スタートアップがコンテンツマーケティング戦略を成功させるためのヒント

イントロ

新興企業のコンテンツマーケティングとは、収益向上や優良顧客といったビジネス目標を達成するためのオーディエンスを構築することを指します。新興企業のコンテンツマーケティングに関しては、量より質という考え方が、長期的にはブランドとコンテンツ戦略の成功につながる。

見込み客は、企業についてもっと知りたい、製品やサービスがどのように役立つかを知るために、価値あるコンテンツを持つウェブサイトを訪れたいと考えています。 ここでは、無関係な情報を大量に掲載するのではなく、コンテンツの質が最も重要です。

コンテンツマーケティングは、スタートアップとして必要となる最も重要なマーケティングツールの一つである。第一の理由は、スタートアップのためのコンテンツマーケティングは、スタート資金がゼロに近く、初期段階では絶大な価値があるからだ。大抵の場合、プロジェクトにはチームの時間と労力を投資する必要がある。

2つ目の理由は、コンテンツはオーディエンスとのエンゲージメントを深めるのに最適な方法であるということです。オーディエンスのニーズをより深く理解することができるのです。つまり、コンテンツマーケティング戦略が、ターゲットオーディエンスの欲求やニーズに関する情報を得るのに役立つ内容を提供しているのであれば、それは付加価値を生んでいることになるのです。

新興企業にとって効果的なコンテンツ戦略を考えるのは簡単なことではありませんので、そのヒントについて深く掘り下げてみましょう。

1.コンテンツマーケティング専門のエージェンシーに依頼する

コンテンツマーケティング戦略のプロセスは、アクティブで効果的なコンテンツチームとともに開始する必要があります。オンラインコンテンツはますます複雑化しており、コンテンツチームだけではビジネスをレベルアップすることはできません。

ここでは、デジタルマーケティング技術に長けた外注の専門家が必要になります。このように、経験豊富なコンテンツマーケティング会社を雇うことは、あなたのビジネスの成功に大きな役割を果たします。このチームは、最初から最後まであなたのために働いてくれるでしょう。ただし、これらのチームはスタートアップ企業によって異なる場合があります。ここでは、身近な役割をいくつか紹介します。

• マーケティングストラテジスト - チームが開発するコンテンツを企画する人たちです。
• コンテンツライター...Webサイトに掲載される有益なコンテンツを、そのスキルと専門知識で作り上げる責任者。
• コンテンツエディター - コンテンツライターが書いたコンテンツを出版する前に校正する役割を担っています。
• コンテンツプロモーター-コンテンツを様々なインターネットチャネルに配信し、マーケティングを行うことでプロモーションを行う。
• デザイナー - スタートアップのニーズに合わせて、グラフィックコンテンツを制作する。
• コンテンツアナリスト-コンテンツのパフォーマンスを分析し、何が有効で何が有効でないかを見つけ出す役割を担う。

2.ターゲット層と販売チャネルを完全に調査する。

魅力的な物語を作る前に、誰に物語を伝えるかを知ることが重要です。コンテンツマーケティング戦略は、リードとオーディエンスを獲得してこそ、その効果を発揮します。マーケティングで最も困難なことの1つは、リードとトラフィックを生み出すことです。そのためには、ターゲットとなるオーディエンスを徹底的にリサーチすることが重要です。

コンテンツが誰をターゲットとすべきかを戦略的に特定することで、どのようなコンテンツのアイデア、トピック、キーワードが必要かを判断することができます。コンテンツマーケティング戦略では、2つのオーディエンスプロフィールを用意する必要があります。

• プライマリーオーディエンスとは、製品やサービスを購入する可能性が最も高い人たちのことを指します。したがって、作成するコンテンツはすべて、彼らを主なターゲットにする必要があります。
• 二次オーディエンスは、一次オーディエンスに近い存在でありながら、カットされることのなかった人々であるべきです。このような人たちには、より説得力が必要です。つまり、コンテンツ・チームは、より戦略的にコンテンツを書き、開発する必要があります。

3.コンテンツの種類を決める

ここでは、ターゲットに対してどのようなコンテンツを作成するかを選択します。ブログ記事を書き、公開することが、コンテンツマーケティングの主な構成要素です。

専任チームはコンテンツのアイデアを出す必要があります。例えば、ソーシャルメディア、Eメール、ニュースレター、ビジュアルコンテンツ、またはホワイトコンテンツなどです。あらゆる種類のコンテンツの中から、オーディエンスにリーチし、スタートアップの目標を達成するために最も適したものを選びます。

例えば、Facebook、Twitter、Instagram、TikTokなどのプラットフォームを使って、ターゲット層が多くの時間をオンラインで過ごし、ソーシャルメディアを使っている場合は、コンテンツを作成します。読者が多ければ、電子書籍を制作するのもいいアイデアです。

ターゲットオーディエンスを分析し、調査を利用して、さまざまなタイプのコンテンツがターゲットオーディエンスのニーズや関心に最も合致していることを確認する。

4.地域社会と真摯に向き合う

あなたがゼロから始めていて、まだ聴衆を持っていないと仮定すると、あなたの最初のフォロワーを獲得するために開始する方法を検討する必要があります。コミュニティと純粋に関わることは、これを行うための最良の方法の1つです。あなたのコンテンツに関連するフォーラムに参加する。例えば、サブレディットは、YouTubeの他のクリエイターのコンテンツに関与しています。

