学生を中心としたマーケティングキャンペーンの展開と実践

イントロ

大学が新しい学生を獲得する方法について考えたことがありますか？多くの高等教育機関は、いまだに評判や口から口への情報の流れにのみ頼っています。しかし、この昔ながらの方法は、小規模であまり知られていない大学には通用しません。このような状況では、学生中心のマーケティングキャンペーンを行い、有益なコースや学習プログラム、新しい可能性について広めることが必要不可欠です。成功する広告戦略の立案と実施方法については、この先をお読みください。今回は、学生をターゲットにしたキャンペーン全般の特徴についてもご紹介します。

ソーシャルメディアの活用エッセイの参考例

マーケティング担当者は、望ましい結果を得るために、常に潜在的なクライアントに向かっていかなければなりません。学生がプロの小論文の助けを得ることができるサービスに、効果的なマーケティング戦略を採用し、学生層の要件と欲求に対処するキャンペーンを計画し、実施することができる。そのようなサービスを使用した後、あなたは優れたエッセイを取得し、通常、あなたの注文について黙っている。すべて匿名なので、ここではクチコミが効かないのです。疲れていたり、混乱していたりするすべての大学生が助けを得られるように、このようなサービスを宣伝するにはどうしたらいいでしょうか？

まず、ターゲット層にとって快適なプラットフォームを選択する必要があります。ほとんどの若者はソーシャルネットワークが好きです。つまり、マーケターはこれらのサイトをもっとよく見るべきだということです。InstagramやFacebookでアカウントを作成し、必要な情報を入力し、サービスのメリットを強調する。ページの魅力的なデザインや、ターゲット広告も忘れずに。購読者と交流し、信頼を得れば、必ず成功するはずです。

なぜ、このオーディエンスを検討する必要があるのか

アメリカには多くの学生がいて（約1500万人）、そのほとんどが十分な支払い能力をもっている。そのような層を無視するのは愚かなことだ。学生は4-5年間は安定した場所にいる。この事実は、マーケティング担当者が勝つための戦略を立てるのに十分な時間を与えてくれる。観客を考慮するもう一つの理由は、彼らの可用性です。このような若者は、多くの時間をオンラインで過ごしている。彼らは、教育におけるデジタルマーケティングの 役割について知っており、あらゆる可能性を利用したいと考えています。しかし、1つだけ欠点があります。Z世代の代表者は広告をブロックすることができ、商品を選ぶ際にもかなり順応性があるのです。そのため、広告主は面白い広告や限定キャンペーンに取り組まなければならないでしょう。

マーケティングキャンペーンの種類

教育商品のマーケティングは、他のサービスや商品のプロモーションとは根本的に異なる。それは、いくつかの特徴を持っています。取引は時間をかけて行われる。直接広告はほとんど効果がない。また、お客さまが購入の意思決定をするまでの時間が長い。だから、販売戦略も特別なものになる。ここでは、効果的なマーケティングの代表的なものを紹介します。プロジェクトのテーマや目的に応じて、アプローチを選択する必要があります。

ナーチャリングキャンペーン

この方法は、潜在的な顧客に一連の電子メールを自動的に送信するシステムを意味する。目標は、彼らの購買意欲を高めることです。その後、リードを管理者に渡し、利益を分析すればよいのです。どうすれば成功するのか？セールスファネルをよく見て、次の質問に答えてください。

• 購入希望者が訪問者から顧客になるには、通常どれくらいの時間がかかるのでしょうか？
• 購買者のタイプによって、販売サイクルは変わるのでしょうか？

これらの質問に答え、解決策を講じることで、最も完璧で効果の高い広告キャンペーンを行うことができるのです。

リファラルベースのキャンペーン

この方法は、消費者が製品やサービスを他の人と共有することを促すことにある。基本は紹介者の関与であり、彼らの努力と自発性によって実行される。しかし、会社は彼らを支援し、報酬を支払う。目的は、潜在的な消費者に向けたマーケティング・コミュニケーションを可能な限り効果的にすることである。

このようなキャンペーンでは、次のようなことを行います。

• サイトへのアクセス数が増え、コンバージョン率が向上しました。
• ソーシャルネットワークでターゲット層を巻き込む。
• 情報交換で会社の情報を発信する。
• ブランドと製品のプロモーションを行います。
• 認知度が高まっています。
• 新規顧客開拓のための予算と時間を削減した。

人は、広告よりも友人の推薦を信用する傾向があります。したがって、この種のマーケティングは効果的に機能する。この戦略は、消費財やサービスを販売するインターネットベースの企業の間で人気があります。

トライアル、サンプル、フリーペーパー

大学の効果的なマーケティングは、多くの場合、様々なトライアルやサンプルに基づいています。学生は実験が好きで、プレゼントと引き換えにさまざまな取り組みに参加します。インセンティブとして、広告主は次のようなものを提供することができます。

