サーチエンジン・マーケティング（SEM）を活用したビジネスの進め方

イントロ

起業家であれば、ビジネスを成功させるためにプロモーションが不可欠であることはご存じでしょう。しかし、あまりにも多くのマーケティングチャネルがあるため、どこから手をつければよいのかわからないこともあります。SEM（検索エンジンマーケティング）は、潜在的な投資家や顧客の前であなたのビジネスを促進するための素晴らしい方法であり、このブログ記事では、その方法を紹介します。

サーチエンジンマーケティング（SEM）とは？

サーチエンジンマーケティング（SEM）とは、検索エンジンの検索結果ページ（SERPs）上で企業が製品やサービスを宣伝するための有料検索マーケティングシステムである。

SEMは、ユーザーが特定のキーワードを入力すると、その検索クエリの結果として、オーガニック検索結果の上に企業が表示されるようにするものです。

SEMは、GoogleやBingなどの検索エンジンで有料広告を利用します。あなたは、検索結果ページの上部に表示される広告を作成し、誰かがそれらをクリックすると、彼らはあなたのウェブサイトに連れて行かれています。これは、あなたのビジネスのためのより多くのトラフィックとリードを得るための素晴らしい方法であることができます。デモやランディングページ、製品の新機能などを宣伝することができます。

例えば、中小企業向けの新しいCRMツールを宣伝する場合、誰かが「最高のCRMツール」と検索したときに表示される広告を作成することができます。彼らはあなたの広告をクリックすると、彼らはあなたのウェブサイトは、彼らがあなたの製品の詳細を学ぶことができますに移動します。

SEM広告がGoogleの検索結果ページにどのように表示されるかの一例を示します。

SEMの仕組み

SEMを利用してSERPsに適切に広告を出すには、SEM Ad Auctionの仕組みを理解する必要があります。

SEM広告オークションの3大要素は、品質スコア、最大入札額、広告ランクである。

品質スコアは、クリックスルー率（CTR）と関連性に基づいており、最大入札額の決定に役立ちます。最大入札額とは、広告のクリックに対して支払ってもよいと考える最高額のことです。

品質スコアと最大入札額によって広告ランクが決まり、SERP上のどこに広告が掲載されるかが決まります。

SEMキャンペーンを支援するために、さまざまなツールが提供されています。最も人気のあるSEMツールには、Google Ads、Bing Ads、Wordstreamなどがあります。

これらのツールは、キャンペーンの設定、進捗状況の確認、広告の最適化など、最良の結果を得るためのお手伝いをします。

勝てるSEM戦略の作り方

SEM戦略は、特定の目標を達成するために役立つはずです。

• ブランドの認知度向上
• リードの生成
• 販売促進
• 投資家の誘致

効果的な戦略を立てるために、検索広告の仕組みと、パフォーマンスに影響を与える変数の管理方法について説明します。例えば、予算、キーワード、コピーなどです。

SEMの状況を明確に理解し、目標を明確にすれば、勝てるSEM戦略を立てることができるようになります。では、検索エンジンマーケティングはどのように機能するのでしょうか。ここでは、SEMキャンペーンを成功させるために戦略に取り入れるべき要素をいくつか紹介します。

キーワード調査

有料広告で成功するためには、入札するキーワードを適切に選択するための戦略が必要です。これを「キーワードリサーチ」といいます。

最初のステップは、あなたのブランド、製品、競合に関連する用語をブレインストーミングすることです。候補となるキーワードのリストができたら、そのキーワードの月間平均検索ボリュームを調べます（Google Keyword Plannerツールで調べることができます）。これにより、そのキーワードがどの程度人気があり、どの程度の競合が存在するかが分かります。

月間検索ボリュームの多い関連キーワードのリストができたら、それらをバイヤーズジャーニーの各ステージにマッチングさせる必要があります。これにより、各ステージに関連し、クリックされる可能性が高い広告を作成することができます。

バイヤーズジャーニーは、3つのステージに分けることができます。

• 気づき。お客様が問題やニーズに気づいていること
• 検討している。お客様が問題解決のための選択肢を検討している
• 決定お客様が解決策を決定した

キーワードは、バイヤーズジャーニーの各ステージにマッチしたものでなければなりません。例えば、認知段階にある人は「最適なCRMツール」を検索しているかもしれません。検討段階の人は、「CRMツール 比較」、決定段階の人は、「CRMツール レビュー」と検索するかもしれません。

広告クリエイティブ

広告クリエイティブとは、広告の見出し、説明文、画像のことです。広告がSERPに表示される際にユーザーが目にすることになるので、クリエイティブで目を引く広告を作成しましょう。

(出典：サーチエンジンジャーナル)

見出しは、明確かつ簡潔で、広告の内容を正確に説明する必要があります。説明文は、見出しを詳しく説明し、ユーザーが広告をクリックする理由を与える必要があります。画像は、高品質で、広告に関連したものである必要があります。

SEMの目標達成に役立つ広告クリエイティブを作成するには、さまざまな方法があります。よく使われる方法としては、画像やコールトゥアクション（CTA）などがあります。