エンゲージメントは、単にコンテンツを提供するだけでなく、自分の面白い意見や経験を共有することで積極的に参加することです。こうすることで、価値も生まれます。あなたのコンテンツに出会い、それを面白いと思った人は、あなたをフォローし、あなたのコンテンツの積極的な支持者になるかもしれません。

したがって、あなたのコンテンツの最初の数人のアクティブなフォロワーを得ることは非常に重要です。なぜなら、彼らが与えるエンゲージメントは、あなたが使用している配信プラットフォームに肯定的な信号を送るからです。これにより、あなたのコンテンツがアルゴリズムによって促進される可能性が高まります。

5.配分を決める

コンテンツにどれだけ時間とリソースを費やしたとしても、適切なオーディエンスの前に提示されなければ、すべてが無駄になってしまいます。コンテンツマーケティング戦略を成功させるためには、コンテンツだけでなく、プロモーション戦略もニッチでベストなものであることを確認する必要があるのです。

あなたの目的とターゲット層によって、選択するチャンネルが決まります。しかし、主なルートは3つあります。

• 有料（例：Instagram広告
• メールマガジンなど保有
• 獲得したもの（例：ソーシャルメディアでのシェア

効果的な一貫した戦略は、頻繁にすべてのチャネルを組み合わせています。しかし、初期段階では、コンテンツに合った配信チャネルを1つだけ選択すればよいでしょう。成長すれば、他の配信媒体やチャネルの専門家を雇う余裕も出てくるでしょう。

6.コンテンツマーケティングゴールによる強力なコンテンツマーケティング戦略の推進

次のステップは、あなたの有能なチームがスケジュール通りに満たすべき目標に基づき、成功するコンテンツマーケティング計画を策定することです。あなたのスタートアップの成功は、ほとんどがあなたの目標に依存します。したがって、ビジネス目標を達成するために、コンテンツ戦略から指針を得る必要があるのです。

マーケティング目標はすべてSMARTゴールであることを確認し、設定した各目標はあなたのスタートアップをスケールアップさせる必要があります。ここでいうSMARTな目標とは

• 具体的 - チームが目標に沿った仕事を正確に遂行するために、目標を正確に記述する必要があります。
• 測定可能- コンテンツの目標は、簡単に測定できるように数値で添付する必要があります。
• 達成可能-達成できないような期限を設定する必要はありませんよね？設定された期限内に目標を達成できるかどうか、自分に問いかけてみてください。
• 関連性- マーケティング目標は、あなたの成功に対する価値を証明するものですか？その目標は、あなたが取り組んでいることが何であれ、あなたのスタートアップにとってうまくいくことを証明するものでしょうか？
• タイムリー - マーケティング目標を期限なしに設定することは、プロジェクトに取り組んでいないのと同じである。

7.価値を創造し、わかりやすく宣伝してはいけない

今日、人々の注目を集めるための競争は激しくなっています。誰も、純粋に有用でないコンテンツを消費するために時間を投資したくはないのです。このため、あなたの商品について考えるのと同じように、コンテンツについて考え、売りたいと思う必要があるのです。

しばしば、この2つの質問を自分に投げかけてみてください。

• なぜ、人々は私のコンテンツを消費したいと思うのか？
• それは彼らにとってどんな価値なのか？

上記のような疑問に対する正しい答えが得られたとき、あなたは自分のブランドをどのように宣伝するかを考えることができます。もし、あなたのコンテンツが単なる広告であるなら、それは人々を遠ざけ、何の価値も生まないでしょう。

あなたが突破するためには、潜在的な抜け穴を特定し、異なるプラットフォームでターゲット顧客が利用できるコンテンツについて競合調査を行うことです。

振り返ってみよう

新興企業のためのコンテンツマーケティングには、その特殊性があり、あなたのビジネスのためのマーケティング戦略に投資するつもりなら、それをよく理解する必要があります。つまり、価値を創造し、コミュニティと純粋に関わり、ビジネスの成功に力を注ぐことが必要なのです。

さて、あなたは、スタートアップのためのコンテンツマーケティングに焦点を当てた成功する計画を策定することができるはずです。ほとんどのマーケッターは、上記のステップをスタートアップのために使用しているので、必ず従ってください。

よくある質問（FAQ)

1.コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、価値ある適切なコンテンツを作成・配信し、オーディエンスを惹きつけ、維持することに焦点を当てた戦略的マーケティング手法のことです。

2.コンテンツマーケティングを通じて、最も効率的にブランドの存在感を高めるにはどうしたらよいか？

あなたの聴衆とあなたが提供するものの両方にとって適切な方法で、あなたのブランドを持ち出していることを確認してください。そのコンテンツのマークを見逃すことは、間違った動きをすることと同じです。ブランド機会を特定した後、抜け穴を見つけるための調査を実施し、あなたのビジネスを販売するために抜け穴を利用します。

3.コンテンツが達成すべき成果とは？

コンテンツを作成する前に、コンテンツマーケティング戦略全体の目的を決定する必要があります。あなたのウェブサイトにトラフィックをもたらすという、真の目的と明確な目標が必要です。

4.成功はどのように測ればいいのか？

コンテンツマーケティングは長期的な戦略であるため、適切な予算を組まなければ、前に進むことはできません。しかし、予算を立てる前に、コンテンツのパフォーマンスをどのように測定するかの指針となる具体的な目標とともに、コンテンツ戦略を確立することが重要です。