競合他社よりも多くのリードを創出する方法

イントロ

競争の激しい今日のビジネス環境において、競合他社に先行することは容易なことではありません。潜在顧客を惹きつけるには、リードジェネレーションに対する総合的なアプローチをとり、適切なタイミングで適切なメッセージをターゲットに発信する必要があります。

リードを生成するための特効薬はありませんが、あなた自身を優位に立たせるために使用することができるいくつかの試行錯誤の方法があります。

競合他社よりも多くのリードを生み出すには、Webサイトに訪問者を集め、リードに変換する包括的なインバウンドマーケティング戦略の構築に注力する必要があります。計画には、検索エンジン最適化（SEO）、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、リードナーチャリングなど、さまざまな要素を含める必要があります。さらに、魅力的なオファーと、コンバージョンに最適化された優れたデザインのWebサイトを用意する必要があります。

より多くのリードを獲得したいのであれば、競合他社を出し抜くための戦術を一緒に考えてみましょう。

魅力的なオファーを作成する

世界最高の戦略を持っていても、顧客が実際に望んでいるものを提供できなければ、うまくいきません。魅力的なオファーを作るには、ターゲットとなる顧客が何を求めているかを理解し、それを抵抗のない方法で提供することが重要です。

リードを生み出すためのオファーを作るには、まずターゲットのニーズとペインポイントを特定することから始めます。彼らが何に困っているかがわかれば、解決策を提供するオファーを作成することができます。その際、ターゲットに関連し、彼らが喜んで連絡先を交換するような内容であることを確認しましょう。

競合他社の価格や製品を追跡して、同業他社がこの点でどのようなことをしているかを確認することも有効かもしれません。このトピックについては、次のリンクをクリックすると、より多くの情報を得ることができます： https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

もし、競合他社が同じようなものを提供していると感じたら、あなたのビジネスにとってユニークなものを考えてみてください。そうすることで、より目立つことができ、より魅力的なオファーを提供することができます。

また、リードがすぐに行動を起こせるように、オファーには時間的な制約と緊急性を持たせる必要があります。ランディングページにカウントダウン・タイマーを設置したり、期間限定のオファーを提供したりすることで、このようなことが可能になります。

リードジェネレーションのためのウェブサイトをデザインする

(画像出典：Unsplash)

ウェブサイトは、潜在顧客との最初の接点となることが多いため、リードジェネレーションを意識した設計が必要です。

Webサイトの各ページは、明確な目的を持ち、コンバージョンを促進するように最適化されている必要があります。例えば、トップページは、訪問者があなたのビジネスの内容とその理由を容易に理解できるようにする必要があります。また、製品ページでは、訪問者がバイヤーズジャーニーで次のステップに進むよう、明確なCTA（コール・トゥ・アクション）を設定して、詳細情報の請求や相談の予約を促すような設計にする必要があります。

Webサイトは、直感的なデザインに加え、高速性、モバイルフレンドリー性、安全性が重要です。最近では、Webサイトの訪問者はどのようなデバイスを使用してもスムーズな体験を期待しているため、レスポンシブデザインを念頭に置いたサイト開発が不可欠です。さらに、訪問者に信頼を与え、コンバージョンを促すために、サイトがHTTPS暗号化で保護されていることを確認します。

SEO対策でリードを増やす

ウェブサイトからリードを生み出すには、検索エンジンの結果ページ（SERPs）で上位に表示されるようにする必要があります。そこで登場するのが、検索エンジン最適化（SEO）です。

SEOは、関連するキーワードやフレーズでSERPsで上位にランクされるように、ウェブサイトを最適化するプロセスである。潜在顧客があなたのビジネスに関連する言葉を検索したとき、あなたのウェブサイトができるだけ検索結果の上位に表示されるようにします。上位に表示されればされるほど、リードを生み出せる可能性が高まります。

ウェブサイトのSEOを向上させるには、まずキーワード調査を行い、ターゲットとする適切なキーワードやフレーズを特定することから始めます。どのようなキーワードに注目すべきかがわかったら、ウェブサイトのコンテンツ、タイトルタグ、メタディスクリプションなどにそのキーワードを実装し始めます。また、権威とランキング力を高めるために、質の高いウェブサイトからのバックリンクの構築にも注力するとよいでしょう。

もし、あなたが中小企業で、熾烈な競争相手の中から自社の顧客を獲得するのに苦労しているなら、SEO対策で自社をローカライズしてみてはどうだろう。このルートをたどれば、あなたの地理的なエリアから潜在顧客を引き寄せることに集中できます。

