)

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 직접 판매 캠페인을 위한 훌륭한 채널입니다. 여기에는 이미 비즈니스에 관심을 보인 사람들에게 광고하는 것이 포함됩니다.

이를 위해서는 두 가지가 필요합니다:

1. 브랜드에서 마케팅 커뮤니케이션 수신에 동의한 수신자의 이메일 목록입니다. 랜딩 페이지에 리드 캡처 양식을 생성하면 이 정보를 얻을 수 있습니다. 양식에 필수 세부 정보만 요청해야 합니다.

2. ConstantContact 또는 센딩블루와 같은 리드 생성 플랫폼. 이메일 목록을 관리하고, 수신자를 세분화하며, 개인화된 메시지를 보내는 데 도움이 됩니다.

이제 잠재 고객을 판매 퍼널로 유도할 수 있는 최고의 광고 캠페인을 디자인하기만 하면 됩니다.

구독자에게 광고와 함께 개인화된 이메일을 발송하여 구독자가 광고를 확인하고 구매하도록 유도할 수 있습니다.

또한 스폰서 이메일을 선택할 수도 있습니다. 이 경우 다른 사람의 뉴스레터나 전용 이메일에 광고를 게재하기 위해 비용을 지불합니다. 공급업체는 일반적으로 이메일 목록에 많은 수의 연락처를 보유하고 있습니다. 이를 통해 다양한 잠재 고객에게 도달하고 새로운 리드를 확보할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 웹사이트를 최적화하여 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지하고 자연 트래픽을 유도하는 것입니다. SEO에는 다음과 같은 많은 요소가 포함됩니다:

• Ranktracker와 같은 도구를 사용한 키워드 조사
• 아웃바운드 및 인바운드 링크 모두에 대한 링크 구축 계획 만들기
• 페이지 로딩 속도 최적화
• 검색 의도에 부합하는 가치 있고 가독성이 높으며 매력적인 광고 콘텐츠 제작

가능한 한 많은 사람들을 캠페인 페이지로 끌어들이는 것이 목표입니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

SEM은 Google과 같은 검색 엔진에서 PPC 광고를 활용하여 웹사이트로 유료 트래픽을 유도하는 것입니다.

이러한 유료 광고는 검색 엔진 순위 표시줄의 첫 번째 위치 위에 표시되므로 더 많은 가시성과 트래픽을 확보하는 데 도움이 됩니다.

가장 좋은 점은?

키워드를 사용하여 적절한 오디언스를 타겟팅할 수 있으므로 캠페인 페이지로 유입되는 트래픽을 빠르게 늘릴 수 있는 방법입니다.

다음은 그 예입니다:

(이미지 출처: Google)

5단계: 광고 모니터링

이제 최고의 광고 캠페인을 디자인하는 방법을 알았으니 다음 단계는 무엇일까요?

성능 모니터링.

광고를 모니터링하면 캠페인의 강점과 약점을 파악할 수 있습니다. 이를 바탕으로 캠페인의 효과를 개선하기 위해 조정해야 할 사항을 결정할 수 있습니다.

트래픽, 리드, 전환, 팔로워 수 증가, 수익과 같은 지표를 추적하여 캠페인에 대한 인사이트를 확보하세요.

SEO의 경우 순위 추적기를 활용하여 성과를 측정할 수 있습니다.

(이미지 출처: Ranktracker)

Google 애널리틱스 및 Google 검색 콘솔을 사용하여 웹사이트 활동의 변화를 추적할 수도 있습니다. 마찬가지로 Hootsuite와 같은 도구를 사용하여 소셜 미디어 캠페인의 성과를 추적할 수 있습니다.

최고의 광고 캠페인 디자인 시작하기

적절한 계획은 최고의 광고 캠페인을 디자인하는 데 도움이 됩니다. 알아야 할 것이 있습니다:

• 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표
• 광고 캠페인의 타겟팅 대상
• 잠재 고객의 관심을 불러일으키고 목표 달성에 도움이 되는 광고 문구 유형
• 광고를 배포하는 데 사용할 채널

마지막으로 광고 실적을 측정하고 광고 효과를 더욱 높이기 위해 필요한 조정을 수행합니다. 이제 첫 번째 단계를 수행하여 캠페인을 시작하세요.