リードジェネレーションのためのLinkedInグループの力

イントロ

進化し続けるデジタル時代には、多くのソーシャル・ネットワーキング・サイトが存在する。LinkedInは、リードジェネレーションに効果的に活用できるプロフェッショナルなソーシャル・ネットワーキング・プラットフォームです。リードジェネレーションのための投稿、直接接続、プロモーションメッセージや電子メールの送信など、さまざまな方法があります。最も優れた方法の一つは、LinkedInグループを作成することです。このアプローチは、信頼できるコミュニティの巨人として、または積極的にソートリーダーとして、あなたのブランドやあなたを確立することにつながった。

さらに、このようなネットワーキング・サイトを利用することで、志を同じくするプロフェッショナルとつながり、ビジネスのためのリードを生み出すことができる。このブログでは、LinkedInグループの豊かな可能性と、その可能性を最大限に活用するための主なヒントやトリックとともに、その付加的な利点を解き放つつもりです。しかし、核心に深く潜る前に、まずは基本を理解しよう；

LinkedInのグループとは？

LinkedInのグループもまた、同じ興味、分野、職業を持つ専門家のグループやコミュニティの一種です。LinkedInグループは、公開または非公開で作成することができ、メンバーまたはLinkedIn自身がさらにモデレートすることができます。

さらに、このようなソーシャル・ネットワーキング・グループは、人々とつながり、あなたの考えや新機軸を共有し、コミュニティのガイドラインの下で何でも共有するために使用することができます。また、ネットワークやグループ内で関係を育むことができ、もしあなたがブランドなら、ターゲットとするオーディエンスとつながる最も簡単な方法です。

LinkedInグループ：ネットワーキングの可能性を最大限に引き出す方法

一般的に、すべてのソーシャルグループやソーシャルネットワーキングプラットフォームは、リードを生成するための最良の方法です。なぜなら、それらはあなたの業界のニッチなターゲットオーディエンスとコミュニケーションする簡単な方法を提供するからだ。業界のニッチに関連するグループに積極的に参加することは、潜在的な顧客とつながり、関係を築き、自分自身を権威として確立するのに役立ちます。

ここで次に、LinkedInグループがリードジェネレーションに役立つ効果的な方法についてお話ししましょう；

人間関係の構築

誰とでも関係を築くための黄金律は、会話を始めて相手と関わることだ。会話を育み、貴重な洞察を共有することで、ブランドに関する利便性への架け橋を簡単に作ることができる。さらに、顧客の考えを通して顧客の視点を理解する時間を得ることができ、より多くの情報に基づいた意思決定をするのに役立つだろう。

視認性の向上

ビジネスとしてLinkedInの企業ページを持っていない限り、コミュニティやグループに参加するだけでは十分ではありません。ページを作成したら、LinkedInの会社ページをSEOのために最適化する方法を学びましょう。これは、あなたの可視性を高めるのに役立ちます。さらに、グループに積極的に参加することで、あなたやあなたのブランドはコミュニティで注目され、最終的には幅広いオーディエンスにリーチしながら知名度の向上につながります。オーディエンスにアピールする価値あるコンテンツや、エンゲージメントを高めるコンテンツを共有しましょう。そうすることで、フォロワーを増やし、あなたのブランドやビジネスに加わる新しい人々を惹きつけることができる。

リードの創出

一般的に、どのようなソーシャルグループやコミュニティグループに関連付けられている人々のほとんどは、その分野に強い関心を持っている人たちです。したがって、LinkedInのグループを使用すると、簡単にあなたの業界のニッチに似てそこにあなたのターゲット層を見つけることができます。彼らと価値ある会話をすることで、彼らをあなたのビジネスのための価値あるリードに変えることができる。

