関連性の高いSEO SMARTゴールを定義するには？

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今日私たちが知っているSEOの戦術は、1990年代半ばにDigital Engagementの著者であるジェファーソン・スターシップが、自分のウェブサイトの順位が低いことに苛立ちを覚えたことから考案された。それ以来、SEOは進化を続け、毎年新しい戦術が登場する。しかし、絶え間ない変化を必要とせず、適応するための確実なSEO戦略はあるのだろうか？

正直なところ、万能なアプローチは存在しないが、これらの関連するSEO SMART（Specific、Measurable、Actionable、Relevant、Time-bound）ゴールに適応することはできる。SEOのためのSMARTゴールアプローチについては、こちらの詳細ガイドをご覧ください。

SMARTゴールとは何か？

SMARTとは、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Actionable（実行可能）、Realistic（現実的）、Timely（適時）の頭文字をとったものである。このフレームワークは、KPIを通じて達成可能で測定可能な目標を設定する完璧な方法である。

SEOの目標を達成するためにSMART戦略を採用することで、特に製品会社では生産性と効率が向上する。SMARTを中心とした目標を作成する際に考慮すべき質問をいくつか紹介しよう：

• 具体的に何を測定したいのか？
• KPIを測定するためのパラメータは何か？
• KPIに実用的な影響を与えることができるか？
• KPIは関連性があり、会社の目的と一致しているか？
• KPIに対するあなたの努力のインパクトを実証するには、どれくらいの時間がかかりますか？
• これらの質問にすべて答えることで、SMARTゴールにふさわしい明確なステートメントを作成することができます。

SMARTゴール・アプローチをSEOに応用する

より多くのトラフィックとコンバージョンを獲得し、キーワードを生成するためにAIツールを使用する」というような不明瞭な指示で、漠然としたSEO目標を設定するマーケティング部門の責任者をよく見かけるが、このアプローチは、何が必要で、その目標を達成するための実行可能なルートを軽視している。

この課題を解決するには、SMARTゴールを適用する。例えば、「6ヶ月でオーガニックボイスシェアを10%増加させる」というような、より明確なSEOの目標があるとします。

では、このSMARTゴールを分析してみよう。

具体的

特定のSEO戦略がビジネスのゴールと目標を強化することを証明するために、各SEO目標に特定のKPIを添付し、同じものが包括的なビジネスゴールと一致していることを確認する。

この場合、顧客をできるだけシームレスにセールス・ジャーニーに導き、最終的にコンバージョン・ファネルの一番下まで到達させたい。しかし、コンバージョンチャネルでより多くのユーザーを獲得したいのであれば、SEO戦略と努力は別の道を歩むことになる。

"多くの企業は、その企業が提供するものに興味を持っている人々に焦点を当てるべきなのに、万人に向けてマーケティングをするという間違いを犯している。"
- コミュニティ・フォンのコンテンツ＆SEO責任者、サム・モロニー氏

では、具体的なSEO目標をどのように設定すればよいのでしょうか？ここでは、いくつかの質問を紹介しよう：

• 来年、より大きな市場シェアを獲得したいですか？
• 競合他社との差別化を図りたいのか？
• 獲得単価を最適化したいのか？
• オンライン・セールスを活性化させたいですか？
• 別の地域セグメントの新規顧客をターゲットにしていますか？
• クリック率を上げたいですか？
• 狙ったキーワードで上位表示を実現したいですか？
• オーガニック・トラフィックを増やしたいですか？

簡単に言えば、この段階はあなたの会社のビジネス目標を理解することが必要です。例えば、今期または今期中にトラフィックやシェア・オブ・ボイスをどれくらい増やしたいのか？

SEOの目標は、SMARTゴールで行ったように、数字を付けて初めて指定されることに注意してください。

目標には、達成したい音声シェアの具体的な10％増加が書かれている。これが測定可能かどうか見てみよう。

測定可能

中核となる目標を明確にした後は、その目標に近づいているかどうかを把握するのに役立つ方法を考えましょう。測定可能な指標を特定して進捗を追跡し、主要目標に対する説明責任を確保する。

「SEOの目標を測定することは、単なる数字ではなく、ウェブサイトがどのように機能しているか、ターゲットオーディエンスがどのようにウェブサイトと接しているかを理解することです。SMARTな目標を設定し、適切な指標を測定することで、持続的な成長と検索での知名度向上につながるデータ主導の意思決定を行うことができます。"
- ヘルガ・モレノ、andcardsマーケティングマネージャー

RankTrackerのような関連するSEOプラットフォームで適切な指標を測定することで、SEO戦略の進捗状況や改善点がわかります。

そのため、私たちのSMARTの例は、デスクトップとモバイルで測定可能です。以下の競合他社のSEO KPIをモニタリングすることで、ウェブサイトのパフォーマンスを確認することができます：

