完璧なLinkedIn広告キャンペーンを作成する方法

イントロ

マーケティング担当者は、LinkedInを最も人気のあるソーシャルメディア・プラットフォームの上位5つのうちの1つとみなしています。企業間取引（B2B）であれ、企業対消費者（B2C）であれ、どのようなセグメントであれ、ビジネスにとって素晴らしい広告の場となり得るのです。

LinkedInは、InstagramやFacebookと比べると高価な部類に入ります。それでも、オーディエンスの学歴、仕事、業界、その他の属性に基づく狭いオーディエンスターゲティングを備えており、より完璧に広告に適合させることができます。このターゲティング機能により、企業は特に狙った業界の個人にリーチすることができ、投資に見合うだけの価値があります。

LinkedInのリードジェネレーションキャンペーンを計画することは非常に重要であり、LinkedIn入札戦略ガイドを使用して、可能な限り最大の結果を得るようにすることができます。

この記事では、LinkedInで理想のリーチを獲得するための完璧な広告キャンペーンを作成する方法について、簡単なステップで説明します。

前提条件

LinkedInのページを作成する

LinkedInでブランドを確立する簡単で無料の方法は、LinkedInページを利用することです。始めるために必要なものは、たった2つ。プラットフォーム上のアカウントと、認証されたEメールアドレスです。メールアドレスは、その人が会社を代表してページを作成する資格があるかどうかを確認するために使用されます。

LinkedInページの本質的なメリットとして、Campaign ManagerでSponsored ContentやSponsored Messagingのキャンペーンを実行できることが挙げられます。そして、高品質のコンテンツがLinkedInページに投稿されると、LinkedInの広告オークションでビジネスの入札額が向上することです。それは、たくさんの「いいね！」、コメント、シェア、クリックを獲得するコンテンツを定期的に投稿するマーケターに与えられるLinkedInの関連性スコア報酬のためです。

Campaign Managerのアカウント作成

LinkedInの広告プラットフォームは、キャンペーンマネージャーと呼ばれています。このプラットフォームは、無料アカウントを作成した後、最初のキャンペーンを設定する際にユーザーをガイドします。

Campaign Managerのアカウントがあれば、目標の選択、ターゲットオーディエンスの定義、キャンペーンの完全な制御が可能です。LinkedInページを新しいアカウントに関連付けることが重要です。

完璧なLinkedIn広告キャンペーンを作成するためのステップ

1.目的を選択し、目標を定義する

広告キャンペーンは、具体的な目的がなければ効率的に行うことはできず、戦略を集中させるためのモニタリング指標や目標もないでしょう。そのため、LinkedIn Adsで広告を作成することが不可欠です。このステップでは、広告がニュースフィードに表示されたときにオーディエンスが何をすることが望ましいかを決定する必要があります。

LinkedInの目的は、キャンペーンがそれに応じて完璧に最適化されるように、確立され、完成されています。目的は、買い手の旅に基づき、「認知」「検討」「転換」の3つのセクションに分類される。各カテゴリーの目的は以下の通りです。

• ブランド認知度：この目標により、ビジネスはより多くの人にリーチし、サービスや製品について伝えることができます。
• ウェブサイト訪問：この目的は、広告をクリックする可能性の高い人々にリーチすることであり、マーケティングのランディングページやウェブサイトへのトラフィックを促進します。
• エンゲージメント：この目的により、ビジネスに関与したり、会社をフォローしたりする可能性の高い人々に広告を表示することができ、会社ページでの購読者のボリュームを増やすことができます。
• 動画再生数：この目標により、動画を最も受け入れられやすい人に向けて発信することができます。
• リードジェネレーション：この目的では、リードジェネレーション・フォームに入力する可能性が最も高い人に広告を表示することができます。
• ウェブサイトコンバージョン：この目的により、ウェブサイト上でビジネスにとって価値ある行動を取る可能性が最も高い人に広告を表示することができます。
• 求職者：この目的により、求人広告を閲覧またはクリックして応募する可能性が最も高い人に広告を表示することができます。

2.オーディエンスを設定する

このステップは、広告の対象となるオーディエンスを決めることです。LinkedInでは、職業、会社、スキル、学歴など、さまざまな属性に基づいて潜在顧客をターゲットにすることができます。バイヤーのペルソナを正確に把握することで、彼らのニーズ、欲求、問題点を自然に知ることができる。広告戦略全体の構築は、オーディエンスの道筋に沿って行われます。

LinkedInのキャンペーンマネージャーでは、多くのパラメータや基準を選択して、誰がどこに広告を出すかを選択することが可能であり、それはビジネスの最善の利益となる。オーディエンスターゲティングのまさに最初のステップは、場所を選択することです。その後、LinkedIn広告キャンペーンを開始するには、次のような他の基準を選択することによって、洗練された検索が必要です。

1. プロフィール言語
2. 会社基準
3. デモグラフィック・データ
4. 教育データ
5. プロフェッショナルな経験
6. 興味のある分野

キャンペーンマネージャのインターフェースは、広告キャンペーンの作成と目標の定義を通じてユーザーをガイドします。LinkedInは選択した目標に応じて異なるオプションを提供するため、これは将来のステップに影響を与える重要なステップです。

