ランディングページとホームページ - トラフィックをどこに送るべきか？

イントロ

あなたのブランドを売り込むとき、ただウェブサイトを訪問してもらうだけでなく、あなたのブランドに興味を持ってもらい、おそらく顧客になってもらいたいでしょう？

また、ターゲットオーディエンスをあなたのウェブサイトの適切なページに送り込み、そこで彼らがあなたの提供するものをより深く知り、彼らのペインポイントを解決するあなたのオファーの価値を知ることで、コンバージョン率を高める必要がある。

多くのマーケティング担当者は、見込み客にビジネスを売り込む際にトラフィックを送るべき適切なページを知らない。この記事では、ホームページとウェブサイトのランディングページの間のどこにトラフィックを送るべきかについての洞察と、いくつかの例を紹介する。

ホームページとは何か？

ホームページは、ターゲットとなる顧客がウェブサイトのURLを入力したときに最初にたどり着くページです。見込み客に対して、そのビジネスがどのようなもので、どのように課題を解決できるかを示すページです。例えば、当社のウェブサイトのURLを入力すると、ここにトップページが表示されます。

ソースランクトラッカー

ホームページから、見込み客はホームページのコンテンツ内のリンクから他のウェブサイトのページを訪問することができます。例えば、私たちのツールはSEOとランキングに関するものであるため、顧客がページを訪問し、キーワードについてもっと知りたいと思ったとき、キーワードファインダーに関するランディングページへのリンクをクリックすることができます。

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ランディングページとは何か？

これは、見込み客がウェブサイト内の特定のツールや機能に関する詳細情報を得るためにクリックする、ウェブサイト内の単一のページです。あなたのブランドをマーケティングするとき、見込み客をランディングページに誘導し、そこであなたのツールや製品の特定の機能について詳しく知ってもらい、行動を起こしてコンバージョンするための行動可能なCTAを与えます。

成功するランディングページは、顧客があなたのビジネスについてより深く知り、特定の行動を取るよう促す特定の製品、サービス、または機能を探ります。

また、ランディングページを作成してターゲット顧客の情報を収集することで、バイヤージャーニーを通じた育成を開始し、後に顧客化することができる。ターゲット顧客に提供できるオファーには次のようなものがある：

• 電子書籍
• ケーススタディ
• お客様の声
• 製品デモ
• ホワイトペーパー
• ウェビナーなどのイベントへの登録
• 無料体験

ランディングページとホームページ。その違いとは？

ホームページはビジネス全体に関する一般的なものであり、ランディングページはビジネスが提供する特定のアイテムやサービスに関する特定のものである。ホームページの主な目的は、リードをビジネスに引き込むことであり、マーケティングチームは、ペインポイントを解決するために提供するサービスや製品を見せながら、リードとの信頼関係を築き始めることができる。

一方、ランディングページでは、製品の特定の機能について詳しく説明し、見込み客にその機能がどのように機能し、どのように使えば見込み客のペインポイントを解決できるかを説明します。いずれにせよ、サイト訪問者の注目を維持するためには、これらのページが正しく動作し、素早く読み込まれるようにすることが不可欠だ。

なぜホームページにトラフィックを送るのか

• あなたのビジネスが何であるかを顧客に知らせましょう。ホームページは、そのビジネスがどんなものなのか、訪問者に詳細な情報を提供する。それは、彼らが提供するものについて見込み客を説得し、彼らの課題のためのサービスや製品を使用して取得しようとします。だからこそ、お客様の声はホームページの大きな部分を占めるのです。
• 課題を解決するために提供する価値を見込み客に示す。見込み客がウェブサイトにアクセスするのは、課題を抱えていて、それを解決する適切な製品やサービスを探しているからだ。ホームページは、見込み客に自社が提供するさまざまな製品やサービスを見せる。見込み客が自分の課題を解決できるブランドのオファーを知ることができる展示場所のようなものだ。例えば、私たちのランディングページでは、ターゲットとなる顧客にこれらの機能をすべて示し、詳しく説明しています。

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• ユーザーを特定のランディングページに誘導する見込み客が購入する前に、そのブランドが提供するオファーが彼らが直面している課題を解決できるということを信頼する必要があります。ホームページは、見込み客をランディングページに誘導することで、ターゲット顧客が特定のオファーについて、どのように機能し、どのように利用すれば望む結果を得られるのかをより詳しく知ることができるようにする。
• TOFUで見込み客を惹きつける。リードは、コンバージョンに至るまでに様々なナーチャリングの段階を経ます。ホームページは、ビジネスについてもっと知りたいという、検索におけるファネルの一番上の段階にいるリードを惹きつけるのに最も適しています。
• ターゲット顧客にブランドの印象を与えるホームページは、顧客の信頼を得ることで、ターゲット顧客にブランドの印象や市場での評判を与えます。

なぜランディングページにトラフィックを送るのか

• 見込み客に特定の製品やサービスに関する詳細な情報を提供すること。見込み客がホームページを訪問したとき、彼らが興味を持っている特定のツールや製品に関する基本的な情報を得るだけです。そのような情報は、リードが最終的な決定を下し、購入を行うには十分ではありません。彼らは詳細な情報を必要とし、製品や機能が課題を解決するためにどのように機能するかを直接見る必要がある。そのような詳細な情報は、ビジネスウェブサイトのさまざまなランディングページに掲載されています。
• 顧客の声を通じて信頼を築く。ターゲットとなる顧客は、他の顧客が利用したことのあるブランドを信頼し、その価値を見出す。見込み客に最終的な決断をさせるために、ランディングページは、自分たちが提供する価値が素晴らしいものであるという証拠を加えるのに最も役立つ。見込み客に、自分たちが提供するオファーが素晴らしく、同じような課題を持つ他の顧客がその製品を使って課題を解決したという証拠を与えるために、顧客の声を掲載するのだ。私たちのページに掲載されている、そのようなお客様の声の一例をご紹介しましょう。

