지속적인 B2B 콘텐츠 ROI를 가져오는 전자책을 제작하고 게시하는 방법은 무엇입니까?

소개

마케터의 63%는 트래픽과 리드를 생성하는 것이 가장 큰 과제라고 답했습니다(HubSpot, 2017년 5월).

비즈니스에 반복적인 리드를 확보할 수 있는 콘텐츠 자산을 만들고 싶으신가요? 콘텐츠 마케터는 전자책을 게시하여 잠재 고객에게 심층적인 가치를 제공할 수 있습니다.

또한 잠재 고객은 전자책을 게시하고 다운로드로 제공한 후에도 오랫동안 참조하고 사용할 수 있습니다. 잠재 고객의 브랜드 회상 및 충성도를 유도하는 콘텐츠 형식입니다.

이 게시물에서는 브랜드 권위를 구축하고 반복 판매를 유도하기 위해 뛰어난 품질의 전자책을 제작하는 방법에 대해 알아보세요.

전자책의 주제 선택

타겟 독자에게 적합한 전자책을 게시하려면 업계에서 뜨거운 이슈를 찾아야 합니다. 키워드 조사를 통해 틈새 시장의 일반적인 검색어에 대해 알아보는 것도 잊지 마세요.

• 소셜 미디어 대화를 주시하고 어떤 주제가 계속 등장하는지 확인하세요.
• Google 트렌드와 Google 뉴스를 사용하여 현재 업계 동향에 대해 알아볼 수 있습니다.
• 설문조사를 실시하면 잠재 고객이 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다.
• 또 다른 좋은 전략은 Google 애널리틱스 계정으로 이동하여 실적이 좋은 게시물을 확인하는 것입니다.
• 그런 다음 타겟 고객에게 가장 중요한 콘텐츠 아이디어를 나열합니다.

창의력을 발휘하세요. 예를 들어, 경쟁업체가 이미 출판한 전자책을 새로운 각도에서 바라본다고 생각해 보세요.

몇 가지 잠정적인 주제 아이디어를 적어두었다면 다음의 간단한 질문에 답해 보세요:

• 이러한 주제 중 일부는 전자책 제작을 정당화할 수 있을 정도로 충분히 광범위합니까?
• 비즈니스 전문성을 발휘하고 싶은 아이디어가 있으신가요?

마지막 단계는 위에서 언급한 모든 기준을 충족하는 주제를 1~2개로 압축하는 것입니다.

전자책 주제를 정의했으면 전자책 제목을 작성합니다. 전자책 제목은 독자가 전자책에 포함된 내용을 합리적으로 이해할 수 있도록 해야 합니다.

전자책 블루프린트 만들기

전자책의 작업 제목을 정했다면 이제 개요를 작성할 차례입니다. 개요는 전자책 콘텐츠를 정리하고 독자에게 친숙하게 만드는 데 도움이 됩니다.

전자책에서 다룰 하위 주제를 나열하는 것으로 시작할 수 있습니다. 이러한 하위 주제가 전자책의 챕터가 됩니다.

• 일반적인 전자책은 약 6~7개의 챕터로 구성됩니다. 전자책의 길이와 범위에 따라 챕터 수는 달라질 수 있습니다.
• 다음으로 각 챕터를 하위 섹션으로 나눌 수 있습니다. 목표는 모든 챕터와 하위 주제가 논리적인 순서로 흐르도록 하는 것입니다.
• 전자책에 대한 흥미로운 소개를 작성하세요. 서론의 목적은 독자가 끝까지 읽도록 하는 것입니다. 따라서 이 부분을 사용하여 독자가 직면한 문제와 이어지는 본문에서 적절한 해결책을 제시하는 방법에 대해 이야기하세요.
• 전자책 콘텐츠의 연구 자료로 사용할 리소스를 수집하기 시작하세요. 권위 있는 외부 리소스나 웹사이트에 게시된 관련 내부 블로그 게시물이 될 수 있습니다. 해당 주제에 대한 사례 연구와 독창적인 연구를 수집하는 것을 잊지 마세요.
• 전자책의 핵심 내용을 정의하는 작업을 수행합니다. 명확한 콘텐츠 결과물은 콘텐츠 작성자가 콘텐츠의 방향을 더 깊이 이해할 수 있도록 도와주는 가이드 역할을 합니다.

이 모든 세부 사항을 문서에 넣으면 전자책의 골격이 거의 완성된 것입니다.

