Google 광고 순위 및 개선 방법

소개

광고 순위는 Google 광고의 핵심입니다.

검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 광고가 게재될 위치와 잠재 고객이 광고를 보게 될 빈도를 결정합니다.

이는 6가지 Google 광고 순위 요소에 따라 계산되며 5가지 광고 순위 임계값에 따라 크게 달라집니다.

광고 순위가 높을수록 더 좋은 위치를 차지할 수 있습니다.

따라서 이 블로그 게시물에서는 다음 사항에 대해 설명합니다:

• 광고 순위란 무엇인가요?
• 광고 순위 계산 방법
• 6가지 Google 광고 순위 결정 요소(광고 순위 임계값 포함)
• 광고 순위를 높이기 위해 할 수 있는 일

광고 순위란 무엇인가요?

광고 순위는 Google이 경매의 모든 광고에 할당하는 번호입니다. 광고 순위는 입찰 금액, 경매 당시의 광고 품질, 5가지 광고 임계값 등 다양한 요인에 따라 결정됩니다.

광고가 경매에서 낙찰되어 높은 광고 순위로 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 게재될 가능성이 높아집니다.

광고 순위는 광고의 페이지 위치도 결정하며, 경우에 따라 광고가 전혀 게재되지 않을 수도 있습니다.

다음은 'QR코드 생성기'라는 검색어에 게재되는 광고의 예입니다:

Google 광고는 굵은 글씨로 표시된 '스폰서' 레이블 뒤에 표시되어 자연 검색 결과와 클릭당 지불(PPC) 광고를 구분할 수 있습니다. 하지만 각각 상단에 표시되는 광고 순위를 결정하는 광고 순위가 다릅니다.

Google은 광고 순위를 어떻게 매기나요?

Google 광고 도움말에 따르면 광고 순위는 이 6가지 요소에 따라 결정됩니다:

• 입찰 금액
• 경매 시간 광고 품질
• 광고 순위 임계값
• 경매의 경쟁력
• 사용자 검색의 컨텍스트
• 에셋 및 기타 광고 형식의 예상 영향력

Google은 광고가 경매에서 경쟁할 때마다 광고를 다시 계산한다는 점에 유의하세요. 즉, 광고의 게재 순위가 매번 달라지거나 위아래로 이동할 수 있습니다.

따라서 포지션 변동은 정상적인 현상이며 특정 경매의 경쟁률 등 다양한 요인에 따라 달라집니다.

6가지 Google 광고 순위 결정 요소와 이를 활용하여 광고 순위를 높이는 방법

1. 입찰 금액

입찰가는 누군가 광고를 클릭할 때마다 지불할 의향이 있는 금액입니다. 입찰가가 높을수록 Google이 다른 광고보다 귀하의 광고를 SERP에 더 높게 게재할 가능성이 높아집니다.

입찰가는 클릭당 비용(약칭 CPC)이 됩니다.

원할 때 언제든지 입찰가를 변경할 수 있으며, 그러면 최고 CPC가 낮아집니다. 하지만 특정 금액을 입찰한다고 해서 누군가 광고를 클릭할 때마다 항상 해당 금액이 지불되는 것은 아닙니다.

심지어 구글은 입찰가보다 적은 금액을 지불하는 경우가 많다고 명시하고 있습니다.

2. 광고 품질

광고의 게재 순위는 사용자가 광고를 클릭했을 때 이동하는 랜딩 페이지의 품질에 따라 크게 좌우됩니다.

Google은 광고의 랜딩페이지를 평가하여 품질 평가 점수를 부여합니다.

품질 평가 점수는 광고 그룹에 사용된 키워드의 관련성, 해당 키워드와 연결된 랜딩 페이지의 관련성, 이전 캠페인의 과거 실적 데이터 등여러 요인에 따라 달라집니다.

Google 광고 계정에서 품질 평가 점수를 쉽게 찾고 모니터링할 수 있으므로 쉽게 개선할 수 있습니다.

