競合を理解する：市場リーダーのSEO戦術を分析する

イントロ

SEOは常に大変な作業であり、他を凌駕する競争はかつてないほど厳しくなっている。しかし、その理由は決して突飛なものではない。

• Googleのような検索エンジンは、毎年何十ものアルゴリズムの変更を行います。
• 四半期ごとに何万ものウェブサイトが公開されている。
• 競合他社は、Googleのトップページであり続けるために、リソースや戦略を空費している。
• すでに何百万ものブログ記事が、直接的に、あるいは間接的に、あなたの主要キーワードでランキングされていることを忘れてはならない。

これらすべての要因が、インターネット上でブランドの真の牽引力を得ることを難しくしている。

ビジネスのSEOを成功させるには、自称専門家がよく言うようなハックではなく、実際に針を動かすような一風変わったアプローチが必要だ。

そこで、同業他社のSEO戦術を分析するのだ。

この記事では、競合他社やマーケットリーダーが何をしているのか、そしてその弱点をどう活用すればその座を奪うことができるのかを探るためのいくつかのステップを紹介する。

マーケットリーダーのseo戦略を分析すべき理由

市場をリードする企業の検索エンジン最適化戦術を分析するということは、競合他社や関連業界の他の有力企業をミクロに見直すことを意味します。

検索エンジンの検索結果ページ（SERP）で上位に食い込むことができる理由、あるいは、あなたが提供するのと同じサービスに関して、彼らが市場開拓の権威とみなされる理由を正確に知りたいはずだ。

このアプローチがかなり効果的な理由はここにある：

より少ない労力で、より多くの結果を

SEOに関しては、車輪を再発明する必要はない。まあ、やろうと思えばできるが、それは必ずしも最善の方法ではないかもしれない。新しいSEO戦略にはテストと試行が必要であり、期待通りにうまくいく保証はない。

そして、もしあなたがネット上で使い古された戦術で行こうと決めたなら、堂々巡りで時間を無駄にすることになるだろう。あるいは、他の人がうまくやっていることをチェックし、それを改善し、あなたのウェブサイトに合わせることもできる。ヴィオラ！

Online Solitaire& World of Card Gamesのコンテンツマネージャー、ジェシー・ハンソン氏によると、「グーグルなどの検索エンジンで常に上位にランクインしているブランドは、間違いなく貴重なトリックを持っています。彼らはいくつかの戦略をテストし、効果的なものを見極め、成功のためのナビゲート可能なSEOロードマップを作成しました。あなたの仕事は、そのロードマップをスパイして活用することだ。"

相手のSWOTを理解し、それを活用する

SWOTとは、強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threats）を意味する。

トップクラスの競合他社や他のマーケットリーダーを分析することで、彼らのSEO戦略の優れている部分や不足している部分を判断することができる。例えば、コンテンツの質はとても良いのに、読み込みが遅すぎるウェブサイトがある。独自の戦略を構築する際に、その弱点を利用することができる。

場合によっては、競合分析を行うことで、マーケットリーダーがまだ実施していない他の変数や機会を探ることができる。誰も使っていない1％のチートコードが常に存在し、それがSERPで上位にランクインするためのSEOチケットになるかもしれない。

パフォーマンスのベンチマーク

「特定の指標に基づいてSEOスコアを推定するツールは山ほどある。しかし、提供される結果は往々にして表面的なものです。競合他社のパフォーマンスと比較することほど、SEO戦略の立ち位置を正確に描写するものはありません」と、Precision Watchesのマーケティング・マネージャー、セルゲイ・タヴァーは言う。

オーガニックなトラフィック、バックリンク、コンテンツをベンチマークすることで、SEOアプローチの効果、つまり本当に効果が出ているのか、どの部分が欠けていて改善が必要なのか、などをより明確に把握することができる。

市場リーダーのseo戦術を分析する6つの方法

グーグルは、他の検索エンジンの中で86.99％の市場シェアを占めており、SERPで1位のウェブサイトは、この大手検索エンジンの全クリックの約27.6％を獲得している。

業界No.1のウェブサイトやマーケットリーダーが行っていることを分析し、彼らのSEO戦略をあなたのビジネスに導入することで、何が達成できるかを想像してみよう。潜在的な金鉱のようなアプローチだ。

