이커머스 스토어 공급업체를 보호하는 8가지 방법

소개

2025년에는 영국인의 무려 92%가 온라인 쇼핑을 할 것으로 예상됩니다. 전자상거래 환경이 계속해서 상품을 사고파는 방식을 변화시키면서 온라인 판매자에게는 수요가 증가함에 따라 간소화된 공급망을 구축하는 것이 필수적인 요소가 되었습니다.

전자상거래 배송 시간이 빠르게 변화함에 따라 제품을 빠르게 소싱하고 배송하는 것의 중요성이 두 배로 증가했습니다.

문제는 신규 이커머스 스토어로서 어떻게 효과적으로 제품을 소싱할 수 있을까요? 아직 공급업체와 연결하지 못했다면, 저희가 도와드리겠습니다. 간단한 8단계로 나만의 간소화된 공급망을 확보하는 방법에 대한 가이드를 확인해 보세요.

온라인 검색 시작

좋은 공급업체를 찾는 것은 Google에서 지역 옵션을 검색하는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다. 공급업체를 조사하려면 다양한 옵션 중에서 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 것을 선택해야 하므로 시간과 노력이 필요합니다.

여기서 핵심은 소매업체에만 대량으로 판매하는 평판이 좋은 대형 도매업체를 검색하는 것입니다. 제조업체가 아닌 도매업체를 직접 선택하는 것이 제조업체 파이프라인을 관리할 필요 없이 현지 옵션을 선택할 수 있어 더 안전한 경우가 많습니다.

또한 고객에게 개방된 도매업체도 몇 군데 있습니다. 예를 들어 알리익스프레스는 중국에 기반을 둔 도매 마켓플레이스로, 소매업체에 대량으로 배송할 뿐만 아니라 고객이 더 저렴한 가격으로 직접 구매할 수 있도록 개방되어 있습니다. 동일한 제품에 대한 경쟁을 줄이려면 기업만 사용하는 Alibaba 또는 IndiaMart와 같은 마켓플레이스를 선택하세요.

이커머스 파트너 없이 지역 상점 찾기

온라인 검색에서 아직 마음에 드는 제품을 찾지 못했다면 현지에서 접근해 보세요. 온라인 도매업체가 여전히 가장 인기 있는 공급처이기는 하지만, 재고를 판매할 수 있는 유일한 업체는 아닙니다.

오프라인 파트너는 소규모 이커머스 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다. 온라인과 오프라인 매장에서 제품을 리스팅할 수 있는 기능을 통해 전환 가능성을 두 배로 높일 수 있습니다.

오프라인 공급업체를 확보하려면 해당 지역의 지역 스토어에 연락해야 합니다. 이러한 스토어에 저렴한 가격으로 제품을 판매할 수 있는 기회를 제공하여 전자상거래 스토어에 표시할 수 있는 기회를 제공하세요.

독립 상점, 디자이너, 장인에게 다가가는 것이 독특한 온라인 스토어를 만드는 핵심입니다. 경쟁업체에서 판매하지 않는 제품 라인을 확보하는 동시에 오프라인 스타트업에 가시성을 제공하므로 두 비즈니스 모두에 윈윈입니다.

추천에 의존하기

최고의 공급업체 리드 중 일부는 현재 인접한 이커머스 스토어와 경쟁업체의 네트워크에서 나온다는 점을 기억하세요.

직접 이커머스 담당자에게 공급업체 추천을 요청하고 업계에서 성공한 기업가에게 조언을 구하는 것도 잊지 마세요.

더 좋은 방법은 Facebook의 소규모 전자상거래 커뮤니티와 온라인 포럼에 가입하는 것입니다. 이러한 커뮤니티는 공급업체의 제안과 리뷰를 소싱하는 데 매우 유용합니다.

해외에서 검색하기

이커머스 판매자가 선택할 수 있는 해외 공급업체는 매우 많습니다. 해당 지역의 제조업체에서 원하는 제품을 생산하지 않거나 해외에서 더 인기 있는 업종이라면 해외 공급업체에 문의해 볼 수 있습니다.

"중국은 전통적인 제품 소싱 국가로, 방대한 공장을 보유하고 있으며 다양한 제품을 생산한 경험이 있습니다."라고 매트리스를 판매하는 온라인 스토어인 Nolah Mattress의 공동 소유주인 Stephen Light는 말합니다.

중국과 인도는 저렴한 공급업체 옵션을 위한 훌륭한 선택지입니다. 알리바바, 알리익스프레스와 같은 대형 마켓플레이스는 모든 산업 틈새 시장의 상품을 저렴한 가격에 대량 공급하므로 이커머스 스타트업으로 고려할 만한 가치가 있습니다.