• インプレッション：目に見える指標をチェックし、ウェブサイトが検索結果に表示される頻度を測定する。このKPIは、集中的なコンテンツマーケティングによってできるだけ多くの潜在的な購買者を飛躍させたいと考えているビジネスに関連する。情報量が多く、調査に裏打ちされた、関連性の高いコンテンツを公開することで、検索エンジンにおいて権威あるソースとしてサイトを位置づけることができます。
• クリック数：このトラフィック指標は、ユーザーが検索結果ページからあなたのウェブサイトをクリックした回数を測定します。できるだけ多くの人をウェブサイトに誘導することが目的であれば、このKPIにもっと注意を払うとよいでしょう。
• オーガニックトラフィック：検索エンジンの結果ページ（SERP）でウェブサイトを発見した後、ウェブサイトを訪問した人の数を評価するもう一つのウェブサイトトラフィック指標。このKPIは、ウェブサイトを最適化してオーガニックなリーチを増やすことが目的であれば非常に重要です。Google Search Consoleを使用してGoogleでのオーガニックな成長を追跡し、SEMrushを使用して他のサイトがあなたのビジネスをどのように認識しているかを確認します。SEMrushに成長があれば、コラボレーションの新たな機会がすぐに訪れるだろう。
• オーガニックリード：オーガニック検索結果を通じて貴社のウェブサイトを発見した購入希望者の数をモニタリングするためのコンバージョンおよび収益指標です。新規顧客をウェブサイトに誘導し、より多くのコンバージョンを獲得することが目標であれば、重要なKPIです。
• オーガニックレベニュー：オーガニック検索のコンバージョンによって生み出された収益を測定することで、SEOの真のROIを示すコンバージョンと収益の指標。このKPIに注目することで、SEOがビジネスの成長に与える可能性のある最も大きな影響を測ることができる。

行動可能

目標を具体的かつ測定可能なものとして設定したところで、それが実行可能かどうかを見てみよう。つまり、現在のリソースと技術的ノウハウで目標を達成することが可能かどうかを検討するのです。

私たちの例からすると、6ヶ月でサイトの音声シェアを10％上げるという目標は、特に会社のウェブサイトは季節的なものではないので、あながち突飛なことではない。

私たちは、フィーチャードスニペット（クエリに対する特定の検索結果の最上部に表示される簡潔な情報）の獲得を増やすことを目標にすることができます。

これらのスニペットは、要約されたビットの最初の結果の前に表示されるため、より多くのSERPの可視性とクリックを獲得する簡単な方法です。

そこで、私たちはRank Trackerを導入し、私たちがランクインしていないフィーチャードスニペットを持つキーワードを見つけ、スニペット獲得の可能性を高めることができる30ページを選択する。そして、スニペットにふさわしい、より直接的で詳細なクエリを編集する。

関連

実行可能であることに加え、SEOの目標は関連性があり、挑戦的でなければならない。あなたのビジネスのSEOランキングに影響を与え、チームを鼓舞し、そしてもちろん、あなたの知名度を上げるものでなければならない。

"関連性のあるSEO目標を設定する "とは、一度達成すれば、ビジネスとさらなるSEOにプラスの効果をもたらす目標を設定することである。優れた関連性のあるSEOキャンペーンは、ビジネスにより多くのお金をもたらし、次のSEOキャンペーンの踏み台として機能する。関連性の高いSEOは、複合的なSEOである。"
- ニコラ・ロザ、nikolaroza.com創設者

では、我々の目標は適切なのだろうか？

そうです。ボイスシェアを10％向上させることで、競合他社に比べてサイトのオーガニック検索での認知度が高まるからです。

私たちは、これらのヒントに従うことで、これを達成することができる；

• 過去の実績に基づく目標
• 競合他社とのベンチマーク
• SEOにおいて、未開の地やあまり通ったことのない道を探ることに積極的になること。なお、これにはロボコールスパムは含まれない。

時間的制約

最後に、SEOの目標をスケールスルーさせるためには、タイムラインを作成すべきである。まず、長期的な目標なのか短期的な目標なのかを明確にし、その目標を実現するための終了日を設定する。

私たちの例では、6ヶ月で収益を増加させるという短期目標であった。このような期限は、自己満足を抑制し、説明責任を確実にする。

明確で測定可能なSEO目標を具体的な期限とともに定義することで、継続的な進歩を促す方向性を養います。私たちのアプローチでは、年間のSEO目標を定義し、それを四半期ごとのマイルストーンに細分化することで、着実な進捗を確保し、年間を通して自信を持って努力を前進させます。- ララ・イナ・エンリケス、Be.Liveコンテンツマネージャー

また、計画を達成可能なマイルストーン（スプリント）に分割し、それぞれに期限を設定することもできます。そして、毎月約2％のシェア・オブ・ボイスの増加を目標とすることができる。このペースであれば、6ヶ月目には目標を達成、あるいは上回っていることになる。

そうすることで、進捗状況を把握し、欠点をすぐに見つけて修正することができる。

いずれにせよ、節目節目を祝うことを忘れないでほしい。

オーバー・トゥ・ユー

実行可能なSEO目標を設定するのはもっと複雑かもしれないが、そのコツは最初から正しく設定することにある。決意を固め、SMARTアプローチを使って慎重に計画を立てれば、あらゆる角度から測定可能、達成可能、実現可能な具体的なSEO目標を立てることができる。今すぐにでもそうすることで、将来的に膨大な時間とフラストレーションを節約することができるだろう。