LinkedInのためのマーケティング戦略。LinkedInであなたのビジネスを売り込む方法

イントロ

200カ国以上、7億人以上の会員を抱えるLinkedInは、無視できるソーシャルメディアチャンネルではありません。製品やサービスを販売する企業は、LinkedInが潜在顧客に到達するための不可欠なツールであることを知っています。多くの企業がLinkedInマーケティング戦略を磨くために多くの努力と多くの時間を投資する理由の1つは、そのようなことです。

B2B企業は現在、Instagramなど他のソーシャルメディアプラットフォームで紹介されているハッシュタグなどの機能を採用することで、LinkedInにさらに力を入れています。したがって、LinkedInは、小規模な会社、B2C企業の運営、B2B企業の運営など、それぞれのマーケティング戦略にわたって最適な場所を提供するのが特徴です。

LinkedInをビジネスに活用することで、ブランドは潜在力の高い消費者にアクセスすることができます。また、採用プロセス、ブランドの信頼性、ポジショニングに生産的な効果をもたらします。

LinkedInマーケティング戦略をまだ作成していない場合、またはビジネスプロモーションの目的でLinkedInを使用するかどうか迷っている場合、まさにその場所にたどり着きました。この記事では、LinkedInであなたのビジネスをマーケティングする方法についてご案内します。

さあ、はじめましょう

LinkedInでビジネスを展開する方法

(出典：thealternativeboard.com)

1.本格的な会話の充実

LinkedInのグループは、あなたと同じ情熱や興味を持つ人々とつながるユニークな機会を提供します。また、ターゲットとなる消費者のペインポイント、コンテンツのタイトル、質問などを理解するのにも役立ちます。あなたの製品および/またはサービスを起動/売り込むためにLinkedInのグループを使用しないでください。したがって、それらの看板を外に残してください。代わりに、最終的に新しいビジネスに回すためにリードをもたらすための方法として、これらを把握する。

潜在的な消費者を実際の購入者に変えるには、コンテンツの投稿やブランド・アイデンティティに何度も関与する必要があります。つまり、カスタマー・サポート・チームは、見込み客を定期的にフォローアップする必要があるかもしれません。平均して、人々は購買を決定する前に10個のコンテンツを読むと言われています。

まず、あなたのコンテンツマーケティング戦略やビジネスに関連するグループを調査します。また、グループの議論に積極的に参加するチームメンバーを選ぶ必要があります。LinkedInのグループに効果的にコンテンツを投稿するには、以下のヒントに従います。

• すべてのライターとグループ（コンテンツを投稿する場所）を含むスプレッドシートを作成します。新しいブログ記事を公開したら、その記事から最も恩恵を受けられるグループに目を配る。
• 投稿内容に対する感想を共有し、常に質問をすることを意識してください。
• 投稿に対してコメントや質問をするよう、従業員に呼びかける。

2.オーガニック・ブランド・ブースト

LinkedInのブランドプレゼンスを高める方法の1つは、一流の企業ページを立ち上げることです。

• 商品と「思想的権威」のコンテンツを掲載するショーケース・ページを作成する。
• LinkedInのプロフィールを作成し、最適化するよう従業員に奨励する。
• プレゼンテーション、録画、ウェビナー、インフォグラフィックコンテンツをSlideShareで共有しましょう。
• 常時接続型」の戦略を構築するためには、潜在的な消費者との関係を構築する高品質なコンテンツの作成に注力する必要があります。一流のブランドストーリーは、カスタマージャーニーのあらゆる場面で消費者の共感を呼び、短期間で勝利を収めたキャンペーンの後に起こりがちな中だるみのリスクを排除します。

詳細なコンテンツ作成計画がなくても、LinkedInマーケティング戦略を実現することは可能です。

3.ターゲティング広告でボイスシェアを拡大する

今日のマーケティング担当者は、特定のオーディエンスをターゲットにした広告を出すことで、その伸びしろや声の大きさを拡大しています。スポンサー付きコンテンツ投稿の他に、LinkedInはディスプレイ広告やダイナミック広告など、いくつかの広告オプションも提供しています。

