SaaSのSEO対策。2023年の成長を実現するための決定版

イントロ

ビジネスオーナーとして、顧客を引き付け、ビジネスを成長させるためには、強力なオンラインプレゼンスを持つことが重要です。

その方法のひとつが、SaaS企業のための検索エンジン最適化（SEO）です。SEOは、検索エンジンの結果ページにおけるウェブサイトのランキングを向上させ、サイトへのオーガニックトラフィックを増加させることです。

つまり、誰かがあなたのような製品やサービスを探しているときに、あなたのウェブサイトが検索結果の上位に表示されるようにすることなのです。

SaaSのSEO戦略は、従来のSEO戦略とは若干異なります。なぜなら、SaaS企業は通常、リードを引き付けて変換するためにインバウンドマーケティングのテクニックに依存しているからです。つまり、積極的に外に出て製品やサービスを宣伝する代わりに、潜在顧客をWebサイトに引きつける価値あるコンテンツを作成することに集中する必要があります。

このブログでは、SaaSビジネスにSEOが必要な理由と、SaaSのSEO戦略を立てる方法について見ていきます。

SaaS SEOとは？

SaaS SEOとは、SaaSのWebサイトを検索エンジン向けに最適化し、Webサイトの可視性を高めてトラフィックを増加させる手法のことを指します。これには、キーワード調査、ページ内最適化、リンク構築などの技術が含まれます。

SaaS SEOの目標は、SaaSのWebサイトを検索エンジンの結果で上位に表示させ、潜在顧客がWebサイトとそのサービスを簡単に見つけてアクセスできるようにすることです。

SaaSにおけるSEO対策のメリット

ここでは、SaaSのSEO対策で利益を得るための方法をいくつか紹介します。

プロダクトマーケットフィットのあるSaaSビジネスであれば、SEOに注力する。

SEOへの投資は、あなたを助けるでしょう。

CACの削減
ブランド認知度の向上
有料広告への依存度を減らす
より多くのターゲットにリーチする
24時間365日のマーケティングチャネルを持つ
競合他社より優位に立てる
- Mehdi Hussen (@MehdiHussen)2022年11月21日

(出典：Mehdi Hussen)

1.視認性の向上

SaaSのWebサイトを検索エンジンに最適化することで、潜在顧客がSaaSの製品やサービスに関連するキーワードで検索したときに、あなたのWebサイトを見つけやすくすることができます。これにより、知名度が向上し、より多くの人にリーチすることができます。

2.トラフィックの増加

検索エンジンの結果で上位に表示されることで、より多くのオーガニックトラフィックをあなたのウェブサイトに集めることができます。これは、あなたのウェブサイトへの訪問者の数を高めるのに役立ち、潜在的にそれらの多くを有料顧客に変換することができます。

3.信頼と信用の構築

検索エンジンの結果で上位に表示されることで、潜在顧客との信頼関係を構築することもできます。あなたのウェブサイトが関連するキーワードで上位にランクインしていることを見た顧客は、あなたのビジネスを信頼できると認識する可能性が高くなります。

4.リードと売上の創出

SaaSウェブサイトの視認性、トラフィック、信頼性を向上させることで、より多くのリードと売上を生み出すことも可能です。これにより、ビジネスを成長させ、収益を増加させることができます。

SaaSのSEO戦略を立てる前に、必ずやっておかなければならないことは何でしょうか。

SaaSのSEO戦略を立てるには、まず、ブランドの目的、提供する製品、上位表示させたいハイインテントキーワードを特定する必要があります。これを特定するために、内部分析および競合他社の分析を行う必要があります。また、始める前に行動を検討する必要があります。

SaaSのSEO対策。コンテンツファネルを最適化する

優れたSaaSのSEO戦略は、コンテンツ・ファネル戦略の実施に大きく依存しています。これは、潜在顧客を初期段階から最終段階まで誘導するための一連のコンテンツを作成することです。

コンテンツファネルを作成する最初のステップは、カスタマージャーニーの様々なステージを特定することです。一般的には以下のようなものがあります。

認知。潜在顧客が御社のSaaS製品を認知する段階です。
検討。この段階では、潜在顧客はあなたの製品が自分にとって適切かどうかを検討しています。
決定。この段階では、潜在顧客は購入の意思を固めている。

カスタマージャーニーの各ステージが明らかになれば、各ステージにおける潜在顧客の具体的なニーズや懸念に対応するコンテンツを作成することができます。

例えば、以下のように作成します。

認知段階の人に有益な情報やアドバイスを提供するブログ記事。
貴社の製品・サービスが検討段階の他社にどのように役立ったかを示すケーススタディと
意思決定段階の方向けに、商品の詳細な説明や価格情報を掲載しています。

最後に、既存顧客を維持するために、コンテンツを作り続けることです。

ビジネス成長を向上させるSaaS SEO戦略のヒント

ここでは、SaaSのSEOを向上させ、ビジネスの成長を促進するための戦略をいくつか紹介します。

SaaSのSEO戦略を改善するためのトップヒント-。

💡キーワードリサーチを実施する
💡ロングテールキーワードをターゲットにする
💡高品質なコンテンツを作成する
💡コンテンツの配信に注力する
💡検索エンジンに最適化する
💡努力をモニタリングする
- サンケティー・カー (@sanketeekher)2022年12月13日

