スタートアップ・キャピタル・マネジメントの注意点

イントロ

新興企業が抱える普遍的な問題があるとすれば、それはリソース不足だ。起業にはお金がかかる。資金不足がスタートアップの失敗の38％を占めるのも不思議ではない。そのような運命を避けるには、コストを抑えながら収益を増やす努力をすることだ。問題なのは、ほとんどの新興企業が顧客基盤の構築に取り組む中で、前者を実行するのに苦労していることだ。しかし、貴重な資金の使い道をより厳選することで、資金を節約することはできる。このことを念頭に置いて、新興企業の資金管理における注意点を以下に挙げる。

基本に大金をかけない

新興企業を立ち上げる際、お金をかけてプロ並みのオペレーションを構築するのは賢明だと思われるかもしれない。しかし、そのようなごまかしが通用することはめったにない。成功している起業家に、豪華なウェブサイトとビジネス銀行口座に1万ドル余分に入っているのとどちらがいいかと尋ねたら、どちらを選ぶかは間違いない。だから、あなたのスタートアップのために、基本的なビジネス用品にかかるお金を節約しよう。プラグアンドプレイのウェブサイト・ビルダーを使おう。オフィスを持たず、すべて遠隔地のチームで仕事をする。最もベーシックで安価な名刺を購入する。節約した1ドル1ドルが、最終的にあなたのビジネスの存続を保証することになるかもしれない。

人材派遣とフリーランサーを受け入れる

あらゆる業界において、人件費は平均的なビジネスのコストの約70％を占めている。しかし、新興企業にとっては、この数字をより管理しやすいレベルまで下げる方法がある。そのひとつが、アウトスタッフィングと呼ばれる考え方だ。これはアウトソーシングに似ているが、事業者が契約社員を直接管理できる点が異なる。正社員を雇うにはコストがかかりすぎる専門的なスキルや経験を得るには、最適な方法だ。フリーランス社員も同様の価値提案を提供する。違いは、スタートアップがフリーランスの従業員候補を吟味する負担を負う必要があることだ。対照的に、人材派遣会社は、あなたの代わりに契約社員を事前に審査する。

マーケティング活動を縮小するな

平均して、新興企業は予想収益の少なくとも10％をマーケティングに費やさなければならない。これは非常に大きな数字であり、マーケティング予算はコスト削減の大きなターゲットとなる。残念なことに、昔から言われているように、収益性を上げるために削減することはできない。マーケティング予算を1ドル削るごとに、長期的な収益の見込みは必ず下がる。言い換えれば、マーケティング費用を削減することは、顔から鼻を切り落とすことなのだ。つまり、マーケティング予算を削ることであなたの新興企業を数週間買収できたとしても、長期的には致命傷になるかもしれないのだ。

マーケティング費用の最適化

マーケティング予算を削減するよりも、マーケティング支出を最適化する方が良いアプローチである。そのためには、既存のキャンペーンのパフォーマンスを全面的に見直す。パフォーマンスの悪いキャンペーンに貴重なマーケティング費用を費やすのをやめても構わない。その分、効果のあるものを倍増させることができる。また、浮いた資金で競合分析に投資することもできる。競合がどのようにマーケティング費用を費やしているかをリサーチしてみよう。競合のクリエイティブ資産を調べることもできる。TikTok Ads Libraryや Meta Ads Library、GoogleのAd Transparency Centerなどで調べればいい。そうすれば、競合の存在感が薄いプラットフォームを利用するために、チャネル支出を再編成することができる。

早まって規模を拡大しない

新興企業が資金不足に陥りがちな方法の一つは、早すぎる規模拡大だ。新興企業の経営陣が、純粋な売上統計を意思決定の物差しとして使っている場合によく起こることだ。規模拡大の判断には、他にも様々なシグナルが必要だ。一つは、顧客獲得コストが下がり始めているかどうかだ。もしそうなら、マーケティング費用とは無関係に、あなたのビジネスの製品が成功している証拠だ。もうひとつは、顧客サービスのコストが下がっているかどうかだ。もしそうであれば、あなたの製品が十分に成熟し、より多くの人々に受け入れられる準備が整っている証です。

戦略的パートナーシップを活用する

最後に、機会あるごとにスタートアップを支援してくれる価値ある戦略的パートナーを探すべきだ。どんな新興企業でも、すべてに秀でているわけではない。だから、もし他社があなたの会社を補完するようなサービスを提供しているなら、その会社と提携することを検討しよう。あなたのスタートアップの露出度を高め、市場での信頼性を高める優れた方法だ。ただし、その際にはコミットメントの前に徹底的なデューデリジェンスを行うこと。潜在的なパートナーがあなたの価値観を共有し、あなたのブランドに黒星をつけないことを確信したいからだ。

長期的な成功を築く

新興企業を立ち上げる際に資金を節約することで、その企業が生き残る確率は飛躍的に高まる。それは、あなたのビジネスの運営期間を長くし、市場で足場を固めるのに十分な製品を改良する時間を稼ぐことになる。そして、ここに挙げた「やるべきこと」と「やってはいけないこと」が示すように、どこで何をすべきかを知っていれば、お金を節約することは難しいことではない。コツは、ビジネスの銀行口座から点滅する警告サインを待つのではなく、初日から節約戦略を実行することだ。