블로그 콘텐츠에서 더 많은 전환을 유도하는 11가지 확실한 전략

소개

잠재 고객에게 친숙한 블로그 콘텐츠를 많이 만들고 있지만 리드 생성 목표를 달성하지 못해 여전히 방황하고 있습니다. 걱정하지 마세요. 흔한 문제가 아니니까요.

소셜트리거스는 최근 설문조사에서 대부분의 블로그 구독자가 첫 3개월 이내에 이탈한다는 사실을 발견했습니다.

독자가 원하는 행동을 취하도록 유도하는 것은 복잡합니다. 하지만 좋은 소식은 이를 마스터할 수 있다는 것입니다. 이 글에서는 블로그 콘텐츠를 통해 가시적인 비즈니스 성과를 달성하는 방법에 대해 알아보세요.

1. 경품 사용

사람들이 메일링 리스트에 가입하도록 유도하는 간단한 방법은 특별한 혜택을 제공하는 것입니다. 예를 들어 블로그 독자에게 특별 일회성 할인을 제공할 수 있습니다. 또는 이메일 주소 대신 전자책과 같은 가치 있는 콘텐츠 업그레이드를 제공할 수도 있습니다. 무료 제품 평가판을 제공하는 것도 좋습니다.

경품 행사의 가장 큰 장점은 고객 및 잠재 고객과 동시에 관계를 구축할 수 있다는 점입니다."라고 Improvita의 마케팅 디렉터인 코디 서치(Cody Search)는 말합니다.

"경품을 마케팅 이니셔티브에 통합하기 시작한 이후 많은 성장과 성공을 거두었습니다."라고 그는 덧붙입니다.

이제 무슨 생각인지 알겠습니다.

블로그 콘텐츠에 이러한 인센티브를 추가하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요? 가장 좋은 방법은 글 끝에 콜투액션을 추가하는 것입니다. 예를 들어, 옵트인 시 얻을 수 있는 혜택을 설명하는 몇 문장을 작성하고 관련 랜딩 페이지로 연결되는 링크를 추가할 수 있습니다.

두 번째 방법은 콘텐츠 내 배너를 사용하여 사용자를 오퍼 페이지로 리디렉션하는 것입니다. 인기 있는 온라인 평가 도구인 포인터프로의 이 예시를 살펴보세요.

그렇다면 독자들이 가치 있게 여길 수 있는 무언가를 제공하여 새로운 잠재 고객을 확보할 준비가 되셨나요?

2. 인기 있는 주제에 대해 글쓰기

모든 아침이 밝고 화창한 것은 아닙니다. 하지만 매일 아침 일어나서 업계 동향을 메모할 수 있습니다. 그리고 그것은 매우 보람 있는 일이 될 수 있습니다.

트렌드에 대해 글을 쓰면 사람들이 트렌드에 대해 더 많이 알고 싶어하기 때문에 더 많은 독자를 확보할 수 있습니다. 또한 이러한 콘텐츠는 더 많은 소셜 미디어 공유를 유도하여 온라인 가시성을 높일 수 있습니다.

트렌드에 대해 자세히 알아보세요,

• 인기 있는 틈새 소셜 미디어 커뮤니티에 참여하세요.
• Feedly와 같은 도구를 사용하여 업계 최고의 블로그를 팔로우하세요.
• Medium, Quora 등의 플랫폼에서 인기 있는 콘텐츠를 확인하세요.
• Google 트렌드를 확인하여 예정된 주제에 대해 알아보세요.
• 트위터나 YouTube와 같은 플랫폼에서 어떤 것이 유행하고 있는지 살펴보세요.

업계 동향에 대한 포스팅은 가치 있는 비즈니스 리드로 전환되는 관련성 높은 웹사이트 트래픽을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

3. 독자가 콘텐츠와 상호 작용하도록 유도하기 3.

콘텐츠 제작은 팬과 팔로워로 구성된 충성도 높은 커뮤니티를 구축하는 일입니다. 사람들이 여러분의 콘텐츠를 좋아하면 여러분과의 비즈니스도 좋아합니다.

이를 위해서는 독자가 블로그 콘텐츠에 대한 피드백과 생각을 공유할 수 있는 댓글 섹션이 있어야 합니다. 댓글 섹션은 비즈니스와 잠재 고객 간의 양방향 커뮤니케이션을 생성하는 관문입니다. 댓글 섹션에서 독자들에게 의견과 경험을 공유하도록 요청하는 것을 잊지 마세요.

그리고 받은 모든 댓글에 답장하는 것을 잊지 마세요.

콘텐츠와 관련된 가치 있는 대화를 장려하는 것은 콘텐츠 경험을 더욱 인간적으로 만들고 블로그 전환율을 높일 수 있는 확실한 방법입니다.

