이메일 마케팅과 SEO: 상관관계 이해하기

소개

온라인 마케팅에는 많은 핵심 플레이어가 있지만, 그중에서도 두 가지 주요 플레이어가 두드러집니다: 바로 이메일 마케팅과 SEO(검색 엔진 최적화)입니다. 이 두 가지를 개별적으로 자세히 살펴보고 마케팅 전략과 어떻게 조화를 이룰 수 있는지 알아보세요:

이메일 마케팅 - 고객과 직접 대화하기:

이메일 마케팅은 사람들의 이메일 받은 편지함으로 바로 타겟팅된 메시지를 보내는 것입니다. 기존 고객에게 보내는 이메일이거나 사람들의 받은 편지함에 광고로 표시되는 유료 캠페인일 수 있습니다. 어느 쪽을 선택할지는 마케팅 목표에 따라 결정합니다. 예를 들어, 메이크업 판매자가 최신 재고를 막 입고한 경우 기존 고객에게 해당 제품을 소개하는 이메일 뉴스레터를 보낼 수 있습니다. 반면에 신규 가입자에게 브랜드 인지도를 높이기 위해 유료 캠페인을 시작하여 해당 사용자의 Gmail 받은 편지함에 광고로 전달할 수 있습니다.

주요 목표는 관계를 구축하고 판매를 촉진하며 고객이 브랜드에 대한 충성도를 느끼게 하는 것입니다. 마케터는 개인화된 이메일을 보내고 자동화를 사용하여 사람들이 읽고 싶어하는 메시지를 보내려고 노력합니다. 이메일 마케팅의 목표는 다음과 같습니다:

1. 사람 참여 유도: 이메일 마케팅은 사람들이 브랜드가 제공하는 제품에 관심을 갖도록 유도합니다. 마케터는 흥미로운 콘텐츠와 특별 할인을 전송하여 사람들의 참여와 구매에 대한 관심을 유지하고자 합니다.
2. 잠재 고객 안내: 유용한 정보가 포함된 이메일을 발송하면 잠재 고객이 구매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 돕고 서비스 제공에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 질문에 답하고 조언을 제공하여 사람들이 구매에 대한 확신을 가질 수 있도록 하는 것이 핵심입니다.
3. 사람들이 브랜드를 기억하게 만드세요: 이메일은 단순히 제품을 판매하는 것뿐만 아니라 사람들이 브랜드를 기억할 수 있도록 도와줍니다. 마케터는 모든 이메일에 일관된 모양과 메시지를 유지함으로써 사람들이 브랜드를 인식하고 기억할 수 있도록 노력합니다.

SEO - 온라인에서 주목받기:

SEO는 사람들이 온라인에서 무언가를 검색할 때 웹사이트가 표시되도록 하는 것입니다. 세 가지 유형이 있습니다: 온페이지, 오프페이지, 기술 SEO입니다. 첫 번째 유형은 웹사이트의 각 페이지에 있는 콘텐츠를 최적화하는 것을 의미하며, 오프 페이지는 어떤 방식으로든 사이트에 연결된 다른 웹사이트에서 수행하는 모든 작업을 의미하고, 세 번째 유형은 웹사이트의 효율성을 향상시킬 수 있는 비콘텐츠 기술을 웹사이트에 적용하는 것을 의미합니다.

올바른 단어를 사용하고 좋은 콘텐츠를 만들면 웹사이트가 더 많은 방문자를 유치하고 검색 엔진과 웹사이트 이용자에게 신뢰할 수 있는 사이트로 보일 수 있습니다.

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SEO의 목표

1. 눈에 띄기: SEO는 사람들이 온라인에서 검색할 때 웹사이트가 표시되도록 하는 것입니다. SEO는 올바른 단어를 사용하고 웹사이트를 개선함으로써 더 많은 사람들에게 주목받을 수 있도록 도와줍니다.
2. 신뢰성 확보: SEO는 단순히 클릭 수를 늘리는 것뿐만 아니라 신뢰할 수 있는 정보 제공처가 되는 것이기도 합니다. 유용한 콘텐츠를 제공하고 질문에 대한 답변을 제공함으로써 웹사이트는 사람들이 계속해서 방문하는 신뢰할 수 있는 출처가 될 수 있습니다.
3. 계속 성장: 한 번 꺼지면 작동이 중단되는 광고와 달리 SEO는 계속 작동합니다. SEO에 투자함으로써 기업은 광고 비용을 지속적으로 지불하지 않고도 사이트 방문자를 계속 확보할 수 있습니다.

