B2B 스토리텔링과 SEO: 큰 성공을 거두기 위한 강력한 전략!

소개

2023년은 스토리텔링과 SEO가 콘텐츠 전략의 일부가 되어야 하는 시대입니다.

B2B 스토리텔링과 SEO 작업을 할 때는 전체 패키지를 고려해야 합니다. 훌륭한 스토리를 만드는 것만으로는 충분하지 않으며, 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 해야 합니다.

SEO 없이 B2B 스토리텔링만으로는 한정된 대상에게 도달할 수 있고, 스토리 없이 SEO만으로는 밋밋한 콘텐츠가 만들어집니다. 경쟁사보다 돋보이려면 B2B 스토리텔링과 SEO를 결합하는 것이 가장 좋습니다.

SEO 스토리텔링 전략을 통해 B2B 기업은 검색 엔진 순위에서 더 많은 관심을 끌고, 틈새 시장에서 권위를 확보하고, 목적 중심의 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다. 즉, 브랜드의 온라인 인지도를 높이고 소비자의 브랜드에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다.

문제는 대부분의 기업이 SEO 스토리텔링에 대한 지식이 없기 때문에 이를 수행하는 방법을 모른다는 것입니다.

B2B 스토리텔링이란 무엇인가요?

B2B 스토리텔링은 브랜드에 대한 설득력 있는 내러티브로 구성되며, 궁극적으로 타겟 고객에 대한 가치 제안을 개선합니다. 또한 구매 유입 경로를 획기적으로 개선하고 브랜드와 잠재 고객 간의 강력한 유대감을 형성할 수 있습니다.

이전에는 B2C 브랜드에만 적용되던 스토리텔링은 이제 B2B 기업의 필수 요소로 자리 잡았습니다. 그 이유는 다음과 같습니다:

• 진정성 있고 인간적인 브랜드 만들기
• 고객 포인트를 효과적으로 해결
• 신뢰 구축

(출처: 로스 시몬스)

이제 건조한 통계와 비즈니스 전문 용어는 건너뛰고 브랜드를 인간화할 수 있는 전략을 세워야 할 때입니다.

B2B 스토리텔링이 SEO에 어떻게 도움이 되나요?

전통적인 SEO 전문가에게는 반직관적으로 보일 수 있지만, B2B 스토리텔링은 많은 현대 비즈니스에서 채택하고 있는 개념입니다.

(출처: 산케티 케르)

1. 클릭률(CTR) 향상

웹페이지의 성공 여부는 사용자가 얼마나 명확하고 이해하기 쉬운지에 따라 결정되는 경우가 많습니다. 검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화하는 가장 좋은 방법은 콘텐츠 품질에 집중하는 것입니다. 부실한 경험으로는 사이트 방문자를 만족시킬 수 없습니다. 실제로 많은 사람들이 자신에게 적합하지 않다고 느끼면 페이지를 떠날 것입니다.

콘텐츠 전략을 명확하고 상세하며 이해하기 쉽게 작성하면 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다. 사람들을 끌어들이고 참여를 유도하는 '훅'을 작성하여 이를 달성할 수 있습니다.

매력적인 내러티브가 있으면 사이트로 트래픽을 유도할 가능성이 높아질 뿐만 아니라 신규 고객을 확보하고 브랜드 충성도를 높이며 고객에게 기억에 남는 인상을 남길 수 있습니다!

2. 사용자 참여도 증가

스토리는 독자가 콘텐츠에 계속 참여할 수 있는 환상적인 방법입니다. 정보가 제대로 흐르지 않으면 혼란스럽거나 부담스러울 수 있는 긴 글이나 기사를 작성할 때 유용합니다.

블로그는 단순한 트래픽 소스 그 이상입니다. 따라서 일반적인 블로그 형식을 건너뛰고 사용자의 의도를 즉시 파악하여 사용자의 관심을 끌고 웹사이트에 더 오래 머물게 하세요. 이렇게 하면 세션 지속 시간을 늘리고 이탈률을 줄일 수 있습니다. 강력한 스토리텔링과 SEO 전략으로 이를 쉽게 달성할 수 있습니다.

