랜딩 페이지 2.0 - 에이전시들이 하이브리드 SEO 페이지로 업그레이드하는 5가지 이유

소개

대부분의 마케터들이 그렇듯, 캠페인을 개선하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는 방법을 항상 찾고 있습니다. 그리고 랜딩 페이지는 성공적인 마케팅 활동의 핵심적인 부분입니다.

하지만 대행사 소유주들은 SEO와 PPC 관리자 사이의 줄다리기에 휘말려 곤란한 입장에 처해 있습니다.

각자 자신의 방식이 더 우수하다고 주장하며 랜딩 페이지 또는 SEO 기반 페이지가 가장 많은 전환과 SEO 순위를 가져올 것이라고 자신 있게 선언합니다.

어떤 전략이 최고의 투자 수익을 가져다주며, 에이전시(및 비즈니스) 소유자를 긴장하게 만드는지 파악하는 것은 매우 어려운 일입니다.

그러나 최근 랜딩 페이지의 사용이 다시 증가하고 있지만, 약간의 변화가 있습니다.

이 새로운 '하이브리드 SEO' 페이지(또는 '프랑켄슈타인 페이지'라고 부르는)는 유료 광고 캠페인에 탁월한 사용자 경험을 제공하면서 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 설계되었습니다.

이 글에서는 대행사가 전환하는 5가지 이유를 살펴봅니다.

1. 더 이상 한 가지 트래픽 소스에만 의존할 수 없습니다.

우리 모두는 트래픽을 늘리기 위한 끝없는 노력에 갇혀 본 적이 있을 것입니다. 돈과 전문 지식을 쏟아붓고 광고 캠페인에 매시간 투자하지만 의도한 대로 효과가 나타나지 않는 경우가 있습니다.

하나의 트래픽 소스에만 의존하는 것은 더 이상 선택 사항이 아니라는 것이 냉혹한 현실입니다. 경쟁에서 뒤처지지 않으려면 다양한 트래픽 소스 포트폴리오가 필요합니다.

Google 검색은 여전히 대부분의 업계에서 웹 트래픽의 50%를 발생시키는 주요 트래픽 소스입니다. 즉, 유료 광고만 집행하고 있다면 많은 비용을 낭비하고 있는 셈입니다.

따라서 끊임없이 변화하는 디지털 환경에서 웹사이트의 가시성과 관련성을 유지하려면 다른 트래픽 소스로 눈을 돌려야 합니다.

이제 다양한 트래픽 스트림은 주식이나 부동산 포트폴리오를 다각화하는 것만큼이나 중요합니다. 오가닉 트래픽과 유료 트래픽을 결합하면 값비싼 광고 캠페인에만 의존하지 않고도 가시성을 극대화할 수 있습니다.

또한 광고 캠페인에만 의존해 왔다면 현재 페이지에 어떤 SEO 잠재력이 있는지 살펴보는 것이 좋습니다.

랭크트래커와 같은 도구를 사용하면 기존 랜딩 페이지에 삽입할 수 있는 수익성 높은 키워드 기회를 발견하여 하이브리드 SEO 페이지에 한 걸음 더 가까워질 수 있습니다.

(출처: Ranktracker)

2. 하이브리드 SEO 페이지는 스위스 아미 나이프와 같습니다.

단일 페이지가 SEO와 PPC에 모두 최적화되어 있으면 동일한 콘텐츠로 더 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다.

별도의 페이지를 만드는 대신 하나의 페이지를 사용하여 두 가지 전략을 모두 최적화할 수 있으며, 이는 디지털 마케팅의 스위스 아미 나이프와 같습니다.

웹사이트가 두 가지 유형의 트래픽에 모두 최적화되도록 하려면 조금 더 많은 작업이 필요할 수 있지만, 광고의 가시성이 증가하고 전환율이 높아지면 결국 그만한 가치가 있을 것입니다.

랜딩 페이지를 SEO에 맞게 최적화하는 방법에 익숙하지 않다면, 이 과정을 쉽게 수행할 수 있는 유용한 SEO 체크리스트 도구가 많이 있습니다.

출처: Ranktracker

균형 잡힌 랜딩 페이지를 갖춘 웹사이트는 어떤 지형에서도 살아남을 수 있으며, 경쟁업체가 디지털 정글의 유일한 지배자가 되는 것을 막아줍니다.

3. 전환을 염두에 두고 구축된 하이브리드 SEO 페이지

한 가지 확실한 것이 있다면 SEO 기반 페이지가 전환율에 있어서는 뒤떨어진다는 것입니다.

지나치게 최적화된 무언가를 만들려고 하는 것은 말 그대로 프로세스에서 '인간적인' 요소를 제거하고 평범함을 추구하는 어리석은 일이 될 수 있습니다.

