人身傷害弁護士が業務を拡大するためのマーケティングのヒント

イントロ

人身傷害を専門とする弁護士には、バスのベンチや看板以外にも数多くのマーケティング・オプションがある。伝統的な方法は、長い間、聴衆を惹きつけるのに効果的でしたが、現在の法律分野では、混雑した市場で際立つために、多様でよく考えられたマーケティング戦略が必要です。

現代の法的顧客は、テクノロジーを熟知しており、法的サービス提供者を探し、評価するための最初の情報源として、インターネットを頻繁に利用しています。オンラインプラットフォームへの移行は、人身傷害の法律事務所のための柔軟かつ徹底的なデジタルマーケティングプランの重要な必要性を強調しています。SEOからGoogle広告、ソーシャルメディアマーケティングに至るまで、マーケティングプランのあらゆる側面において、知名度や信頼性を高め、顧客を獲得するためには、よく練られる必要があります。

人身傷害の弁護士は、伝統的な口コミからPPCやソーシャルメディア広告のような最新のデジタルマーケティング戦略まで、潜在的なクライアントにアプローチするために利用可能なさまざまな手段を検討する必要があります。

ここでは、あなたの人身傷害の法律事務所をマーケティングするためのヒントを示します。

ウェブサイトの最適化

ほとんどのオンライン検索は検索エンジンから始まりますが、これは法律事務所のクライアントにも当てはまります。事故後に法的支援を求める個人を惹きつけるには、優れたデザイン、使いやすさ、最適化されたウェブサイトを持つことが、差別化を図る最も効果的な方法です。

人身傷害の法律事務所にとって、2種類のウェブサイト最適化が有効です。

最初のステップは、人身傷害の弁護士のためのSEOのためのアクションに戦略を置くことが含まれます。オンページSEOは、ウェブサイトのページとGoogleなどの検索エンジンとの間の効果的なコミュニケーションを保証します。コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスが興味を持つようなテーマで、ターゲットオーディエンスの関心を引くことを可能にします。

ウェブサイトの構成とコンテンツは、ターゲットとする読者とその読者がどのようにサービスを受けているかを示すものでなければなりません。よく練られたコンテンツを持ち、オンページのテクニカルSEOを実施することで、あなたが地域でトップの人身傷害事務所であることが明らかになるはずです。

人身傷害の弁護士が法律事務所のウェブサイトを改善するもう一つの方法は、潜在的なクライアントと効果的にコミュニケーションする方法を検討することです。

人身事故のウェブサイトには質の高いコンテンツが欠かせませんが、さらに一歩踏み込んで、次のような工夫をしています：

• 第一印象に集中する
• ターゲットとする個人を優先したコピーの作成
• 決済計算機やクイズなどのインタラクティブな機能の開発。
• 行動を促す直接的な呼びかけと簡単な連絡方法を取り入れる

あなたを際立たせるものを強調してください。それは、あなたがサポートすることを目的とする個人に対して違いを生み出す手助けになります。あなたやあなたの会社の同僚が異なる言語を話す場合は、ウェブサイトの目立つ場所にそのことを強調するようにしてください。

短編ビデオシリーズを立ち上げる

多くの人身傷害弁護士は、クライアントとの最初の面談で同じ問い合わせに繰り返し対応しています。視聴者にとって魅力的で教育的な簡単なビデオを制作することで、ゲームの先手を打ちましょう。

これらの法律事務所のビデオをTikTok、Instagramの投稿やリール、ウェブサイト、YouTubeで配信し、各記録を最大限に活用するオプションがあります。

YouTubeのようなプラットフォーム上の人身事故のビデオは、必ずしも20分である必要はありません。簡潔に、視聴者にとって重要なトピックに集中するのがベストです。

地元の紹介パートナーとの関係構築

あなたのターゲットに詳しい人は他にいますか？カイロプラクターは明確な選択肢ですが、それ以外にも人身傷害のクライアントを誘導できる人がいます。

紹介相手からどのような利益を得られるかに集中するのではなく、紹介相手と本物の信頼できるつながりを築けるよう努力しましょう。例えば、近隣のヨガセンターや、事故後に治療を受けるリハビリ施設などが考えられる。

異なる分野の弁護士もまた、優れた紹介先となり得る。クライアントを紹介することであれ、クライアントに特別な経験を提供することであれ、パートナーシップに価値あるものを提供し、クライアントが喜んであなたを推薦し続けてくれるようにしましょう。

すべての顧客にフィードバックを求める

以前のクライアント全員にレビューを依頼するオートメーションを作成することは、比較的簡単にできる。個人によっては、和解会議の後にあなたのオフィスで簡単なビデオを撮影することに安心感を覚えるかもしれないが、Googleのレビューも重要である。

現在のクライアントにレビューの重要性を説明することは有益です。クライアントから紹介を受け、継続的にフィードバックを受けることは、法律事務所の拡大にとって極めて重要です。どんなに自分や会社のことを話しても、クライアントからのレビューほどインパクトのあるものはありません。

肯定的なフィードバックは、あなたのGoogleマイビジネスプロファイルと法的ディレクトリのリストを強化し、近くの傷害弁護士を探している人のための傑出したオプションになります。

何を書くべきかについてクライアントに指示することは避け、以下のようなレビューに含めるべき重要なポイントについてガイダンスを提供する。

• あなたの法律事務所を選ぶ前に、弁護士に依頼することについての彼らの心配事
• 状況下で遭遇したある共通の困難とその対処法
• あなたと仕事をする上で、そのプロセスを円滑に進めるために何か特徴的なことや驚いたことはありますか？

また、これらのレビューをソーシャルメディアやウェブサイト上のコンテンツとして再利用することもできます。

法律事務所からコンバージョンに値するデータを収集する

具体的なケースについて話すことはできないかもしれないが、過去から現在に至るまで一緒に仕事をしてきた顧客は、マーケティング活動に活用できる豊富な知識を提供してくれる。

この情報は、ただ集めるだけではありません。この情報を使って、聴衆の共感を呼び、聴衆を魅了するような方法で、あなたの法律事務所の明確な価値提案をアピールすることができます。自画自賛することと、クライアントをどのように支援するかに関連して、あなたの事務所について価値ある何かを強調することとは、わずかではあるが大きな違いがある。

具体的なバリュー・プロポジションは、マーケティング資料で伝えるメッセージの指針になります。以下はその例です。

• ニューヨークで負傷した200人以上のサイクリストに雇われた。
• 裁判所を介さずに保険紛争を解決することで定評がある。
• 他の法律事務所が提携を希望する複雑な傷害を専門とする弁護士チーム。
• 20年以上にわたるトラック事故案件の専門知識。
• 負傷した顧客のために10億ドル以上を回収した。

データをマーケティング戦略に取り入れることで、潜在顧客と深く結びつく、より説得力のある信頼できるブランドを作り上げることができる。