광고 품질도 클릭당 지불하는 금액을 결정하는 데 도움이 되므로 광고 품질을 숨기지 마세요.

다음은 품질 평가 점수를 개선하면 클릭당 최대 50%의 비용을 절감할 수 있는 방법을 보여주는 Metricool의 그래프입니다:

(출처)

3. 광고 순위 임계값

5가지 광고 순위 임계값은 사용자 경험이 저하되지 않도록 보장하면서 경매에서 광고의 경쟁력을 높이는 데 영향을 미칩니다.

여기에는 다음이 포함됩니다:

• 광고 품질. Google은 품질 평가 점수 시스템을 사용하여 광고의 실적을 결정합니다. 이 점수는 예상 클릭률(CTR) 및 광고 관련성 등의 요소를 기반으로 합니다.
• 광고 게재 위치. 광고 게재 위치는 SERP에서 광고가 표시되는 위치입니다. 사람들이 광고를 가장 먼저 보고 스크롤을 계속할 가능성이 낮기 때문에 CTR이 가장 높은 1순위를 달성하는 것이 목표입니다. 결과적으로 광고 게재 순위가 높을수록 임계값이 높아집니다.
• 사용자의 컨텍스트. 검색어를 입력하는 사용자의 특정 속성에 따라 광고의 게재 순위가 높아지거나 낮아질 수 있습니다. 이러한 속성에는 위치, 사용 중인 디바이스 등이 포함됩니다.
• 검색의 맥락. Google에서 검색어를 입력하는 모든 사용자에게는 검색 의도가 있으며, 이것이 그들이 애초에 Google을 찾은 이유입니다. 수년에 걸쳐 Google은 검색어 뒤에 숨겨진 문맥을 이해하고 그 기본 문맥에 따라 다양한 광고를 제안하는 데 매우 능숙해졌습니다. 예를 들어, 파텔 법률 사무소 상해 사고 변호사는 '채찍질 대 뇌진탕'이라는 키워드에 대한 광고를 게재하면서 '채찍질 뇌진탕' 또는 '채찍질이 뇌진탕을 유발할 수 있는가'와 같은 유사한 키워드에 대해서도 게재 순위를 매길 수 있습니다.
  이는 Google이 특정 키워드가 어떻게 같은 의미로 사용될 수 있는지 이해할 수 있을 만큼 성장했기 때문입니다.
• 관련 경매. 특정 검색어 경매에 광고가 게재되도록 입찰했다고 해서 다른 검색어 경매에 광고가 게재되지 않거나 게재되지 않는 것은 아닙니다. 광고 게재 순위는 광고가 게재되는 다른 경매의 영향을 받을 수도 있습니다. 예를 들어, "SEO 수업"과 같은 검색어에 대한 사용자 의도를 충족하는 광고가 "디지털 마케팅 수업"에도 높은 순위를 차지할 수 있습니다.

4. 경매의 경쟁력

동일한 경매에서 상위 순위를 차지하기 위해 서로 경쟁하는 두 광고의 순위가 이미 비슷한 경우, 두 광고는 동등한 기회를 얻게 됩니다.

광고가 최상위 게재 순위를 차지할 가능성이 더 높은 유일한 경우는 두 광고의 순위 차이가 더 클 때입니다. 예를 들어, 3위에 있는 광고가 6위에 있는 광고보다 순위가 더 높을 가능성이 높습니다.

"개인 상해 변호사"의 예로 돌아가서 두 로펌이 "개인 상해 변호사" 키워드에 입찰하고 있다고 가정해 보겠습니다.

첫 번째 로펌(A 로펌)이 이미 키워드 순위 2위를 차지하고 있는 반면 두 번째 로펌(B 로펌)이 아직 순위에 오르지 않은 경우, A 로펌이 1위를 차지할 가능성이 더 높습니다.

그러나 두 로펌이 아직 순위를 매기지 않았거나 순위가 2위와 3위인 경우 1위가 될 가능성은 동일합니다.

그러나 이렇게 경매 낙찰 확률이 높아지면 순위가 높은 광고는 더 높은 클릭당 비용을 지불해야 할 수 있습니다.

