SEO 개선을 위한 SaaS 키워드 조사 프로세스를 위한 7가지 팁

소개

SaaS 기업은 항상 성공의 길로 나아가기 위한 방법을 찾기 위해 노력합니다. 이를 위해서는 신중한 키워드 조사 전략이 있어야 합니다. SaaS SEO 전략을 수립하기 전에도 키워드 조사 방법에 대한 단계를 준비해야 합니다. 방문자를 고객으로 전환하고 리드 생성을 늘리는 것이 목표라면 필수입니다. 잘못된 키워드를 타겟팅하면 고객이 되지 않을 사람들이 웹사이트를 방문하게 됩니다.

올바른 키워드 조사의 또 다른 이점은 콘텐츠 전략의 핵심이며 SaaS 기업이 잠재 고객에게 고품질 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 될 수 있다는 점입니다.

SEO 향상을 위한 SaaS 키워드 리서치를 위한 주요 전략

검색 엔진 알고리즘이 빠르게 변화하고 경쟁도 치열하기 때문에 SaaS 기업의 이러한 여정은 어려울 수 있습니다. 여기에서는 웹사이트 트래픽을 늘리고 SaaS SEO 노력을 강화할 수 있는 탄탄한 키워드 전략을 수립하는 과정에서 도움이 될 수 있는 팁을 알려드립니다_._.

1. 브랜드 키워드 찾기

필수 단계 중 하나는 브랜드 키워드를 찾는 것입니다. 보다 구체적인 키워드를 사용하는 것이 바람직하며 고객을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 콘텐츠에는 일반적으로 브랜드 이름과 전화 유효성 검사기 또는 다른 종류의 솔루션 등 SaaS 제품 또는 서비스 중 하나가 포함됩니다.

잠재적 구매자가 제품이나 솔루션의 이름을 알고 있고 그들에게 제안할 수 있는 정보도 가지고 있을 가능성이 높습니다. 피트니스볼트의 콘텐츠 전략가인 매튜 마그난테는 "브랜드 키워드는 신규 고객을 확보하고 전환을 유도할 수 있는 좋은 기회입니다. 검색하는 동안 구매 단계에 있을 수 있으므로 구매를 위한 추가 정보가 필요합니다."

이러한 키워드는 잠재 고객이 콘텐츠를 찾거나 전자상거래 챗봇 또는 기타 유형의 SaaS 제품 등 귀사의 제품 및 솔루션에 대한 정보를 얻고자 할 때 사용할 수 있습니다. 그리고 브랜드와 연관된 키워드는 검색 엔진뿐만 아니라 소셜 미디어 플랫폼에서도 가시성을 높일 수 있다는 것이 핵심 요소입니다.

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2. 경쟁사 키워드 분석

다음으로 해야 할 중요한 단계는 경쟁사 키워드를 분석하는 것입니다. 키워드 검색기와 같은 필요한 도구를 사용하면 비슷한 틈새 시장에서 활동하는 경쟁업체의 순위를 높이는 데 도움이 되는 키워드에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

이 정보는 SaaS 콘텐츠 전략에 매우 중요할 수 있습니다. 또한 이러한 방식으로 경쟁 우위를 확보하고 리드 생성을 높일 수 있습니다. 콘텐츠를 분석하면 순위를 높이는 데 도움이 되는 키워드 전략을 어떻게 사용하고 있는지 알 수 있습니다. SaaS 비즈니스에 경쟁업체가 많으면 키워드 난이도가 높아야 하지만**, 경쟁이 적으면 높은 순위를 차지할 가능성이 더 높다는 점을 기억하세요. 스토어에서 맞춤 유화를 판매하든 디지털 제품을 판매하든, 경쟁업체가 어떤 키워드로 순위를 매기는지 파악하여 더 나은 결과를 얻으세요.

다음으로 검색해야 할 곳은 트래픽을 유도하는 광고입니다.

또한 도구를 사용하여 트래픽이 가장 많이 발생하는 키워드와 해당 키워드의 백링크 품질을 확인할 수 있습니다.