ターゲット・マーケティング

すでに同じ業界に興味を持っているターゲットオーディエンスがいる場合。あなたは、潜在顧客になる可能性が高い、より質の高いリードを生み出すターゲット・グループ・マーケティング戦略を展開することができる。さらに、ターゲットを絞ったマーケティングは、製品やサービスによる解決策を特定しながら、業界の現在の問題ステートメントについての認識を高めるように作用する一種のアプローチである。それはまた、アドレス可能な市場全体のサブセットとして考えられている。どのようなマーケティングプランであれ、まずはデジタルマーケティングプランの作り方を学ぶ必要がある。このデジタルメディアの時代にビジネスを成功させたいのであれば。

ターゲットについて知る

どのような種類の会話においても、どんな人やグループについても、より深く知るためのリンクが常に残されている。LinkedInグループのコンテキストでは、コミュニティとのディスカッションは、ビジネスがより洞察的な方法で聴衆を理解することができます。その後、実用的な洞察とパターンは、戦略的なコンテンツを作成し、効果的なマーケティングキャンペーンを実行するのに役立ちます。

紹介を得る

誰かの紹介で人を雇うことから、口コミによる紹介、あるいは単に紹介して戦略を獲得するという最も古い伝統的なアプローチまで、世界は紹介で動いている。どれも複合的な統計である。共通して言えることは、あなたがコミュニティで積極的に活動し、何らかの理由で人々があなたやあなたの製品を気に入ってくれれば、あなたは紹介を受ける一歩手前にいるということだ。ですから、毎日、あるいは定期的に積極的に参加し続け、そのグループに定着させましょう。

イベントやウェビナーの宣伝

より多くのイベント参加を呼び込む最善の方法は、グループやソーシャル・メディア・プラットフォーム、または有料広告を掲載するイベントでうまく宣伝することです。あなたのブランドの次のイベントやウェビナーを宣伝するために活用できるチャンネルはたくさんあります。しかし、グループを利用すれば、より多くの参加者を集めることができます。しかし、それを可能にするには、あなたの業界のニッチに沿ったオンライン・ウェビナー・サービスを活用して、イベントをテーマ化する必要があります。そうすれば、より多くの聴衆が参加したいと感じ、楽しみにしてくれるでしょう。

(出典：https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

次回の対面式イベントの参加者や、オンライン・ウェビナー・サービスの参加者が増えたら。早めに参加登録をしてもらうことで、連絡先を収集し、イベント中の行動を追跡することができます。このようなアプローチをとれば、参加者にパーソナライズされたプロモーション・オファーを提供し、契約を成立させることができる可能性が高くなります。

パートナーシップを確立するか、インフルエンサーマーケティングを試す

団結は力であり、ビジネスにおける協力は重要である。だから、他のメンバーとパートナーを組み、同じモットーやビジョンを掲げるチームとして行動し続けよう。同業他社と提携する。例えば、MCドナルドは長年コカ・コーラと提携してきた。このパートナーシップにより、彼らはより多くの収益を共に生み出している。

さらに、クリエイターとして活躍する人が多いソーシャルメディア時代。ソーシャルメディアのインフルエンサーと効果的にコラボレーションし、インフルエンサーマーケティングを戦略全体に組み込むことを心がけましょう。

LinkedInグループ用の魅力的なコンテンツを作成するためのヒント

上記の議論は、LinkedInグループが間違いなくリードジェネレーションのために強力であり、ネットワーキングを確立し、自分自身を確立するのに役立つことを私たちに保証します。しかし、このすべてを可能にするために、ここに説得力のあるコンテンツを作成するのに役立ついくつかのヒントがあります；

聴衆を知る

グループに何かを投稿し始める前にしなければならないのは、広範なリサーチである。オーディエンスの関心事を知ることは非常に重要だ。リサーチを行い、以前のグループの会話やフィードバックを分析することで、彼らを興奮させたり、グループに価値を提供したりするコンテンツを作成することができる。

短く、甘く

長いコンテンツやスパムメールを読むのが好きですか？いいえ！では、あなたの読者はどう思うだろうか？簡潔で読みやすいコンテンツを心がけ、箇条書きや小見出し、短い段落を使うことで、短く甘く、それでいて消化しやすく見せましょう。

