訪問者を惹きつけ、コンバージョンにつなげる効果的なウェブサイトコンテンツを書く方法

イントロ

飽和状態のデジタルエコシステムにおいて、訪問者がクリックする前に注意を引くことができる時間は、約8秒しかありません。ウェブサイトを成功させたいのであれば、楽しく、魅力的で、ポイントを押さえたコンテンツを提供する必要があります。

この記事では、説得力のある見出しを作り、適切な音声を採用し、効果的なストーリーテリング戦略をウェブサイトのコンテンツに適用する方法について学びます。この記事では、理想的な声のトーンを維持しながら読みやすさを向上させる方法を学びます。さらに、検索エンジン向けにコンテンツを最適化するためのヒントも紹介します。これにより、検索結果で上位を占め、より多くの読者を獲得することができます。

ウェブサイトコンテンツとは？

ウェブサイトのコンテンツとは、テキスト、画像、動画、その他の視覚的要素を含む、ウェブサイトに表示されるすべての情報とメディアを指します。ホームページ、ランディングページ、ブログ記事、商品説明、取扱説明書、よくある質問など、あらゆるものが含まれます。

それは、人々がウェブサイトを訪問する理由であり、到着したときに何を求めているかということです。コンテンツは、娯楽、教育、インスピレーション、あるいは3つの組み合わせなど、訪問者に価値を提供するものです。

魅力的なウェブサイトコピーが必要な理由

誰も冗長で退屈なコンテンツを読むのが好きではないので、あなたのウェブサイトのコピーは魅力的でなければなりません。非常に魅力的なウェブサイトコピーは、訪問者があなたのウェブサイトに戻ってくることを確信させることができます。

以下は、魅力的なウェブサイトコンテンツが必要な理由です：

• 視聴者を魅了する
• 信頼を築く
• SEO対策になる
• ユーザーエクスペリエンスを向上させる
• コンバージョンを増やす

コンテンツの種類

ウェブサイトのコンテンツを書くとき、私たちはいくつかのコンテンツの種類を念頭に置く必要があります。それらは以下の通りです、

• ヘッドライン
• 見出し
• サブタイトル
• CTA
• ランディングページのコピー
• セールスページのコピー
• 動画、インフォグラフィック、アニメーションなどのビジュアルコンテンツ

訪問者を惹きつけ、コンバージョンにつなげる効果的なウェブサイトコンテンツを書く方法

魅力的なウェブサイトコンテンツは、ブランドを印象づけ、訪問者をリピーターにしてくれます。

以下のライティングのヒントは、訪問者を惹きつけ、コンバージョンさせるウェブサイトコンテンツを作成するのに役立ちます。

執筆前の心得

ウェブサイトコンテンツの執筆を開始する前に、これらのアイデアをブレインストーミング、リサーチ、そして作業する時間を取ってください。

ウェブサイトの目標を設定する

Webサイトで何を達成したいのか、明確な目標を設定することは、コンテンツ制作を始める前に非常に重要です。目標を設定することで、どのようなコンテンツを作成するか、どのような音声を使用するか、どのようなチャンネルでウェブサイトを宣伝するか、といったことに集中できるようになります。

オーディエンスを理解する

オーディエンスが誰なのか、何に魅了されているのか、何が彼らを突き動かしているのかを理解し、彼らとつながるコンテンツを制作する必要があります。このデータは、アンケートやソーシャルメディア分析、ウェブサイトの指標分析を通じて収集することができます。

アトリビュートパス

訪問者が購入に至るまでに経験する一連のタッチポイントは、アトリビューションパスと呼ばれます。アトリビューションパスを理解した上でコンテンツを作成することで、オーディエンスの課題に応え、行動を促すことができるかもしれません。

専門家レベル

専門的なスキルを持つハイエンドのプロフェッショナルをターゲットにする場合は、プロフェッショナルな口調を使用します。彼らはあなたの書く言葉の一つひとつに注意を払うでしょう。しかし、若者向けのコンテンツを作成するのであれば、ウィットに富み、親しみやすく、楽しい言葉で書くことを選択するかもしれません。

検索意図

ユーザーの検索クエリーの目的は、検索意図と呼ばれます。検索意図を理解することで、ユーザーが求めている情報を提供するコンテンツを設計し、検索エンジンで上位に表示される可能性を高めることができます。

コンテンツ消費習慣

コンテンツを書く前に、オーディエンスのコンテンツ消費習慣を考慮することが重要です。これには、年齢、興味、文化的背景などの要素に加え、重要な情報をスキャンする、モバイルファーストを好む、ビジュアルコンテンツを好むなどの一般的な習慣が含まれます。

例えば、あなたのターゲットがファッショニスタのミレニアル世代であれば、楽しさいっぱいのコンテンツや、エンターテイメント性の高いコンテンツをかなりの頻度で作成しなければならないかもしれません。しかし、視聴者が専業主婦の場合は、コンテンツの作成頻度を少なくする必要があるかもしれません。

競合他社のコンテンツを分析する

市場調査を行い、競合他社のウェブサイトコンテンツ戦略を分析する。そうすることで、市場のギャップを把握し、競合他社に先んじる可能性を高めることができます。

彼らが制作したコンテンツ、それを宣伝するために採用したプラットフォーム、そしてそれが生み出すインタラクションのレベルを調べてみてください。このような知識を活用することで、目立つコンテンツを作り、視聴者とつながることができるかもしれません。

