LinkedIn을 통해 이메일 목록을 늘리는 6가지 방법

소개

LinkedIn은 비즈니스 소유자와 HR 전문가가 재능 있는 인재를 채용하기 위한 채용 도구로 누구나 잘 알고 있습니다. 하지만 이 유명한 플랫폼으로 할 수 있는 일이 훨씬 더 많다는 사실을 알게 된다면 어떨까요? 예를 들어, 이메일 목록을 늘리고 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 사용할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? B2B 또는 B2C 비즈니스를 운영하든, LinkedIn은 리드를 유치하고 육성하는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 이 블로그 게시물에서는 LinkedIn의 효과에 대한 이유와 이 강력한 채널로 이메일 목록을 늘리기 위한 최고의 전략을 자세히 설명합니다.

LinkedIn이 리스트 성장에 중요한 이유는 무엇인가요?

LinkedIn은 7억 2,200만 명 이상의 회원을 보유하고 있으며, 그 중 40%가 매일 이 인기 플랫폼을 사용합니다. 이것이 바로 도달 범위를 넓힐 수 있는 매체로 LinkedIn을 고려해야 하는 첫 번째 이유일 것입니다.

LinkedIn은 가장 비즈니스에 특화된 소셜 미디어 플랫폼입니다. 재능 있는 전문가들이 가치 있는 리소스를 찾기 위해 매일 이곳을 방문합니다. 따라서 매력적인 LinkedIn 콘텐츠를 공유하여 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 출처로 브랜드를 구축하기에 완벽한 장소입니다. 그 외에도 실시간 업데이트와 업계 인사이트에 액세스하는 동시에 다른 회사 및 업계 전문가로부터 배울 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하면 타겟 고객과 연결하고 상호 작용하여 가치 제안에 대해 교육할 수 있습니다. 이를 통해 더 나은 고객 관계를 구축할 수 있으며, 이는 결국 동료들이 이메일 목록을 구독하도록 설득하는 데 필요한 요소입니다. 이제 LinkedIn 계정을 통해 이메일 목록을 늘리는 방법을 자세히 살펴볼 차례입니다.

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1. 랜딩 페이지 최적화

랜딩 페이지를 만드는 목적은 사용자의 이메일 주소를 캡처하여 이메일 목록을 채우는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠를 제작하기 위해 얼마나 많은 노력을 기울였든, 랜딩 페이지는 거래를 성사시킬 수 있는 곳입니다. 따라서 디자인과 카피를 소홀히 하면 모든 노력이 물거품이 될 수 있습니다. 번거로워 보이지만 실제로는 그렇지 않습니다. 별도의 도구 없이도 멋진 랜딩 페이지를 디자인하고 필요에 따라 맞춤 설정할 수 있습니다.

Mailchimp, 무센드, 브레보와 같은 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 플랫폼은 완벽한 페이지를 만드는 데 도움이 되는 랜딩 페이지 빌더를 제공합니다. 하지만 목적에 맞는 템플릿을 선택하려면 모든 상황에 맞는 다양한 기성 템플릿이 필요합니다.

Mailchimp를 예로 들어보면, 사용자들은 이 플랫폼의 랜딩 페이지 템플릿이 다소 제한적이고 옵션이 제한적이라고 말합니다. 따라서 사용자 친화적인 랜딩 페이지 크리에이터와 다양한 사용자 지정 옵션이 포함된 확장된 템플릿 라이브러리를 결합한 Moosend 또는 Brevo가 Mailchimp의 더 나은 대안입니다.

이제 어떤 도구를 사용해야 하는지 알았으니, 이제 완벽한 랜딩 페이지를 만들기 위한 팁과 요령도 알아보세요. 랜딩 페이지를 최적화하는 것은 잠재 고객이 이메일 주소를 입력하도록 설득하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 다음은 랜딩 페이지를 최대한 활용하기 위해 고려해야 할 몇 가지 요소입니다:

• 웹사이트의 로딩 시간을 최적화하세요. 로딩 시간이 오래 걸리는 랜딩 페이지는 사용자가 사이트를 떠나는 원인이 됩니다.
• 독특하고 명확하며 실행 가능하고 시선을 사로잡는 CTA를 선택하면 사용자가 다음 행동이 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.
• 여러 개의 CTA를 추가하면 전환을 유도하기보다는 방문자를 실망시키는 경향이 있으므로 추가하지 마세요.
• 최소한의 필드로 간단하고 직관적인 가입 양식을 작성하세요. 필드가 너무 많은 복잡한 양식은 사용자가 양식을 작성하지 않게 만듭니다.
• 양식에 이메일 인증 도구를 사용해야 합니다. 이렇게 하면 가짜 주소나 잘못 입력된 주소가 목록에 추가되는 위험을 방지할 수 있으며, 향후 이메일 목록을 정리하는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다.