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• 特定のオファーやアイテムのCTAを与える。ターゲットの顧客がランディングページを訪れて、そのまま去ってしまうことは避けたい。直接販売につながるか、ナーチャリングプロセスに入り、後に顧客となる行動を取ってもらう必要があります。ランディングページには、見込み客に取ってもらいたい行動を誘導するための特定のCTAが含まれています。
• シンプルで、訪問者を飽きさせない。ターゲットとなるユーザーは、自分たちの苦悩を解決するための助けを求めてあなたのウェブサイトを訪れます。ランディングページは、ユーザーが課題を解決するためにあなたのビジネスオファーを利用することを決めたら、あなたが彼らに提供する価値を詳しく知るため、ユーザーの関心を維持するのに役立ちます。調査によると、より多くのエンゲージメントとコンバージョンを促進するためにランディングページで使用する適切な要素の39％は動画です。

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• コンバージョン率が高い。ランディングページのコンバージョン率は、リードが自分の痛みに関するブランドのオファーについて知る必要がある詳細を得るため、高い。見込み客に、彼らの痛みを解決するためにそのビジネスを選ぶ必要がある理由を与える。ランディングページの素晴らしいコピー、説得力のあるCTA、過去の顧客からの素晴らしい声は、リードのコンバージョン数を増加させる。
• Eメール購読者リストを増やす。ユーザーはすぐに購入に踏み切らないこともあります。そのようなユーザーには、ビジネス製品やオファーに関するより多くの情報を提供することで、リードを育成する必要があります。リードキャプチャページを利用することで、ブランドはターゲットとなる顧客の情報を入手し、その顧客についての詳細やニーズを把握しながら育成を開始し、適切な価値を提供することができます。
• BOFUのターゲット顧客にとってはより良い。一部の顧客は、既にビジネスオファーの価値を確信しており、顧客にコンバートしたいと考えています。ランディングページの中には、ファネルの下層でリードを助け、コンバージョンして顧客になる最終的な決断をさせるものもある。

ランディングページの種類

• リード・キャプチャー・ページ。これは、営業チームとマーケティングチームがターゲット顧客の情報を収集するために使用するページで、顧客との信頼関係を構築し、顧客を育成し、顧客へと転換させることができます。営業チームが収集する情報は、マーケティングで達成したい目標によって異なります。以下はリードキャプチャページの例です。 Source：返信

• クリックスルーのランディングページ。このページでは、営業チームはユーザーに詳細な情報を提供し、ビジネスの価値を示すことで、コンバージョンページにクリックスルーしてもらい、コンバージョンにつなげます。例えば、SaaSのクリックスルー型ランディングページでは、ユーザーに提供する機能に関する必要な情報をすべて提供し、その後、リードにソフトウェアの無料トライアルに申し込んでもらうためのCTAを提供します。

• ロングフォームのセールスページ。ロングフォームのセールスランディングページは、顧客に詳細な情報を提供することで、ブランドについて知る必要があることをすべて知ってもらうことができます。 このページには魅力的な見出しがあり、ユーザーにビジネスのオファーや提供する価値についての詳細を伝える動画が含まれています。ページにはFAQのような情報があり、ビジネスに関する見込み客からの質問にひとつひとつ答えている。最後に、またはページ内で詳細を提供する際に、ターゲットオーディエンスに行動を起こしてもらうために魅力的なCTAを含める。

• スプラッシュページ。リードが目的地に到着する前に、特定の事柄についてより詳しい情報を与えることができます。このページには、訪問者の注意を引くための魅力的で質の高いビジュアルが含まれ、ユーザーが行動を起こすためのCTAがあります。例えば、見込み客がページを訪問する際に、彼らがクリックすることを選択した場合に収益を得ることができる広告を表示することができます。広告は、あなたが宣伝している製品やサービスでも構いません。

• お礼のランディングページ誰かがあなたのために何かをしてくれたとき、感謝することは常に良いことです。ブランドは、お礼のランディングページを用意することで、そうしている。顧客が購入したり、電子書籍やその他のコンテンツをダウンロードしたりすると、その行動に対して感謝されるランディングページに誘導される。

• イベントのランディングページ。あなたの会社でイベントを開催する場合、ターゲットオーディエンスをそのイベントに参加させ、エンゲージさせることができます。イベントは、カンファレンスであったり、ブランドが特定のテーマについて開催するウェビナーであったりします。このページでは、イベントの詳細とそのメリットを伝え、見込み客がイベントに参加する方法について詳しく説明します。また、リードがイベントに登録するための登録フォームも掲載しています。以下は、ニール・パテルの今後のウェビナーイベントのランディングページの例です。

ソースNPデジタル

トラフィックをどこに送るべきか確信がありますか？

見込み客をウェブサイトに誘導することは、見込み客を顧客へと育成するプロセスのスタートに過ぎません。マーケティングを行う際には、リードとの信頼関係を築きやすくするためにトラフィックを送るべき適切なページを知り、彼らからあなたやあなたの製品やサービスを信頼してもらう必要があります。

ブランドのホームページを充実させることは重要ですが、詳細な情報や証拠を掲載したランディングページを充実させることはより重要です。ランディングページに興味を持ってもらい、より多くのコンバージョンを獲得することで、リードに信頼してもらい、売上アップにつなげましょう。