참여도가 높은 독자의 또 다른 장점은 이들이 유료 고객으로 전환할 가능성이 높다는 것입니다.

3. 백링크 구축에 도움

전문가들은 다른 웹사이트로부터 백링크를 확보하는 데 SEO 노력의 대부분을 집중합니다. 이는 콘텐츠가 유용하고 공유할 가치가 있다는 것을 Google에 알리기 때문입니다. 매력적인 스토리를 공유하면 콘텐츠가 독특해질 뿐만 아니라 콘텐츠의 독창적인 각도로 인해 틈새 시장에서 권위자로 자리매김할 수 있습니다. 따라서 백링크가 많을수록 순위가 높아질 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 성능에 영향

강력한 브랜드 내러티브를 구축하면 소셜 미디어에서의 존재감과 브랜드 가시성을 향상시킬 수 있습니다. 청중이 공감할 수 있는 스토리를 만드는 것이 중요합니다. 진정성 있는 내러티브를 만들면 잠재 고객이 제품과 소통하는 데 도움이 됩니다. 실제로 소셜 미디어에 작성할 수 있는 비즈니스의 고유한 측면을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도 향상에도 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 스토리가 모든 플랫폼에서 일관성을 유지하면 참여도와 도달 범위를 높일 수 있습니다. 이러한 측면에 집중함으로써 오디언스와 소통하고 목표 시장에 맞게 회사를 조정할 수 있습니다. 물론 이는 직접적인 SEO 향상으로 이어지지는 않지만 전반적인 수익에 영향을 줄 수 있습니다.

5. 트래픽 유입

B2B 스토리텔링은 웹사이트 트래픽을 증가시키는 강력한 원동력입니다. 스토리텔링을 마케팅 전략의 일부로 사용하는 기업은 리드 창출이 뚜렷하게 증가합니다. 스토리텔링은 감성에 호소하기 때문에 사람들이 쉽게 반응하기 때문입니다. 따라서 다음에 제품을 판매할 때는 제품이 고객의 삶을 어떻게 개선할 수 있는지에 대한 이야기를 들려주세요.

좋은 B2B 스토리를 전달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 데이터 시각화, 동영상을 사용하거나 사례 연구를 작성하여 요점을 설명하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 정보 블로그는 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

영향력 있는 스토리텔링 및 SEO 전략을 만들기 위한 팁

간단한 SEO 스토리텔링 팁으로 잠재고객의 참여를 유도하세요:

중소기업 인터뷰

수많은 기업이 시장에서의 입지를 다지기 위해 경쟁하고 있기 때문에 그 속도를 따라잡기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 주제별 전문가(SME)를 인터뷰하면 사고 리더십 콘텐츠를 제작하고 권위자로서의 입지를 더욱 빠르게 다질 수 있습니다.

중소기업과의 인터뷰는 콘텐츠의 내러티브를 다양화할 수 있는 좋은 방법입니다. 팀 내 중소기업을 인터뷰하여 내부의 관점을 얻거나 업계 전문가를 찾아 인터뷰하여 보다 미묘한 관점을 얻을 수 있습니다. 이 방법의 가장 큰 장점은 개인적인 경험과 일화가 담긴 흥미로운 콘텐츠를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 오래 지속되는 비즈니스 관계를 구축할 수 있다는 것입니다.

스토리를 예로 사용

요점을 설명하기 위해 스토리를 추가하면 글에 생동감을 불어넣을 수 있습니다. 스토리를 기반으로 요점을 설명하는 것도 가능합니다. 또한 스토리는 독자와의 유대감을 형성하고 방문자가 메시지를 시각화할 수 있도록 도와주며 엔터테인먼트의 원천이 될 수도 있습니다. 좋은 스토리는 독자가 메시지를 시각화하고 콘텐츠의 일부인 것처럼 느낄 수 있도록 도와줍니다.

