2023년에 알아야 할 9가지 인플루언서 마케팅 트렌드

소개

2023년에 영향을 미칠 인플루언서 마케팅 트렌드에 대해 알아보고 싶다면 제대로 찾아오셨습니다. 인플루언서 마케팅은 이미 중요한 역할을 하고 있으며 앞으로도 계속 성장할 것입니다. 브랜드가 잠재 고객과 소통할 수 있는 새로운 소셜 미디어 채널, 콘텐츠 카테고리, 채널이 매년 새롭게 등장하고 있습니다.

소셜 미디어 환경이 얼마나 빠르게 진화하고 있는지를 고려할 때, 인플루언서는 자신의 권위와 전문성을 확립하고 기업에 대한 호소력을 높이기 위해 현재의 인플루언서 마케팅 트렌드를 활용하기 위해 신속하게 행동해야 합니다.

브랜드는 이러한 인플루언서 마케팅 트렌드를 활용하여 잠재고객을 늘리고, 새로운 리드를 창출하고, 더 많은 수익을 얻고자 할 것입니다.

인플루언서 마케팅 지출은 2021년에 42% 증가하여 138억 달러에 달했으며, 이는 인플루언서 업계가 여전히 성장하고 있음을 보여줍니다. 2022년 말에는 150억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 빠른 성장 뒤에는 필연적으로 빠른 변화가 뒤따릅니다.

2023년에 기대할 수 있는 인플루언서 마케팅의 9가지 트렌드를 소개합니다!

1. 온라인 쇼핑의 부상

중국에서 빠르게 성장하고 있는 라이브스트림 쇼핑은 이제 전 세계 다른 국가로 확산되고 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 Instagram, Facebook, Amazon과 같은 플랫폼에서 인플루언서가 실시간으로 제품을 시연하고 테스트하는 동안 제품을 구매할 수 있습니다.

시청자는 제품에 대해 질문하고 우려 사항을 표현할 수 있는 기회를 갖습니다.

콘텐츠의 진위 여부가 의심스러운 제품 동영상과 달리 라이브 스트리밍 쇼핑은 열성적인 팔로워를 보유한 인플루언서의 편집되지 않은 시각을 제공합니다. 따라서 시청자는 광고되는 제품에 대해 더욱 신뢰할 수 있는 시각을 갖게 됩니다.

특히 인스타그램의 광범위한 글로벌 도달 범위를 고려할 때, 인스타그램 라이브에서 바로 제품을 구매할 수 있는 라이브 쇼핑이 9월에 출시되면 이러한 트렌드가 더욱 활성화될 것으로 보입니다.

2. 데이터 강조 및 ROI 계산하기

대부분의 마케터는 인플루언서와의 관계를 관리하기 위해 이메일과 다이렉트 메시지를 활용합니다. 하지만 실시간 데이터와 보고 기능이 없으면 이러한 파트너십의 효과를 평가하기가 어려울 수 있습니다.

이 문제를 해결하기 위해 마케터는 도달 범위, 참여도, 전환과 같은 지표를 추적하고 각 인플루언서 캠페인에 대한 투자 수익률(ROI)을 계산하는 데 중점을 두어야 합니다.

데이터와 ROI에 집중함으로써 브랜드는 인플루언서 마케팅 접근 방식에 대한 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있으며, 이를 통해 보다 많은 정보를 바탕으로 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.

데이터를 사용하여 어떤 인플루언서 캠페인이 가장 좋은 결과를 가져오는지 파악함으로써 접근 방식을 최적화하고 리소스를 보다 효과적으로 할당할 수 있습니다.

이를 통해 인플루언서 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드에 실질적인 성과를 가져 올 가능성이 가장 높은 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있습니다.

마케터는 함께 일할 인플루언서를 선택하기 전에 인플루언서의 팔로워가 브랜드의 타겟 오디언스와 일치하는지 확인해야 합니다. 인플루언서 마케팅 플랫폼의 사용이 증가하는 이유 중 하나는 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서의 잠재 고객에 대한 실시간 인구 통계 정보를 사용할 수 있기 때문입니다.

3. 인플루언서가 만든 콘텐츠의 성장

인플루언서의 강력한 능력 중 하나는 콘텐츠 제작이므로 점점 더 많은 기업이 인플루언서와 협업하여 소셜 미디어 채널에 사용할 이미지를 제작하고 있습니다.

