2022年、あなたのブランドに最適な広告キャンペーンをデザインする方法

イントロ

ビジネスを成長させるために、最適な広告キャンペーンを設計したいとお考えですか？

了解です。

広告キャンペーンを成功させるのは、大変なことのように思われます。しかし、それは適切な計画を立てない場合に限ります。

コカ・コーラ社の「Share a Coke」やスキットル社の「Taste the Rainbow」のようなブランドは、簡単にできるように見えますが、強力な広告キャンペーンを作るには、多くの計画と構成が必要なのです。

そして、メッセージを魅力的に伝えるクリエイティブなコピーを考えることは、パズルの一部分に過ぎません。

ターゲット層の理解、トーンの把握、広告配信戦略の立案など、さまざまなことが必要です。

このガイドは、そのすべてをサポートします。

5つのステップ 最高の広告キャンペーンを設計する方法

今年最高の広告キャンペーンをデザインするための基本を、キャンペーンを成功させるための実践的なヒントとともに紹介します。

ステップ1: 目標を知る

最終的な目標がわからなければ、最適な広告キャンペーンを設計することはできません。

広告キャンペーンは、目標を達成するための手段でなければならないので、まず目標をゼロにすることが重要です。目標によって、戦略やメッセージも決まります。

広告の最終的な目的はビジネスの利益を生み出すことですが、広告には「説得する」「知らせる」「気付かせる」という3つの主要な目的があります。

このような基本的な目標を念頭に置き、SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound）目標を達成するために、最適な広告キャンペーンを設計することができます。キャンペーンの目標には、次のようなものがあります。

• ブランド認知度の向上
• 新市場への進出
• 新製品・新サービスのプロモーション
• ソーシャルプレゼンスを強化する
• ウェブサイトのトラフィックを増やす
• ブランドバリューを示す

ステップ2：キャンペーン対象者の特定

目標が決まったら、次のステップとして、理想的なターゲット層を特定し、最適な広告キャンペーンを設計しましょう。

また、Old Spiceが有名な スーパーボウル広告で行ったように、ターゲット市場の特定のセクションをターゲットにすることも可能です。

長い間、オールドスパイスは老人のブランドとして知られていた。しかし、現在YouTubeで6000万回以上再生されているこの広告で、市場の認識を変えることができたのです。

ここでは、広告が意図した読者に与える影響を示すコメントを紹介します。

(画像はYouTubeより)

時間をかけてキャンペーン対象者を適切に定義し、彼らの興味、ニーズ、広告が最も届きやすいチャネルについて市場調査を行います。

そうすれば、視聴者の注意を引き、行動を起こさせるような、エモーショナルでアクション指向の広告を作ることができるようになるのです。

例えば、Doveが継続的に行っているボディポジティブに関するキャンペーンを考えてみてください。

ほとんどの女性が体への不満を感じています。イギリスでは、10人に6人の女性が自分の体に対して否定的な感情を持っています。

そのため、広告キャンペーンには、体格、体型、肌の色など、さまざまな女性が登場します。絵に描いたような完璧なモデルを起用するのではなく、女性たちにエンパワーメントという感情を与えるのです。

女性は自分がキャンペーンの一員であることを実感でき、望ましい行動を取りやすくなるのです。

ターゲット層をより深く理解するために、バイヤーペルソナを作成する必要があります。

バイヤーペルソナとは、あなたの理想とする顧客層を代表する架空の人物です。バイヤーペルソナには、以下のような詳細が含まれます。

• 年齢
• 性別
• 収入と購買行動
• 習慣、好き嫌い
• 所得水準
• 教育レベル

新製品を購入するのに最適な層や性別、販売サイクルのどの段階にあるかなど、目標に基づいたペルソナを作成します。

誰をターゲットにしているのかが分かれば、その人に合わせた高度なキャンペーンを設計することができます。

ステップ3：広告コピーを決める

広告キャンペーンで何を達成したいのか、誰をターゲットにするのかがわかったところで、いよいよ目標達成のための最適な広告キャンペーンを設計することになります。

広告のトーンを決めることから始めましょう。それはあなたのブランドと一致している必要があり、あなたの広告の内容も一致する必要があります。

たとえば、 ダイヤルダイレクトのこの広告。

家事に追われる愛情深い母親は、幼い息子が出演する演劇に参加する時間がない。息子は、母親が演劇に参加する時間を節約するために、家事をすることで問題を解決しようと決心します。

最後に、「一分一秒の大切さを知っているからこそ、あなたの時間を無駄にしない」という短いメッセージを添えて、物語は締めくくられます。_

そんなエモーショナルな広告では、たとえばベタな口調はありえないでしょう。むしろ、共感できるはずです。

広告のグラフィックデザインにも同じことが言えます。ブランドの認知度を高めたり、新しい市場にビジネスを紹介したりすることが目的なら、目を引く、興味をそそるような広告デザインを考え、動画を作成しましょう。

直販キャンペーンでは、むしろCTAボタンに注目することで、目的のアクションを起こすことに重点を置くべきです。

目立つように、「Shop Now」や「Check it Out」など、強いアクションワードが必要です。

ステップ4：広告手段を選ぶ

最高の広告キャンペーンを企画してもしかし、それがオーディエンスに届かなければ、期待通りの効果を得ることはできません。だからこそ、広告の配信チャネルを賢く選択することが重要なのです。