이메일 마케팅과 SEO가 함께 작동하는 방식:

마이애미 SEO를 위한 RankRise, Octiv Digital, SEOBrand.com과 같은 대행사는 이메일 마케팅과 SEO가 서로 다른 것처럼 보이지만 마케팅 계획에 결합하면 잘 작동한다고 믿습니다.

1. SEO의 입력으로 이메일 마케팅 출력 및 그 반대의 경우도 마찬가지입니다:

이메일 마케팅과 SEO가 함께 작동하는 가장 중요한 시점은 이메일 마케팅의 사용자 데이터가 수신될 때입니다. 예를 들어, 기존 고객에게 금주의 베스트 딜에 대한 주간 뉴스레터를 보냈다고 가정해 보겠습니다. 전체 제품 중 한두 개의 제품이 더 많은 클릭과 검색어 생성을 보였습니다.

그렇다면 이는 무엇을 의미할까요?

이는 특정 제품이나 가격이 사람들이 찾는 것임을 의미합니다. 따라서 다음 SEO 전략에서는 이러한 키워드에 대한 키워드 조사에 집중하고 이러한 사용자 행동과 관련된 키워드를 추출할 것입니다.

따라서 다음 블로그는 사용자가 가장 많이 클릭한 제품과 관련된 주제를 다룰 수 있습니다. 따라서 이 사이클이 계속 작동하여 시스템이 점점 더 개선됩니다.

이제 동전의 뒷면을 살펴봅시다. 특정 블로그의 조회수가 다른 블로그보다 높다면 어떨까요? 이는 특정 주제가 유행하고 있거나 사람들이 요즘 그 주제에 대해 더 많이 알고 싶어한다는 뜻입니다. 따라서 해당 키워드는 유사한 제품이나 서비스에 더 집중하는 데 사용되며, 원치 않는 이메일에 더 많은 비용을 지출하는 것은 비용 낭비가 아닙니다. 대신 판매 또는 리드 생성 가능성이 2~3배 높아졌습니다.

따라서 이메일 마케팅과 SEO는 두 가지 측면에서 서로에게 도움이 될 수 있습니다.

2. 여러 플랫폼에서 동일한 콘텐츠 사용:

마케팅 담당자는 이메일 마케팅 캠페인과 웹사이트 SEO 모두에 가치 있고 매력적인 콘텐츠를 제작함으로써 메시징과 브랜딩의 일관성을 유지할 수 있습니다. 블로그 게시물, 가이드 또는 제품 업데이트와 같이 이메일 캠페인용으로 개발된 콘텐츠는 웹사이트의 SEO에 맞게 용도를 변경하고 최적화하여 트래픽을 유도하고 검색 엔진 가시성을 향상시킬 수 있습니다.

이제 이것은 소수의 사람들만 이해할 수 있는 까다로운 문구인가요? 사실 두 채널에서 동일한 콘텐츠가 나올 수 없기 때문에 문구 자체가 약간 혼란스럽습니다. 이메일 마케팅은 기존 또는 잠재 고객에게 메시지를 보내는 매체/채널이지만 SEO는 검색 엔진에서 가시성을 높이기 위해 콘텐츠를 최적화하는 기술입니다.

따라서 둘 다 서로 보완할 수는 있지만 '함께 사용'할 수는 없습니다.

