中小企業のEメールリストを素早く増やす方法

イントロ

メールマーケティングがどの段階にあるかに関わらず、以下のヒントは購読者を獲得する方法をクリエイティブにするのに役立ちます。さあ、始めましょう。

1.対面およびPOSでのサインアップを募る

Eメールリストを作る最も簡単な方法のひとつは、対面でのやり取りです。対面でのコミュニケーションは信頼を築くのに適しており、会話を続けることができます。すべての顧客がEメールに登録しようと考えるわけではありませんが、登録する価値がすぐに思い浮かばないこともあります。メールマーケティングプログラムの特典を伝えて損はありません。

ある食料品専門店を訪れたとき、レジ係が「メールマガジンに登録すると、その月は私の誕生日なので、ケーキが一切れ無料になります」と言ったのを思い出す。私はすぐにその恩恵にあずかり、また、いつも買っている商品が特別価格で販売されているメールを見ると、何度もその店に足を運ぶようになった。

顧客は、POSや会計時にデジタルサインアップでEメールに登録することができます。私が訪れたある写真店では、購入した商品を携帯用タブレットで呼び出し、すぐに4％の割引を受けるためにEメールリストに登録するかどうか尋ねてきた。彼女はタブレットを私に手渡すだけで、Eメールをタップすることができた。店頭でのプロモーションは、Eメールリストを素早く増やす優れた方法となります。

2.ソーシャルメディアの活用

Eメール購読者を増やすための素晴らしいアイデアの1つは、ソーシャルメディアプラットフォームを利用して、より幅広いオーディエンスにリーチすることです。Eメール購読に言及した投稿をブーストすることで、Eメールを通じてより簡単に購読者にアプローチすることができます。ソーシャルメディアへの投稿は、顧客へリーチするのは難しいですが、メール配信のパイプラインに人を引き込むには最適な方法です。

投稿やインスタグラムのストーリー、さらには広告を通じてEメール登録を促進することができます。ソーシャルメディア上でコンテストを開催し、その参加にEメール登録を要求するのも一案だ。新規登録者がメール配信の許可を与えたら、すぐに価値を示さなければなりません。コンテストに参加した後、すぐに購読を解除してしまっては損をするだけであることを購読者に示したい。

3.特別オファーを検討する

多くの消費者は、特別キャンペーンに常に注意を払っています。特別なプロモーションや割引で、あなたのウェブサイトに多くのEメール登録を呼び込むことができます。主要な購買層が何に関心を持っているかを考え、新規購読者を誘うオファーを構成しましょう。

また、購読者を増やすためにいくら投資しても構わないかを確認しましょう。例えば、Eメール購読者には初回購入時に10％の割引をする。これは、多くの小売業者が実施しているオファーです。

4.景品を提供する

Eメールリストへのオプトインを獲得する最も効果的な方法の1つは、価値あるコンテンツを無料で提供することです。多くの中小企業が、様々なタイプの無料キャンペーンを実施し、メールキャンペーンのリーチを飛躍的に伸ばしています：

• 電子書籍
• ガイド
• ホワイトペーパー
• テンプレート
• インフォグラフィックス
• ビデオコンテンツ。

フリーペーパーに込める思いが多ければ多いほど、より良いものになります。創造力を発揮して、自慢できる素晴らしいものを作りましょう。

例えば、レストランがメールアドレスを提供する代わりに、限定レシピを掲載した電子書籍を提供するといった具合だ。オーディオブックからビデオのダウンロードやストリーミングアクセスまで、何でも景品にすることができる。

5.補完的企業との提携

関連業界にありながら、必ずしも競合ではない隣接企業について考えてみよう。競合しない補完的なビジネスとのクロスプロモーションは素晴らしいものになる。そのような潜在的なパートナーを見つけたら、互恵的な方法でアプローチしよう。

ジムやフィットネスクラブが地元の健康食品店と協力して、Eメール登録を相互促進するような状況を、あなたのビジネスで考えてみてください。限定特典を設定することもできます。例えば、あるリンクから登録した人全員に、初回購入時に割引をするといった具合です。

6.ウェブサイトとブログを活用する

中小企業のEメールリストを増やす最も簡単な方法は、オンラインプレゼンスを最大限に活用してEメールを獲得することです。一部の企業では、Eメール登録フォームはウェブサイトの奥深くに埋もれているリンクにすぎません。探し回らなければならないのであれば、登録はされないでしょう。

また、ウェブサイトやブログの訪問者にサインアップするよう促すコール・トゥ・アクションを意図的に用意する必要がある。訪問者が何をすればいいのか分かっていることを前提にしてはいけません。見やすいEメール登録フォームは、登録方法を伝えるだけでなく、何がもらえるのかも説明します。例えば、あなたのブログの最後に、メールマガジン限定のコンテンツやその他の特典があることを告知することもできます。

中小企業の電子メールリストを保護する方法

上記の6つの戦術は、メールオーディエンスを増やし、キャンペーンのリーチを広げるのに役立ちます。しかし、データベースを増やす一方で、集めたコンタクトがすべて本物であるとは限らないことも認識しておく必要があります。

見込み客の中には、使い捨てのEメールを使い、バウンスしてしまう人もいます。また、タイプミスをする人もおり、特に対面での申し込みの際には、メールアドレスの有効性をチェックする方法が必要です。メールアドレスを入力するフォームには、リアルタイムメール認証ソフトウェアのような信頼性の高いフィルタが必要です。

これがないと、タイプミスや使い捨ての連絡先、スパムトラップなど、さまざまな迷惑メールがメールデータベースに流れ込むことになります。

その上で、少なくとも四半期に一度は一括メールチェッカーを使ってメールリスト全体を精査する必要があります。リストが増えれば増えるほど、より良い結果が得られるかもしれません。メールリストがサニタイズされればされるほど、ROIは向上します。

今すぐEメールリストを増やそう

新しいメール購読者を獲得する方法は必ずあります。あなたのスモールビジネスが利益を享受できるよう、これらの戦略をすぐに実行に移すことをお勧めします。

他の革新的な方法を模索することで、あなたの創造力が報われます。制限はありません。ウェビナーを開催したり、イベントでネットワークを構築したり、紹介プログラムを利用することもできます。

気をつけるべきことはただひとつ、あなたのEメールが読者にとって適切で、最高品質のものであることを確認することです。そうすれば、あなたは誇りをもって人々にあなたのEメールを受け取ってもらうことができます。また、あなたが送るメールには届くだけの価値があるのだという自信も持てるでしょう。