まず、自分の住んでいる地域に関連するキーワードを調査し、ロングテールキーワードでのランキングを試してみましょう。

また、Googleに抵抗がある場合は、Yahoo、Bing、DuckDuckGoなど、他の検索エンジンで運試しをすることもできます。

ソーシャル・メディアで見つける

ソーシャルメディアもまた、ターゲットにリーチするための強力なリードジェネレーション・ツールです。

潜在顧客があなたの業界や製品に関する情報を検索するとき、最終的にソーシャルメディアにたどり着く可能性は十分にあります。だからこそ、ターゲットとする顧客が最もよく利用するソーシャルメディア・プラットフォームで、あなたのビジネスが確固たる存在感を示すことが不可欠なのです。また、ターゲットとする顧客をよく知ることが重要な理由でもあります。Instagramでアクティブな大人たちなのか、TikTokをスクロールしている若者たちなのか、LinkedInでネットワーキングしているビジネスパーソンなのか？

ソーシャルメディア・マーケティングを最大限に活用するには、ターゲットオーディエンスに関連し、行動を起こさせるような、高品質でキーワードを豊富に含むコンテンツを作成する必要があります。つまり、ブログ記事、インフォグラフィック、画像、その他の種類のコンテンツで、興味深く、役に立つものを共有することです。

ソーシャルメディアのプロフィールは常に最新の状態に保ち、ウェブサイトへのリンクを貼るなどして、完全なものにすることを忘れないでください。さらに、ソーシャルメディア広告を利用すれば、潜在的な顧客をレーザー精度でターゲットにすることができます。あなたの製品やサービスに興味がある可能性が最も高い人々に広告をターゲットにすることによって、リードを生成するあなたのチャンスを増やすことができます。

リードの育成

せっかく多くのリードを生み出しても、適切に育成されなければ意味がありません。

リードナーチャリングとは、潜在顧客が購入の準備を整えるずっと前から関係を構築していくプロセスのことです。バイヤーズジャーニーの各段階でターゲットとなるコンテンツやオファーを送信することで、貴社のビジネスを常にトップオブマインドに保ち、最終的にリードを顧客にすることができます。

リードを育成する方法には、いくつかの種類があります。人気の高い方法の1つが、リードスコアリングです。これは、リードのエンゲージメントレベルに基づいて各リードにスコアを割り当てるもので、リードに優先順位を付け、コンバージョンにつながる可能性の高いリードに努力を集中させることが可能になります。また、リードをさまざまなリストにセグメント化し、彼らの興味やニーズに基づいてターゲットコンテンツを送信することもできます。

リードナーチャリングの目的は、どのような方法であれ、潜在顧客との信頼関係を築き、最終的に取引を決定してもらうことです。

自動化、自動化、自動化

(画像出典：Unsplash)

最後に、リードジェネレーション戦略の効率と効果を高めるために、多くの手作業やプロセスに自動化を導入してみてはいかがでしょうか。

もちろん、人脈づくりや関係構築には人の手が不可欠であり、すべてを自動化することはできません。しかし、適切なソフトウェアやツールを使えば、市場調査、データ収集、分析、レポート作成、SEO対策などを自動化し、ワークフローを合理化することができます。

自動化ツールの中には、関連するさまざまなツールを総合的に比較して、自分のビジネスに最適なものを選ぶことができるものもあり、最初から便利です。

適切なソフトウェアを使用すれば、インターネット上で市場や競合他社を調査し、オファーや価格を比較し、数え切れないほどの調査やインタビューの質問を作成する時間を節約することができます。また、その結果を分析し、パターンやトレンド、異常値を探すのにも役立ちます。分析ツールの中には、機械学習プログラムもあります。つまり、あなたが入力したすべての情報から学習し、より良い効果を提供し続けることができるのです。

ビジネスで自動化を利用することに懐疑的な場合は、チャットボットやバーチャルアシスタントの導入から始めるとよいでしょう。これらのソリューションは、潜在顧客に関する予備データを収集し、基本的な質問に答え、ニーズに応じて関連する従業員にリダイレクトするのに役立ちます。また、これらのツールは、訪問者の関心を引き、既存のリードを育成することができ、複数のレベルでリード生成プロセスに貢献することができます。

自動化ツールは、多くの場合、パターンを発見し、人間には捕まえられないデータを明らかにすることができます。ですから、優秀な社員の仕事と適切なソフトウェアやプログラムを組み合わせれば、長期的には素晴らしい結果が期待できるのです。

最後の言葉

リードの生成は、成長を望むすべてのビジネスにとって不可欠ですが、それは必ずしも容易ではありません。多くの競合が存在する中、適切な戦略を用いて潜在顧客を引き付け、リードに変換する必要があります。

まずは、魅力的なオファーを作成し、リードを生み出すウェブサイトを設計し、SEOを改善することから始めましょう。そして、ソーシャルメディアとリードナーチャリングを活用して、潜在顧客との関係を構築し、彼らを忠実なファンに育てましょう。そうすれば、より多くの取引を獲得できる可能性が高まります。

ただ、結果を出すには時間と努力が必要だということを忘れないでください。辛抱強く、目標に集中することで、やがて努力が実を結ぶのを見ることができるでしょう。