• ダイナミック広告では、インフルエンサーや意思決定者に的確にフォーカスし、大幅にカスタマイズされたクリエイティブを提供します。企業ページのフォロワーを増やすために、広告にシングルクリックの「フォロー」CTAを追加することができます。企業ページのフォロワーは、LinkedInページのフィードで通知を確認するため、オーガニックにアクセスしやすくなります。
• ディスプレイ広告とは、標準的なディスプレイ広告のフォーマットで表示されるバナー広告を指します。Webサイト、ソーシャルメディア、モバイルアプリなどにおいて、潜在的な消費者へのアクセスを可能にします。

コンバージョン率と開封率の向上

例えば、新しいホワイトペーパーのダウンロードを促進したり、近々開催されるウェビナーの参加者数を増やしたりした後だとします。その場合、LinkedIn関連のスポンサードインメールは、パーソナライズ/カスタマイズされたメールメッセージを、通常のメールマーケティングキャンペーンよりも大幅に高いメッセージ開封度でLinkedInのアカウント所有者に転送するテクニックを提供します。以下は、あなたのキャンペーンから大きな利益を得るために適用するためのベストプラクティスです。

• テキストメッセージは1000文字以内に収め、本文にハイパーリンクを追加してください。
• ビジュアルを際立たせる
• 本人のIDやタスクのタイトル（または会社名）でパーソナライズ／カスタマイズする。
• CTAは明確でわかりやすいものにしましょう。例えば、無料体験の場合は "Try" 、登録の場合は "Register" 、予約の場合は "Reserve" 、"Join" を使用します。
• 潜在的な消費者から信頼され、メッセージに関連する送信者を選択する。
• ランディングページがモバイル用に最適化されていることを確認する。

4.LinkedInでよく使われるハッシュタグを最大化する

LinkedInは常にハッシュタグと上下関係にあり、投稿に適用するのが困難でした。現在では、LinkedInは投稿にハッシュタグを追加することを推奨しており、さらに適用可能なハッシュタグを推奨しています。

ハッシュタグは、LinkedInでも他のソーシャルメディアチャンネルとほとんど同じように機能します。ハッシュタグは、ニュースフィードにあなたの投稿を配置することによって、あなたが発見されるのを助ける。

しかし、LinkedInのハッシュタグは正確にはどのように機能するのでしょうか？LinkedInを使用してハッシュタグを追跡するには、ハッシュタグを探すか、サイト上に表示されたハッシュタグを押して、利用可能な「フォローボタン」をタップすることでできます。ハッシュタグをフォローすると、LinkedInページのニュースフィードに関連/適用される投稿が表示されます。

つまり、LinkedInの投稿にハッシュタグ付きのキーワードを含めると、LinkedInユーザーのニュースフィード欄（貴社をフォローしていないユーザーのニュースフィードも含む）に表示される可能性が高まるということです。

LinkedInの投稿に自動的にハッシュタグを含めるには、コンテンツを作成し、ハッシュタグを手動で入力します。また、提案されたハッシュタグのいずれかをクリックしてハッシュタグを追加することもできます。LinkedInを最大限に活用するには、長文キーワードとニッチなハッシュタグ付きキーワードの両方を投稿に追加してください。テキスト/投稿の先端に配置します。

5.オピニオンリーダーを巻き込む

LinkedInを含むすべてのデジタルマーケティングのひな形において、他の人と協力して、ブランドの潜在的な視聴者へのリーチや宣伝効果を向上させることができます。LinkedInでは、企業がプロフィールを作成し、ビジネスまたは個人のプロフィールとしてタグ付けすることができます。

もし、ページのソートリーダーを持ちたいのであれば、テキスト投稿などのLinkedIn直結のコンテンツを設定する。さらに、LinkedInの外にブロードキャストで公開した投稿をフィーチャーして、これらのリーダーとコラボレーションすることができます。

LinkedInでのコラボレーションを成功させることは、自社でインフルエンサーマーケティングプランを実施することと似ています。まず、業界内のオピニオンリーダーを特定し、有機的にコネクションを構築します。次に、証言の作成、ビデオの制作、イベントの共催など、どのような投稿を行うかを共同で決定します。