早速、その方法を見てみよう。

1.競合他社や業界リーダーを特定する

Mileproの創設者であるティム・ホワイト氏は、すべての競合他社に同じ優先順位のスコアを割り当てるのは大きな間違いだと考えている。B2BのSaaS業界であれば数十社、B2Cであれば数千社の競合がいるでしょう。したがって、全員をターゲットにするのは非現実的です。それよりも、SERPで本当に良いパフォーマンスをしていて、評判の良いソーシャルメディア・プレゼンスと強力なパブリック・リレーションズ（PR）を持つものを選び出すことだ。それらに焦点を当てるのだ。

同時に、直接・間接の競合相手が誰なのかを知る必要がある。直接的な競合は、あなたと同じサービスを提供している。例えば、ナイキはアディダスの直接競合だ。一方、間接的な競合は同じ製品を提供していないが、同じようなオーディエンスセグメントをターゲットにしている。RanktrackerとSearch Engine Journalがその典型例だ。

間接的な競合他社は、直接的なキーワードほどあなたのブランドに関連するキーワードをカバーしていないかもしれないが、それでも彼らのSEO戦略をスパイして、いいものを作ることはできる。

トップ・ライバルを掘り起こすには、次のようにする：

RanktrackerのSERPチェッカーなどのキーワードツールを使って、主要キーワードを分析する。他の競合他社がそのキーワードでランキングしているのが、直接的にも間接的にもわかるはずだ。以下を見てみよう。

ソースランクトラッカー

• Googleのような検索エンジンで、あなたの主なキーワードやサービスを調べてみましょう。SEOツール」を検索すると、以下のように表示されます。

Zapierは、SEOサービスやツールを提供する企業にとって間接的な競合でありながら、1位を獲得している。対照的に、AhrefsやMozのような直接的な競合は、SERPでそれぞれ2位と3位を占めている。

• 既存の顧客や読者に、以前利用したことのある他の選択肢を尋ねてみましょう。例えば、あなたが貨物ファクタリング会社を経営しているとしましょう。既存の顧客に対してアンケート調査を実施し、あなたの会社に乗り換える前に利用したことのある他のファクタリングサービスについて尋ねてみましょう。
• たとえあなたの業界でなくても、よく業績を上げている他のマーケットリーダーを探し出す。例えば、世界で最もトラフィックの多い上位10サイトを見つけることができる。

2.競合他社を調査し、その重点分野を理解する。

競合他社やマーケットリーダーを特定した上で、そのリストを作成する。手始めに、少なくとも10社はリストアップすること。

その後、競合分析を行うために、それぞれの競合をお好みのSEOツールに落とし込む。彼らがランクインしているキーワード、これらのキーワードとあなたのサービスとの関連性、そして彼らが主にターゲットとしているオーディエンスをチェックする。

SEOツールによる競合分析では、バックリンク、コンテンツ、内部リンクの強さなどの詳細とともに、競合他社のSEOスコアも一般的に見ることができます。

バックリンクについては、ユニークなバックリンクの数と、リンクしているウェブサイトのドメイン・オーソリティを把握し、これをあなたのバックリンク・プロフィールと比較する。

競合他社や分析対象のマーケットリーダーに誰がリンクを張っているかを知ることは、過剰なチートコードだ。あなたは単に、より価値のある提案を持ってこれらのウェブサイトに接触し、あなたのウェブサイトへのリンクバックを依頼する必要がある。そうすれば、バックリンクをもらう価値のあるウェブサイトを探すストレスから解放される。

3.ウェブサイトのコンテンツの質と関連性を分析する。

SEO分析の大部分はSEOツールを使って行われるが、個人的に手作業で分析を行う必要もある。

ウェブページからブログ記事へ移動し、競合他社がどのようにリソースを読者に合わせているのか見てみよう。画像SEOを最適化するためにインフォグラフィックを多用しているのか？あるいは、オリジナルの調査データを活用してリードを引き寄せ、ニッチにおける権威を築いているのだろうか？

また、1記事あたりの使用単語数、ブログコンテンツでよく参照されるソース、メディアの使用、ブランドボイス、キーワード挿入のパターン、内部リンクもチェックできます。SEOの観点から、ハブスポットのデータでは、最適化されたブログ記事の文字数は2100～2400文字とされています。そのため、1ページ目のウェブサイトコンテンツが1500ワード以上であることは驚くことではない。

「一部のブランドは、非常に優れたコピーと注目を集めるデザインを持っており、それが訪問者を維持するための焦点となっている。また、Search Engine JournalやHubspot、Forbesのように、非常に厳しい編集ガイドラインを設け、検証済みのコンテンツのみを掲載するようにしているブランドもあります。これが、インターネット空間における信頼性の構築に役立っています」と、スウィーニー・メリガンのマネージング・パートナー、J.タッカー・メリガンは言う。

