B2Bコンテンツマーケティングの戦略的アプローチ：ブログを超える

イントロ

質の高いコンテンツは、すべての読者を満足させる。しかし、オンラインの世界では、B2Bの記事の多くがターゲット・グループに読まれることがないことをご存知だろうか？その理由は、ほとんどのB2B企業がコンテンツマーケティングのための強固な戦略を構築していないからだ。

コンテンツの質的基準は維持しているものの、効率的なプロモーションはできていない。B2Bコンテンツマーケティングは、ターゲット読者の注目を集め、彼らを潜在顧客に変える最良の方法である。効果的なコンテンツマーケティング戦術は、多くのリードをもたらすことができる。

サービスを提供するにしても、高度に技術的な製品を販売するにしても、B2Bコンテンツマーケティングは難しいように思われる。この記事では、B2Bコンテンツのプロモーションで競合に打ち勝つ方法を紹介する。試行錯誤を重ねたB2Bコンテンツマーケティング戦略の立て方を学ぶことができます。この包括的なガイドは、キャンペーンにおける落とし穴を避けるのに役立ちます。

B2Bコンテンツマーケティングとは何か？

B2B（企業間取引）のコンテンツマーケティングでは、価値あるコンテンツをターゲットオーディエンスに配信する。主な目的は、既存顧客を維持しながら、新しいリードを集め、彼らと交流することである。

B2Bコンテンツの作成は、単に専門用語を詰め込めばいいというものではない。誰もが理解できる専門用語を選ぶ必要がある。最高のB2Bコンテンツは、読者が業界や製品・サービスの裏側を知ることを可能にする。

ソース

B2Bブランドは、ニッチにおける専門知識を明らかにするために、さまざまなコンテンツ形式やタイプを扱っている。関連性の高いコンテンツを配信することで、潜在顧客を励まし、教育し、交流することができる。

さらに、コンテンツはターゲットとなる読者の苦痛を訴えるものでなければならない。そのため、SEOに強いB2Bコンテンツを作成し、さまざまなチャネルを通じて配信しましょう。

なぜB2B企業にとってコンテンツマーケティングが重要なのか？

コンテンツマーケティングは、すべてのB2Bエージェンシーにとって極めて重要であることは間違いない。プロのB2Bマーケティング担当者は、B2Bコンテンツマーケティングの重要性を知っており、マーケティング予算の33％をコンテンツに費やしている。なぜか？

主な理由を挙げてみよう。

• B2Bビジネスは合理的な動機に基づいて意思決定を行う。質の高いコンテンツは、企業が正しい意思決定をするのに役立ちます。
• 多くのB2Bのサービスや製品のターゲット市場は、B2Cの製品と比べてより狭く定義されている。効果的なコンテンツマーケティングキャンペーンは、ビジネスがターゲットとするオーディエンスとコミュニケーションをとることを可能にします。
• B2Bコンテンツマーケティングでは、ニッチな分野の専門家としての地位を確立することができます。読者の問題に取り組みながら、ブランドを確立し、信頼を得ることができます。

5つの簡単なステップでB2Bコンテンツマーケティング戦略を構築する

B2Bコンテンツマーケティングは、長期的かつ多段階のプロセスである。

ステップ1：競合他社、業界、バイヤーペルソナを理解する

B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンは、リサーチなしには成功しません。そのため、リサーチは以下の点に重点を置く必要があります。

競合他社

あなたのB2Bビジネスのニッチで最大の競合は誰か？彼らはどのようなコンテンツを制作しているか？彼らはコンテンツを宣伝するためにソーシャル、オーガニック、または有料のチャンネルを使っているか？

だから、競合他社の活動を分析し、彼らのコンテンツのギャップを見つけよう。

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産業

自分のビジネスの存在を強化するために、業界をしっかりと理解する必要がある。関連性の高い、権威のあるウェブサイトにゲスト投稿をすることで、リンク構築の機会を見つけることができる。また、ウェビナーに参加することで、同業界のトップクラスの専門家とのネットワークを築くことができる。

観客

コンテンツマーケティングキャンペーンでターゲットにしたいオーディエンスのタイプを明確に把握することが不可欠です。市場調査を行い、オーディエンスの属性を特定しましょう。

ステップ2：目標の設定とKPIの特定

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B2Bコンテンツマーケティングの戦略は、目標に基づいて立てるべきである。目標は、達成しやすく、現実的で、測定可能で、期限付きでなければならない。さらに、コンテンツを公開するチャネルについても学ぶ必要がある。例えば

• ソーシャルメディア・コンテンツのプロモーション方法
• B2BコンテンツをEメールに統合する最良のテクニック
• B2Bコンテンツをフォーラムユーザーと共有する
• 視聴者にリーチするための新しいタイプのコンテンツの開発