効果的なCTAの例としては、"Get a free trial of our product "が挙げられるでしょう。これは、広告をクリックすることで得られるものをユーザーに伝え、アクションを起こさせるためのものです。

画像は、SERP上で目立ち、注目を集めるための素晴らしい方法です。製品、従業員、顧客の画像を使用することで、ブランドを人間らしく表現し、クリックスルー率を高めることができます。

Calls to Action（CTA）とは、広告のクリックやWebサイトへの訪問などのアクションを促すボタンやテキストのことです。CTAは、画像やビデオと組み合わせて使用することで、コンバージョン率を高めることができます。

広告クリエイティブを作成する際には、以下の点に留意することが重要です。

• ブランドをよく表現する高品質の画像を使用する
• CTAが明確で見やすいことを確認する
• 様々なタイプのクリエイティブを試して、自分に合ったものを探す

キーワードビッディング

有料広告の場合、成功するかどうかは、キーワードにいくら費やすかによって決まります。各キーワードに設定した入札額によって、広告の掲載順位が決まります。

一般的に、入札額が高く、広告の質が高ければ高いほど、ベストプレースメントを獲得できる可能性が高くなります。しかし、これは競合の高いキーワードはかなり高価になることも意味します。

適切なバランスを見つけるには、製品やサービスに関連する人気のないキーワードで入札を開始します。広告掲載の経験を積み、予算が許せば、徐々に人気のあるキーワードの入札を増やしていくことができます。

競合他社に目を配る。彼らが同じようなキーワードで入札している場合、先を行くには入札額を増やす必要があるかもしれません。

また、ネガティブキーワードを使用すると、SEMキャンペーンにかかる費用を節約することができます。ネガティブキーワードは、あなたの広告が表示されないようにしたい単語やフレーズです。

あなたは中小企業の所有者のためのCRMツールを販売している場合たとえば、あなたは負のキーワードとして ³"無料³"を追加することをお勧めします。そのように、あなたの広告は ³"無料CRMツール³"のような検索に表示されませんし、変換する可能性が低いことをクリックすると、お金を無駄にすることはありません。

アカウントとキャンペーンの構造

Google広告のアカウントを構成する一つの方法は、あなたが提供する各製品やサービスのための独立したキャンペーンを作成することです。そうすれば、単一の広告ですべての人にすべてになろうとするのではなく、各キャンペーンのためのキーワードと広告をレーザーフォーカスすることができます。

また、各キャンペーン内に異なる広告グループを作成し、グループごとに異なるキーワードセットをターゲットにすることができます。例えば、ブランドキーワード（会社名を含む）用の広告グループと、製品やサービスに関連する一般的なキーワード用の広告グループを作成することができます。

もう一つの重要な考慮事項は、あなたの広告をターゲットにする場所です。あなたがローカルビジネスをしている場合、それはあなたの地理的な領域の人々にあなたの広告をターゲットにすることは理にかなっています。しかし、あなたがオンラインで製品やサービスを販売する場合、あなたは他の都市、州、あるいは国の人々をターゲットにすることによって、あなたの範囲を拡大することができます。

また、年齢、性別、所得レベルなど、特定の属性をターゲットにすることもできます。重要なのは、さまざまなターゲティングオプションを試し、何があなたのビジネスに最も適しているかを確認することです。

Google広告のアカウントを適切に構成することは、大変な作業のように思えるかもしれませんが、長い目で見れば価値があります。

キャンペーンと広告グループを別々に作成することで、予算の使い道をコントロールし、適切なユーザーに広告を表示させることができます。広告を掲載する前に、時間をかけてアカウント構造を計画することが、検索広告の成功に大きな違いをもたらすでしょう。

検索エンジン

検索エンジンには様々なものがあり、それぞれに長所と短所があります。

検索エンジンの代表格は、Google、Yahoo、Bingの3社です。それぞれ、検索エンジンの結果ページ(SERP)にSEMを取り入れる方法が異なります。

• グーグルGoogleは、1日あたり 35億回以上の検索を処理する、最も人気のある検索エンジンです。彼らは、ビジネスが特定のキーワードをターゲットとした広告キャンペーンを作成することができ、Googleの広告と呼ばれるプログラムを持っています。これらの広告は、その後、ビジネスをより露出を与え、関連するSERPに表示されます。
• YahooYahooは、 Geminiというプラットフォームを使って、Yahoo PropertiesとVerizon Media Propertiesに広告を配信しています。企業は、検索エンジンマーケティングキャンペーンを作成し、特定のキーワード、ウェブサイト、モバイルアプリなどにターゲットを絞ることができます。
• BingBingには、Google Adsと同様に Microsoft Ads（旧Bing Ads）と呼ばれるプログラムがあります。企業は、広告キャンペーンを作成し、特定のキーワードや場所にそれらをターゲットにすることができます。これらの広告は、Bingの関連するSERPに表示されます。

検索エンジン最適化（SEO）と検索エンジンマーケティング（SEM）の比較

オンライン・マーケティングに携わっている方なら、 検索エンジン最適化（SEO）と検索エンジン・マーケティング（SEM）の両方を聞いたことがあるのではないでしょうか。どちらもオンライン・マーケティング戦略を成功させるために不可欠な要素ですが、両者はまったく異なるものです。