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3. 3. 롱테일 정보 키워드의 중요성 이해

다음 단계에서는 롱테일 정보 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 이러한 키워드는 고객의 검색 의도에 대한 명확한 답을 제공하고 고객의 니즈를 이해하는 데 도움이 됩니다. 인터넷 사용자가 자신의 고민과 요소에 대한 해결책을 찾는 방식은 구매 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

정보성 롱테일 키워드는 기본 키워드에 비해 검색량이 적지만, 올바른 사용법을 알고 있다면 경쟁이 적고 가치가 매우 높다는 이점이 있습니다. 원격 작업 도구를 제공하는 경우 잠재 고객이 해당 도구를 쉽게 찾을 수 있도록 롱테일 키워드를 찾아보세요.

롱테일 키워드를 검색하는 사람들은 구매 프로세스의 마지막 단계에 있을 수 있습니다. 이러한 방문자는 잠재 고객이 될 수 있습니다. 롱테일 키워드를 사용하여 SaaS 제품을 필요로 하는 방문자로부터 더 많은 트래픽을 확보하는 것이 바람직합니다. 다양한 이점을 가져올 수 있으며 전자 상거래 PPC 서비스를 제공하면 고객 수를 늘릴 가능성이 더 높아집니다.

제임스 앤 제임스 풀필먼트의 콘텐츠 마케팅 담당 임원인 크리스티안 롱든은 "어떤 회사가 소규모 비즈니스를 위해 설계된 마케팅 관리 소프트웨어를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 경쟁이 너무 치열하기 때문에 '소프트웨어'라는 단어를 타겟팅하면 웹사이트가 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 가능성이 높습니다. 하지만 소규모 비즈니스를 위한 마케팅 관리 소프트웨어를 타겟팅하면 고객에게 도달할 가능성이 높아질 것입니다."

4. BOFU 키워드 찾기

구매 결정에서 롱테일 키워드의 중요성에 대해 논의한 후에는 퍼널 하단 키워드(BOFU)에도 동일한 추론을 적용해야 합니다. 이는 의사 결정 과정의 마지막 단계에 있는 사람들에게 매우 중요합니다. 호스팅레벨레이션스의 디지털 마케팅 및 성장 디렉터인 마이크 오웬스는 "퍼널 하단 키워드는 사용자가 구매 주기가 끝날 때 검색하는 키워드입니다. 따라서 퍼널 하단 키워드는 SEO에 필수적이므로 퍼널 하단 키워드를 찾기 위한 전략이 있어야 합니다."라고 말합니다.

사람들이 의견을 공유하고 경우에 따라 다른 회사의 SaaS 제품을 선택하기 위한 제안이 필요한 SaaS 제품 리뷰 사이트에서 BOFU 키워드를 찾을 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 커뮤니티는 퍼널 하단 콘텐츠 아이디어와 키워드를 찾을 수 있는 좋은 장소이므로 확인할 수 있습니다. 온라인 사용자는 또한 뉴욕 이사업체 또는 가장 가까운 이사업체를 찾기 위한 추천과 제안을 듣고 싶어합니다. 그뿐만 아니라 구매 여부를 결정하기 전의 고민을 공유하기도 합니다. SaaS 마케팅의 핵심 구성 요소이자 사람들이 구매하도록 설득하고 가치를 제공할 수 있는 BoFU 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있습니다.

5. 고객 리뷰 분석

고객의 불만 사항을 이해하는 것은 모든 마케팅 퍼널 단계에서 매우 중요합니다. 키워드 조사 과정에서도 고객의 니즈와 의도를 충분히 파악해야 합니다. 또한 고객은 방대한 양의 데이터를 제공하고 소셜 미디어 플랫폼에서 공유하는 고객 리뷰를 분석합니다. 이렇게 하면 고객이 솔루션과 제품을 사용하는 방식과 제품에 대해 어떤 생각을 가지고 있는지 명확하게 파악할 수 있습니다. 또한 고객 경험 개선과 관련하여 시간 추적 솔루션을 사용하여 팀 협업을 촉진하고 고객에게 뛰어난 경험을 제공하는 데 도움이 되는 교육이 직원에게 필요한지 여부를 파악할 수 있습니다. 이 경우 Microsoft Teams 일정을 사용하여 이러한 교육 회의 및 모임을 예약할 수 있습니다.

또 다른 방법은 온라인에서 설문조사를 만들거나 전화를 걸어 필요한 정보를 수집하는 것입니다. 이러한 문구를 찾아 수집한 후에는 도구를 사용하여 기존 콘텐츠 및 기타 메트릭에 대한 데이터를 찾을 수도 있습니다.

