スマートなコンテンツ配信がトラクション獲得の鍵。

イントロ

B2B企業にとって、コンテンツマーケティングは重要な役割を担っている。フォーブス誌によると、マーケティング担当者の90％がマーケティング戦略にコンテンツを取り入れており、オーディエンスとのつながり、ブランド・アイデンティティの構築、オンラインでの認知度向上において、コンテンツが不可欠な役割を担っていることが浮き彫りになっている。

マーケティング担当者は、優れたコンテンツが真の変化をもたらすことを知っている。同レポートによると、自社のコンテンツマーケティング施策がリードジェネレーションや収益拡大に有益な影響を与えたとする回答者はわずか29%にとどまっている。

しかし、素晴らしいコンテンツがないことが足かせになっているのではない。むしろ、そのコンテンツを重要な人々に見てもらうことが重要なのだ。綿密に練られたコンテンツ配信戦略は、ターゲットとする読者が誰で、どこにいて、どのようにその読者にリーチできるかを明らかにし、すべての違いを生み出すことができる。

あなたは、インターネット上のどこかで毎日750万以上の新しいブログ記事が公開されている、混雑したスペースで競争しています。目立つためには、コンテンツの行き先を注意深く考える必要があります。このことを正しく理解すれば、求めている結果を得ることができるだろう。

正しい流通経路の選択

ソース

あなたはすでにターゲットとする読者を知っているはずであり、さらに重要なことは、彼らがオンライン上のどこにいるのかを知っていることだ。あなたがターゲットにしているニッチな分野で最も影響力のあるウェブサイトやブログページを特定したら、そこにあなたのコンテンツを公開することに集中し、あなたの発言に関心を持つ可能性の高い、多くの、高度にターゲット化された聴衆の前にコンテンツを届けることができる。

関連性の高いブログ、ウェブサイト、業界誌、ソーシャルメディアページをターゲットにすることで、最もクリックされやすい場所にコンテンツを発信することができます。そうすることで、ウェブサイトのドメイン・オーソリティが徐々に強化され、検索エンジンでのランキングが上昇します。

ソーシャルメディア

X、Meta、TikTok、LinkedInのようなソーシャル・プラットフォームはすべて、非常に強力な配信チャネルである。これらは巨大なオーディエンスを惹きつけ、大量のブランド・エンゲージメントを生み出す。

それぞれの特徴を生かした戦略を練る必要がある。Xでは、その文字数制限に沿ったハードで短い形式のコンテンツが中心だが、Metaではより柔軟に対応できる。LinkedInの場合、内蔵されたブログプラットフォームと活発なコミュニティが、ネットワーク全体に広がるより深いブログ投稿のための肥沃な土壌を提供する。LinkedInのプロフィールに示唆に富む投稿を掲載し、それを従業員にシェアしてもらうことで、リーチを高めることができる。Instagramはビジュアルを重視し、TikTokは簡潔で短い動画コンテンツを重視する。

ソーシャルメディアコンテンツの配信を簡素化する自動化ツールに投資することをお勧めします。Sendibleや Agorapulseのようなアプリを使えば、事前に投稿のスケジュールを立てることができ、一定のプレゼンスを維持することができます。また、Sprout Socialのようなソーシャルメディアリスニングツールを活用すれば、あなたのブランドが言及される頻度を追跡したり、他のトレンドトピックを特定したりすることができ、会話に参加することができます。

プレスリリース

ソーシャルメディアへの投稿はもちろんのこと、プレスリリースの形でコンテンツを作成し、ニュースワイヤーサービスを通じて何百ものジャーナリストやニュースウェブサイトに配信することが重要です。貴社が何かニュース価値のある情報を得たときはいつでも、それを広く共有することができます。ジャーナリストがニュースワイヤーをよく利用するのは、ニュースワイヤーが最新の業界特有の出来事へのアクセスを提供し、記事にする新鮮な材料を与えてくれるからです。

一般的なニュースサイトの使い古されたリストにニュースを配信する従来のプレスリリース配信サービスに比べ、業界内の特定の関連出版物にプレスリリースを発行するニッチニュースワイヤーを選択することで、より良い結果を得ることができます。例えば、MediaFuseは暗号とブロックチェーン、金融とフィンテック、ゲーム、サイバーセキュリティをターゲットとした複数の異なるニュースワイヤーサービスを提供しています。各ニュースワイヤーサービスは、業界をリードする出版物との強固な関係を築いており、貴社の最新ニュースを適切な読者に確実に増幅して伝えることができます。これらのサービスは、認知度を高め、ブランドの信頼性を確立するための強力な方法を提供します。

メディア・ヒューズの創設者兼最高経営責任者であるナダヴ・ダクナーは、レーザーに焦点を当てたコンテンツ配信こそが、より有意義なエンゲージメントを促進する鍵であると強調した。

「貴社のニュースやコンテンツを著名な業界誌の最前線に掲載することで、投資家や潜在的な顧客の目に触れる可能性が大幅に高まります。「将来の利害関係者やバイヤーがすでに注目しているところにあなたの名前が掲載されれば、あなたは注目され、その認知度はあなたの信頼性を大いに高めることになります」。