4.ウェブサイトの技術的側面を評価する

コンテンツ、タイトルタグ、ディスクリプション、バックリンク、内部リンクなど、オンページとオフページの要素を評価したら、ページスピード、モバイルフレンドリー、サイト構造など、より技術的な要素を評価します。

グーグルのフロントページに掲載されるウェブサイトの平均読み込み速度は1.65秒です。2秒から3秒が良いベンチマークですが、競合他社のウェブサイトの速さを確認するのも良いでしょう。そして、それを基準にして読み込み速度を最適化しましょう。

そのためには、Googleのページスピードインサイトツールを使い、競合他社のURLを次々と挿入してスピード分析を行う。

ソースページスピード

インターネット・ユーザーの92.3％が携帯電話でインターネットにアクセスする世界では、モバイル・フレンドリーの重要性はいくら強調してもしすぎることはない。

また、クローラーがページを移動し、インデックスに登録しやすいかどうかを判断するため、サイト構造など他の要素も評価する必要がある。

最も重要なことは、検索エンジンが重要視するシグナルである優れたユーザー体験を提供できるかどうかは、サイト構築によって大きく左右されるということです。もしあなたのページが何層にも重なっていて、ナビゲートしにくいメニューがあるとしたら、それはUIにとって最悪のニュースです。

5.ソーシャルメディアSEOの見直し

ソーシャルメディアSEOは、大したことではないと思われるかもしれないが、どの業界でも成功するために不可欠な要素である。

例えば、フェイスブックのアクティブ・ユーザーは約35億人であり、あなたのソーシャルメディア・コンテンツをこのほんの一部に届けることは、あなたのブランドにとって大きな宣伝効果をもたらすことになる。誰かが以前ソーシャルメディアであなたのブランドと関わったことがある場合、次にあなたのウェブサイトがGoogle検索に表示されれば、その人はあなたのウェブサイトと交流しやすくなる。

ソーシャルメディアの他の利点には、投稿の抜粋やバイオリンクを通じてウェブサイトのリードを生成すること、バックリンクの機会、および販売が含まれます。

さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを見る。競合他社や他のマーケティングリーダーが何をしているかを見る。彼らのコンテンツ形式を見直し、どれが最もパフォーマンスが高いかを確認する。

6.SEO対策とベンチマーク

この段階で、あなたはすでにマーケットリーダーのSEOパフォーマンスと、彼らが行っている目立つことのいくつかを知っている。これらの調査結果を、現在のSEO戦略や結果と比較対照する。

すでにいくつかの項目にチェックが入っているかもしれません。例えば、meta要素や画像タグは適切な場所にあるかもしれないし、適切なキーワードをすでにターゲットにしているかもしれない。ですから、そのような点に時間を費やす必要はありません。

その代わりに、あなたのアプローチが比較にならない分野に焦点を当てる。たいていの場合、コンテンツの質やバックリンクのプロフィールを中心に考える。Forbesは完璧なケーススタディだ。

優れたオフページSEOとテクニカルSEOに加え、フォーブスは、寄稿者（全員が注目すべきニッチの専門家）を通じて、様々なトピックについてデータに裏打ちされたパーソナライズされたコンテンツを提供している。これは、GoogleのE-E-A-T（経験、専門知識、権威、信頼性）基準を満たすものであり、関連するサービスを提供していなくても、フォーブスが非常に多くのトピックで上位にランクされるのに役立っている。

フォーブスと同じ業界にいるのであれば、同じようなことをし、ほぼ同じレベルの編集ガイドラインに従うことで、同程度、あるいはそれ以上のコンテンツのアドバンテージを得ることができるはずだ。

結論

競合他社やマーケットリーダーを分析する目的は、彼らの戦略をコピーペーストすることではない。自分の戦略を改善したり、新しい戦略を練ったりするために、彼らの何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのかを知りたいだけなのだ。

簡単にまとめると、まず、特に関連業界のトップクラスの競合他社やその他のマーケットリーダーを特定する。それぞれの競合について競合分析を行い、その順位、バックリンクのプロフィール、その他のSEOチェックリストを調べる。彼らのソーシャルメディアSEOや、読み込み速度などのオフページの技術的な点も注目に値する。

最後に、これらの調査結果を既存のSEOロードマップと照らし合わせ、そのアプローチを活用して、より強力な戦略を策定する。