2. 프로필로 멋진 첫인상 남기기

많은 브랜드가 LinkedIn 프로필을 소홀히 하는 실수를 저지릅니다. 잠재 고객이 귀사를 팔로우할 가치가 있는지 결정하기 위해 가장 먼저 확인하는 것이 프로필이라는 점을 고려하면 이러한 선택은 역설적입니다. 잠재 고객에게 연결 요청을 보낼 때마다 잠재 고객은 프로필을 살펴볼 가능성이 높습니다. 알다시피, LinkedIn 리드 생성을 한 단계 더 발전시키고 싶다면 평균적인 프로필로는 충분하지 않습니다.

프로필을 돋보이게 하려면 몇 가지 사항을 조정하여 보다 전문적인 느낌을 주기만 하면 됩니다. 먼저, 시선을 사로잡는 프로필 사진과 배경 이미지가 있는지 확인하세요. 이러한 요소는 비즈니스의 본질을 드러내야 합니다. 잠재 고객에게 가입 시 얻을 수 있는 혜택을 설명해야 하는 헤드 라인도 마찬가지입니다. LinkedIn 프로필에 브랜드의 가치와 스토리를 반영하면 사용자가 첫인상부터 최대한 많은 것을 알 수 있습니다.

게시물을 통해 중요한 성과와 이정표를 강조하고 오디언스가 일상적인 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 방법을 소개하세요. 또한, 일관성을 유지하면 신뢰가 쌓이고 신뢰할 수 있는 브랜드로 인식될 수 있으므로 정기적으로 게시물을 작성하세요. LinkedIn 프로필의 또 다른 중요한 측면은 SEO에 최적화된 문구를 작성하는 것입니다. 따라서 시간을 내어 키워드 조사를 수행하고 잠재 고객 및 업계와 관련된 키워드를 포함하세요. 이렇게 하면 프로필의 검색 엔진 순위가 높아지고 도달 범위가 넓어질 수 있습니다.

3. 유용한 콘텐츠 공유

LinkedIn 잠재고객을 위한 유용한 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 투자하는 것은 LinkedIn을 통해 이메일 목록을 늘리고자 하는 모든 비즈니스의 핵심 단계입니다. 성공의 비결은 다른 콘텐츠 유형과 동일하게 잘 조사된 게시물을 작성하여 브랜드를 업계에서 권위 있는 목소리로 자리매김해야 한다는 점입니다. 하지만 블로그 게시물과 달리 LinkedIn 블로그 항목은 독자의 관심을 사로잡는다는 측면에서 조금 더 까다롭습니다.

가장 먼저 염두에 두어야 할 것은 대부분의 경우 LinkedIn 사용자는 마감일과 압박감에 시달리는 바쁜 전문가라는 점입니다. 따라서 이러한 사용자의 참여를 유도하는 방법은 자신의 업적만을 자랑하는 긴 형식의 게시물이 아닙니다. 대신, 문제를 해결하는 방법을 알려주는 교육적이고 관련성 있는 콘텐츠를 게시하는 것이 좋습니다. 간단하고 눈에 띄게 작성하고, 적절한 태그를 추가하여 가시성을 확보하고 나를 팔로우하지 않는 사용자를 포함한 사용자들과 소통하는 것을 잊지 마세요.

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흥미로운 접근 방식은 게시물에 뉴스레터의 일부를 살짝 공개하고 옵트인 링크를 추가하여 사람들을 끌어들이는 것입니다. 또한 가장 실적이 좋은 블로그 게시물에 대한 링크를 공유하여 인맥들이 전문 지식과 유용한 팁을 최대한 활용할 수 있도록 할 수도 있습니다. 그리고 모든 소셜 미디어 플랫폼이 그렇듯이 시각적 콘텐츠가 더 쉽고 빠르게 이해할 수 있다는 점을 기억하세요. 그렇기 때문에 매력적인 동영상 공유부터 유익한 인포그래픽 제작까지, 시각적인 마케팅 전략으로 LinkedIn을 강화해야 합니다.

4. 클릭 유도 문안을 소홀히 하지 마세요.

클릭 유도 문안을 소홀히 하면 어떤 마케팅 활동도 의미가 없습니다. 올바른 CTA를 포함시키는 것은 LinkedIn을 통해 이메일 목록을 늘리는 또 다른 방법입니다. LinkedIn에서 가치 있는 콘텐츠를 만드는 핵심은 사용자를 특정 행동으로 유도하는 것입니다. 따라서 게시물의 가치나 다른 콘텐츠 유형에 관계없이 잠재 고객이 다음에 무엇을 해야 할지 알 수 있도록 해야 합니다. 이것이 바로 CTA가 필요한 이유입니다.

CTA가 효과를 발휘하려면 간단하고 직관적이며 정확하게 작성해야 합니다. 이러한 CTA를 통해 사용자는 다음 행동이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 또 다른 중요한 요소는 CTA가 클릭 시 얻을 수 있는 가치를 나타낸다는 것입니다. 교육용 동영상이든 기간 한정 특가 상품이든, 사용자는 이를 통해 가치 있는 지식을 얻거나 비용을 절감하거나 프로세스에 소요되는 시간을 줄일 수 있다는 것을 미리 알 수 있어야 합니다.