6.LinkedInに特化した記事を投稿する

LinkedInの企業ページのプロフィールは、投稿を作成することで最もよく知られています。しかし、あなたの会社が公開できるテキストの種類はそれだけではありません。 LinkedInは2021年9月に企業ページプロフィールの記事を展開し、企業はより長い形式のコンテンツを公開できるようになりました。

記事は学びたい人に読まれるので、ブログの記事を書くより記事を書く方が良い。投稿は、記事よりもずっと短くすることができます。LinkedInでは、企業ページのプロフィールの投稿は700文字に制限されています。LinkedInの記事は10万文字まで書けますが、そうである必要はありません。あなたの会社には、共有価値のあるコンテンツを作成する余地が十分にあり、リーチを向上させることができます。

LinkedInの長文コンテンツ版と同様に、記事もブログと同じ機能を共有しています。LinkedInのページで共有する手間がなく、LinkedInの検索で表示される。しかし、Googleなどの異なるブラウザでも表示されるため、LinkedIn以外の場所でもあなたの会社のプロフィールを高めることができます。

LinkedInの記事を公開するには、あなたの会社のページに行き、右上のセクションにある利用可能な「記事を書くボタン」機能を押してください。あなたは100％オリジナルのコンテンツを作ることができますが、ゼロから書くことは必要ありません。LinkedInの記事を通じてブログ記事を配信し、ユニークなコンテンツの露出を増やすと同時に、事務所のページの可視性を高めることを検討してください。

7.LinkedIn Live を使ってライブ配信をする

(出典：technadu.com)

動画コンテンツは、会社概要のフォロワーの間で話題を集める可能性が高いので、ぜひ作成する価値があります。

しかし、録画された動画だけにこだわる理由はありません。LinkedIn Live-同社に内蔵されているライブストリーミングツール-もまた、最高のエンゲージメント指標を持っています。LinkedInによると、ライブ動画はネイティブ動画に比べて7倍以上のリアクションと24倍以上の発言を得ています。

エンゲージメントの可能性はLinkedInの上位に位置するシグナルの1つであるため、LinkedInでイベントを開催することは、あなたの会社がアウトリーチを増やすための優れたアプローチになり得ると言えるでしょう。

アプリからライブイベントに申し込むことはできますが、事前に予定を組むには承認が必要です。今後開催されるLinkedInのイベントに参加したい方は、「参加」シグナルを押すと、セッション開始時に通知されます。

8.同僚にお願いしてコンテンツ共有を改善する

あなたの従業員やチームメンバーのオーディエンスがLinkedInで大規模またはアクティブである場合、彼らはあなたのビジネスの成長を支援することができるかもしれません。彼らがあなたの会社のページのコンテンツに関与することで、潜在的な視聴者のリーチを高めることができます。彼らがあなたの投稿に「いいね！」を押したり、コメントを残せば、彼らのそれぞれのフォロワーがあなたの記事を目にすることが大いに期待されます。

さらに多くのコメントや「いいね！」を得るために、チームメンバーや従業員に会社の最新情報を共有するよう依頼することもできます。LinkedInが全てのプロセスを円滑にしてくれるので、延々とメールメッセージを送ったり、直接電話をかけたりする必要はありません。

会社の最新情報の横にある「従業員に通知する」リンクをクリックします。チーム全体にメールを送信する場合は、「全社員に通知」を選択していることを確認してください。どの記事が特に必要なのか、通知を送ることでチームに伝えることができます。

最終的な感想

上記の例から、企業のブランディングを向上させ、ネットワークを拡大するためにLinkedInを使用する場合、考慮すべき複数のアプローチがあると結論付けることができます。上記のヒントに投資するリソースや時間、資源がないからといって、LinkedInマーケティングが与えてくれる機会をないがしろにしないようにしましょう。

これらの戦略をいくつか試してみて、コンバージョンや潜在顧客とのインタラクションが増加するかどうかを確認します。これらの結果を確認し、必要に応じて反復して、効果的で堅牢な LinkedIn マーケティング計画を設定します。