하이브리드 페이지는 판매 심리와 SEO가 혼합된 방식으로 전환율을 높일 수 있습니다. 올바르게 구현하면 SEO 품질을 저하시키지 않으면서도 전환율 측면에서 큰 효과를 거둘 수 있습니다.

핵심은 하이브리드 페이지의 성공을 최적화하기 위해 SEO와 심리학의 요소를 모두 포함하는 것입니다. 다양성이야말로 인생의 양념이니, 혼합하고 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마세요.

좋은 소식은 Google이 보다 관련성이 높고 고품질의 랜딩 페이지 경험을 제공하는 광고주에게 보상을 제공한다는 점입니다.

SEO와 PPC의 요구 사항을 모두 충족하는 랜딩 페이지를 만들면 품질 평가 점수를 최적화하여 광고 할인을 받을 수 있습니다. 할인을 싫어하는 사람이 있을까요?

(출처: 워드스트림)

이야기의 교훈은? 다각화해야 한다는 것입니다. 즉, SEO나 PPC에만 의존하지 말고 두 가지를 모두 활용해야 합니다. 프랑켄슈타인 랜딩 페이지를 사용하면 두 마리 토끼를 잡을 수 있습니다.

4. 마케팅 캠페인의 미래 보장

천생연분이 따로 없죠. SEO와 PPC는 서로의 강점을 보완하고 트래픽 포트폴리오에 절실히 필요한 완벽한 균형을 제공하는 두 개의 완두콩과 같습니다.

이 두 가지를 활용하면 랜딩 페이지 길이를 늘릴 수 있으며, 이는 전환율을 220% 이상 높이는 것으로 나타났습니다.

그 이유는 앵커링 휴리스틱(일명 초점주의)으로 알려진 심리적 현상 때문일 수 있습니다.

(출처: 안타보)

사람들은 의사 결정을 내릴 때 가장 먼저 접하는 정보에 무의식적으로 집착하는 경향이 있으며, 이는 긴 랜딩 페이지의 목표에 직접적으로 부합하는 부분입니다.

흥미로운 소개와 함께 긴 랜딩 페이지를 만들고 제품이나 서비스에 대한 설득력 있는 지원 콘텐츠를 제공하면 웹사이트 방문자가 원하는 목표를 달성할 가능성이 높아집니다. 이는 모두 휴리스틱이라는 심리적 편향 때문입니다.

따라서 마케팅 캠페인의 미래를 보장하고 경쟁에서 앞서 나가려면 검색 엔진 최적화와 클릭당 지불을 함께 사용하는 것을 고려하세요.

5. 하이브리드 SEO 페이지를 사용하지 않는다면 다음과 같은 경쟁자가 있을 가능성이 높습니다.

SEO는 관리하기 까다로울 수 있으며, 웹사이트 콘텐츠 최적화와 관련하여 목표가 항상 바뀌는 것처럼 느껴질 때가 많습니다.

따라서 많은 대행사 소유주가 경쟁에서 앞서기 위해 웹사이트를 '하이브리드'로 만들어야 한다는 생각에 부담을 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

하지만 걱정하지 마세요. 생각만큼 복잡하지 않습니다. 다양한 방법으로 콘텐츠를 최적화하여 하이브리드 SEO에 동참할 수 있습니다.

• 랜딩 페이지 콘텐츠를 확장하여 특정 키워드 구문에 맞게 최적화해 보세요. 일반적으로 FAQ가 가장 쉬운 방법입니다. 사람들은 거의 항상 키워드 주제와 관련된 답변을 찾고 있습니다.
• 구조화된 데이터와 자연어를 조합하여 콘텐츠를 더 쉽게 검색할 수 있도록 하세요(NLP 참조). Ranktracker 및 NeuronWriter와 같은 도구가 도움이 될 수 있습니다.

이러한 전략을 통해 온라인 인지도를 높이고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 가시성을 높이며 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

발상의 전환을 통해 에이전시 도구에 하이브리드 SEO 페이지를 추가하여(고객에게 서비스 형태로도 제공) 시대를 앞서 나가세요.

이러한 혁신적인 페이지는 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비즈니스의 가시성과 기억에 남을 수 있도록 해줍니다.

다음은 실제 하이브리드 페이지의 세 가지 예입니다.

1. 온라인 마케팅 전문가(OMG)

온라인 마케팅 구루스는 디지털 마케팅 분야의 강력한 강자로, SEO 마법과 카피라이팅의 대담한 조합을 통해 몇 번이고 1위를 차지했습니다.