"초보자에게는 기업과 공급업체를 연결해주는 Alibaba와 같은 B2B 웹사이트를 사용하는 것이 좋습니다. B2B 마켓플레이스 플랫폼은 공급업체를 찾는 가장 쉬운 방법입니다."라고 Stephen은 말합니다. "양측이 서로를 신뢰하게 되면 플랫폼 외부에서 거래하여 서비스 수수료를 절약할 수 있습니다."

NAICS 코드 활용

미국 판매자의 경우 NAICS 코드는 특정 제품을 취급하는 공급업체를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

북미 산업 분류 시스템(NAICS)은 개별 코드를 사용하여 제조업체와 해당 제품을 찾을 수 있는 디렉토리입니다.

이를 통해 관련 공급업체를 쉽게 찾고 수많은 후보 목록에서 선택의 폭을 좁힐 수 있습니다. 제품을 식별하는 코드를 검색하기만 하면 미국과 캐나다의 다양한 일치하는 결과를 확인할 수 있어 검색이 간소화됩니다.

직송 접근 방식 고려하기

생산자 직송은 전자상거래 스토어를 위한 훌륭한 옵션이기도 합니다. 타사 주문 처리 공급업체로 정의되는 직송 서비스는 제품을 대량으로 공급하는 대신 판매자를 대신하여 제품을 보관합니다.

현장에서 구매가 이루어지면 직송 서비스는 판매된 제품의 정확한 수량을 제조업체에서 직접 고객에게 배송합니다.

이는 특히 이커머스 스타트업의 재고 관리에 효과적입니다. 소규모 비즈니스이거나 계절적 요인이 있는 비즈니스의 경우 월별 주문 수를 예측하는 것이 까다로울 수 있습니다. 이로 인해 재고를 과다 주문하고 비수기에는 손익분기점을 맞추기 위해 고군분투하는 경우가 종종 있습니다.

직송을 이용하면 위험한 제품군이나 계절 재고가 너무 많은 제품을 대량 주문하는 대신 필요한 만큼만 주문할 수 있습니다.

공급업체 후보군 조사

이커머스 스토어에 가장 적합한 공급업체를 선택하려면 후보 목록을 철저히 조사하여 모든 항목을 충족하는 서비스를 확인해야 합니다.

스스로에게 물어볼 몇 가지 주요 질문은 다음과 같습니다:

• 공급업체의 커뮤니케이션은 얼마나 효과적일까요? 강력한 공급업체는 뛰어난 커뮤니케이션 스트림을 갖추고 있으며 국제 전자상거래 스토어의 경우 연중무휴 24시간 이용 가능해야 합니다.
• 최소 주문 수량은 어떻게 되나요? 제품 공급을 소규모로 시작하려는 경우, 선택한 공급업체가 대량 구매뿐만 아니라 소액/맞춤형 주문도 처리할 수 있는지 확인하세요.
• 배송비는 얼마인가요? 좋은 공급업체를 선택할 때는 모든 비용을 고려해야 합니다. 배송비는 수익에 영향을 미치므로 초기 견적에 배송비를 추가하는 것을 잊지 마세요.
• 얼마나 빨리 배송할 수 있나요? 배송 수요가 증가하고 있습니다. 특히 블랙 프라이데이와 같은 쇼핑 성수기에는 주문이 신속하게 처리될 수 있도록 공급업체가 최소 48시간 이내에 재고를 확보할 수 있도록 하세요.

견적 및 샘플 요청하기

잠재적 공급업체 목록을 선택했다면 이제 테스트해 볼 차례입니다.

대량 배송을 주문하기 전에 제품 목록의 샘플을 수집하는 것부터 시작하세요. 이는 고객에게 제품을 제공하기 전에 공급업체 제품의 품질을 확인해야 하므로 매우 중요합니다. 특히 긍정적인 브랜드 평판을 유지하려면 고품질 제조가 필수적입니다.

어떤 공급업체가 최고 품질의 제품을 제공하는지 파악했다면 대량 주문에 따른 비용을 따져보세요. 이를 위해 잠재적 공급업체와 가상 또는 대면하여 요구 사항을 논의하세요. 서비스 견적을 받은 후에는 이 가격을 다른 공급업체와 전반적으로 비교하여 최상의 거래를 성사시키는 것이 중요합니다.

마무리

이커머스 비즈니스에 가장 적합한 공급업체를 찾는 것은 길고 시간이 많이 걸리는 과정입니다. 제품 수요에 가장 적합한 옵션을 선택하려면 검색 단계에서 광범위한 조사가 우선시되어야 합니다.

여러 공급업체와 생산자 직송업체를 최종 후보로 선정한 후에는 최상의 결과를 위해 새 제품 공급이 시작되기 전에 샘플링을 진행해야 합니다.