하지만 가장 많은 금액을 지불하거나 이미 가장 많은 낙찰을 확보한 업체가 항상 유리할 것이라는 생각에 속지 마세요. Google은 광고 품질이 입찰 금액과 이전 경매 낙찰 횟수보다 항상 우선한다는 점을 분명히 밝힙니다.

Google 광고 도움말에 따르면 경쟁업체의 입찰가가 더 높더라도 콘텐츠의 키워드 관련성이 높고 클릭률이 우수하다면 경쟁업체를 제치고 상위 노출 순위에 오를 수 있습니다. 아시다시피 높은 클릭률은 사용자 친화적인 랜딩 페이지, 신뢰할 수 있는 콘텐츠 등에서 비롯됩니다.

5. 사람 검색의 컨텍스트

많은 광고주가 검색 컨텍스트가 광고 게재 순위에 미칠 수 있는 영향을 고려하지 않습니다.

온라인 검색에서는 컨텍스트가 가장 중요합니다. Google의 알고리즘은 사용자의 위치, 기기, 시간, 이전 검색 기록 등 다양한 맥락적 요소를 고려합니다.

이러한 모든 요소는 사용자의 검색어와 광고의 관련성을 결정하는 데 중요한 역할을 하며, 이는 광고 게재 순위에 영향을 미칩니다.

광고 순위를 높이고 적절한 사람들에게 광고가 노출될 가능성을 높이려면 광고 캠페인을 디자인할 때 이러한 문맥적 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

즉, 타겟 오디언스의 특정 요구 사항과 행동에 맞게 광고 문구와 타겟팅 전략을 조정할 수 있습니다.

이는 광고 콘텐츠를 제작할 때 특히 중요합니다.

**구글이 발견한 매우 일반적인 행동 패턴은 대부분의 사용자가 서둘러 답을 찾는 경향이 있다는 것입니다. **한 가지 팁을 알려드리자면 검색어에 대한 답을 짧게 설명하는 단락을 항상 포함시키는 것입니다. 이 짧은 답변은 Google에서 블로그를 작성할 때 자주 사용됩니다.

다음은 Shaked Law의 기사에서 발췌한 문구의 좋은 예입니다:

검색어에 대한 답변을 짧게 표현하는 문장을 작성하면 검색 엔진에 질문에 답할 수 있는 문구를 제공하기 때문에 Google에서 상위 검색 결과로 표시될 가능성이 높아집니다.

6. 자산 및 기타 광고 형식의 예상 효과

광고 자산과 형식의 예상되는 영향은 광고 순위를 결정하고 궁극적으로 광고 캠페인의 성공 여부를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

자산은 전화번호, 가격 페이지, 웹사이트의 다른 페이지 링크, 위치 등('확장'이라고도 함)과 같이 광고에 포함할 수 있는 추가 정보를 의미합니다.

예를 들어, '꽃 배달 샌디에이고 캘리포니아'라는 검색어에 대한 현재 순위 1위 광고가 광고 내에 카테고리 페이지로 연결되는 링크를 어떻게 포함하는지 살펴보세요:

로펌이나 병원이라면 변호사 목록이나 연락처 페이지와 같은 추가 정보로 연결되는 링크를 포함하는 것이 이상적입니다.

Google은 유기적 순위를 위해서도 이 작업을 수행하므로 랜딩 페이지나 홈페이지 이상의 것을 갖는 것이 매우 중요합니다. 다음은 M&Y 개인 상해 변호사의로펌이 Google에서 보이는 모습입니다:

문의 페이지, 고객 후기 목록, 사례 결과를 통해 잠재 고객이 연락할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

다시 광고로 돌아와서, Google은 광고를 검토할 때 이러한 자산을 사용하여 특정 검색어와의 관련성을 판단하고 광고 순위에 영향을 줍니다.

예를 들어, 광고에 매장 주소와 전화번호가 포함된 지역 꽃 배달 업체는 추가 정보를 표시하지 않는 경쟁업체보다 순위가 높을 수 있으며, 검색자가 랜딩 페이지를 먼저 방문하도록 유도할 수 있습니다.