競合他社のコンテンツパフォーマンスを分析する方法

• Moz、SEMRUSH、Ahrefなどのツールを使って、トップコンテンツページを特定する。
• そのようなトピックを特定したら、そのトピックを拡大し、業界の専門家の考えを加え、統計を加え、競合他社に差をつけるためにビジュアルを追加します。

ウェブサイトコンテンツを始めるためのトップライティングのヒント

ウェブサイトを立ち上げたばかりの方も、ウェブサイトのコンテンツを刷新したい方も、シームレスなウェブサイトエンゲージメントを実現するために留意すべき点をご紹介します。

各ページのコンテンツ作成開始

ウェブサイトの各ページのコンテンツを作成し始めますが、キュレーションを行う際には、以下の点に注意してください。

1行目から読者を引っ掛ける

最初の一文で、読者を惹きつけましょう。各ページにキャッチーな見出しや小見出しをつけ、目立つようにする。一般化を避け、顧客のニーズに対応した文章を書く。

以下はMissinglettrの例です。

MissingLettrのトップページにあるこの冒頭のセリフは、訪問者の注意を引くのに最適です。このプラットフォームの目標は、魅力的な投稿を通じて、企業のブランド認知度を高めることです。親しみやすく、相手の問題に対する直接的な解決策を示しています。

(出典)

スキャン可能なコピーにする

見出し、箇条書き、短い段落を使って、コンテンツを読みやすくしましょう。簡単で時間のかからないコンテンツのコピーほど、コンバージョンしやすいのです。

SaaS製品であるSalesforceのWebページのコピーの例を紹介します。

(出典)

ヘッダー

ヘッダーを使用してコンテンツを分割し、読みやすさを向上させます。

バレットポイント

重要な情報を強調し、読みやすさを向上させるために箇条書きをする。

ショートセンテンス

文章を短く、要点を絞って説明することで、わかりやすさを向上させることができます。

簡潔であること

コンテンツは、読者の興味を引きつけ、理解しやすく、スキャンしやすく、検索エンジンに最適化するために、簡潔である必要があります。

キーページとそのゴールを特定する

セールスページ、商品ページ、ランディングページ、シンプルなウェブページなどのページと、購入やメルマガ登録などの目的を明確にする。

自分らしさを演出する

パーソナライゼーションは、コンバージョン率を202％向上させます。

ブランドの声、トーン、フォントを使用してブランドの個性を加え、ペインポイントに対処する際にはパーソナライゼーションを入れて、個人的なタッチを与えます。

読者のナビゲーションを助ける

Webサイトのコンテンツを読みやすくするために、見出しや小見出しを明確にし、コンテンツをわかりやすいセクションに分割します。また、内部リンクやナビゲーションメニューを設置し、異なるページやセクションに素早く移動できるようにします。

ターゲットに応じた平易な用語を使用する

ターゲットが理解し、共感し、一目でつながるような言葉を使いましょう。

スペルミス、文法ミス、句読点ミスを避ける。

信頼性を保つために、文章に間違いがないことを確認する。

読者に行動を促し、CTAを付加する：

読者に合わせたコールトゥアクションで行動を促しましょう。優れたCTAの例をいくつか紹介します：

SugarCRMのデモを見る

(出典)

ビジュアルを追加する

画像や動画を使って文章を区切り、コンテンツをより魅力的なものにしましょう。

ゼンデスク

(出典)

ポストライティングのヒント

ポストライティングには、コンテンツを書いた後に、ターゲットに最適化され、ミスがないようにするための手順が含まれます。

ターゲットキーワードの検索と活用

ターゲットが検索している関連キーワードを特定し、コンテンツに自然に組み込むことで、検索エンジンのランキングを向上させ、より多くの訪問者を惹きつけます。

プルーフリード、プルーフリード、プルーフリード

スペルミス、文法ミス、句読点ミスなど、信頼性やメッセージのインパクトを低下させる可能性のあるミスをなくすために、コンテンツを注意深く見直す。

コンテンツのA/Bテスト

コンテンツの異なるバージョンをテストし、エンゲージメント、コンバージョン率、その他の主要な指標において、どちらがより優れたパフォーマンスを発揮するかを判断します。見出し、コールトゥアクション、ビジュアル、フォーマットなど、コンテンツのあらゆる側面をテストして、ターゲットオーディエンスにコンテンツを最適化し、望ましいゴールを達成しましょう。

ユーザーエクスペリエンステスト

コールトゥアクション、オプトインフォーム、ランディングページ、セールスページなど、さまざまな方法でユーザーのエンゲージメント率やアクションを測定することができます。

デザイン／ビジュアルテスト

ウェブサイトの視覚的な側面について、コンテンツをテストしてみましょう。文章によるコンテンツと相性の良いデザイン形式、色、テーマ、動画、アニメーション映像、落書きなど、さまざまなものを試してみることができます。

ボトムライン

ウェブサイトはビジネスの顔であり、訪問者に素晴らしい顧客体験を提供することが重要です。訪問者の興味を持続させる最善の方法は、さまざまな種類のコンテンツフォーマットに対する顧客の反応を確認することです。例えば、分析ソフトを使用して訪問者の行動を調査し、ソーシャルメディアツールを使用して顧客に働きかけ、オンラインプログラムを使用して分析結果をサポートし、それに応じてコンテンツを作成するなど、いくつかの戦略を組み合わせてください。新規訪問者とリピーターの両方を維持するためには、コンテンツのアプローチに戦略性を持たせる必要があります。