시각적 테마 및 콘텐츠 음성 사전 정의

가장 이상적인 방법은 전자책이 브랜드 커뮤니케이션 가이드라인에 부합하도록 하는 것입니다. 브랜드의 핵심 가치를 전달할 수 있는 콘텐츠 보이스를 선택하세요. 형식적이고 권위적인 목소리일 수도 있고, 캐주얼하고 대화적인 목소리일 수도 있습니다.

Virtual Valley의 마케팅 책임자 로버트 워너는 "가장 좋은 방법은 전자책 청사진 문서에 메모로 넣는 것입니다."라고 말합니다.

디자인의 경우 브랜드 색상과 일치하는 사전 설정된 전자책 템플릿을 선택하거나 그래픽 디자이너에게 제작을 의뢰할 수 있습니다.

서면 콘텐츠 작성 작업

최고의 조언: 전자책을 작성하는 동안 즐기세요. 콘텐츠를 즐겁게 만들면 독자도 즐겁게 읽을 수 있습니다. 콘텐츠가 논리적 순서로 흐르도록 하세요. 적절한 전환을 사용하여 전자책의 모든 섹션을 연결하세요.

전자책 텍스트를 편집하여 필러 언어나 중복 자료가 없는지 확인하세요. 각 단어에 집중하여 독자의 시간을 절약하는 것을 목표로 하세요.

매력적인 콜투액션 작성

전자책 콘텐츠의 마지막 부분은 제품이나 서비스를 홍보할 수 있는 기회입니다. 이 단락을 사용하여 제품 혜택에 대해 이야기하고 제안을 하세요.

DiscountReactor의 CEO인 앤드류 프리오브라젠스키는 "전자책을 다운로드한 사람들은 이미 구매에 관심이 있을 수 있다는 점을 기억하세요. 이들에게 거부할 수 없는 일회성 할인을 제공하거나 무료 평가판을 제공할 수 있습니다. 웹사이트에 관련 페이지로 연결되는 링크를 추가하는 것을 잊지 마세요."

웹사이트의 콘텐츠 및 페이지 링크 추가

궁극적인 목표는 독자를 위해 최대한 많은 가치를 창출하는 것입니다. 이를 위한 한 가지 방법은 웹사이트의 보완적인 블로그 게시물 및 리소스에 대한 링크를 추가하는 것입니다. 웹사이트 콘텐츠 링크는 가치 있는 웹 트래픽을 생성하는 데도 도움이 됩니다.

전자책 디자인 작업

일반적으로 디자인에 3~4가지 색상을 사용하는 것이 좋습니다. 때로는 두 가지 기본 색상만 사용해도 됩니다. 일반적으로 밝은 배경과 약간 어두운 텍스트가 더 잘 어울립니다. 표지에 무엇을 넣을지 염두에 두세요. 청중이 다운로드하도록 유도할 수 있을 만큼 섹시하게 만드세요.

글꼴을 선택할 때는 웹사이트나 기타 마케팅 자료에서 사용하는 글꼴을 사용하는 것이 가장 안전합니다.

전자책을 멋지게 보이게 하려면 작은 간격으로 시각적 요소를 추가할 수 있습니다. 각 이미지의 색상이 전자책의 시각적 테마와 어울리는지 확인하세요.

앱솔루트렉의 매니징 디렉터인 제이크 스미스는 "제시하는 가설에 무게를 더할 수 있도록 시각 자료를 전략적으로 배치하세요. 예를 들어, 비주얼을 사용하여 예시, 통계 또는 간단한 설명을 보여줄 수 있습니다. 시각 자료의 목적은 교육 자료를 쉽게 파악하고 이해할 수 있도록 하는 것입니다."

여러 섹션 사이에 충분한 간격을 두면 전자책이 깔끔하고 보기 좋게 보입니다.

흥미로운 부분 강조하기

초안이 준비되었는데 뭔가 빠졌다고 느낍니다. 이 단계에서는 모든 필수 요점을 굵게 또는 어두운 색조로 표시할 수 있습니다. 이 전략은 전자책 텍스트를 읽기 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다.

((소스))

이탤릭체를 사용하여 인용문과 통계를 돋보이게 만들 수 있습니다.

전자책을 다운로드 가능한 PDF로 변환

온라인 전자책 디자인 소프트웨어를 사용하면 최종 초안을 PDF 파일로 간단히 다운로드할 수 있습니다. 하지만 PowerPoint나 Word로 만든 경우에는 PDF 파일로 변환해야 합니다.

