Eメール・アウトリーチとは？
Eメールアウトリーチとは、見込み客（個人または組織）に対して、人間関係の構築、製品やサービスの宣伝、または特定の目標の達成を目的として、ターゲットを絞ったEメールを送信するプロセスのことです。特にSEOでは、Eメールアウトリーチとは、ウェブマスター、著者、ジャーナリストなどに接触し、何らかの形で、あなたのウェブサイトへのリンクを依頼したり、交渉したりするリンク構築の手法です。
Eメールによるアウトリーチには、一般的に以下のような目的がある：
- 新しいコンテンツのプロモーション
- インフルエンサーや同業者との関係構築
- 取材依頼
- ゲスト投稿の機会を確保する
- ブランド認知度の向上
- 適格なリードの創出
Eメールのアウトリーチにはさまざまなタイプがあり、主にコールドEメールとウォームEメールの2つがある：
- コールドメールのアウトリーチ：事前に何の関係もない見込み客に初めて接触すること。
- 温かいEメールでのアウトリーチ：以前交流があったり、誰かから紹介されたことのある見込み客にコンタクトを取ること。
さらに、Eメールによるアウトリーチには、「ショットガン」と「スナイパー」と呼ばれる2つの方法がある：
- ショットガンアプローチ：多くの見込み客にメールを大量に送り、質より量を重視する。この方法は時間がかからないが、反応率が低く、スパム的に見えることが多い。
- スナイパーアプローチ個々の見 込み客について徹底的なリサーチを行い、超パーソナライズされたEメールを送信する。この方法は、長期的な関係を築き、一般的に反応率が高い。
なぜEメールでのアウトリーチが重要なのか？
Eメールアウトリーチが重要なのは、オンラインでの存在感を高め、質の高いバックリンクを獲得し、質の高いリードを生み出す最も効果的な方法の一つだからです。適切に実施されたEメールアウトリーチキャンペーンは、一般的にROIが高く、マーケティングキャンペーンの重要な一部となっています。
SEOの文脈では、Eメールアウトリーチはコンテンツを宣伝し、バックリンクを獲得する効率的な方法です。
Eメール・アウトリーチのベストプラクティス
はじめは、特定のターゲットにメールを送るというコンセプト、つまり、新しい投稿をチェックし、そのコンテンツにリンクを張るよう依頼するというコンセプトは、とてもシンプルに見えます。しかし、Eメールでのアウトリーチには正しい方法と間違った方法があり、もし間違ってしまうと、あなたのEメールが "スパム "とレッテルを貼られてしまう危険性があります。
1.見込み客のリサーチ
メールアウトリーチキャンペーンを成功させる主要な側面の1つは、適切な人-オファーに興味を持ち、行動を起こしてくれそうな人-に確実にメールを送ることです。
- ターゲットを明確にする：目標、人口統計学的、心理学的データに基づいてターゲットを設定しましょう。
- 競合他社を分析する：リンク構築の一環としてEメールによるアウトリーチを行う場合、主な競合のバックリンク・プロフィールを分析し、誰が彼らのウェブサイトにリンクしているが、あなたのウェブサイトにはリンクしていないかを確認する。これには、RanktrackerのBacklink Checkerのようなツールを使うことができる。
- 適切な連絡先を見つける：できれば、会社の一般的な「お問い合わせ」メールに連絡するのではなく、特定の人に属するメールアドレスを使用する。
2.件名を工夫する
件名は受信者が最初に目にするものです。受信トレイにある他のメールの中から受信者の注意を引き、理想的には、受信者にあなたのメッセージを開かせ、その内容を確認させるものです。
- 簡潔に要点をまとめてください：60文字以内。
- パーソナライズする：相手の名前や知り合いの名前を使って、パーソナルなタッチを加える。
- 好奇心を刺激する：魅力的な質問をする。
- 統計を使う：曖昧な表現ではなく、実際の数字や統計を含める。
- 緊急性を持たせる：緊急性を感じさせる言葉や表現を使う。
3.メールをパーソナライズする
テンプレートを使うことは悪いことではない。しかし、一般的なテンプレートと、パーソナライズする余地を十分に残した「設計図」には大きな違いがある。
- 名前だけでなく、相手の具体的な悩みや関心事に触れたり、相互のつながりについて言及したり、相手が最近発表したコンテンツに言及したりする。
- 信頼を築く：あなたが時間をかけてリサーチしたこと、そしてあなた のメールが相手のために特別に作られたものであることを示しましょう。
4.明確な価値を提供する
相手と連絡を取ろうとしているのはあなただけではないはずで、あなたのメールは数ある中の一つに過ぎないということを心に留めておいてください。あなたのメールに時間と注意を払うよう相手を説得したのであれば、それを無駄にするようなことはしたくないものです。
- 簡潔かつ明瞭に：あなたの意図と相手に取ってほしい行動を述べる。
- 相手の利益に焦点を当てる：あなたの提案が相手にどのような利益をもたらすかを明確にする。
さらに詳しく
リンク構築戦略とSEOに関するより詳細な情報については、Ranktrackerブログと SEO用語集をご覧ください。