반면에 광고 형식은 광고를 만들 때 사용하는 광고 유형입니다.

이는 광고의 전반적인 목표를 반영하는 광고 캠페인(예: 검색 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고, 지역 광고 등)과는 다릅니다.

광고가 속할 캠페인 유형을 지정한 후에는 다양한 광고 형식을 사용할 수 있습니다. 따라서 '지역' 광고 캠페인을 선택하면 '검색' 광고 캠페인을 선택한 경우와 다른 광고 형식 옵션을 사용할 수 있습니다.

기대 효과를 높이고 광고 순위를 높이려면 캠페인에 적합한 자산과 광고 형식의 조합을 선택하는 것이 중요합니다.

현재 Google은 7가지 광고 형식을 제공하고 있습니다:

• 텍스트
• 반응형
• 이미지
• 앱 프로모션 광고
• 비디오
• 제품 쇼핑 광고
• 통화 전용 광고

추가 도움이 필요한 경우 여기에서 올바른 광고 형식을 선택할 수 있도록 도와주는 페이지도 마련되어 있습니다.

5단계로 Google 광고 순위를 높이는 방법

이제 6가지 Google 광고 순위 결정 요소를 알았으니 순위를 높이고 광고 경매에서 낙찰될 가능성을 높이기 위해 취할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 단계를 살펴보세요.

이러한 팁을 구현하면 광고 캠페인의 관련성과 영향력을 개선하고 광고 목표 달성에 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

1. 키워드 구체화

키워드가 광고 캠페인 및 타겟 오디언스와 관련성이 높은지 확인하세요. 키워드 조사 도구를 사용하여 가장 효과적인 키워드를 파악하고, 키워드 목록을 정기적으로 업데이트하여 관련성을 유지하세요.

2. 광고 문구 최적화

광고 문구는 사용자의 검색어와 연관성이 높아야 합니다. 물론 매력적인 언어를 사용하고 제품이나 서비스를 돋보이게 하는 요소를 강조해야 합니다.

3. 랜딩 페이지 경험 개선

랜딩 페이지는 원활한 사용자 경험을 제공하고 광고 문구와 연관성이 높아야 합니다. 속도, 모바일 반응성, 명확한 콜투액션(CTA)을 위해 랜딩페이지를 최적화하세요.

4. 광고 확장 프로그램 활용

앞서 설명한 것처럼 광고 확장('자산')은 광고에 표시되는 전화번호, 실제 위치, 웹사이트 페이지 링크, 평점 및 리뷰 등과 같은 추가 정보입니다. 적절한 확장을 사용하여 광고의 관련성과 영향력을 높일 수 있습니다.

5. 캠페인 모니터링 및 조정

광고 캠페인을 정기적으로 모니터링하여 개선이 필요한 부분을 파악하세요. 다양한 광고 형식, 키워드, 타겟팅 전략을 테스트하여 캠페인을 최적화하고 시간이 지남에 따라 광고 순위를 개선하세요. 품질 평가 점수를 검토하면 쉽게 확인할 수 있습니다.

구글 광고 순위 요소에 대한 최종 생각

결론적으로 Google에서 높은 광고 순위를 달성하려면 전략적 계획, 효과적인 타겟팅, 지속적인 최적화가 필요합니다.

Google이 광고 순위를 결정하는 데 사용하는 순위 요소를 이해하면 타겟 오디언스의 공감을 얻고 참여를 유도하며 전환을 늘리는 보다 효과적인 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

광고를 디자인할 때는 관련성과 예상되는 효과에 초점을 맞추고 실적 데이터를 기반으로 캠페인을 정기적으로 모니터링하고 조정하는 것을 잊지 마세요. 키워드를 다듬고, 광고 문구와 랜딩 페이지를 최적화하고, 광고 확장을 활용하고, 다양한 전략을 테스트하면 광고 순위를 빠르게 향상시킬 수 있습니다.