매력적인 카피라이팅과 SEO 키워드 배치를 섬세하게 조합하여 다양한 경쟁 검색어에서 Google 검색 순위 1위를 차지할 수 있도록 지원합니다.

그들이 잘하는 것:

키워드 배치를 잘 활용하면 다음과 같습니다.

OMG가 랜딩 페이지에 키워드를 전략적으로 삽입하는 데 성공하려면 기술이 필요하며 쉽지 않습니다. 하지만 강력한 키워드 도구와 같은 도구를 사용하면 프로세스를 10배 이상 간소화할 수 있습니다.

매력적인 콘텐츠가 있습니다.

OMG는 기존 SEO 페이지와 달리 타겟 시장 고객의 욕구, 불만 사항, 반대 의견을 바탕으로 콘텐츠를 작성합니다. 페르소나 연구에서 파생된 이러한 심리학의 활용을 통해 고객을 더 잘 이해하고 전환율을 획기적으로 개선할 수 있습니다.

이 페이지에는 SEO 기반 FAQ가 포함되어 있습니다.

많은 사람들이 랜딩 페이지의 이 섹션을 간과하지만 실제로는 매우 유용할 수 있습니다. 방문자가 페이지에 더 오래 머무르게 하고, 질문에 답하며, 제품이나 서비스에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. Ranktracker와 같은 도구를 사용하여 사람들이 어떤 질문을 검색하는지 파악하고 이를 기반으로 FAQ를 작성할 수 있습니다.

I(마법사 출처: 온라인 마케팅 구루)

2. JRR 마케팅

모범 사례를 따르는 시선을 사로잡는 랜딩 페이지를 자랑하는 JRR Marketing은 아웃소싱 CMO 분야의 선두주자 중 하나입니다.

하이브리드 SEO 랜딩 페이지의 강력한 기능을 활용하여 수많은 키워드에 대해 지속적으로 상위 검색 결과 순위에 올랐습니다.

그들이 잘하는 것:

다양한 소셜 증거 포함

친숙한 기업의 신뢰할 수 있는 로고, 긍정적인 고객 평가, 최근 결과는 모두 온라인 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 고객은 신뢰할 수 있는 출처임을 인식하고 솔루션 제공업체를 신뢰하는 데 더욱 확신을 갖게 됩니다.

SEO가 풍부한 질문 포함

반복되는 패턴처럼 보인다면 바로 그 때문입니다. 웹사이트 페이지에 SEO 기반 FAQ를 포함하는 것은 SERP에서 다양한 키워드에 대한 순위를 매기는 데 핵심적인 요소입니다. 아코디언은 사이트 방문자에게 부담을 주거나 불편을 주지 않으면서 페이지에 많은 정보를 추가할 수 있는 효과적인 방법입니다.

(이미지 출처: JRR 마케팅)

3. 베리타스 디지털

베리타스 디지털은 아직 호주 SEO 업계에서는 생소할 수 있지만, 이미 호주 전역의 SERP 순위에서 큰 성과를 거두고 있습니다. 곧 알게 되겠지만, 이 대행사는 하이브리드 SEO 코드를 깨고 탁월한 성공을 거두었습니다.

그들이 잘하는 것:

휴리스틱 포함

아래 스크린샷과 같이 앵커링 휴리스틱을 활용하기 위해 웹사이트의 페이지가 의도적으로 길어졌습니다. 하지만 스크린샷에서 보이지 않는 것은 (페이지가 너무 길어서 표시되지 않았기 때문에) 짐작하셨겠지만 SEO FAQ입니다.

다양한 비디오 세일즈 레터(VSL) 포함

비디오 세일즈 레터가 성공적인 랜딩 페이지를 만들기 위한 새로운 인기 티켓으로 떠오르기 시작한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

VSL이 랜딩 페이지에서 전환을 증가시키는 데 압도적인 성공을 거두었기 때문에, 이를 시도하지 않는다면 돈을 버는 것과 마찬가지입니다.

통계가 이를 증명합니다: Smart Insights는 최근 랜딩 페이지에 동영상 콘텐츠를 포함하면 전환율이 무려 86% 증가한다는 연구를 수행했습니다.

(이미지 출처: 베리타스 디지털)

하이브리드 SEO가 전 세계를 강타하고 있습니다.

이러한 에이전시들은 SEO와 매력적인 콘텐츠, 소셜 증거, 휴리스틱, 동영상 세일즈 레터를 결합하여 경쟁 키워드에 성공적으로 순위를 매기고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있었습니다.

따라서 유기적 트래픽과 전환을 늘리고 싶다면 하이브리드 SEO 페이지가 해결책이 될 수 있습니다. 지금 바로 만들어서 비즈니스의 다음 도약을 준비하세요.