(出典：Sanketee Kher)

キーワード調査

まず、キーワード調査を行い、人々があなたのような製品やサービスを検索する際に使用する用語やフレーズを理解することから始めましょう。そうすることで、コンテンツでターゲットとすべきキーワードやフレーズを特定することができます。Ranktrackerのようなツールを使って、キーワード調査を行うことができます。また、あなたのSaaSビジネスが輝けるSERP特集の機会を発見するのにも役立ちます。

Keyword research

ロングテールキーワードをターゲットにする

コンテンツにロングテールキーワードを使用する。ロングテールキーワードは、ショートテールキーワードよりも具体的で競争力が低いため、特定の読者をターゲットにして、検索結果で上位に表示される可能性を高めるのに有効な方法です。

高品質なコンテンツの作成

ターゲットオーディエンスに価値を提供する、高品質で有益なコンテンツを作成する。ブログ記事、電子書籍、インフォグラフィックス、ビデオなどが考えられます。重要なのは、ターゲットオーディエンスに適用され、彼らの痛みや課題に対処するコンテンツを作成することです。

コンテンツ配信に注力

ソーシャルメディアやEメールマーケティングなどのチャネルでコンテンツを宣伝し、その認知度を高めて、Webサイトへのトラフィックを促進しましょう。これは、サイトへの訪問者を増やすだけでなく、検索エンジンにあなたのコンテンツが価値あるものであり、ランキングする価値があることを示すことで、検索エンジンのランキングを向上させるのにも役立ちます。

検索エンジンに最適化する

高速で、モバイルフレンドリーで、ナビゲートが簡単なウェブサイトを作成し、検索エンジンに最適化します。Googleなどの検索エンジンはユーザーエクスペリエンスを重視するため、ウェブサイトの速度が遅かったり、使いにくかったりすると、ランキングに悪影響を及ぼします。

パフォーマンスを監視する

Google Analyticsなどのツールを使って、進捗状況を監視し、成功の度合いを確認しましょう。これにより、SEO対策がどの程度うまくいっているのか、どこを改善する必要があるのかを理解することができます。

SaaSのSEO戦略を成功させるためのボーナスヒント

ここでは、SaaSのSEO戦略を向上させ、競合他社を凌駕する方法を紹介します。

比較キーワード戦略の構築

SaaSビジネスにおける比較キーワード戦略は、コンテンツやマーケティング資料に「代替品」、「最高のXツール」、「X対Y」などのフレーズを使用することで実行可能です。

例えば、SaaS企業が顧客関係管理（CRM）ツールを提供している場合、「Salesforceの代替品」というフレーズを使えば、人気のCRMプラットフォーム以外の選択肢を探している潜在顧客をターゲットにすることができるのです。

また、「最高の CRM ツール」_ というフレーズを使用すると、高品質の CRM ソリューションを探している潜在顧客をターゲットにすることができます。さらに、「Salesforce 対 [自社製品]」のように「X 対 Y」の形式を使用すると、自社製品を特定の競合製品と直接比較し、その優位性を強調することができます。

SaaSビジネスで比較キーワードのSEO対策を行うことで、自分のペインポイントに最適なソリューションを見つけたいと考えている潜在顧客を引き寄せることができます。

リンクビルディングの強化

リンクビルディングとは、ウェブサイトの所有者やSEOの専門家が、他のウェブサイトから自分のウェブサイトへのバックリンクを獲得するプロセスのことです。このバックリンクは、他のWebサイトからの信任投票として機能し、Webサイトの検索エンジンランキングを向上させるのに役立ちます。

特にSaaS型ビジネスでは、そのサービスが高度に専門化し、物理的な製品やサービスとして検索エンジンから容易に発見できない場合があるため、この点が重要です。

SaaSビジネスは、彼らのウェブサイトへのリンクを構築するために行くことができるいくつかの方法があります。これらは含まれています。

他のウェブサイトがリンクを張りたくなるような高品質のコンテンツを作成すること。これには、ブログ記事、インフォグラフィック、またはターゲットオーディエンスに情報やソリューションを提供するその他の形式のコンテンツが含まれます。有用で、有益で、よく書かれたコンテンツを作成することによって、SaaSビジネスは、そのコンテンツをオーディエンスと共有したいと思う他のウェブサイトからバックリンクを集めることができます。
リンクを構築する別の方法は、他のウェブサイトに手を差し伸べると、あなたのサイトにリンクするように依頼することです。これは、あなたのビジネスに該当するウェブサイトを見つけ、ゲスト投稿を書いたり、記事の引用を提供することを申し出ることによって行うことができます。この方法は効果的ですが、時間がかかり、必ずしも希望するバックリンクが得られるとは限りません。

結論

SEOは、SaaS企業の成長戦略において重要な役割を担っています。

キーワード調査、Webサイトの最適化、高品質なコンテンツの作成、さまざまなチャネルでのプロモーションを行うことで、検索エンジンのランキングを向上させ、より多くのビジターをWebサイトに呼び込むことができます。これにより、より多くのリードを獲得し、ビジネスを成長させることができるのです。

もちろん、SEOは長期的なゲームであり、忍耐が必要でしょう。ですから、すぐに効果が現れないからといって、戦略を変え続けないようにしましょう。その代わり、視聴者が好むコンテンツを定期的に作成することに集中しましょう。