4. 시각 자료 추가

양질의 콘텐츠에 대해 이야기할 때 시각적 요소를 빼놓을 수 없습니다. 시각적 요소는 콘텐츠를 생동감 있고 매력적으로 만듭니다. 시각 자료를 사용하여 통계, 프로세스 및 예시를 보여줄 수 있습니다. GIF와 밈을 사용하여 블로그 콘텐츠에 유머를 더할 수도 있습니다. 블로그 게시물에 시각적 콘텐츠를 추가하면 많은 이점이 있습니다.

• 비주얼은 사람들이 사이트에 더 오래 머물도록 유도합니다. 사이트에 머무는 시간이 길어지면 검색 순위와 웹사이트 트래픽이 향상됩니다.

마케터의 49%는 블로그와 웹사이트에서 시각적 콘텐츠를 주로 사용하며, 그다음으로 Facebook, Instagram과 같은 소셜 채널이 그 뒤를 잇습니다. (Venngage)

• 브랜드 색상과 어울리는 이미지는 브랜드 기억력을 높이는 데 도움이 됩니다. 그리고 비즈니스에서 더 많은 리드와 판매를 얻으려면 훌륭한 브랜드 평판이 필수적이라는 것을 이미 알고 계실 것입니다.

(출처)

비주얼은 전환율이 높은 블로그 콘텐츠의 생명과도 같은 요소입니다. 따라서 모든 블로그 게시물에 정기적으로 비주얼을 사용해야 합니다.

5. 경쟁사를 능가하기 위해 노력하세요

콘텐츠 마케팅 환경은 경쟁이 치열해졌습니다. 그 결과 많은 기업이 블로그 콘텐츠를 제작하고 있습니다.

따라서 타겟 고객과의 신뢰를 구축하는 것은 그들에게 최대한의 가치를 창출하는 것입니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 효과적인 긴 형식의 블로그 콘텐츠를 만드는 것입니다.

콘텐츠가 잠재고객의 질문에 가능한 모든 답변을 제공하면 잠재고객의 선호도가 높아지고 전환율이 높아집니다.

접근성 검사기의 CEO인 댄 트리히터는 청중의 공감을 불러일으킬 수 있는 강력한 중심 메시지가 필요하다고 강조합니다.

"타겟 고객을 명확히 이해해야 콘텐츠의 메시지를 어떻게 만들어야 하는지 정확히 알 수 있습니다. 모든 콘텐츠는 브랜드의 목표와 비전을 반영하고 특정 오디언스의 요구를 충족시켜야 합니다."라고 그는 말합니다.

6. 사용 사례 연구

중요한 것은 사람들이 여러분과 여러분의 비즈니스를 믿을 수 있는 충분한 이유가 필요하다는 것입니다. 사례 연구는 제품과 서비스가 우수하다는 증거입니다.

블로그 콘텐츠에 사용하면 논거에 전례 없는 무게감을 더할 수 있습니다.

• 관련 사례 연구를 추가하여 기존 고객을 어떻게 지원했는지 보여주세요.
• 잠재 고객과 가장 관련성이 높은 제품 또는 서비스 기능을 강조하세요.
• 과거 고객이 달성한 결과의 정도와 효과에 대해 이야기하세요.

블로그 콘텐츠 내에서 사례 연구를 판매 홍보물로 사용할 수 있습니다. 이는 콘텐츠의 전환을 유도하기 위한 지능적인 전략입니다. 그리고 가장 좋은 점은 영업하지 않고도 판매할 수 있다는 것입니다.

7. 콘텐츠 독자 친화적 만들기

세상은 콘텐츠로 가득합니다. 여러분의 콘텐츠를 매콤하고 풍성하며 즐겁게 만들어 보는 건 어떨까요?

• 블로그 콘텐츠를 짧은 단락으로 나누어 한입에 씹고, 씹고, 소화하기 쉽게 만드세요. 글머리 기호 텍스트를 사용하여 콘텐츠를 쉽게 스캔하고 읽을 수 있도록 하세요.
• 관련 데이터와 통계를 사용하여 스토리에 무게를 더하세요. 신뢰할 수 있는 출처에서 얻어야 합니다.
• 현실적이고 실용적인 게시물을 만들기 위해 관련 예시를 추가할 수 있습니다.
• 블로그 게시물을 돋보이게 하려면 브랜드 고유의 목소리로 글을 작성해야 합니다. 가장 좋은 방법은 브랜드의 감성적 가치에 부합하는 단어와 어휘를 사용하는 것입니다.
• 마지막으로, 콘텐츠를 재미있게 만들어야 합니다. 콘텐츠 제작 과정을 즐기면 타겟 오디언스도 즐겁게 콘텐츠를 읽을 수 있기 때문입니다.

독자의 공감을 이끌어내는 것은 독자가 콘텐츠에 공감하고 메일링 리스트에 가입하도록 유도하는 이상적인 방법입니다.

8. 소셜 미디어에서 콘텐츠 홍보

사람들이 블로그 콘텐츠를 알아볼 수 있도록 하는 데 도움이 필요하신가요? 사람들이 저절로 알아볼 때까지 기다리지 마세요.