SEOは、オーガニック検索結果で上位に表示されるようにウェブサイトやコンテンツを最適化することです。一方、SEMは、企業がGoogleにお金を払って、検索結果に広告を表示させる有料のマーケティング形態です。(オーガニック検索結果よりも上位に表示されます。）

SEOは数ヶ月から数年かかる長期的な戦略ですが、SEMは潜在顧客にあなたのウェブサイトを見てもらうのにはるかに速い方法です。また、SEMはクリック課金型なので、誰かが広告をクリックしたときにのみ支払いが発生し、トラフィックとコンバージョンを促進するための費用対効果の高い方法となります。

ビジネスにおける多くの事柄と同様に、最良のアプローチは、通常、SEOとSEMのミックスです。両方の技術を一緒に使うことで、ウェブサイトの所有者は可能な限り最高の結果を得ることができます。

広告にお金を払うことは、ウェブサイトを訪問してもらうのに効果的な方法かもしれませんが、予算が限られています。

検索エンジン最適化（SEO）は、オーガニック検索結果で上位に表示されるようにし、関連するFREEトラフィックを誘導するのに役立ちます。

_言い換えればSEM＝即効性、SEO＝長期的なROI。_

4つのベストSEMツール

SEMには様々なツールがありますが、この5つはその中でも特に優れたものです。

HubSpotの広告トラッキングソフトウェア

HubSpot の広告トラッキングソフトウェアは、広告のパフォーマンスや見込み客への影響を把握するための強力な SEM ツールです。

クリック率、コンバージョン率、コンバージョン単価など、広告のパフォーマンスを詳細に把握することができるソフトウェアです。

また、バイヤーズジャーニーを追跡し、各段階で広告が見込み客にどのような影響を与えたかを確認することができます。この情報は、SEMをマーケティング・チャネルとして正当化し、広告を他のマーケティング活動と統合する上で貴重なものとなります。

ランクトラッカー

Ranktrackerは、企業がキーワードのパフォーマンスを監視し、複数の検索エンジンでウェブサイトのランキングを追跡できるようにするクラウドベースの SEO 管理ソフトウェアです。

Ranktrackerは、中小企業向けに、検索ボリュームや評価に基づいて関連キーワードを検索・発見するためのツールを提供します。また、調査したキーワードを特定のリストに保存し、後で参照することも可能です。

Ranktracker は、企業が自社の Web ページに SEO 上の問題がないかどうかを監査し、XML レポートを作成し、検索エンジン最適化のための戦略を立てることを可能にするソフトウェアです。タスクリスト機能により、ユーザーは、より良いランキングのために、ステップバイステップでウェブページを最適化することができます。

そのため、ウェブサイトの検索エンジンランキングを向上させたい企業にとって、理想的なツールとなっています。

Google Ads キーワードプランナー

Google Ads Keyword Plannerは、企業が自社のビジネスに関連するキーワードを調査することを可能にします。これにより、より効果的なGoogle Adsのキャンペーンを行うことができます。

キーワードプランナーを使用する前は、企業は候補となるキーワードのリストを作成し、どのキーワードが最も効果的であるかをテストしていました。しかし、この作業は時間がかかり、効果的でないことがよくあります。

キーワードプランナーでは、キーワードを調査して、より見込み客の目に留まりやすい広告を作成することができます。

Keyword Plannerは、各キーワードの入札価格目安を企業に提供します。これは、どのキーワードが広告予算内に収まるかを判断するのに役立ちます。

理想的なキーワードが見つかったら、ツール内から広告キャンペーンを開始することができます。Google Ads Keyword Plannerは、より効果的なGoogle Adsキャンペーンを作成したい新興企業にとって、非常に貴重なツールである。

ワードストリーム

Wordstreamは、PPC キャンペーンの調査、評価、最適化を支援するツールをお探しの場合に検討すべき優れたツールです。短期間で成果を上げ、管理時間を短縮することに重点を置いているため、時間に制約のあるPPC専門家にとって理想的なツールです。

WordStreamAdvisorは、9つのアクティビティで構成される「20 Minute Work Week」プロセスを有効にすることができます。これにより、アカウントを最適化し、新しい広告クリエイティブを制作しながら、20分以内にレポートを完成させることができます。

また、このソフトウェアは、PPCキャンペーンを分析し、改善のための推奨事項を提供します。Wordstreamで構築できます。

• キャンペーン
• ポジティブキーワードとネガティブキーワードの識別
• 予算の調整
• 最適化されたランディングページの作成
• 進捗の確認と報告

PPC の経験豊富なプロであれ、これから始める人であれ、Wordstream はキャンペーンを最大限に活用するのに役立つツールです。

ボトムライン

そこで、起業家のためのサーチエンジンマーケティング講座です。SEMの仕組みを理解することで、ビジネスを促進することができます。上記で説明したテクニックを使ってください。少しの運と多くの努力があれば、SEMキャンペーンはあなたのビジネスを次のレベルに引き上げるものになるかもしれません。