目を引くビジュアルを使う

視覚的記憶は最も強い記憶である。あるビジュアルをスクロールしているとき、つい立ち止まって画面を見続けてしまったというシナリオを目撃したことはありませんか？これは、聴衆の注意を引く魅力的なビジュアルを作成したときに起こります。画像、動画、テキストなど、あらゆる種類のコンテンツフォーマットを使って、あなたのメッセージを説得しましょう。

さらに、視覚的なものだけでなく、時にはライブストリーミングセッションを開催したり、対面のイベントをウェブキャストすることもできます。ライブストリーミングは、人々がリアルタイムで最新情報を得るのに役立ちます。あなたは、グループのメンバーにあなたとつながり、双方向の会話をする機会を与えるセッションを開催することができます。Linkedinが提供するライブストリーミングサービスを活用するこのアプローチは、リアルタイムでつながるための優れたアプローチです。

ディスカッションとフィードバックの奨励

業界の問題を最初に提起したり、人々が選ぶことを恐れているような新しいトピックについて話したりしましょう。また、有意義な会話を育むためには、建設的なフィードバックを受け入れながら、自分の考えやアイデアを本物にすることが必要です。このアプローチは、あなたのコンテンツを改善し、より深い会話のポイントを持つ次のレベルにあなたを導くことができます。

よくある間違い！LinkedInグループをリードジェネレーションに利用する際に避けるべきこと

予防は治療に勝る。では、ブランドの評判を落とさないために、ミスに注意し、タイムリーにミスをなくすのはどうでしょうか？ここでは、役に立つことが証明されている本質的な考慮事項のいくつかを紹介します。

• スパムと思われる直接的な宣伝メッセージは避ける。
• 否定的なフィードバックや破壊的な批判も無視してはならない。
• 忍耐を使い果たしてはいけない。何事にも時間と継続的な努力が必要であることを肝に銘じ、粘り強く取り組むこと。
• マーケティングが最終目標ではなく、グループに価値を提供することに集中してください。
• コミュニティのガイドラインやルールに違反しないようにしてください。
• 現代のトレンドに柔軟に対応し、いつも同じようなやり方に固執しないようにしよう。
• 単なるメンバーではなく、一貫性を持って積極的な参加を示すこと。

B2BのリードジェネレーションにLinkedInグループを活用する方法

B2B、B2Cを問わず、リードジェネレーションは重要な課題です。これを達成するために、従うことができる多くのヒントやトリックがありますが、これらのヒントはすべて、あなたが戦略的にいくつかのステップを踏んで初めて適用されます。例えば、あなたのビジネス・ドメインに関連するグループを厳選する必要がある。さらに、思慮深く、かつ適切なコンテンツを用意し、オーディエンスにアピールしてエンゲージメントを高める戦略を立てましょう。リードジェネレーションのためにB2BのためのLinkedInグループを活用する最良の方法のいくつかは、以下に記載されています；

• グループのディスカッションを監視して、あなたのコンテンツで価値を共有する機会を見つけよう。
• グループの質問やディスカッションに可能な限り触れるような、有益なコンテンツを作成する。
• 積極的に参加することで、自分の存在をアピールし、権威としての地位を確立する。
• 他のB2Bビジネスや関連業界のパートナーと協力する。
• グループ検索機能を使って仲間を見つけ、つながったり、パーソナライズされたメッセージを送ることができます。
• 自分の情報や業界の知識をアップデートすること。
• LinkedInアナリティクスを使って成功を追跡する。
• グループだけが唯一の方法ではない。グループ外のダイレクト・リードの利点を活用したり、メッセージングを利用したりすることも忘れてはならない。

あなた次第

LinkedInグループは、ブランド、企業、または個人が潜在的なリードを生み出すための強力なツールです。適切なアプローチ、戦略、魅力的な会話によって、有意義な関係を築くことが可能です。グループに価値を提供することに集中し、宣伝的なアプローチは避けましょう。ゆっくりと、しかし確実に、潜在的なリードを生み出すことができるだろう。ですから、ビジネスのROIを最大化するために、リンクトイン・グループに参加するか、自分でグループを作りましょう。

このブログを読んでくださることを願っています。ありがとう！