행동으로 옮길 수 있는 문구를 사용하여 행동을 유도하고, 콘텐츠 전체에 CTA를 여러 번 추가하는 것을 고려하세요. 이렇게 하면 콘텐츠를 훑어보기만 하는 방문자도 놓치지 않을 수 있습니다. 또한, 많은 성공적인 브랜드가 뉴스레터 구독 시 사용자가 무엇을 기대할 수 있는지 알리기 위해 LinkedIn 프로필의 뉴스레터에 CTA를 포함한다는 사실에 주목해야 합니다. \

5. 항상 동의를 구하기

이 팁은 유용한 팁이라기보다는 LinkedIn을 통해 이메일 목록을 늘리고자 하는 모든 브랜드에게 절대적으로 필요한 정보입니다. 브랜드가 LinkedIn에서 흔히 저지르는 실수 중 하나는 이메일 목록에 사용자를 추가할 때 허락을 구하지 않고 추가하는 것입니다. 하지만 연결 메시지를 보냈고 상대방이 요청을 수락했다고 해서 이메일 마케팅 자료 수신에 동의한 것은 아니라는 점을 항상 명심해야 합니다.

LinkedIn 계정의 연락처를 메일링 리스트에 직접 내보내는 것은 나쁜 습관입니다. 뉴스레터를 구독하지 않았는데 브랜드가 보낸 이메일을 받는 것만큼 사용자를 실망시키고 짜증나게 하는 것은 없습니다. 게다가 이러한 행동은 첫인상을 나쁘게 만들고 비즈니스를 신뢰할 수 없는 것으로 보이게 합니다.

따라서 모든 사용자를 이메일 목록에 추가하기 전에 항상 명시적으로 동의를 구해야 합니다. 그렇게 하지 않으면 이메일 캠페인에 관심이 없는 수신자가 이메일 캠페인을 스팸 또는 휴지통 폴더로 이동시켜 이메일 전달률이 저하될 수 있습니다.

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6. 연결 스팸 방지

이미 언급했듯이 일관성은 LinkedIn 리드 생성에서 매우 중요합니다. 하지만 LinkedIn을 통해 이메일 목록을 구축하고 성장시키기 위해 사람들의 신뢰를 얻는 것은 인내와 끈기가 필요한 여러 단계의 과정입니다. 잠재 고객에게 다가가는 것이 어려울 수 있지만, 그렇다고 해서 LinkedIn 인맥에 영업 메시지를 무작정 보내도 된다는 의미는 아닙니다. 상대방이 나를 스팸 발송자라고 생각하게 하고 싶지는 않겠죠? 이러한 관행은 브랜드 평판을 손상시키거나 플랫폼에서 계정을 정지시킬 수 있습니다.

이러한 실수를 피하려면 잠재 고객과 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 공유하는 데 집중하세요. 이를 위한 첫 번째 단계는 메시지 및 이메일 개인화에 투자하는 것입니다. 잠재 고객에 대한 모든 데이터를 마음껏 활용하고 이러한 유형의 인사이트를 활용하여 고유한 가치 제안이 잠재 고객의 니즈를 충족하고 고충을 해결하는 이유를 보여주세요.

연령이나 직위와 같은 인구통계학적 데이터를 활용하여 사용자의 선호도와 관심사에 맞는 맞춤형 콘텐츠로 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 스팸 발송자로 간주될 위험 없이 신뢰를 쌓고 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

마지막 말

이메일 목록을 늘리는 것은 많은 노력과 시간이 소요되는 부담스러운 과정입니다. 다행히도 LinkedIn은 리드를 생성 및 육성하고 뉴스레터에 가입하도록 유도할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. LinkedIn을 통해 귀중한 업계 인사이트에 액세스하는 동시에 유능한 의사 결정권자와 연결하고 그들과 신뢰 관계를 발전시킬 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

첫 번째 단계는 랜딩 페이지를 최적화하고 전문적으로 디자인된 프로필을 갖추는 것입니다. 두 요소 모두 사용자에게 이메일 마케팅 자료에 가입해야 하는 이유를 설명해야 합니다. 또한 수많은 판매성 메시지로 스팸을 보내지 않는 것이 중요합니다. 대신 잠재 고객의 고유한 요구 사항을 해결하는 유용한 콘텐츠를 만드세요. 잠재고객이 메시지에 따라 행동하도록 유도할 수 있는 CTA는 항상 신중하게 고려해야 합니다.

그리고 무엇을 하든 연결 요청을 수락했다는 이유만으로 사람들을 메일링 리스트에 추가해서는 안 됩니다. LinkedIn을 통해 이메일 목록을 성공적으로 늘리려면 비즈니스 소식을 듣고 싶어하는 리드를 타겟팅해야 합니다. 그런 다음, 그 과정에서 리드를 육성하고 오래 지속되는 관계를 구축하여 경쟁에서 앞서 나가기만 하면 됩니다.