작년에 탄력을 받은 이 트렌드가 이제 더 큰 성장세를 보이고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다:

• 우선, 브랜드가 시각적으로 매력적인 최신 자료를 확보할 수 있도록 지원합니다.
• 둘째, 인플루언서의 콘텐츠는 전문적으로 제작된 콘텐츠보다 진정성과 신뢰성이 훨씬 강하기 때문에 참여도가 더 높습니다.
• 셋째, 인플루언서 마케팅을 활용하는 것이 직접 콘텐츠를 제작하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 선도적인 기업들은 이미 사내 콘텐츠 크리에이터를 디지털 플랫폼에 활용하기 시작했습니다.

4. 인플루언서와의 관계를 우선시하세요.

다른 마케팅 기법과 마찬가지로 인플루언서 마케팅은 주요 명절을 앞둔 시기뿐만 아니라 연중 내내 활용하는 기업이 점점 더 많아지고 있습니다.

앞서 언급했듯이 인플루언서와 장기적인 파트너십을 맺는 것은 소셜 미디어에서 눈에 띄는 것은 물론, 신뢰와 믿음이 쌓여 회사에 더 나은 결과를 제공하기 때문에 권장됩니다. 또한 이러한 장기적인 관계는 마케터에게 더 적은 시간을 요구합니다.

인플루언서 마케팅이 성장함에 따라 더 많은 브랜드가 최고의 인플루언서를 확보하기 위해 경쟁하고 있으며, 브랜드는 적합한 인플루언서를 찾아 브랜드 홍보대사로 전환하는 것이 현명합니다.

브랜드 앰배서더는 정기적으로 회사의 제품을 사용하고 소셜 미디어를 포함한 다양한 수단을 통해 홍보하는 개인입니다. 인플루언서 마케팅에 대한 이러한 접근 방식은 인플루언서 마케팅을 새로운 차원으로 끌어올리며, 고립된 인스타그램 파트너십에 비해 더 큰 영향력을 발휘할 수 있습니다.

5. 제휴 마케팅은 인플루언서 마케팅의 핵심 요소로 인정받고 있습니다.

제가 항상 주장해왔듯이 제휴 마케팅은 인플루언서 마케팅의 한 형태입니다. 그 결과, 브랜드들은 인플루언서를 제휴사로 활용하는 것의 가치를 빠르게 파악하기 시작했습니다.

이에 대한 타당한 설명이 있습니다. 제휴 링크를 통해 인플루언서가 성과에 대한 보상을 받으면 설득에 더 열심히 노력한다는 것을 관찰할 수 있습니다. 이는 더 성공적인 인플루언서의 수입을 증가시킵니다.

반대로 브랜드는 제휴 링크를 통해 성과에 대한 비용을 지불하면 과도한 가격 지불 빈도가 줄어들고 ROI 계산에 도움이 되는 간단한 보상 모니터링 방법을 제공함으로써 비용을 절감할 수 있습니다.

제휴 링크는 소비자에게 또 다른 이점이 있습니다. 제휴 링크는 개별적으로 제공되므로 고객이 일일이 찾아볼 필요 없이 편리하게 이용할 수 있습니다. 이는 의심할 여지없이 관련된 모든 당사자에게 혜택을 주는 인플루언서 마케팅 전략 중 하나입니다.

6. 인플루언서 마케팅은 정기적으로 사용자 제작 콘텐츠를 통합합니다.

인플루언서의 시대에서도 언급했지만, 나노 인플루언서 또는 마이크로 인플루언서와 함께 작업할 때는 인플루언서를 콘텐츠에 활용하는 것이 증폭 효과보다 더 큰 이점이 있을 수 있습니다.

팔로워 수를 기반으로 하지 않는 인플루언서의 브랜드 호감도 모델을 살펴보면 모든 비즈니스에는 잠재적인 인플루언서 군단이 소비자로 존재합니다.

언박싱 동영상이나 해시태그와 같이 사용자가 생성한 브랜드 관련 자료에 우선순위가 부여됩니다. 브랜드는 잠재 고객의 신뢰도가 높은 사용자 제작 콘텐츠를 활용하여 타겟 사용자층을 확보할 수 있습니다.

7. 2023년에는 인플루언서 마케팅의 협업이 더욱 활발해질 것입니다.

인플루언서 마케팅이 더욱 정교해짐에 따라 브랜드는 인플루언서와 협력하여 보다 효과적인 캠페인을 개발하기 시작할 것입니다. 그 결과 인플루언서는 자신의 지식과 경험을 다른 브랜드에 전수할 수 있게 될 것입니다.