ここでは、その中でも特に便利なものをご紹介します。

ソーシャルメディア

あなたのブランドを宣伝するために、オーガニックソーシャルメディア戦術を使用することができます。これは、投稿、ストーリー、リールの形で広告を公開することで、オーディエンスを有機的に構築し、エンゲージするものです。

また、有料プロモーションを実施することで、キャンペーンのリーチをさらに拡大することもできます。ここでの最大の利点は、有料プロモーションのターゲットオーディエンスを定義できることです。これにより、広告のエンゲージメントを向上させることができます。

ここで、ソーシャルメディアにおけるブランドのマーケティングに、動画を活用することをお勧めします。動画は魅力的で、動画を通じて多くの情報を伝えることができます。必要なのは、ビデオエディタを活用して魅力的なビデオを作成し、ソーシャルメディアでそれらを宣伝することです。

つまり、理想的なアプローチは、広告キャンペーンに有料およびオーガニックのソーシャルメディア戦略の両方を使用することです。

また、最大限のリーチとエンゲージメントを確保するために、オーディエンスが最もアクティブなソーシャルメディアプラットフォームをターゲットにする必要があります。

ピューリサーチセンターによると、ほとんどの男性がFacebookを利用しているのに対し、女性はFacebook、Pinterest、Instagramを利用しています。

(画像出典：Pew Research Center）

同様に、Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter、TikTokのユーザーベースは18-29歳が圧倒的に多く、30-49歳はFacebookとInstagramでかなりの割合を占めています。

(画像出典：Pew Research Center）

メールマーケティング

Eメールマーケティングは、ダイレクトセールスキャンペーンに最適なチャネルです。すでにあなたのビジネスに興味を示している人たちに広告を出すことになるのです。

そのためには、2つのものが必要です。

1. あなたのブランドからマーケティングコミュニケーションを受けることに同意した受信者のメールリストです。ランディングページに リードキャプチャフォームを作成することで、このリストを得ることができます。フォームには、必要な情報のみを入力するようにしてください。

2. ConstantContactやSendinblueのようなリードジェネレーションプラットフォームです。メールリストの管理、受信者のセグメント化、パーソナライズされたメッセージの送信を支援します。

あとは、視聴者をセールスファネルに導くために、最適な広告キャンペーンを設計するだけです。

広告と一緒にパーソナライズされたメール配信を行うことで、購読者にそれを確認させ、あなたから購入させることができます。

さらに、スポンサー付きメールを選択することもできます。このケースでは、他の人のニュースレターや専用の電子メールに広告掲載を持つためにお金を払う。ベンダーは、通常、彼らの電子メールリスト内の連絡先の多数を持っているでしょう。これは、あなたが別の聴衆に到達し、新しいリードを得るのに役立ちます。

検索エンジン最適化

検索エンジン最適化（SEO）とは、検索エンジンで上位に表示されるようにウェブサイトを最適化し、オーガニックトラフィックを呼び込むことです。SEOには、以下のような多くのことが含まれます。

• Ranktrackerなどのツールを使ったキーワード調査
• アウトバウンドと インバウンドの両方のリンク構築プランの作成
• ページの読み込み速度の最適化
• 検索意図に合致した、価値のある、読みやすく、魅力的な広告コンテンツの作成

キャンペーンページにできるだけ多くの人を呼び込むことです。

サーチエンジンマーケティング（SEM）

SEMは、Googleなどの検索エンジンのPPC広告を活用し、有料トラフィックをウェブサイトに集めるものです。

これらの 有料広告は、SERPの1位より上に表示され、より多くの視認性とトラフィックを獲得するのに役立ちます。

そして、一番の魅力は？

キーワードを使って適切な視聴者をターゲットにできるため、キャンペーンページへのトラフィックを増やす手っ取り早い方法です。

以下はその一例です。

(画像出典：Google)

ステップ5：広告の監視

最高の広告キャンペーンをデザインする方法がわかったところで、次は何をすればいいのでしょうか。

パフォーマンスをモニタリングする。

広告をモニターすると、キャンペーンの長所と短所を把握することができるようになります。それに基づいて、効果を高めるために何を調整する必要があるかを判断することができます。

トラフィック、リード、コンバージョン、フォロワーの増加、収益などの指標を追跡し、キャンペーンのインサイトを得ることができます。

SEOの場合、パフォーマンスを測定するためにランクトラッカーを活用することができます。

(画像出典：Ranktracker）

また、Google AnalyticsとGoogle Search Consoleを使用して、ウェブサイトのアクティビティの変化を追跡することができます。同様に、Hootsuiteのようなツールを使って、ソーシャルメディアキャンペーンのパフォーマンスを追跡することができます。

最適な広告キャンペーンの設計を開始

適切なプランニングを行うことで、最適な広告キャンペーンを設計することができます。知っておく必要があります。

• キャンペーンで実現したいこと
• 広告キャンペーンの対象者
• 視聴者の興味を引き、目標達成に役立つ広告コピーの種類
• 広告の配信に使用するチャンネル

最後に、広告のパフォーマンスを測定し、より効果的にするために必要な調整を行います。さあ、最初の一歩を踏み出して、今すぐキャンペーンを始めましょう。