• 製品サンプルのテスト
• 無料試用期間サービス
• 大学グッズをプレゼント
• エントリーフィーがないこと。

このようなキャンペーンを成功させるためには、条件の正確さと明確さに慎重に取り組む必要があります。インセンティブを得るために何をすればいいのかが、明確に理解できるものでなければなりません。学生向けのキャンペーンは、クリエイティブで、楽しくて、エキサイティングでなければなりません。

ターゲット・ディスカウント

学生なら誰でもボーナスを欲しがる。もちろん、有名大学での勉強はすでに贈り物です。しかし、学校の選択は、様々な割引の利用可能性に影響を与えることができます。あなたの大学がハードウェアメーカーをスポンサーとして持っている場合、1年目以降にノートパソコンやタブレットを購入するためのアクションを学生に提供することができます。

書店チェーンと連携していますか？マーケティング・キャンペーンの基本は、講座に登録した人全員への商品券にすることができます。魅力的なデザインで提供することを忘れないでください。教育機関のローカルネットワーク、ソーシャルネットワーク、Eメールなどが、広告のプラットフォームになります。

ユーザー参加型コンテンツキャンペーン

UGCには、フィードバック、コメント、レビュー、写真、そしてビデオなど、あらゆるユーザーの活動が含まれます。多くの場合、UGCはブランドにとって最も効果的なコンテンツです。ユーザーは、あなたの製品やサービスに関する情報の投稿を作成し、公開します。彼らは、オーディエンスにあなたのブランドを紹介するのです。また、これらの写真を共有することで、ロイヤリティを高めることができます。

UGCは、ブランドとオーディエンスの両方に利益をもたらすという点で、美しいものです。UGCを使えば、常に更新されるコンテンツが手に入ります。あなたは、それを生成するために時間やお金を費やす必要はありません。その作者は、あなたのクライアントです。製品・サービスの担当者として、直接的・間接的に彼らを動かして、それを作成・配信してもらうだけでいいのです。そして、その素材をあなたのWebリソースで利用すればいいだけです。

教育的・情報的な種類

このようなキャンペーンは、特定の大学への入学を予定している学生を対象としています。このキャンペーンは、志願者の最も一般的な質問に対する回答がベースになっています。物事をシンプルにし、状況を明確にするよう努めましょう。

あらゆる疑問や不安を解消しなければならない。生徒の生活環境、教室の利用しやすい設備について話す。交流のための学習機会、宿題をするのに必要な時間などを明らかにする。学習中の困難を解決するための実践的な提案をする。

語りかけるスタイルは、できるだけフレンドリーであるべきです。この戦略を実行するには、ソーシャルメディアページを作成し、宣伝するのが一番です。こうすることで、未来の学生と対等にコミュニケーションすることができ、より多くの信頼を得ることができます。リードマグネット（ダウンロード用の無料の価値あるコンテンツ）を追加するのも有効です。この方法では、メーリングリストに登録することで、メールアドレスのデータベースを収集することができます。

マーケティングにおける学生集客のステージ

教育サービスの販売は、大きく分けて3つのステージで構成されています。それらをより詳しく考えてみましょう。

アトラクション

クライアントの行動と欲求を分析する。どのような広告ソースから人々がやってきて、マネージャーがどのように彼らと仕事をするかを理解する。人を集めるために使うべき具体的なチャンネルを見つける。高等教育機関、中等職業教育機関、更なる学習機関、オンラインスクールでは、トラフィックソースが異なるでしょう。

保持する

取引にしがみつくこと、つまり、社内のプロセスを調整し、お客様に快適な生活を送っていただくことです。例えば、取引のプロセスが非常に長く、トレーニングには大量の書類のリストが必要です。聞き手を安心させるためにはどうしたらいいか。最低限の書類一式を要求し、契約書を作成し、支払いを受け、残りの書類を要求する。在籍確認の連絡を忘れずに。この場合、支払いはなるべく便利に、早く行うこと。例えば、分割払いやQRコードによる支払いなどです。

恋をさせる

今日の世界で教育マーケティングが重要である理由はたくさんあります。長期的な成長を重視することは、ファネルの最終ステージにつながる最も新しいトレンドの一つです。学ぶことを楽しくすることが必要である。人々は愛され、大切にされていると感じなければなりません。生徒の声を聞かせて、連絡を取り合うこと。また、便利な教育プラットフォームを利用し、プリントや講義ノートを提供する。そうすれば、顧客のロイヤリティが、無料で新しい顧客を連れてきてくれる。

人々を惹きつけ、引きつけ、学習を好きにさせることは、年々難しくなっています。遠隔教育の発展により、この分野での競争は激化しています。訓練生は、もはや自宅や職場の近くで教育機関やコースを探す必要はない。インターネット上では、いつでも、どんな値段でも、さまざまなプログラムを提供する準備が整っているのです。そのため、かつてないほど、戦略やマーケティングのテクニックが重要になっています。私たちのヒントが、キャンペーンを成功させ、ターゲットオーディエンスを惹きつけるための一助となることを願っています。