이는 모든 사람이 자신의 직업적 인맥을 최대한 활용하도록 장려하기 때문에 여러 측면에서 좋은 일입니다. 결국 소비자는 공정한 가격에 적절한 상품을 얻을 수 있기 때문에 결국 소비자도 이득을 보게 됩니다.

8. 마이크로 및 나노 인플루언서가 중심이 될 것입니다.

나노 인플루언서와 마이크로 인플루언서의 잠재고객 수는 더 적을 수 있지만, 이들의 참여도와 전환율이 일반적으로 더 높다는 사실에는 이견이 없습니다. 광고주는 인플루언서와 협력하기 전에 팔로워 수보다 참여율에 더 많은 주의를 기울입니다.

이는 어떤 면에서 초기 인플루언서 마케팅 트렌드의 발전이라고 할 수 있습니다. 앞서 설명한 것처럼 중간 인플루언서는 스폰서십 협업을 이끌어낼 수 있는 연못 속의 작은 물고기였습니다. 그러나 마케터들은 인플루언서에게 노출되는 노출 수에 있어서도 때때로 양보다 질이 더 중요할 수 있다는 사실을 점점 더 많이 인식하고 있습니다.

또 다른 요소는 구독자 수가 적은 인플루언서의 경제성입니다. 더 인기 있는 키워드에 광고하기 위해 프리미엄 광고 공간이나 더 높은 CPM에 더 많은 비용을 지불하는 것처럼, 메가 인플루언서나 유명인의 경우 가격이 비싼 경우가 많습니다.

결과적으로 전환율이 낮아집니다. 유명 인플루언서는 대신 반응량을 통해 ROI를 창출합니다. 반면에 상당한 팬층을 보유한 마이크로 인플루언서는 더 많은 오디언스가 구매를 하도록 설득할 수 있습니다.

소셜 미디어가 계속 진화함에 따라 마이크로 인플루언서와 나노 인플루언서의 영향력이 빠르게 커지고 있습니다. 이들은 기존 인플루언서에 비해 팔로워 수는 적지만, 그들의 의견과 추천을 신뢰하는 참여도가 높은 잠재고객을 보유하고 있습니다.

브랜드들은 이러한 마이크로 및 나노 인플루언서가 타겟 시장에 미칠 수 있는 영향력에 주목하기 시작했으며, 많은 브랜드가 유명 인플루언서 대신 이들과 협력하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

마이크로 및 나노 인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 주요 이점 중 하나는 틈새 시장에 특화되어 있고 오디언스와 더 깊은 관계를 맺고 있는 경우가 많다는 점입니다. 따라서 타겟 시장에 더 효과적으로 도달하고 진정한 참여를 유도할 수 있습니다.

또한 팔로워 수가 적기 때문에 소셜 미디어의 콘텐츠 홍수 속에서 게시물이 길을 잃을 가능성이 적고, 잠재 고객에게 보다 개인화되고 친밀한 경험을 제공할 수 있습니다.

9. 영향력은 완벽함보다 진정성에 기반할 것입니다.

인플루언서는 팔로워의 신뢰를 얻기 위해 자신이 실제로 신뢰하는 브랜드를 지지하는 데 더 집중합니다. 이는 부분적으로는 인플루언서가 신뢰할 수 있는 사람이라는 오디언스의 인식을 보호해야 할 필요성 때문이기도 합니다. 인플루언서 마케팅이 인기를 얻으면서 많은 기업이 여러 인플루언서로부터 호의적인 언론을 확보하기 위해 경쟁하고 있습니다.

문제는 모든 콘텐츠가 우수하거나 특정 오디언스에게 적합한 것은 아니라는 점입니다. 따라서 인플루언서들은 더 신중하게 결정을 내릴 것입니다.

브랜드는 더 이상 자체적인 목적만을 위한 스폰서십으로부터 이익을 얻지 못할 것입니다. 오디언스는 영향력의 상업적 측면을 점점 더 의식하게 될 것이며, 인플루언서들은 금전적 이익만을 목적으로 하는 스폰서십을 거부할 가능성이 높아질 것입니다.

테이크아웃

결론적으로, 인플루언서 마케팅은 끊임없이 진화하는 분야이므로 비즈니스는 최신 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다. 2023년의 5가지 주요 인플루언서 마케팅 트렌드는 마이크로 인플루언서의 부상, 증강 현실의 활용, 진정성과 투명성에 대한 초점, 측정 및 데이터의 중요성, 인플루언서 마케팅을 전체 마케팅 전략에 통합하는 것입니다.

이러한 트렌드에 앞서 나가면 기업이 인플루언서 마케팅을 효과적으로 활용하여 타겟 고객에게 도달하고 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.