コンテンツマーケティングキャンペーンの主要業績評価指標は、収益、トラフィック、コンバージョン数に基づかなければならない。これらのKPIは、コンテンツを改善したい場合に役立つだろう。

ステップ3：B2Bコンテンツ開発のためのさまざまなアイデアを出す

バイヤージャーニーとペルソナに関する知識に基づいて、最適なコンテンツフォーマットを選択しましょう。B2Bコンテンツの一般的なフォーマットのリストを見る。

• ブログ記事：ブログには、ニュースのトレンド、アドバイス、会社の製品・サービスなどを掲載することができます。
• ゲスト投稿：有益なコンテンツを作成し、関連する第三者のウェブサイトに掲載する。
• アンケート調査 Qualtricsの代替ツールを使って大規模な顧客ベースを調査し、有意義な結果を見つけましょう。
• 電子書籍あなたのビジネスや業界に関連したデジタルブックを出版しましょう。

その他のコンテンツ形式としては、オリジナルリサーチ、インフォグラフィックス、ビデオ、ケーススタディ、ホワイトペーパー、ツリーダイアグラム、ニュースレター、ポッドキャストなどがある。

ステップ4：コンテンツ配信プラットフォームの選択

質の高いコンテンツを開発することだけが、最高の結果を保証する。そのため、コンテンツを戦略的に配布し、宣伝する。B2Bコンテンツを売り込むためのデジタルチャネルは、数多く存在する。しかし、統計データによると、B2Bマーケッターの85％以上が、リードを生み出すためにLinkedInを好んでいる。

それでも、LinkedInはすべてのB2Bビジネスに有効なわけではない。バイヤーペルソナに焦点を当て、ターゲットオーディエンスが使用するプラットフォームを見つけましょう。

B2Bコンテンツ配信のためのその他のチャネルには、以下のものがある。

• Twitter-多くのターゲットオーディエンスとのリアルタイムエンゲージメントに最適-様々なターゲティングオプションを提供。
• Facebook-より強固な関係を築くのに最適-ユーザーの属性に合わせてターゲットを絞る。
• YouTube-あらゆる年齢層の人々を魅了するのに最適-年齢、興味、性別に応じて視聴者をターゲットにする。
• Instagram-ビジュアルコンテンツの投稿に最適-魅力的なビジュアルで潜在的な購入者を育てる。

ステップ5：B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを測定する

コンテンツマーケティングプログラムのさまざまな指標を追跡し、パフォーマンスを評価しましょう：

• 検索ランキング：オーガニック検索結果における特定のウェブページのランクを知る。
• トラフィックウェブサイトのトラフィック量を測定する。
• トラフィックソース有料キャンペーンとSEOがトラフィックにどのような影響を与えるかをご確認ください。

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• バックリンク バックリンクモニターツールを使って、バックリンクの進捗状況や他のサイトからリンクされているクリック可能な単語をチェックする。
• ソーシャルシェア：Twitter、Facebook、LinkedInなどのソーシャルプラットフォーム上のコメントを追跡する。各プラットフォームのインサイトダッシュボードを使おう。
• ページ滞在時間：ページの訪問者がコンテンツを読んだかどうかを把握することができます。

B2Bコンテンツ戦略テンプレート

B2Bコンテンツマーケティングのテンプレートは、コンテンツマーケティングの適切な戦略のフレームワークを提供するため、時間と労力を節約することができます。つまり、これらのテンプレートは、次のようなプランの概要を示しているのです。

• オーディエンス・ペルソナの開発
• コンテンツフォーマットの選択
• コンテンツの配信
• チャンネルの選択
• 目標の特定
• カテゴリーとトピックの選択
• KPIの設定

多くのコンテンツマーケティング担当者は、B2Bコンテンツマーケティングテンプレートを使って具体的な計画を立てています。これにより、潜在顧客をマーケティングファネルの各ステージに誘導することができます。

結論

優れたB2Bコンテンツマーケティング戦略は、測定可能で、拡張性があり、買い手中心である。コンテンツマーケティングを適切に実施すれば、キャンペーンは一貫して機能する。SEOを重視した記事、ブログ、ゲスト投稿、電子書籍によって、ウェブサイトは検索結果の上位に表示されます。B2Bコンテンツを作成する前に、バイヤージャーニーを評価し、ターゲット市場を特定しましょう。

しかし、B2Bコンテンツマーケティングの成功を測定するためには、重要業績評価指標を設定することが重要です。革新的なマーケティングプロジェクト管理ツールを活用して、データに基づいた意思決定を行い、競合他社を追いかけましょう。