3.予算と入札戦略を設定する。

LinkedIn広告は、入札制で運用されます。キャンペーンの目標に沿った予算と入札戦略を設定する必要があります。LinkedInには、クリック単価（CPC）とインプレッション単価（CPM）の両方の入札オプションがあります。

予算を設定する際には、キャンペーンの目標、ターゲットオーディエンス、キャンペーンの期間などを考慮してください。また、広告の費用に影響することもあるため、ターゲットとなるオーディエンスの競合も考慮する必要があります。

予算の設定に加え、入札戦略を選択する必要があります。CPC入札では、誰かが広告をクリックするたびに支払いが発生します。このオプションは、ウェブサイトやランディングページへのトラフィックを促進するのに有効です。CPM入札では、広告が1000人に表示されるたびに支払いが発生します。このオプションは、ブランドの認知度向上や新製品・サービスのプロモーションに効果的です。

広告のパフォーマンスを監視し、必要に応じて予算と入札戦略を調整することが重要です。LinkedInでは、キャンペーンのパフォーマンスを追跡し、予算と入札戦略について十分な情報を得た上で意思決定するのに役立つさまざまなレポートおよび分析ツールを提供しています。さまざまなオプションをテストし、アプローチを洗練させることで、ROIを最大化するためにキャンペーンを最適化することができます。

4.魅力的な広告コンテンツを作成する

魅力的な広告コンテンツを作成することは、LinkedIn広告キャンペーンを成功させるための重要なステップです。広告コンテンツは、ターゲットオーディエンスの行動を促すために、注目を集め、有益で、説得力のあるものでなければなりません。

広告コンテンツの中で、オーディエンスが最初に目にする要素は、ヘッドラインです。見出しは、明確かつ簡潔で、ターゲットとするオーディエンスに関連するものであることを確認してください。見出しは、注目を集め、わずか数文字で製品やサービスの本質をとらえるものでなければなりません。強力なヘッドラインは、ユーザーが広告をスクロールして通り過ぎるか、クリックして詳細を確認するかの違いを生みます。

広告のメッセージは、あなたの製品やサービスのユニークなセールスポイントを強調する必要があります。説得力のある表現で、ユーザーにどのような利益をもたらし、問題を解決できるかを説明しましょう。また、お客様の声や統計データなど、社会的な証拠を用いて、主張を補強し、信頼性を確立することもできます。

魅力的な広告を作成するには、ビジュアルコンテンツも重要です。提供するサービスに関連し、ユーザーの目を引くような高品質の画像や動画を使用しましょう。ビジュアルコンテンツは、広告のメッセージに沿ったもので、製品やサービスの主な利点を伝えるものでなければなりません。

営業チームやマーケティングチームがキャンペーンから最大限の利益を得るための1つの方法は、カナダのEメールリードデータベースを利用することです。このデータベースは、その地域の企業から検証済みの電子メールと包括的な連絡先情報を提供します。

これらの情報を活用することで、製品やサービスのユニークなセールスポイントを強調し、説得力のある言葉でその利点を説明する、魅力的な広告コンテンツを作成することができます。さらに、顧客の声や統計データなどの社会的証明も、信頼性を確立するために使用できます。メッセージングと整合性があり、提供する製品の主な利点を伝える高品質のビジュアルコンテンツとともに、カナダのEメールリードデータベースは、LinkedIn広告キャンペーンを成功させるために役立ちます。

5.予算と入札戦略を設定する

予算と入札戦略を設定することは、LinkedIn Adsキャンペーンを成功させるための重要なステップです。キャンペーンを開始する前に、どれくらいの予算があり、どのように広告プレースメントに入札する予定なのかを決定することが重要です。

LinkedIn Adsの価格設定は、広告主が広告掲載のために互いに入札する入札制度に基づいています。広告掲載費用は、入札競争率、広告の品質、ターゲットオーディエンスの関連性によって決定されます。したがって、広告費を最大限に活用するためには、適切な入札戦略を選択することが重要です。

入札戦略には、クリック単価（CPC）とインプレッション単価（CPM）という2つの主要なものがあります。CPC入札は、誰かが広告をクリックするたびに支払うもので、CPM入札は、広告の1000インプレッションごとに支払うものです。CPC入札はウェブサイトやランディングページへのトラフィックを増やすのに有効で、CPM入札はブランドの認知度を高めるのに有効です。

予算を設定する際は、キャンペーンの目的とターゲットオーディエンスの規模を考慮してください。LinkedIn Adsでは、1日または総予算を設定することができ、キャンペーン中はいつでも調整することができます。また、ROIを最大化するためには、広告のパフォーマンスを定期的に監視し、それに応じて予算を調整することが不可欠です。

LinkedIn Adsには、予算と入札戦略の設定に加えて、デモグラフィック、職種、業界などに基づいて特定のオーディエンスにリーチできる高度なターゲティングオプションも用意されています。これらのターゲティングオプションを効果的に使用することで、広告費を最適化し、適切なオーディエンスにリーチできる可能性を高めることができます。

要約すると

オーディエンスについては、異なる地域の人々を除外することが可能であることを念頭に置いてください。LinkedIn Adsのターゲティングオプションは超高度で、多くの条件を入力することで、最も精度の高いオーディエンスを選択することができます。