스토리텔링은 청중이 브랜드를 더 잘 기억하는 데에도 도움이 됩니다. 장기적인 기억은 모든 비즈니스에서 중요하기 때문에 많은 기업이 스토리텔링에 의존하고 있습니다. 콘텐츠에서 스토리를 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 서비스나 제품에 대한 긴박감을 조성하기 위한 예시로 스토리를 사용할 수 있습니다.

스토리가 완성되면 랭크트래커와 같은 도구를 사용하여 관련 키워드를 찾고 전반적인 SEO를 개선하세요.

사례 연구 게시

사례 연구를 웹사이트에 게시하든 소셜 미디어에 게시하여 다른 회사와의 파트너십을 소개하여 잠재 고객에게 고객의 비즈니스 개선을 어떻게 도왔는지 엿볼 수 있도록 하든, 회사의 성공 사례를 강조할 수 있는 좋은 방법입니다.

스토리로 참여도를 높이고 차가운 리드를 뜨겁게 만드는 것을 지켜보세요!

스토리텔링 요소 사용

스토리에는 처음부터 끝까지 흐름에 도움이 되는 식별 가능한 부분이 있습니다.

그리고 최고의 스토리는 갈등 (고충)을 겪고 있는 인물의 관점에서 이야기하는 경우가 많습니다. 스토리에 갈등을 도입하면 독자가 캐릭터에 감정적으로 투자할 수 있는 이유를 제공할 수 있습니다. 마지막으로 스토리의 클라이맥스에서는 갈등 (제품/서비스)이 해결됩니다.

콘텐츠에 이미지 추가

콘텐츠에 이미지를 넣는 것은 내러티브를 만드는 방법입니다. 시각적 흥미를 더할 뿐만 아니라 검색 엔진 순위도 높일 수 있습니다. 요점을 설명하는 이미지가 있으면 청중이 더욱 몰입하여 읽을 수 있습니다. 또한 독자가 정보를 더 빠르게 해석하는 데 도움이 됩니다.

사람들은 시각 자료와 함께 정보를 소비하는 것을 선호합니다. 이미지는 텍스트를 구분하고 읽기 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다. 다음은 콘텐츠에 이미지를 사용하기 위한 모범 사례 목록입니다:

• 쉽고 빠른 로딩을 위한 이미지 최적화
• 주제에 해당하는 이미지를 선택하세요.
• 올바른 치수를 사용하여 사용자 경험 향상

SEO 스토리텔링 전략으로 큰 성공을 거두세요

SEO 스토리텔링은 마케터가 추가적으로 노력할 필요가 없습니다.

대신 작은 방법으로 구현하여 끝없는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 웹사이트의 인포그래픽과 카피부터 블로그 게시물과 소셜 미디어 콘텐츠의 강력한 후크까지, 영향력 있는 방식으로 스토리를 엮을 수 있습니다. 요점은 최종 목표만 알면 스토리 프레임워크를 쉽게 구축할 수 있다는 것입니다.

마지막으로, "스토리텔링은 비즈니스에서 가장 과소평가된 기술입니다."라는 게리 베이너척의 말을 인용합니다. _

자주 묻는 질문

디지털 마케팅에서 스토리텔링이란 무엇인가요?

디지털 마케팅에서 스토리텔링은 타겟 오디언스에게 메시지를 전달하는 데 도움이 되는 내러티브를 만들어 장황함을 줄이는 능력입니다. 스토리텔링은 공감을 불러일으키고 브랜드와 오디언스 간의 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

B2B를 위한 스토리텔링의 필수 요소는 무엇인가요?

B2B 스토리텔링의 필수 요소는 다음과 같습니다:

• 설정(또는 개요)
• 문제 해결
• 솔루션 제공(또는 피날레)

최고의 스토리텔링 브랜드는 무엇인가요?

최고의 스토리텔링 브랜드로는 에어비앤비, 나이키, 폴라로이드, 이케아, 도브, 애플 등이 있는데, 이들은 청중의 공감을 불러일으키고 고객이 브랜드를 인지할 수 있도록 돕는 매력적인 스토리를 보유하고 있습니다.