"소셜 미디어에서 강력한 입지를 확보하는 것이 가장 중요합니다. 소셜 미디어에서 탄탄한 디지털 입지를 확보하지 못하면 트래픽을 유도할 가능성이 낮고, 여러분이 제공하는 콘텐츠에 관심을 기울일 잠재 고객을 확보할 수 없습니다."라고 Glasses Hut의 공동 창립자 Imran Ali는 말합니다.

링크드인, 페이스북, 트위터와 같은 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 또한 콘텐츠를 게시할 관련 틈새 커뮤니티를 찾아보세요.

대부분의 소셜 플랫폼은 이제 네이티브 콘텐츠를 선호합니다. 즉, 웹사이트 링크 없이도 가치 있는 콘텐츠를 찾고 있다는 뜻입니다. 하지만 소셜 미디어 게시물의 첫 번째 댓글에 언제든지 링크를 삽입할 수 있으므로 낙담하지 마세요. 이 예시를 살펴보세요:

많은 사람들이 주제를 자세히 설명하는 트위터 스레드를 작성하고 해당 게시물의 마지막 트윗에 블로그 게시물 링크를 붙여넣습니다.

또 다른 흥미로운 방법은 하나의 블로그 게시물을 홍보하기 위해 여러 개의 소셜 미디어 스니펫을 만들어 각각의 소셜 미디어 캘린더에 추가하는 것입니다.

9. 매력적인 콜투액션 추가

사람들이 게시물을 읽은 후 어떤 행동을 하길 원하시나요? 사라지길 원하시나요? 아니요.

고객이 사이트에 머무르면서 뉴스레터에 가입하거나 무료 제품 평가판을 받기를 원할 것입니다. 바로 그거죠.

하지만 고객이 행동을 취하는 것에 대해 기분이 좋아질 수 있는 방식으로 해야 합니다. 매력적인 콜투액션은 어떻게 만들어질까요?

은유를 사용하여 관심을 끌 수 있습니다. 뉴스레터의 이점을 알려주세요. 효과적인 콜투액션을 만들기 위해 할 수 있는 일은 무궁무진합니다.

훌륭한 클릭 유도 문안은 낯선 사람을 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다. 그렇기 때문에 블로그 게시물을 작성하기 위해 이를 제공해야 합니다.

"모든 블로그 게시물에 클릭 유도 문안이 있어야 사람들이 쉽게 클릭하고 참여를 유도할 수 있습니다."라고 Buying Property 215의 공동 설립자 이안 불록은 조언합니다.

"콜투액션은 비즈니스뿐만 아니라 고객에게 가치를 더하는 것으로 인식되어야 합니다."라고 그는 덧붙입니다.

10. 문제 해결 접근 방식 취하기

블로그 글을 작성할 때는 의도가 가장 중요합니다. 콘텐츠에서 얻고자 하는 것이 무엇인가요? 비즈니스 성과에 집착하고 있나요, 아니면 독자에게 가치를 전달하는 데 진정으로 관심이 있나요?

진정성을 가지고 문제를 해결하고자 한다면 콘텐츠 전환율에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

타겟팅하는 키워드의 검색 의도를 파악하기 위해 노력해야 합니다. 각 검색어의 사용자 의도에 맞는 블로그 콘텐츠를 작성하세요.

11. 내부 연결 전략 수립

내부 링크는 독자에게 사이트 둘러보기를 제공하는 데 도움이 됩니다. 유용한 내부 링크를 통해 독자는 주제에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 또한 독자를 웹사이트의 관련 제품 페이지로 안내할 수도 있습니다.

"각 블로그 게시물의 리소스 상자에 웹사이트로 돌아가는 링크를 반드시 포함하세요. 이렇게 하면 검색 엔진 순위를 높일 수 있을 뿐만 아니라 웹 페이지로 타겟 트래픽을 유도하는 데도 도움이 됩니다."라고 ThrillX의 CEO인 Arsh Sanwarwala는 설명합니다.

콘텐츠의 적절한 위치에 내부 링크를 배치하면 방문자에게 사용자 친화적인 경험을 제공할 수 있습니다.

또한 전체적인 콘텐츠 경험은 사람들의 구매 가능성을 높여줍니다.

최종 생각

비즈니스 블로그의 궁극적인 목표는 독자를 판매 퍼널로 유도하는 것입니다. 이를 달성하려면 양질의 콘텐츠를 제작하고 잠재 고객과 더 깊은 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다. 동시에 전환 전략을 사용하여 잠재 고객이 제품과 서비스에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와야 합니다. 그리고 고객이 제품과 서비스에 관심을 가질 수 있도록 추가적인 혜택을 제공해야 합니다. 마지막으로, 리드 생성 목표를 달성하기 위해 꼭 필요한 판매 요소로 블로그 게시물을 장식하세요.