웹사이트를 쉽게 사고 팔 수 있는 플랫폼인 Motion Invest의 CEO인 켈리 반 박스미어는 "중요한 인사이트를 얻을 수 있는 주요 출처 중 하나는 SaaS 회사의 고객 지원 및 영업팀입니다. 이들은 고객과 긴밀하게 협력하기 때문에 고객의 불만 사항과 문제점을 직접 알고 있습니다. 이들과 함께 브레인스토밍을 하거나, 메모를 하거나, 키워드 도구를 사용하여 관련 검색어와 검색량을 찾아볼 수 있습니다."

(이미지 출처: Unsplash)

6. 키워드 아이디어 후보 목록 만들기

이 단계까지 방대한 양의 키워드를 수집했으니 이제 키워드 아이디어의 큰 목록을 정리할 때입니다. 이 모든 키워드를 사용할 수는 없으므로 몇 가지 키워드를 우선적으로 사용해야 하므로 후보 목록을 작성해야 합니다. 그리고 분석을 시작하여 SEO 전략에 가장 중요한 키워드를 결정하세요. 여러분의 임무는 이러한 키워드가 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는지 판단하는 것입니다. 이러한 키워드는 추천 프로그램을 구축하거나 소셜 미디어 캠페인 또는 이메일 뉴스레터 캠페인을 운영할 때 향후 전략에도 사용됩니다.

이 과정에서 고려해야 할 사항이 있습니다:

• 검색 볼륨

키워드 검색 과정에서 가장 중요한 부분 중 하나는 검색 횟수이며, 검색 횟수가 많으면 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 기회가 됩니다.

• 키워드 난이도

검색량이 많고 순위 경쟁이 치열한 키워드가 있다면 해당 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다.

• 수익성

이 단계에서는 키워드를 검색하는 사용자가 고객으로 전환될 수 있는지 여부에 집중하세요.

CUBO의 공동 창립자이자 CEO인 레오 예는 "검색량이 많으면서도 경쟁이 적은 키워드를 찾는 것은 어려운 일입니다. 하지만 균형을 유지하는 것이 SEO 콘텐츠 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 그리고 SaaS 비즈니스 유형에 따라 어떤 요소가 중요한지 결정해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이러한 키워드를 중심으로 콘텐츠 전략을 구성하면 순위를 높이는 데 도움이 됩니다."

7. 콘텐츠 전략 수립

검색 의도에 대한 명확한 이해 없이 콘텐츠 전략을 세운다는 것은 상상하기 어렵기 때문에 키워드에 대한 후보 목록을 콘텐츠 개발에 사용해야 합니다. 기본적으로 여러분의 임무는 키워드를 기반으로 고품질의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 네덜란드에서 일할 기회를 찾거나 원격으로 일할 수 있는 콘텐츠 크리에이터를 고용하여 콘텐츠 전략 수립을 도울 수 있습니다.

키워드를 분석하고 타겟팅할 키워드를 찾은 후에는 그에 따라 콘텐츠 계획을 세워야 합니다. 여기서는 검색 의도에 따라 구매 단계에 초점을 맞추었지만 블로그 게시물, 교육용 동영상 콘텐츠, 가이드와 같은 정보성 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 타겟팅된 거래 키워드는 고객이 구매를 완료할 수 있는 제품 페이지로 고객을 안내합니다.

사이트 구조부터 랜딩 페이지, 블로그 콘텐츠, 제품 기능, 솔루션 또는 통합 콘텐츠에 이르기까지 모든 것을 알려주는 계획이 있어야 합니다. 키워드를 사용하여 SaaS 웹사이트를 최적화하면 웹사이트 트래픽이 증가합니다.

마지막 한마디

콘텐츠 전략은 고객의 의도와 니즈를 파악하여 경쟁 우위를 확보하는 데 매우 중요합니다. 올바른 키워드 조사가 이루어지지 않으면 비즈니스 발전 속도가 느려집니다. 이 글에서 제안한 팁을 따르면 SEO 노력을 강화하고 SaaS 비즈니스 성장의 핵심이 될 키워드 조사 프로세스를 구축할 수 있습니다.