ニュースレター

ニュースレターは、あなたのコンテンツのもうひとつの有力な配信チャネルです。何しろ、購読者はすでに登録することで、あなたの製品に興味を示しているのですから。ニュースレターのコンテンツには、ブログ記事、お知らせ、ケーススタディ、リサーチ、業界レポート、イベントの最新情報、プロモーションなどを含めることができます。このようなコンテンツを毎週、あるいは月に2回、コンスタントに配信し、あなたのブランドが常に注目されるようにしましょう。

さらに一歩進んで、購読者リストをセグメント化し、より関連性を高めることができます。

ニュースレターは、ウェブサイトだけでなく、他のプラットフォームでコンテンツを宣伝するのに最適な方法であることを覚えておこう。ベストセラー・マーケティング作家のアン・ハンドリーが指摘するように、ニュースレターはソーシャルメディアで勢いをつけるのに特に適している。

「ニュースレターは塔ではなく、他のマーケティングへの架け橋なのです」と彼女は指摘する。「LinkedInやFacebookのグループはありますか？ニュースレターで質問やディスカッションを紹介しましょう。インスタグラムをお持ちですか？ニュースレターでその画像を共有しましょう。

配信チャネルごとにコンテンツをカスタマイズする

作成したすべてのコンテンツを、すべてのチャネルに配信しようとするのは良くない。異なるタイプのコンテンツは、他のチャネルよりも優れたパフォーマンスを発揮するため、共有するコンテンツを選別することが重要だ。

例えば、ニュースレターに登録した人たちは、あなたのブランドに対する十分な信頼を示しており、連絡先情報を喜んで提供してくれます。つまり、より明確なセールスに特化したコンテンツをターゲットにするのに適しているのです。 ソーシャルメディアの投稿で初めてあなたのブランドを知った人よりも、コンバージョンして製品やサービスを購入してくれる可能性がはるかに高いのです。一方、ソートリーダーシップや競争を促進するコンテンツがある場合は、ソーシャルメディア・プラットフォームが適している。

複数のプラットフォームでコンテンツを共有することはできますが、それに合わせてフォーマットを変更する必要があります。例えば、「有料広告のクリック数を増やす方法」に関するブログ投稿は、LinkedInでは深く掘り下げた内容になりますが、FacebookやXでは、要点をまとめたグラフィックと長い記事へのリンクを共有することになるでしょう。

プレスリリースの場合は、御社の定型情報を含む伝統的なPRフォーマットを使用する必要があります。また、ニュースレターにコンテンツを追加する場合は、キャッチーな見出しと小さな抜粋、または記事全文を読んだときにわかることの要約でクリックを誘う方がよいでしょう。

コンテンツ配信の成功を測定する

そのためには、関心のある指標を検討し、達成したいことに関する明確なベンチマークを設定する必要があります。そうすれば、データ駆動型のテクニックを採用してコンテンツとその配信を最適化し、長期的に効果を高めることができる。

KPIを設定する：

ほとんどのブランドにとって、理想的な主要業績評価指標には、コンテンツのリーチ数、つまりユニークビジター数、ページビュー数、インプレッション数が含まれます。また、コメント、「いいね！」、シェア、ページ滞在時間などのエンゲージメントもモニタリングしたい。そして、実際のコンバージョン、つまりリードジェネレーション、売上、新規購読者やサインアップを集計することです。

これらの指標をモニタリングすることで、コンテンツのインパクトやビジネス目標の達成に役立っているかどうかを明確に把握することができます。コンバージョンを増やしたいのであれば、リードジェネレーションやセールスに焦点を当てたいところですが、単にブランド認知を高めたいのであれば、リーチやエンゲージメントに最も関心があるでしょう。

自分のパフォーマンスを分析する：

コンテンツのパフォーマンスを分析し、KPIを測定するために、さまざまなテクニックを採用することができる。

例えば、コンテンツ監査では、時間の経過とともにコンテンツを記録、分析、最適化します。また、同じコンテンツの2つの異なるバージョンのインパクトや、異なるプラットフォームでの評判を比較することもできます。Google Analyticsのようなツールを使えば、オーガニック検索からの紹介を追跡することができ、各配信チャネルを評価することで、各コンテンツタイプに最適なものを確認することができる。

A/Bテストは、マーケティングアセットの2つのバージョンを比較し、どちらがセールスリードの増加など特定の目標に対してより良いパフォーマンスを発揮するかを確認するために不可欠なテクニックです。Convertizeのようなツールを使用すると、異なるオーディエンスに一方のバージョンと他方のバージョンをランダムに表示し、コンテンツを最適化する際にデータに基づいた決定を下すことができます。

マーケティング担当者の60％以上が毎日新鮮なコンテンツを制作しているため、継続的にパフォーマンスを最適化することが不可欠です。オーディエンスのエンゲージメントからのフィードバックを活用することで、リアルタイムで継続的な調整を行い、それがビジネス目標にどのように影響するかを監視することができます。

ビジネス目標を設定し、KPIを監視することで、コンテンツ配信戦略の全体的な成功を追跡、測定、報告できるようになります。

時間をかけて、正しく

綿密に計画されたコンテンツ配信戦略は、コンテンツを見てもらう上で大きな違いを生む。また、視聴者とのつながりを深め、ビジネスの成長を促進することにもつながります。適切な戦略を立て、効果的なツールを使い、各配信チャネルに合わせてコンテンツを最適化することで、成功への道を歩むことができる。

新しいアプローチやさまざまなプラットフォームを試し、恥ずかしがらずに新しいことに挑戦しましょう。ひとたび成功の方程式がわかれば、エンゲージメントは後からついてくる。