이메일 마케팅으로 인바운드 전략을 빠르게 향상시키는 방법

소개

이메일 마케팅은 종종 디지털 마케팅의 오래된 수호자처럼 여겨집니다. 하지만 그거 아세요? 이메일 마케팅은 여전히 효과적입니다. 실제로 이메일 마케팅은 인바운드 마케팅 전략을 강화하는 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

그렇다면 이메일 마케팅이 오랜 시간 동안 사랑받는 이유는 무엇이며, 인바운드 접근 방식에 이메일 마케팅이 어떻게 완벽하게 부합할 수 있을까요? 핵심적인 이유를 자세히 알아보세요.

1. 지속적인 관계를 구축하는 이메일

생각해 보세요: 이메일을 얼마나 자주 확인하시나요?

사람들은 받은 편지함에 매달려 있습니다. Statista에 따르면 2027년까지 46억 명이 넘는 사람들이 이메일을 사용할 것으로 예상됩니다. 이는 엄청난 규모이며, 소셜 미디어와 달리 이메일은 직접적이고 개인적인 접촉을 제공합니다. 이메일은 알고리즘과 싸우거나 수많은 방해 요소와 경쟁하는 것이 아닙니다. 여러분과 독자들만 있을 뿐입니다.

예를 들어, 엄마를 위한 제휴 프로그램은 이메일 마케팅을 통해 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 맞춤 콘텐츠와 제품 추천을 제공함으로써 성공을 거둘 수 있습니다.

타겟팅된 관련성 높은 이메일을 보내면 관계를 발전시킬 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 일반 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다. 인바운드 마케팅에서는 일회성 거래보다 관계가 더 중요합니다.

2. 스테로이드에 개인화

사람들은 쿠키 커터 같은 메시지를 원하지 않습니다.

이메일 마케팅은 선호도, 과거 상호 작용 및 행동에 따라 각 개인에게 맞춤화된 콘텐츠를 제공할 수 있다는 점에서 탁월합니다. 올바른 도구를 사용하면 잠재고객을 세분화하고 공감을 불러일으키는 특정 메시지를 전달할 수 있습니다. HubSpot 보고서에 따르면 마케터의 72%가 이메일이 회사의 전반적인 성공에 필수적이라는 데 동의하며, 그 주된 이유는 이메일의 개인화 기능 때문이라고 합니다.

신규 방문자에게 '환영' 이메일 시리즈를 보낸 후 브랜드와 소통할 때 맞춤형 콘텐츠를 보낸다고 상상해 보세요. 방문자가 SEO에 관한 블로그 게시물을 클릭했을까요? 그렇다면 더 자세한 SEO 가이드나 사례 연구를 보낼 수 있습니다. 이러한 타겟팅 접근 방식은 구매자 여정의 모든 단계에서 가치를 제공하기 때문에 인바운드 전략을 더욱 강력하게 만들어 줍니다.

3. 높은 ROI? 당연하죠

이제 숫자에 대해 이야기해 보겠습니다.

이메일 마케팅은 모든 마케팅 채널 중 가장 높은 투자 수익률(ROI)을 제공합니다. Litmus에 따르면 1달러를 지출할 때마다 평균 36달러의 수익을 기대할 수 있다고 합니다. 이는 투자 대비 효과가 매우 높기 때문에 모든 인바운드 전략에 이메일을 사용하는 것은 당연한 일입니다.

여기서 핵심은? 자동화와 일관성입니다. 자동화된 워크플로우를 설정하면 초기 설정 후 손가락 하나 까딱하지 않고도 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 보낼 수 있습니다. 즉, 업무를 하지 않을 때에도 잠재고객의 참여를 지속적으로 유도할 수 있어 향후 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.

4. 콘텐츠 마케팅을 보완합니다.

블로그나 자료 라이브러리가 있으신가요? 완벽합니다.

이메일은 잠재 고객에게 콘텐츠를 배포하기에 이상적인 채널입니다. 모든 새 블로그 게시물이나 리소스를 받은 편지함으로 바로 전달할 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 잠재고객이 가치 있는 정보에 계속 참여할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 인바운드 마케팅에서 중요한 두 가지 요소인 신뢰와 권위가 향상됩니다.

예를 들어 보겠습니다: 이메일 마케팅 전략에 대한 심층적인 글(예: 이 글)을 작성하여 구독자에게 보내는 경우입니다. 이렇게 하면 구독자가 사이트를 다시 방문하게 될 뿐만 아니라 질문에 대한 답변을 제공하는 유용한 콘텐츠도 얻을 수 있습니다. 윈윈!

5. 이메일은 리드를 따뜻하게 유지합니다

현실을 직시하세요. 사람들은 첫 번째 터치에 전환하지 않습니다.

이때 이메일 마케팅이 빛을 발합니다. 이메일 마케팅은 당장 구매할 준비가 되어 있지 않은 잠재 고객과 연락을 유지하는 데 사용할 수 있습니다. 이메일을 사용하면 잠재 고객이 행동을 취할 준비가 될 때까지 계속해서 귀중한 인사이트를 전달할 수 있습니다.

누군가 콘텐츠 마케팅에 관한 전자책을 다운로드했지만 더 이상 이동하지 않았다고 가정해 보겠습니다. 일련의 이메일을 통해 관련성 높은 정보, 성공 사례, 특별 혜택 등을 제공함으로써 해당 리드를 점차적으로 육성할 수 있습니다. 결국, 잠재 고객이 준비가 되면 귀사의 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 될 것입니다.

6. 귀중한 인사이트 제공

인바운드 전략이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있을까요? 데이터를 살펴보세요.

이메일 마케팅은 잠재 고객의 참여도를 보여줄 수 있는 상세한 분석에 액세스할 수 있습니다. 오픈율, 클릭률, 전환율 등 이러한 모든 지표를 통해 잠재고객이 좋아하는(또는 싫어하는) 항목에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 그에 따라 캠페인을 조정하여 성과를 개선할 수 있습니다.

보너스: 비즈조퍼-제휴 전략 강화하기

수요가 많은 제품과 연계된 제휴 프로그램을 찾고 있다면 비즈조퍼스를 고려해 보세요. 이 제휴 네트워크는 특히 자녀 보호 앱, 웰니스 솔루션, 전화 추적 서비스와 같은 틈새 시장에서 인기 있는 SaaS 제품을 홍보하는 데 특화되어 있습니다. 최대 40%의 경쟁력 있는 수수료율을 제공하며 배너, 기성 콘텐츠, 맞춤형 솔루션과 같은 전환율이 높은 제휴 도구를 제공합니다.

인바운드 전략에 어떤 의미가 있을까요? 신뢰할 수 있는 푸시 제품이 있다면 이메일 마케팅은 더욱 효과적입니다. 비즈조퍼는 이메일 목록에서 수익을 창출하고 비즈니스에 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

최종 생각

이메일 마케팅은 단순히 살아남는 것이 아니라 번창하고 있습니다.

이메일을 인바운드 전략에 통합하면 관계를 구축하고 리드를 육성하며 인상적인 수익을 창출할 수 있는 강력한 도구를 활용할 수 있습니다. 이메일은 다른 마케팅 활동을 보완하는 동시에 성과를 최적화하는 데 필요한 중요한 데이터를 제공합니다.

따라서 인바운드 전략을 강화하고자 한다면 이메일을 간과해서는 안 됩니다. 이메일은 개인적입니다. 비용 효율적입니다. 그리고 무엇보다도 효과가 있습니다.