랜딩 페이지 푸시 아웃

광야에 숨어 있다면 어떨까요? 당신의 존재를 누가 알 수 있을까요? 전자책도 마찬가지입니다. 홍보를 하지 않으면 사람들은 전자책을 출판했다는 사실을 알지 못합니다.

랜딩 페이지는 전자책 판매를 위한 부동산입니다. 웹사이트 카피라이팅 기법을 사용하여 잠재 고객이 전자책을 다운로드해야 하는 이유를 전달하세요.

랜딩 페이지가 완성되면 증폭 프로세스를 시작할 수 있습니다.

전자책 홍보 시작하기

전자책에 대한 가시성을 확보하는 흥미로운 방법은 전자책에 대한 블로그 게시물을 작성하여 독자에게 무료 콘텐츠 업그레이드로 제공하는 것입니다. "콘텐츠 마케터는 매력적인 배너와 팝업을 사용하여 웹사이트에서 전자책을 홍보할 수 있습니다."라고 Turbo Gadget Reviews의 최고 마케팅 책임자인 Alex Foster는 말합니다.

• 많은 기업이 전자책 프로모션을 위한 채널로 전자 뉴스레터를 사용합니다.
• 다음 단계는 소셜 미디어 플랫폼에서 이에 대해 이야기하는 것입니다. 캡션을 작성하고 랜딩 페이지 링크를 소셜 미디어 게시물로 공유합니다.
• 유료 캠페인을 실행하여 적절한 사람들이 전자책 콘텐츠를 알아보고 다운로드하도록 유도할 수도 있습니다.

사람들이 전자책을 다운로드하고 읽도록 하려면 전자책 홍보가 필요합니다.

전자책 제작 도구

이제 멋지고 전문적인 전자책을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 멋진 도구를 살펴보겠습니다.

Canva

Canva는 무료로 전자책을 디자인할 수 있는 도구입니다. 이 도구는 멋진 전자책을 디자인하는 데 도움이 되는 다양한 템플릿과 함께 제공됩니다. 또한 Canva를 사용하면 클릭 한 번으로 전자책을 PDF 파일로 다운로드할 수 있습니다.

플립북

FlippingBook은 맞춤형 온라인 플립북을 게시할 수 있는 혁신적인 전자책 제작 소프트웨어입니다. 이 도구를 사용하면 동영상, 이미지 및 아웃바운드 링크가 포함된 브랜드 전자책을 만들고 게시할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 콘텐츠 마케터가 브랜드가 있는 출판물 링크를 만들어 잠재 고객과 공유할 수 있습니다. 또한 FlippingBook을 사용하면 리드 양식을 생성하고 검색 친화적인 전자책 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 이 환상적인 전자책 제작기를 월 14달러에 사용할 수 있습니다.

Visme

Visme은 아름답고 사용자 정의 가능한 전자책 템플릿을 제공하는 강력한 전자책 제작 도구입니다. 이 클라우드 기반 도구를 사용하면 사전 설정된 템플릿에 전자책 텍스트와 이미지를 배치하고 즉시 전자책을 디자인할 수 있습니다. Visme을 사용하면 전자책 디자인을 PDF 문서로 다운로드할 수 있습니다. 이 도구에는 드래그 앤 드롭 기능이 있어 이미지와 데이터를 어떤 디자인으로든 가져올 수 있습니다. 또한 수많은 스톡 사진과 아이콘에 액세스하여 아름다운 전자책 디자인을 만들 수 있습니다. Visme을 사용하면 팝업, 롤오버 효과 및 비디오가 내장된 대화형 전자책을 만들 수 있습니다.

최종 생각

최고의 조언: 전자책을 주옥같은 작품으로 만들고 싶다면 마음과 영혼, 두뇌를 모두 쏟아 부어야 합니다. 예, 시작하기 전에 많은 조사를 하세요. 먼저 독자가 관심을 가질 만한 적절한 주제를 찾아야 합니다. 그런 다음 깊이 파고듭니다. 예시, 사례 연구 및 통계를 사용하여 독자들이 즐겨 읽고 동료들과 공유할 수 있는 가치 폭탄을 만들어 보세요. 마지막으로 캠페인을 실행하여 잠재 고객에게 도달하고 귀중한 리드를 수집하세요. 이제 과감히 뛰어들어 영향력을 발휘할 준비가 되셨나요?