3. 최적화를 위한 데이터 인사이트 활용:

이메일 마케팅과 SEO는 모두 잠재 고객의 선호도, 행동 및 참여 지표에 대한 귀중한 데이터를 생성합니다. 또한 마케터는 이러한 데이터 분석을 통해 타겟 고객에게 가장 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 파악하고 해당 정보를 사용하여 이메일 콘텐츠 전략을 제안할 수 있습니다. 또한 클릭률 및 전환 지표와 같은 이메일 캠페인 실적에서 얻은 인사이트는 SEO 노력에도 도움이 될 수 있습니다. 웹사이트의 자연 검색 순위를 높이기 위해 최적화해야 하는 인기 있는 주제나 키워드를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 상호 홍보 및 증폭:

이메일 마케팅 캠페인은 웹사이트 콘텐츠, 블로그 게시물 또는 특별 행사를 홍보하여 트래픽과 참여를 유도하는 플랫폼 역할을 할 수 있습니다. 반대로 SEO에 최적화된 웹사이트 콘텐츠는 자연 검색 트래픽을 유도하여 방문자가 웹사이트를 더 자세히 탐색하고 이메일 뉴스레터나 업데이트를 구독하도록 유도할 수 있습니다. 또한 마케터는 웹사이트와 이메일을 통해 콘텐츠를 교차 홍보함으로써 노출과 도달 범위를 최적화할 수 있습니다. 결과적으로 전환과 고객 상호 작용의 가능성이 높아집니다.

5. 조정된 키워드 전략:

이메일 마케팅과 SEO는 키워드 전략을 조정하여 타겟 고객과 공감하는 관련 검색어와 주제를 타겟팅할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 SEO 조사에서 얻은 성과가 높은 키워드를 이메일 제목, 헤드라인, 본문 문구에 통합하여 이메일 오픈율과 참여도를 높일 수 있습니다.

웹사이트 콘텐츠, 메타 태그 및 페이지 제목에 대한 키워드 최적화 전략도 마찬가지입니다. 이메일 마케팅 캠페인은 구독자별 언어 또는 문구를 통합함으로써 자연 검색 가시성을 개선하는 귀중한 인사이트를 제공할 수 있습니다.

6. 원활한 사용자 경험 통합:

이메일과 웹사이트 채널에서 원활한 사용자 경험을 보장하는 것은 참여와 전환을 극대화하는 데 필수적입니다. 마케터는 이메일 캠페인과 웹사이트 콘텐츠 간에 브랜딩, 메시지, 디자인 요소의 일관성을 유지할 수 있습니다. 이렇게 하면 구독자와 방문자에게 일관된 경험을 제공할 수 있습니다. 또한 마케터는 랜딩 페이지와 웹사이트 탐색을 사용자 친화적이고 관련성 있게 최적화하여 이메일 수신자가 웹사이트 방문자 및 고객으로 전환될 확률을 높일 수 있습니다. 이는 사용자 상호 작용과 체류 시간을 늘려 SEO 성과를 향상시킵니다.

7. 지속적인 테스트 및 반복:

이메일 마케팅과 SEO 모두 지속적인 테스트와 최적화를 통해 성과를 개선하고 원하는 결과를 달성할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 A/B 테스트 및 실험 기법을 통해 잠재 고객의 피드백과 데이터 인사이트를 고려하여 이메일 캠페인과 웹사이트 콘텐츠의 메시지, 디자인 요소, 클릭 유도 문안을 개선할 수 있습니다.

무엇보다도 마케팅 담당자는 비효율적인 전술을 제거하고 성공적인 전략을 개선함으로써 마케팅에 대한 전반적인 접근 방식을 개선할 수 있습니다. 이를 통해 SEO와 이메일 마케팅 간의 시너지 효과를 높여 장기적인 성장과 효과를 이끌어낼 수 있습니다.

결론:

SEO와 이메일 마케팅은 온라인 마케팅의 두 가지 중요한 측면입니다. 서로 다른 목표를 가지고 있지만 서로 보완하여 브랜드의 매출과 잠재고객 도달 범위를 높일 수 있으므로 두 가지 전략을 모두 활용하는 것이 좋습니다.

디지털 마케팅 팀의 규모가 크다면 새로운 캠페인을 시작하기 전에 SEO와 이메일 마케터가 자주 조율해야 합니다. 이전 캠페인의 성과를 얻기 위해 상대방과 상의하지 않고 노력하는 것은 비용 낭비입니다. 따라서 SEO 담당자라면 사람들이 관심을 보이는 키워드에 더 집중할 수 있도록 이메일 마케터에게 지난 캠페인의 통계를 보여 달라고 요청하세요.